营业区部经营手册介绍课件

《营业区部经营手册》推动介绍分公司营销企划部2019.12中国平《营业区部经营手册》推动介绍1中平要推广背景令现阶段推广内容◆辅导训练系统督导内容简介中平要2总公司对营业区/部经营的评估中平要存在的问题过分注重短期的绩效,基础管理动作不扎实或偷工减料凭个人经验推动业绩或增员,“想到什么就做什么”,缺乏系统性的思维营业区/部经理职责定位不清晰,交叉错位现象严重训练辅导能力不足,缺乏追踪和评估总公司对营业区/部经营的评估3我所看到的营业区工作现状中平要工作目标清晰,时间安排有条不紊闲庭信步工作手忙脚乱,事情风风火火一救火队长我所看到的营业区工作现状4背后的原因中平要工作的计划性与系统性的差异时间的安排和工作把控能力的强弱·营业区/部各层级工作分工是否清晰营业区/部对于业务发展、人力发展和日常管理等经营管理的关键环节是否形成标准化的系统和流程背后的原因5总公司运作的EAM-SSP推广试点推广试点03.07杭州、深圳营业部五大系统EAM-SSP面推广营业部运作的五大系统围绕建立专业的销售和增员技能而搭建以其上流、青海员练售常效销僵理太的运作系系支管管方案·第一波推广主要是两统统持理理重点在于抓住两个层个系统一个部分(增员训练、主顾开拓)营业部层面和机构/区层面二轮推广提升业务员活动量成都、泉州、天津、广提升业务员特别是主04.06营业部功能组建立运作管和绩优层的销售技重点推广三个部分(增员三三法、SDPs主顾开拓)总公司运作的EAM-SSP推广试点6总公司对部分机构推广后的评估中国平安推广前推广后出勤率60%左右85%以上运作平台H圣燃配成电活动管理无法持续部门例会|,流程和内容上都不够清加例会能正常运作,会议的有效性增训练辅导系·没有建立有效的运作模建立了有效的训练模式,主任统式,主任的辅导意识和技的辅导意识和动作明显提高经营模式能都不高明确增员人,增员轮廓,提供增员系统流程不清晰,增员人不了一套标准化的增员流程和增员多数没有建立,即使有·绝大多数营业部都已建立功能功能组也运作得不是很规范,营组,部分功能组能正常运作,营业部经理系统化运作技能业部经理的系统运作能力有不同较低程度的提升总公司对部分机构推广后的评估7全系统的推广规划·2019年12月,总公司颁布《营业区部经营手册督导细则及考核方案》(《平安人寿个险前线管理指导手册》:制度篇——机构管理类制度)营业区经营手册督导细则营业部经营手册督导细则营业区经营手册考核方案总公司个管会季度汇报推广现状东区月度汇报推广进程全系统的推广规划8区部手册应成为区/部经理在经营管理过程中最好的朋友、最有力的工具当经营早夕会时当召开说明会时当辅导新人时当制定激励案时区部当推动新产品时手册人当召开经营例会时当使用行销辅助品时区部手册应成为区/部经理在经营管理过程中9区部手册推动的意义在于提升营业区/部的经营管理平台,建立平安的长期竞争优势中平要建立平安人寿营业区/部的长期竞争优势帮助区/部经理建立起系统的、规范的、标准的区部运作体系为区/部经理的日常经营管理提供指导及参考区部手册推动的意义在于提升营业区/部的经营10营业区部经营手册介绍课件11营业区部经营手册介绍课件12营业区部经营手册介绍课件13营业区部经营手册介绍课件14营业区部经营手册介绍课件15营业区部经营手册介绍课件16营业区部经营手册介绍课件17营业区部经营手册介绍课件18营业区部经营手册介绍课件19营业区部经营手册介绍课件20营业区部经营手册介绍课件21营业区部经营手册介绍课