消费者行为-香水的知觉与营销

消费者行为讨论：香水—知觉与营销1消费者行为彭泗清北京大学光华管理学院讨论：香水—知觉与营销“香”是什么？一种气味？你能说出多少种香味？2香水—知觉与营销你能说出多少种香味？（肉香/香蕉香/芝麻香/泥土香/书香/花香）最自然的反应，与具体事物相联系，但是能这样来定义香水吗？（给我买一种肉香香水？）3香水—知觉与营销你能说出多少种香水？如何区分不同类型的香水？如何销售不同类型的香水？赋予香水以个性：香水个性----人的个性如何对应起来？4香水—知觉与营销5参考资料一色香水/6香味系统图依香味来分类大致可分为花香、东方、自然三种香味。再依其不同味道又可再分为13个种类。各种香味的组合是相当复杂，所以除了以下分类之外，尚有许多种新香味产生，想了解各种香味的特色请参考香味系统图。7CHYPRE（自然香）自然果香桃、洋梨等水果的香味中加上青苔香。除神秘感之外另有雅致的香甜，适合成熟女性使用。自然野兽花香青苔的香味中带有花香及动物性麝香所组合而成的香味。拥有个性及性感之高贵格调的香味。自然清新以青苔的香味为基础调再加上佛手柑等柑橘类及西洋梨等香味而成。具有清爽、温柔、稳重的香味。为自然古典的格调故男性也可使用。自然花香花香与自然香微妙调和而成，在稳重中带有香甜，融合了成熟与华丽，可使用范围相当广泛。自然绿草香以浓厚青苔香为基础，再加上青草、树木的香所调和而成。青苔与草香营造出成熟清爽的气息。也可说是具有个人风格。8FLORAL（花香）花香清新

温柔清凉、不太甜的香味。主要使用铃兰、风信子、柑橘花等，再加上佛手柑的场合也很多。花香酒精花香与酒精加合成香料而成。在花香系列中是最有深度且最受欢迎。由于具有成熟的印象故适合于穿严谨服装时使用。花香绿草香花香中参杂绿草的香味。一般称为绿草系列具有温柔的都市风情。与酒精合成香料而成。花香

调和各种花香的味道。使用玫瑰、茉莉等味道，自然优雅、不论谁都会喜欢的“女人味”香水。花香果香综合花香及果香。因有水果特有的清香故给人明快活泼的印象。不论谁都会接受的香味，日常生活中也可使用。花香甜结合甜美可爱之花香系列与成熟感性之东方系香味。别名［东方花香］，强烈的香甜味为其特色。9ORIENTAL（东方香）东方香料使用丁香及肉桂等东方香味。甜味比琥珀淡、是具有现代神秘的香味。东方琥珀厚重且浓郁甘味的香气，具妖艳感的特色，于夜晚外出时最适合使用。使用麝香、琥珀等东洋动物香料，又称为［东方之香］。10各类香型的代表香水香水的魅力使香水有着非常细致的分类，常见的香水大致归结为以下几种香型。醛香型：具圆润、柔和的香气。花香型：香甜、清新，代表着女性的甜美。东方叠型：香气浓烈、刺激，具有东方神秘色彩。馥奇香型：具烟草与皮革的香气，多为男性使用。素心兰香型：淡雅的柑桔与柠檬香。果香型：较为通俗的甜味。11以喜欢的颜色区分香氛炽热活泼的红色、清冷寒日的蓝色......蕴含无限想像力的香氛，有着自身的形象色泽，花点心思的你，可从中找到适合自己的伴侣。请点击你喜欢的颜色。Pink粉色White白色Blue蓝色

Green绿色

OrangeYellow橙黄

Red红色12粉色幸福美好、温婉可爱的香氛，有如粉色所带的温暖。自古以来，粉色作为天堂的色彩，在宗教画中屡见不鲜。粉色轻而易举地使人们产生共呜与亲近感，是因为它与母亲胎内的色彩是如此相近相仿。这样一种无法用言语表达的幸福欣慰感正是你所看到的粉色所唤起的，实在是妙不可言的色彩，在为伤痛的心灵抚慰疗伤之时，试试此类香氛。13粉色香水（FleurdeFleur）以白色系的植物花草为基础凝炼混合的此款香氛有如浪漫温馨的粉色，是为珍惜女性自然香韵的人而创制的。（Sakuragarder）像美丽的樱花一样，娇嫩温顺又散发着朦胧芳菲的香氛，适合上班族使用。（TrueLove）是以娇艳的玫瑰和天生丽质的清莲为核心的植物型香氛，带来阵阵浪漫预感的香风，柔和粉色的郁香。（OmberRose）英文名字是PinkShadow。柔美而且充满气质丰韵的香氛，令人不禁会想到优美珍珠般的粉色。14白色一尘不染，洁净纯粹的白色是你忘却繁杂寻回真我之时的最佳。象征着［生命诞生］色彩的便是这纯洁无瑕的白色，在众多色泽中告别质朴无华。若有若无，毫不经意，却清晰而难忘。雪花般的银白，水晶般的洁白，象牙般的乳白......无论哪一款白色香氛，都是展现人性价值纯粹洁净无可挑剔的香氛。在你想于浮华尘世中卸下假面，返朴归真，与自然融为一体之时，向你推荐此类款型香氛。15白色香水（AnaisAnais）是用爱之女神而命名的香氛仿佛是映入眼帘的一束美丽的白色花朵。（EaudeCologne）这款香氛，如清澈纯净的湖水，散发真正的［水灵灵］的香郁，令人神清气爽，精神为之一振。（Cristalle）似照射在每个角落，洒遍整个室内的阳光一般弥漫着温暖气息的香氛。喷洒它似身穿一件夏日棉织衫一般，舒适闲雅。（Ivoire）是有着幽深久远持久力的成人用香氛，如散发自然光泽的象牙。既适合正式场合又适用于休闲场合的植物系香氛非它莫属。16蓝色

澄清明朗心情的时候，如微风拂柳一样的清爽冰洁的蓝色香氛。知性理性、智慧聪颖、沉稳大方的蓝色印象正是被众人所钟爱的理由之一。论到香氛，（Pt