碧桂园全民营销攻略分享

他山之石，可以攻玉——碧桂园营销攻略分享3目录Part1.背景介绍碧桂园项目分布图碧桂园1~8月业绩碧桂园开盘简介Part2.碧桂园营销模式“地毯式”营销之人才为先“地毯式”营销之编制部署保障“地毯式”营销之拓展为王“地毯式”营销之圈层营销管控“地毯式”营销之媒体轰炸“地毯式”营销之联动作战“地毯式”营销之低价入市Part3.心得与经验总结圈层、行销的胜利1+1＞2多盘联动的经济性项目背景介绍——碧桂园东莞项目分布图5盘在售，塘厦、沙田、大朗碧桂园时代城大朗碧桂园碧桂园天麓山观澜碧桂园碧桂园柏丽湾黄色标识为碧桂园储备项目，已获取土地项目背景介绍——2013年1~8月碧桂园东莞业绩44.4亿：5盘在售，全市排名第二累计市场排名公司名称累计销售面积（万平米）累计销售金额(亿元）累计市场份额（按金额，%）1万科地产42.3546.89.58%2碧桂园集团56.0044.49.09%3光大地产15.0320.44.18%4中信地产19.1820.44.18%5万达集团8.1716.73.41%6保利地产11.2312.72.61%7和记黄埔地产4.7210.82.22%8新世纪地产15.6110.42.14%9富盈地产16.4810.42.13%10佳兆业地产10.948.61.77%1-8月全市商品房（住宅、商办、车位）成交金额前五十名次项目成交套数面积金额均价1观澜碧桂园238622705818959283502锦绣山河533106886148511138943碧桂园·天麓山147415848311306671344万科·金域华府123196757109548113225海逸豪庭14647239108381229436碧桂园·柏丽湾73212436610700286047中信·森林湖6889436998945104858保利红珊瑚9438597589731104379东城万达广场35030137867302877910地标广场501719458184811376三个新开项目8月销售额均超十亿，均为当地市场销冠项目背景介绍——碧桂园开盘小结疯狂的碧桂园，惊人的“速度和规模”2012年12月25日，观澜碧桂园开盘推售1100套，销售率95%，11亿；2013年1~8月，碧桂园天麓山连续8次推盘，销售别墅60余套，洋房1000余套，累计签约10亿；2013年7月，碧桂园柏丽湾开盘推售别墅140余套，高层500余套，销售近5个亿。全部是集中推售，每次开盘推售均达数百套；来访客户数千批，且每次推售均是“别墅+洋房”模式；3目录Part1.背景介绍碧桂园项目分布图碧桂园1~8月业绩碧桂园开盘简介Part2.碧桂园营销模式“地毯式”营销之人才为先“地毯式”营销之编制部署保障“地毯式”营销之拓展为王“地毯式”营销之圈层营销管控“地毯式”营销之媒体轰炸“地毯式”营销之联动作战“地毯式”营销之低价入市Part3.心得与经验总结圈层、行销的胜利1+1＞2多盘联动的经济性8碧桂园模式——“地毯式”营销由点到面，“地毯式”营销推广覆盖地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢；集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；大量展场客户拓展业主发动项目发布会媒体炒作集中网络轰炸全民营销低价、高调入市引爆市场形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”福田1/4价买深圳北高尔夫精装洋房5888元/平买洋房，送1500元/平精装修持续暖场活动，百团看房车，万人看房团人海战术黑猫白猫抓不抓老鼠都是猫8碧桂园模式——“地毯式”营销之人才为先干什么活，有人为先！碧桂园独特的销售团队组建模式及组织模式，在满足项目人员需求的同时，也达到了前期引起市场关注，提高项目知名度的目标！形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”千分之八高佣金，一夜吸引全城销冠！三盘联动，百万年薪诱惑！三盘一年货量30个亿，销售员可以同时销售3盘，高回报！同时引起业内的强烈关注，一度造成群雄共恨的局面！人海战术！10组销售，合计400人销售团队！百城联动，百团大战！由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众2012年，塘厦碧桂园销售冠军收入约80万人民币碧桂园模式——“地毯式”营销之编制部署保障形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”并非盲目的人海战术，而是有部署！有番号！以目标为导向，通过强力的激励和惩罚制度，最大化调动拓客的积极性形成全员营销的模式。项目负责人内场拓客经理外场拓客经理销售经理拓客经理拓客A组拓客B组拓客C组拓客A组拓客B组拓客C组拓客A组拓客B组拓客C组销售员销售员若干每组30人每组30人每组30人可轮换奖惩制度：末位淘汰制。以月、周为考核周期，根据目标的完成情况，予以不同程度的惩罚。碧桂园最大的处罚为开盘前淘汰1条拓展组。以认筹量多少为评判标准，认筹量排名最后的组将被淘汰，认筹客户分配给未淘汰的拓展组，认筹客户成交的佣金不计入提成。8碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王改“坐销”为“行销”是趋势！碧桂园的外场销售将行销做到了极致，所谓“计划买房或无计划买房的”，都被调动起了“买房欲望”形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”十大组销售团队，每组40人，每大组分4~6组小组，每小组4~5人，轮番外出进行大客户拓展。拓展方向：企业、事业单位、银行、商会、车行、学校、医院、居委会、老年社团组织、富太俱乐部……拓展费用占营销总费用约10%打街霸，挖客，无所不用。8碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王2012年，仅塘厦碧桂园的外展场就多达近300处，涵盖商场、商铺、酒店、社区、车展、各种休息厅、等候厅、餐馆等形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”每个展场的拓展由销售团队进行拓展，谈费用，制作开展。1万元以下的展场，销售团队经理整理上报审批即可。展场通常由1个销售+5个兼职人员进行管理维护。碧桂园模式——“地毯式”营销之圈层营销管控打造无形的、第二个“销售中心”，在集团总部成立“圈层营销管控部”，建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、建立高效、持久的圈层营销模式。形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期圈层活动三级管理，圈层录入制度及会员制成立总部圈层营销管控部总指挥：杨董委员会成员：各常务总软件开发及维护组数据管理与分析组检查监控组会员管理组执行总监

软件开发及维护组——开发圈层营销管理系统，功能包括圈层客户管理模块、活动及费用管理模块。数据管理与分析组——圈层营销各阶段数据的管理与分析，包括圈层客户等级构成动态分析、圈层数量增长动态分析、有效圈层活动类型分析、活动费效比分析等等，得出相关分析结论并指引圈层活动组织检查监控组

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对圈层活动的组织与开展进行检查并监控，会员管理组——

制定会员入会制度及管理办法；8碧桂园模式——“地毯式”营销之媒体轰炸形象入市期持续宣传期（媒体+活动）开盘&持销期福田1/4价买深圳北高尔夫精装洋房5888元/平买洋房，送1500元/