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文档简介

司机-客户开发BD自招-拓展人脉会or不会?客户会自己送上门来，但比例很小，需要我们去开发不断开发新的客户是销量增长的必要手段一、客户会自己送上门吗？客户开发-漏斗原理潜在顾客数量从开发潜在顾客到成交所投入的时间成交数建立品牌知名度信心建立成交客户开发-漏斗原理加大漏斗尺寸漏斗的开口越大，创建的销售机会就越多。12更有效地说服不确定意向客户通过电话找出成交抗拒的原因。增强快速购买的欲望。提早及更频繁地请顾客下订单。寻找更好的意向客户使用更好的方法寻求更好的意向客户。3加快漏斗工作速度创建更有效率的方式来帮助意向客户通过“漏斗”。通过合理安排销售投入以及避免时间浪费来减短销售周期。45每周补充漏斗防止销售量下跌，应提早将意向顾客补充到“漏斗”中去，并要做到经常补充。以成交率为指南计算需要新增的意向顾客数量。如果成交率是1比5，则每成交1次，必须补充5名新的意向顾客。如果一周成交5次，则每周须要增加25名意向顾客。(注意提高转化率)司机转化两种模式线索到店面谈签约邀约BD电销、车队长司机自己到店线索到店面谈签约邀约BDBD转化转化客户线索来源平台渠道：向亚滴提出滴滴开放平台提车意向的渠道公司，根据亚滴的司机入职要求，提供合格司机资源，通过滴滴开放平台签约完成提车的渠道合作模式DP司管，CP车管来源来源线上线下公司资源兰光-电销平台渠道市场58、百度、前程无忧等招聘网站（boss）地推、展会，车贴广告等BD-自招BD-自招1、司推司；2、司机微信群、QQ群；3、自媒体（短视频、今日头条、论坛网站、抖音等评论）。1、充电站发传单；2、加入其他平台司机群体。BD自招-寻找客户BD自招渠道司机群自媒体司推司在网络自媒体（短视频、今日头条、论坛网站、抖音等评论）备注：修改公司+称号+招募信息技巧：解决问题，打造品牌1、朋友圈发布广告2、加入司机微信群、QQ群（注意：沟通技巧）3、发传单（充电站等司机群体聚集地方）4、进入其他平台的司机圈子（首汽、曹操、万顺等网约车平台）技巧：主动传播公司品牌、车型信息通过司机推荐司机加入公司技巧：做好司机客户维护，以客户关怀为主，获得客户信任BD自招-拓展人脉1、自我梳理–共事过的同事和客户–从前的邻居–你的家庭——妻子、儿女–你的亲戚——侄子侄女、外甥外甥女等–卖给你鲜肉的人–你认识的杂货店或食品店的人–谁卖给你电器？–你的中学校长是谁？–你子女的中学校长是谁？–当地的消防局的队长是谁？–当地的派出所的所长是谁？–当地的银行经理是谁？–你经常去的保龄球馆馆长是谁？–当地的房地产开发商及贷款人是谁？你认识谁？BD自招-拓展人脉公司内部人员技师、服务顾问、服务总监同行他牌客户经理、他牌销售经理、维修厂邻居、整个小区2、进一步拓展3、制造机会开比亚迪汽车时乘坐交通工具时吃饭时购物时建议：客户经理平时带包上下班，包里放不少于20张的名片，10份以上的车型彩页，等等。4、转介绍a、给客户提供满意的服务b、利用机会刺激客户转介绍BD自招-观念宝典真诚服务成交多03常发短信客

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