库存结构合理性与周转天数

库存结构合理性分析——丰富性与库存考核的博弈概念：总库存＝安全库存＋在途库存＋周销量＋参考因素7天7天7天参考因素：大盘因素（厂家任务量）特别机型：敏感、紧俏、高利润、跑量机低价位和边远门店，了解消费趋势A、边远门店机型丰富性必须放大B、低价位机型在边远门店必须放大重要品牌周转天数及各子公司合理库存标准（不含售后）诺基亚摩托三星索爱夏新联想重点主推主推、次主推分公司临界值余姚14天25天10天28天12天21天20天15天3300慈溪14天25天10天28天12天21天20天15天2600宁波12天25天10天28天12天21天20天15天5500杭州12天25天10天28天12天21天20天15天12000温州14天25天10天28天12天21天20天15天4200绍兴14天25天10天28天12天21天20天15天4200台州14天25天10天28天12天21天20天15天1300义乌14天25天10天28天12天21天20天15天1050嘉兴14天25天10天28天12天21天20天15天500品牌合计10000250030001080100015001000034650根据所有机型的储备天数*日均销量的总和考虑是否为某区域中心周转门店考虑门店类型（大门店、边远门店、市区小门店）结合商务中心引进目的充分考虑商品引进所处阶段（新品、扫尾、滞销、清库）合理库存需考虑的因素：1、通过BI和分销系统导出某店的进销存数据（包括2周、4周、8周的数据）。2、对导出的数据表格进行整理,将实际库存数量与在途数量进行合并,作为门店所有库存数量。3、型号数是按系统一种颜色算一种型号。4、剔除销量和库存都为0的机型（零销量同时为0库存的机型，不计入未销售机型数量）。5、销售后库存为0的型号数包括压缩库存机型、主推清库和部分缺货的机型。制作门店库存卡方法：6、部分机型库存超过两周销量型号数包括主推、0销量、部分压缩库存的机型。7、周转天数＝库存/日均销量(以两周为一个计算周期)＝库存/（2周销量/14天）。

8、订货公式：订货数量＝周销量/7*周转天数-实际库存（以杭州延安店为例子）结论：延安店的周转天数超过指标1.5天；备货品牌数和型号数明显偏多，主要原因是部分清库和扫尾品牌为清除完毕，如CECT、NEC、迪士尼、侨兴等；从库存卡上反映清库机占比达45％，即两周销量为0的库存占比过多，说明该门店库存结构处于畸形，销售商品比较集中单一，门店销售应注意转移机型；也说明杭州子公司物流均货不够及时合理。主推和有奖销售占比、跑量机占比明显偏低，说明该店在主推和跑量机备货上有明显不足，诺基亚占比还较为合理。残次机占比达1.9％，远远超出0.2％的指标，说明并没有及时处理缺少配件和磨损机。门店库存组成出样机实际库存售后机可销售（图一）从图一看出，要想使门店库存结构合理化，必须考虑的因素：

○实际库存○上柜率

○售后库存前面我们已经通过如何制作库存卡，来对实际库存进行分析，下面我们来关注上柜率和售后库存。博弈一：丰富性与库存压缩的博弈引进目的：确保商品的丰富性、多样性。1、既非主推又非有奖，为了补充主推机和次主推机，通常这些手机性价比较高，有独特卖点。但销量并不好的原因？（如恒基伟业——光能手机）2、某些机型取消主推和有奖销售之后，立即就变为滞销机，甚至4周－8周销量都为0。原因？3、例如康佳、夏新、联想等国产品牌的新机型销量并不好，原因？4、高新奇、三巨网、友利通、华立等小品牌低端低机销量一直低迷的原因？

店长未关注边远门店备货原则：周转天数：边远门店杭州18天，其他20天，；市区小门店杭州10天、宁波13天、余姚16天、慈溪17天、绍兴20天、温州20天、台州20天、义乌20天、嘉兴20天。 日常调货：边远小门店基本不调货；市区小门店少备货、多调货。 订货频次：边远小门店周一、三、五；市区小门店每天。配送方法：边远小门店由子公司物流车统一配送；市区小门店自提为主，多批次，少批量，人员轮流 边远门店管理重点定位：“守”中：没有一招制胜的方法，而且一般都是越做越好求“盈”：每一台机器都要抓毛利，低端转移最重要，尽量不卖M、N拓展：不能太小：但一定要低成本。边远店的店长承担起信息寻找的责任确保有效：两害相权，如没有把握，宁可都不要，速度与耐心的平衡人员：精简：流程简化，平台，收银、库房一人或兼顾，一班制，不倒班构成：老营业员为主，卖手机经验丰富，稳定性强要求：本地化，尽量变动少，业务主管和记帐员稳重可靠，会卖手机商品：增加品牌型号数，减少单品库存数；增加大众化颜色，减少个性化颜色；增加1000下库存，减少1500上库存；增加次主推库存，减少低毛利库存；增加单品的整理，减少总体的分析边远门店的商品策略需要更开放价格：低价在先，特别是摩托、诺基亚的标价突出陈列1000元下，特别是300—700元有毛利机型市场：差异化：突出发票宣传和实力宣传，商品强调人无我有和人有我优礼品好：是最重要的手段，费用要专款保证，不能与市区一起低成本：以简单化易操作为主，越土越有效（单页、刷墙、车体）管理：每一单业务都要回访，回访意见一定要处理妥当强化现场服务——磨，如就座，倒水，聊天，尽量转移安全第一，男生值班，款不过夜，柜台外要有人，防盗抢。政府检查正确应对表6：5月份不同价格段销量分析

杭州宁波温州慈溪余姚绍兴台州嘉兴义乌北仑总计价格段销量占比销量占比销量占比销量占比销量占比销量占比销量占比销量占比销量占比销量占比销量占比0-49915.39%16.51%32.93%27.86%17.76%23.66%30.35%30.07%24.77%30.73%20.69%500-79915.09%14.19%16.33%16.91%19.10%17.68%15.57%16.78%17.36%13.61%15.88%800-9999.45%8.69%10.22%10.04%11.54%10.20%9.74%6.30%11.75%13.32%9.86%1000-149924.98%26.77%19.61%24.70%26.96%22.99%17.27%25.19%22.24%26.99%24.32%1500-199918.34%16.39%13.92%13.66%16.57%17.82%19.97%14.97%14.64%10.83%19.44%2000-24998.94%9.86%4.98%5.99%6.21%6.78%6.14%6.43%8.59%4.25%7.70%2500-29993.15%2.88%0.85%0.84%1.86%0.87%0.95%0.28%0.63%0.28%2.13%3000以上4.64%4.70%1.16%1.59%3.01%2.56%1.85%0.84%1.63%0.68%3.40%零售价700元以下机型的总库存占比为24.64％：各品牌库存占比(%)诺基亚36.6摩托罗拉5.69三星3.18索爱2.09夏新6.27联想2.01康佳2.36天语16.86佳通9.01亿通、高新奇、友利通、三巨网、华禹12.82目前我们700元以下的机型已占到18％，1000元以下占到40％；从5月份的销量和库存看，销量好的机型主要集中在500元以下和1000-1499元的价位，合计占到总销量的45％；截至昨天零售价700元以下机型的库存占比为24.64％。价格段占比700以下18.00%700-99922.00%1000-149928.85%1500-199913.46%2000-24996.89%2500-29993.40%3000以上7.40%总计100%不同价格段型号数占比严格控制售后库存：截至5月21日，杭州占比为11.88％。售后流程规定，门店12小时内必须将售后机书面交售后仓库，售后仓库也必须在12小时内送机到厂家维修站；售后仓库须在5个工作日内通知并返回不符合情况的机子。现状：换机速度较快，尤其是天语、佳通、创维等国产手机换机要求比较宽泛势必造成售后库存的压力。博弈二：换机要求降低与售后库存压缩的博弈要求：门店库存卡必须按照营销中心要求，由店长做并签字审核。调货须填写由店长签字的调拨单，调货人要求有担保并佩戴员工牌和借机卡，新员工不调货。要学会分析库存，要养成时时关注库存的习惯，公司将会出台相应的检查机制。库存——看着销量办事谢谢！第一节活塞式空压机的工作原理第二节活塞式空压机的结构和自动控制第三节活塞式空压机的管理复习思考题单击此处输入你的副标题，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor压缩空气在船舶上的应用：

1.主机的启动、换向；

2.辅机的启动；

3.为气动装置提供气源；

4.为气动工具提供气源；

5.吹洗零部件和滤器。

排气量:单位时间内所排送的相当第一级吸气状态的空气体积。单位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor空压机分类：按排气压力分：低压0.2～1.0MPa；中压1～10MPa；高压10～100MPa。按排气量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor第一节活塞式空压机的工作原理容积式压缩机按结构分为两大类：往复式与旋转式两级活塞式压缩机单级活塞压缩机活塞式压缩机膜片式压缩机旋转叶片式压缩机最长的使用寿命-

----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。滑(叶)片式空压机可以365天连续运转并保证60000小时以上安全运转的空气压缩机1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.凸凹转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。螺杆式气体压缩机是世界上最先进、紧凑型、坚实、运行平稳，噪音低，是值得信赖的气体压缩机。螺杆式压缩机气路系统：

A

进气过滤器

B

空气进气阀

C

压缩机主机

D

单向阀

E

空气/油分离器

F

最小压力阀

G

后冷却器

H

带自动疏水器的水分离器油路系统：

J

油箱

K

恒温旁通阀

L

油冷却器

M

油过滤器

N

回油阀

O

断油阀冷冻系统：

P

冷冻压缩机

Q

冷凝器

R

热交换器

S

旁通系统

T

空气出口过滤器螺杆式压缩机涡旋式压缩机

涡旋式压缩机是20世纪90年代末期开发并问世的高科技压缩机，由于结构简单、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪声、长寿命等诸方面大大优于其它型式的压缩机，已经得到压缩机行业的关注和公认。被誉为“环保型压缩机”。由于涡旋式压缩机的独特设计，使其成为当今世界最节能压缩机。涡旋式压缩机主要运动件涡卷付，只有磨合没有磨损，因而寿命更长，被誉为免维修压缩机。

由于涡旋式压缩机运行平稳、振动小、工作环境安静，又被誉为“超静压缩机”。

涡旋式压缩机零部件少，只有四个运动部件,压缩机工作腔由相运动涡卷付形成多个相互封闭的镰形工作腔，当动涡卷作平动运动时，使镰形工作腔由大变小而达到压缩和排出压缩空气的目的。活塞式空气压缩机的外形第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）工作循环：4—1—2—34—1吸气过程

1—2压缩过程

2—3排气过程第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）

压缩分类：绝热压缩：1—2耗功最大等温压缩：1—2''耗功最小多变压缩：1—2'耗功居中功＝P×V（PV图上的面积）加强对气缸的冷却，省功、对气缸润滑有益。二、实际工作循环（单级压缩）1.不存在假设条件2.与理论循环不同的原因：1）余隙容积Vc的影响Vc不利的影响—残存的气体在活塞回行时，发生膨胀，使实际吸气行程（容积）减小。Vc有利的好处—

（1）形成气垫，利于活塞回行；（2）避免“液击”（空气结露）；（3）避免活塞、连杆热膨胀，松动发生相撞。第一节活塞式空压机的工作原理表征Vc的参数—相对容积C、容积系数λv合适的C：低压0.07-0.12

中压0.09-0.14

高压0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容积Vc的影响C越大或压力比越高，则λv越小。保证Vc正常的措施：余隙高度见表6-1压铅法—保证要求的气缸垫厚度2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理2）进排气阀及流道阻力的影响吸气过程压力损失使排气量减少程度，用压力系数λp表示：保证措施：合适的气阀升程及弹簧弹力、管路圆滑畅通、滤器干净。λp

（0.90-0.98）2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3）吸气预热的影响由于压缩过程中机件吸热，所以在吸气过程中，机件放热使吸入的气体温度升高，使吸气的比容减小，造成吸气量下降。预热损失用温度系数λt来衡量（0.90-0.95）。保证措施：加强对气缸、气缸盖的冷却，防止水垢和油污的形成。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理4）漏泄的影响内漏：排气阀（回漏）；外漏：吸气阀、活塞环、气缸垫。漏泄损失用气密系数λl来衡量（0.90-0.98）。保证措施：气阀的严密闭合，气缸与活塞、气缸与缸盖等部件的严密配合。5）气体流动惯性的影响当吸气管中的气流惯性方向与活塞吸气行程相反时，造成气缸压力较低，气体比容增大，吸气量下降。保证措施：合理的设计进气管长度，不得随意增减进气管的长度，保证滤器的清洁。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理上述五条原因使实际与理论循环不同。4）漏泄的影响5）气体流动惯性的影响1）余隙容积Vc的影响2）进排气阀及流道阻力的影响3）吸气预热的影响2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3.排气量和输气系数理论排气量Vt----单位时间内活塞所扫过的气缸容积。实际排气量Q：Q=Vt

λ输气系数λ

：λ＝λtλv

λ

pλl漏泄的影响余隙容积Vc的影响进排气阀及流道阻力的影响吸气预热的影响二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理指示功率p