销售人员薪酬形式对比分析表_第1页
销售人员薪酬形式对比分析表_第2页
销售人员薪酬形式对比分析表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售人员薪酬形式对比分析表薪酬形式具体说明优点缺点纯佣金制按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的有较强的激励作用，易于控制销售成本不适于销售波动情况，销售收入没有保障固定工资制固定工资制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否易于了解，计算简单，销售人员收入有一定的保障，增加了员工的安全感不利于激励员工基本工资加佣金制基本工资加佣金制指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销销售人员既有固定工资保障，又有与业绩相关的提成，进而产生销售激励作用佣金少时激励作用不大基本工资加奖金制基本工资加佣金加奖金售指标，都可得到基本工资即底薪。如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标，则超过以上部分按比例提成这种薪酬制度与前一种有些类似，但还是存在一定区别。这种区别主要体现在，佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金能激励销售人员努力完成任务目销售人员的奖金较模糊，激励作用减弱这种薪酬制度设计

的特殊性在于，它收入稳定，有效控制销售成本提高了管理费用有较强的激励作用有较强的激励作用奖金的标准或基础不够可靠，易引起销售人员之间的攀比心理，增加管理将佣金制和奖金制结合到了一起，使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分指规定报酬之外的奖励制度，包括精神奖励和物资奖特别奖励制励。精

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论