广州某商业广场推广策略及合作建议

2003/07/8**广场推广策略及合作建议43层，越秀区标志性建筑外墙银灰饰板，玻璃膜墙，现代感极强360º自然采光三层地下停车场，升降式入口地处广州传统市中心，交通四通八达**广场所在地附近集中了鞋业、饰材、服装等多个专业市场配套齐全，24小时自主空调，工作时间不受限制产品优势**广场的问题

1、区域位置上的问题:地处老城区，周边缺乏现代商业氛围2、交通上的问题:与天河、花园酒店、东风路等高档写字楼区相比并不便利3、竞争上的问题：周边的写字楼、商用楼价格较低4、产品上的问题：间隔较小周边环境较差停车场的规模和方便程度较差裙楼的灯饰城从档次到外观都比较低档，与**风格不相符消费群定位**可以满足那一群人的需求？他们的形态特征及核心需求？1、物业投资者主要分布在珠三角、港澳台，掌握一定的闲散资金关注低风险的投资：易出租、易转手追求稳定的回报：出租率高、回收快、回报大2、附近行业的寄生企业主要的生意来源:工商行政服务类公司：律师事务所、进口代理、行政……物流配送服务类公司：物流公司、配件经销单位……对外宣传服务类公司：广告设计公司、印刷公司……3、供货附近专业市场的企业、经销商生产企业分布在珠三角，与商铺的业务往来极为不便他们也急需一个就近的办公、展示、洽谈的区域——写字楼主要生意来源的核心需求：行业的寄生企业专业市场的供货单位物业投资者主要购买人群主要租用人群向客户展示其实力，增加生意成功率方便与客户沟通，加强运作效率，做更多的生意增加生意易出租、易转手、回收快、回报大取决于前两者越秀区首个国际商务中心对现有定位的一些担忧：对于投资者：投资范围并不局限在越秀区，除非是“广州首个”方能吸引；“首个”代表还有第二、三个，对于“首个”将抱观望态度，难以促成购买“国际商务中心”的概念在天河更有说服力，如果要投资“国际商务中心”会选择-中信广场对于企业：进驻写字楼目的是增加生意，“越秀区首个”无法直观满足需求，难以促成其进驻如果要选择“国际商务中心”将会定在天河，因为那里感觉更“国际”更“商务”。销售目标为1亿租：不可能达到，100%的出租率今年可回收资金还不到4千万（以中信广场租价计算）；售：写字楼在**尚未旺起来的情况下销售障碍很高。租与售的问题：如果按常规的推广方式，有可能会造成

企业不愿进驻投资者看不到投资价值价位买不高

出租率低出售率低租售价位低

所以必须要通过差异化策略，包装出**的投资价值产品蛛差异融化定趟位机会：产刑品的景核心牛竞争黎力抓住咸**架广场据独一慨无二香的优魔势：掘——日人旬流量斜近数续十万汇聚航数万跑的商软家、站企业日成组交量西数千亭万元十大旺专业需商圈广州就现有浅的写汉字楼奸那一搞个有纽奉此优蹄势？人旺地旺财旺核心徒定位占（生邻意I管de撤a）广州风首个焰国际坡行业战大厦打造似一个铁“周款边行哈业龙劳头的岩聚集困地”推广倘思路捎：核心荡主题铃：**闻广场武：凝摸聚十饺大行怖业的啊财富好处鞠：对企壳业：各行桶业的吨国内滩外人社士来诸穗公枯干，包不用窃到处咸奔波科，到阿**哑即可浓一站扛式解某决进驻焦企业世在此嚼大厦书可以堆方便遭掌握冰更多却的行谋业信步息和伏生意巧机会企业溜在此唱大厦饥可以氧方便其的找笨到行姓业协墨会、搅工商丈行政田管理庆、广妥告设辈计、铺物流玻配送澡等服许务性责单位乞。服务毫性单歇位可组以背融靠企盼业资剑源对投袍资者触：感受迎到一香个旺晨地商凝业中进心的完价值绍，增谅加其墨投资含信心在引抓起十打大行势业普剑遍关侦注的验情况聚下，舟直接则影响穷投资羊者注照资推广急步骤推广进的三丧个阶识段：蓄水锤期—是抢占沫制高描点放洪氧期—全腥面扩帽散持续镜期—逐遮步收劳网蓄水吧期—雁抢占乓制高蜂点阶段汇1：目的醒：通过久十大姜行业藏利润暖价值贴空间洽、市疫场前求景等黎分析徐，带始出越挠秀区书“缺汉商务隶中心危”的牙特征芝，吸秧引投腔资者肠的关越注把写塘字楼覆的高助投资贴价值退带来拣高额妈稳定倍的投赵资回幻玉报观匠念，渡灌输换到市常场的坊潜在脏投资理客户眯心目授中。吸引呼可辐庄射区叶域内勿商户眠关注戏。传播释核心使：越秀孕区乃绳至广底州首愿个行达业商圈务中芒心传播晴手段绕：公关酬活动佳、软抢文炒辜作为雁主；盗直邮接广告鸭为辅时间晕：7月15日--佩7月30日（2-捡3周）技巧兰：与企顿业和心投资尽者的吉切身仁利益傻相关园的切贸入点公关排活动女：主题宁：越约秀区福十大磁行业准巨头殃谈行享业发悦展越秀衣区政丑府领叙导牵泊头，抢**析邀请磨十大芦专业糕市场绑的龙搅头企撑业领挽导深材入剖近析和钞探讨偷行业辉发展边趋势怪：所在痛行业王的发耕展历蛋程；所在角行业欠的发搂展障搬碍；所在练行业熟的发灯展建都议及蓝期望……公关坝软性扎新闻酱广告乒：配合梦本阶杨段的伙研讨郑会进蹲行利熔用新恭闻媒挡体的麻力量送对公煮关活权动最册前期翠、进奸行期宝以及断后期咏的追滑踪报堂道，赢从城落市新侍闻的码角度寨切入些，配连合部模分相接关缮逃稿形划式的晶软性套广告甩作本狠项目魔投资鱼价值仍的炒抗作。缮稿裕选题药：越秀台区专兰业市坚场为光何长栗盛不池衰？最具萄投资诵价值滑的几未种市柄场物纠业从专响业市们场投筋资看庄越秀源区写宗字楼衣市场投资功，从邪商铺康转向镰写字岗楼市链场物浴业…防…阶段原2：放洪后期—届全面箩出击目的衫：从写强字楼锅市场见投资始价值昂这一视诉求肚面，絮转向忽获得冷此价柿值的被急迫钉性上镇突破佛。通过绢对行台业协厕会、忙大型们企业嘱的争域相进坛驻报乌道，源增强劈燕潜在鼠购买辆人群伪的投妻资信划心，龙并吸稍引他翻们到遍现场膛来，股推动堆商铺草的销钩售。技巧鞭：造成抽一种骨态势塞，让静行业漂经营棵者感泪到越嚼秀区元经济显格局倾将发叫生重催大变行革传播愈手段微：越秀井区政玩府领却导牵筝头，邀请黄各行旁业协休会进抱驻*顿*，勺以优触惠条层件吸汗引行避业龙职头进旁驻，架打造尺**窄项目宪在投胳资市疲场中戒的强滔势形向象公关薄促销膛活动疏：——拌××集团兴及××行业喂协会栋进驻君**壁广场蒜签约则仪式硬性滔广告滴：“汇掘聚十宾大行翻业财馋富，浇**耕广场颗正式写热销剑”等公关繁软性挤新闻倒广告贫：该阶膨段在粒公关厅软性多新闻议方面撑的主静要议由题，拨分别躬集中清在十吗大行丧业上遮，宽让投简资者索通过文行业柳龙头坟的积当极参顶与，案感受南**洒的市至场投棵资前睬景。缮稿唤选题萍：传统傲行业—一个途对外天扩张捞、对伍内整藏合的殃发展贯态势越秀枝区十碎大市望场地上理重壳心将蚊发生丈大的蕉飞跃聪来适际应市埋场发苹展世界坐发达束国家完专业男市场歪业态批发展脸趋势“**联广场星”应运且而生殖，成富为广鸟州十欣大行袭业的妈商业唇代表实施趁要点缺：与行纱业协犹会和具行业档巨头胳合作肠形成拳系列摩主题寻缮稿时间填：8月--绿9月阶段醋3：持续典期—乳逐步叶收网目的泊：整合薄个各哑部分殿的推赛广资摸源和朗手段粥，完韵成剩遣余单岔位的谣租售配合堪销售朋中的团各种益获利羊保障采措施乎，把椒投资宾者的壤资金煤圈入该囊中骡。传播协手段塘：报纸交为主挥；配校合现壮场的券公关删活动河以及叮有关刺销售锦风暴形的新贡闻报赚道。硬性脑广告屡：“*络*汇同聚十泄大行渡业财默富，挣掀起端写字捧楼投勿资风哭潮”鸣等实施霜要点电：让业效内人烤事认思为“刷**团广场”是保躬证获侧利项双目，周深受加市场扁追捧尽。时间晓：10月--攀12月媒介族计划砖概要媒体耽目标押：建立后**透品牌符形象铃与知蠢名度帮助景完成块销售俭一亿双的目浇标投放镜地区娃：广州横市并酒覆盖筝包括生珠三挽角媒体佳选择效：平面茅媒体傻（广都州日既报、恳羊城贫晚报汽、南限方都腊市报猜、信圾息时邮报，刺行业勾报需熊要调遣查确常定）媒介碧组合在：广州草日报跨为主妖，羊定城晚源报、随南方收都市千报、鬼信息谨时报绘为辅投放淡时间钞：7月中盯旬——瞧9月底糊（10月-1吉2月待贝定）阶段叮计划逼：1、慰蓄水盖期：（7、15—7、30）通过栽活动汽引发坝软文评效应媒体袄：广悬州日镇报、泰羊城索晚报术、南株方都暮市报掩、信血息时犯报方式医：软婆文、绕新闻淘炒作资金耐：20万元2、劳放洪践期（8—9月）佩公开辱发售剥期媒体末：广凶州日朝报、养羊城睛晚报属、南蔑方都泼市报飘、信瓣息时痒报、跟户外贴媒体方式悬：硬鼓性广棍告、危软文报炒作柱、户衣外媒做体资金包：18运0万元（其巡寿中硬际性广俗告13迁0万元权；活虎动、烦软文像炒作45万元晓，户外笼媒体5万元咏）3、持驻续期（10—12月）预留碗约40万元脂以上吹，根洁据1、2阶段尝销售脂效果德决定诉第三栏阶段伞的媒详体计厌划平面酸表现销售徐思路易建议租/世卖的暮配合轻建议先租膝后售婆：在开银盘前消期重昌点招讲租，匪在企旋业进勇驻有罗一定解数量呼后，百再着构力出牢售以租向带售柴：以租蔑金累陷积折臂算为而购楼蝇金，拣吸引雨个别洗有购塞买意耽向的武租户套转为址业主开盘血期附近呆十大鹿行业塌商家形、企记业租约震促售士：对购书楼者望带租中约销丧售，流提供滚按揭吼服务赌，租柱约期矛满优独先放伟租、即吸引虫投资态商注凭资热销帅期投资雕者合作堤方式胜建议服务校模式福建议绿：代理就服务亮方式整体瓦代理赏服务舱方式签定贺广告芽代理丹，对黑客户威进行盏全方馒位、粘系统刃的服莫务模虑式；所有协服务摊内容轿只涉艇及*命*招青商项日目；签定快合作杆代理醒协议丘，由糕专项土组专营注服场务；并根沉据具嗽体的呼项目缩慧，增奇加配早备对请应人符员进倒行针妖对性套的服泊务。代理椅合作萍优势叶：整个须项目白组织馋规划五性、粥系统井性强项目善小组嘉跟进喇，服焦务配冶套根据谅市场望需要姓，及森时调坦整策功略广告娱质量纤稳定事，无搞须在因沟通港上耗钥时广告伏活动容连贯违、有左效收费突方式军建议荣：月为欧单位填收取并服务导费：合作纱期7姿月~唱12诊月；费烟用捷：26承万元拾/月（不触含第华三方奏费用用）服务探内容班：创意齿服务忆：平面化设计影视富创意新闻明炒作锦…媒介列策略活动臣策划公关便促销参活动泼策划活动昂执行斗监控活动鄙物料晃设计下输出活动晌嘉宾羡邀请行业江协会甘关系通协调双方做资料怕交流变与共残享市场码走访形式林：月篇费服旅务结算叶方式月费足按月孔结付押（每等月头冷一个撇星期酬请款敲）佣金便（散裙单）咽按月笼结付吨（当矮月按表支付消单在昏月底晶结算振）代理训佣金陆（未指包含森税金去）印刷缎质检烈委托足—净袄价3愁%；媒介给购买能/监店测—挠净价样5%刘；影视狮/电税台/没平面刮拍摄远制作很监控度—总迫额1眯0%虑；公关湿活动晌执行青、效关果评肤估费勾—总楚额1必0%石；其它丘（光纸盘、秃MO予、正扑稿输艇出费增及快输递、壤寄运荐费等尾）略—净耕价1救0%非；（以厉上费体用不钢包含利第三粒方费恳用）团队姐理念巩及服栽务规桌范团队今核心是理念懂生删意的晨做创廊意,有创踢意的缺做生蹦意客户哨服务柳规范委：每月辞最后奴一个跪星期祥的例阀会我俱们会圆提供死本月膜工作揭总结辉及下刊月的诸工作治计划凡。客配户方级提供室对我酿们本雷月工磁作的言评估每周压的星攻期五氧我们军向客栏户提仅供下赏周工魂作进思度报卫告（经ST演AT当US肃R猎EP面OR钥T）每次妨会议山后次勿天，态我们归向客湖户提熟供会刮议记帖录，侄以确东认会袍议达但成的笑共识搁与结兵论。每季粱度我界们进毙行市痕场走东访作告甲方穴所属班品类占市场排的促仔销活杂动效纹果分纺析及朴竞品宪促销榴推广蜜分析众报告番。创意沈品质毅控制旅流程客户粒立项芹PE睡开工企作单企划蒸部竹B涨ri浅ef君in缴g创裂意团秩队时间友由制刮作、础创意困确认创意店部动费脑内部然R