解数第197期-母婴-婴幼儿营养品调研-童年时光、健敏思

婴幼儿营养品调研报告2023张杨老师带你看品牌解数咨询第197期报告婴幼儿营养品调研目录01

线上整体种草&销售总图0203淘内行业热门品牌调研Ø

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销售额总图奶粉/辅食/营养品/零食行业-行业规模(2023年5月)2023年5月奶粉/辅食/营养品/零食行业

平台成交额母婴2023年5月成交额2023年5月成交额13.9亿元

4.5~9.3亿元数据来源：淘宝-生意参谋；抖音：飞瓜，蝉妈妈淘内行业奶粉/辅食/营养品/零食-二级类目5月销售数据同比（2022年5月VS2023年5月）10个二级子类目中，仅有4个在2023年5月同比中为增长，体量TOP5的类目中，婴幼儿营养品的增速为43.0%，是五月最高二级子类目2023年5月VS2022年5月同比增速婴幼儿营养品,43.0%婴幼儿液态奶,26.8%特殊配方奶粉,7.4%婴幼儿牛奶粉,-2.2%儿童奶粉,3.3%婴幼儿调味品（新）,-14.6%8其它,-10.6%100246宝宝零食,-22.4%婴幼儿羊奶粉,-13.1%宝宝辅食,-2.6%数据来源：生意参谋婴幼儿营养品-年度基础数据（2020年-2022年）连续3年的同比中，2022年对比2020年体量增长接近7亿元，访客增长了约1千万人，UV价值在2021年有小幅度的下降，2022年回升，相较2021年达到了11.49%，整体呈上升趋势2021年销售额访客数-3.57%-2.39%+7.30%-7.93%-1.21%31.92亿元9368.3万14.51%234.90+28.29%+15.06%-4.93%支付转化率客单价+17.28%+11.49%UV价值34.07数据来源：生意参谋婴幼儿营养品-5月数据同比（2021年5月VS2022年5月VS2023年5月）2022年5月同比2021年5月，行业体量增长了50.23%，访客数增长了24.66%，有大幅度的提升2023年5月同比2022年5月，行业体量增长了48.94%，访客数增长了27.01%，虽然消费者的支付转化率有所下降，但综合来看呈上升趋势2021年5月2022年5月2023年5月销售额访客数+50.23%+24.66%-6.29%3.14亿元933.1万12.82%262.1433.61+48.94%+27.01%-1.38%支付转化率客单价+28.60%+20.51%+18.91%+17.26%UV价值数据来源：生意参谋婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）2022年开始大促付尾款时间提前到前一个月，交易金额除了11月，12月两个峰值，5月和10月的交易金额也有所提升，支付转化率基本保持稳定，客单价在250元-320元之间交易金额&访客数交易金额访问人数6.18大促尾款提前到5月双11大促，尾款提前到10月1185.2万1153.5万5.12亿元1105.6万4.68亿元1036.7万4.73亿元1034.4万4.60亿元933.1万932.4万951.8万869.9万859.8万798.4万808.0万710.9万、4.65亿元4.67亿元3.63亿元3.14亿元3.24亿元2.84亿元2.93亿元2.57亿元2.35亿元2022年5月

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2023年5月客单价12.8%262.1支付转化率16.9%客单价&支付转化率14.0%236.114.2%250.014.0%244.513.9%328.813.9%318.814.4%265.913.5%313.613.6%255.113.7%324.512.6%311.711.4%279.7315.42022年5月

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2023年5月数据来源：生意参谋婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）行业卖家数整体处于收缩状态，2022年7月卖家数量达到峰值10711有交易卖家数量较为稳定，2023年1月最低谷仅有3420卖家数&有交易卖家数&有交易卖家占比40.60%40.40%40.32%40.02%39.98%39.75%39.17%38.92%38.74%10,51538.76%10,71138.41%10,43238.44%10,12610,23738.09%10,15810,3279,8779,4129,5209,0873,7199,0263,8899,1783,8853,7793,7273,7213,6733,6883,7973,8193,9133,9193,4202022年5月

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2023年5月卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比线性(卖家数)数据来源：生意参谋婴幼儿营养品-TOP品牌销售额（2022年1-5月&2023年1-5月）2023年1-5月INNE和奶酪博士bio

island交易金额相差2500万元，2023年1-5月INNE交易金额增长177%2022年1-5月22133.4万2023年1-5月19575.1万同比TOP

10品牌2022年1-5月体量VS

2023年1-5月体量176.7%9387.4万46.3%8992.7万7781.8万38.0%7470.3万29.1%6268.6万34.6%5532.3万37.1%-2.5%9226.8万4990.1万7.5%18.1%14.2%6543.5万3230.5万7998.0万16568.6万6417.9万5639.2万4655.7万5145.2万3864.6万2356.1万INNEbioislandEricFavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Nature'sWay天然博士2022年5月2023年5月同比TOP

10品牌2022年5月体量VS

2023年5月体量153.1%5851.4万74.7%3798.5万48.9%38.8%2010.6万37.9%18.4%32.2%7.7%1472.9万1367.0万12.5%2289.1万-0.7%3826.5万bioisland1735.7万1166.0万1704.3万1496.8万1183.4万858.2万1143.7万654.7万2311.7万2034.6万1448.8万1439.2万1131.8万INNEEricFavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Nature'sWay天然博士数据来源：生意参谋婴幼儿营养品-TOP10品牌汰换情况（2022年1-5月&2023年1-5月）2023年TOP10品牌中，INNE年度同比增幅超100%，有大幅度的增长。在1-5月的同比中，仅Eric

Favre处于下滑状态，其余品牌均有增长2022年1-5月总交易金额2023年1-5月总交易金额排名汰换情况（5月同比）排名店铺名年度同比增减幅2022年5月交易金额2023年5月交易金额月度同比增减幅12INNEbioisland0.80亿元1.66亿元0.92亿元0.64亿元0.56亿元0.65亿元0.47亿元0.51亿元0.39亿元0.24亿元2.21亿元1.96亿元0.90亿元0.94亿元0.78亿元0.75亿元0.63亿元0.55亿元0.50亿元0.32亿元176.74%18.15%-2.54%46.27%37.99%14.16%34.64%7.52%0.23亿元0.38亿元0.20亿元0.14亿元0.12亿元0.14亿元0.11亿元0.14亿元0.09亿元0.07亿元0.59亿元0.38亿元0.23亿元0.20亿元0.17亿元0.17亿元0.15亿元0.15亿元0.12亿元0.11亿元153.12%-0.73%12.51%38.77%48.86%18.42%32.25%7.75%保持保持保持保持上升下降保持保持保持上升3EricFavre4BIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）Ddrops5678Nemans/纽曼思Nature's

Way天然博士929.12%37.11%37.89%74.69%10数据来源：生意参谋婴幼儿营养品-TOP10品牌的爆款单品（2023年5月）TOP10品牌中，体量最大的是inne母婴钙片，各大品牌的爆款以钙片居多BIOSTIME/合生品牌排行INNEbioislandEricFavreBioGaia/拜奥

CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思

Nature'sWay澳洲佳思敏儿童天然博士元童年inne小金条0

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【立抢！618狂欢】拜奥旗舰店益生菌

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dha儿童海藻油新金标老爸抽检天然博士60粒小琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇宝宝礼盒omega3三倍DHA学生鱼油学龄青少年明眸眼脑黄金商品信息id体钙铁锌乳钙佰澳朗德澳洲非鱼肝油dha活菌呵护肠胃菌原味滴剂补钙大白瓶钙婴儿vd3儿童vd

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602178761702主图inne母婴海外旗舰

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Ddrops母婴海外NaturesWay海外

天然博士官方旗舰店铺名合生元官方旗舰店拜奥旗舰店纽曼思海外旗舰店店use海外旗舰店旗舰店578.8万11.52%店旗舰店190.5万15.03%旗舰店129.0万7.51%店交易金额763.7万6.39%112.2万523.6万586.8万246.7万7.51%323.7万372.2万2.63%支付转化率13.05%2.63%7.29%4.70%婴幼儿D3滴剂400iu（15天~1岁）/儿童D3滴剂600iu（1岁~18岁）1盒装30条/2盒装60条180粒装/360粒装/120粒装/60粒装包装规格定价90粒1瓶140袋/60袋/30袋

玻璃瓶装/软管装1瓶1瓶50粒装218元974元/456元598元1572元/3108元/1066元/558元179元/358元115元130元181元138元/128元458元/238元数据来源：生意参谋热门品牌调研-inne童年时光inne/童年时光品牌简介童年时光是南京童年时光生物技术有限公司旗下的品牌，品牌于2010年04月20日申请注册产品理念有效、好吃、安全、不加糖、0防腐品牌产品线“生长力”、“眼脑力”以及“免疫力”系列三大产品线品牌理念为宝宝打下一生健康的基础inne童年时光-用户画像（2023年5月）品牌3月份的核心用户为25-34岁的女性群体，主要集中在广东省，浙江省年龄分布39.28%30.59%男女11.48%88.28%15.57%35-396.99%18-245.33%40-491.98%>=5025-2930-34省份分布13.29%12.28%10.99%7.46%上海6.58%4.56%4.30%安徽省3.68%福建省3.43%河南省3.32%浙江省广东省江苏省山东省北京四川省数据来源：生意参谋天猫-inne母婴海外旗舰店—基础数据（2022年5月-2023年5月）近13个月交易金额月体量最低为42.4万元左右，在2023年5月达到峰值144.5万元，大促活动的5月，6月，10月，11月和12月，明显高于其他平销月的销售额，客单价集中在300-450元区间交易金额访客人数inne交易金额&访客人数144.5万124.8万117.5万113.1万107.3万105.9万107.1万72.6万71.6万65.1万57.4万55.9万42.4万5851.4万5511.9万5059.9万5069.1万4798.4万4408.8万4196.0万2743.1万2608.2万2311.7万2261.1万2396.7万1353.6万2022年5月

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2023年5月客单价支付转化率inne客单价&支付转化率14%13%13%11%11%10%11%10%10%10%10%10%9%444.25418.43406.28389.82353.12355.79344.26366.23352.85365.84356.28374.52309.312022年5月

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2023年5月数据来源：生意参谋天猫-inne母婴海外旗舰店—店铺布局（2022年12月-2023年5月）店铺主要销售钙铁锌，维生素，平销月主要成交量来自于钙铁锌，维生素成交品类占比1.96%2.25%0.00%0.06%1.96%0.73%1.81%30.7005%1.74%4.71%0.00%0.00%2.51%0.05%0.07%0.12%3.38%12.41%1.05%16.84%1.38%16.91%2.10%3.94%3.12%16.40%16.46%18.53%33.28%33.47%32.17%32.74%54.03%44.60%46.51%45.51%42.69%40.49%32.07%28.15%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月奶粉/辅食/营养品/零食>钙铁锌奶粉/辅食/营养品/零食>乳铁蛋白其他>赠品奶粉/辅食/营养品/零食>维生素保健食品/膳食营养补充食品>叶黄素其他>有价优惠券奶粉/辅食/营养品/零食>DHA奶粉/辅食/营养品/零食>益生菌其它数据来源：生意参谋inne母婴海外旗舰店-店铺TOP商品（2023年3月-2023年5月）2023年3-5月店铺主要销售产品均为钙镁锌营养品，月销售占比达15%2023年3月TOP10商品2023年4月TOP10商品商品2023年5月TOP10商品商品排名1商品钙镁锌交易金额销售占比15.28%6.94%6.91%5.20%4.45%2.97%2.49%2.13%1.85%1.66%排名1交易金额680.3万368.7万327.5万225.5万200.7万105.4万98.0万销售占比15.43%8.36%7.43%5.11%4.55%2.39%2.22%2.09%1.92%1.69%排名1交易金额763.7万465.7万364.6万319.2万297.9万155.0万142.3万138.1万133.7万122.2万销售占比13.05%7.96%6.23%5.46%5.09%2.65%2.43%2.36%2.28%2.09%774.5万352.0万350.5万263.5万225.6万150.8万126.1万108.2万93.6万钙镁锌DHA海藻油叶黄素钙镁锌DHA海藻油叶黄素2DHA海藻油叶黄素223334维生素c钙镁锌4维生素c钙镁锌4钙镁锌555维生素c6钙镁锌6叶黄素6DHA海藻油钙镁锌7钙镁锌7多种维生素叶黄素78叶黄素892.0万8叶黄素9多种维生素钙镁锌9乳铁蛋白钙镁锌84.5万9乳铁蛋白多种维生素1084.3万1074.3万10数据来源：生意参谋inne母婴海外旗舰店-钙镁锌-核心产品核心单品主打0防腐，不加糖a，荣获2022年全球婴童营养品大奖，产品质量的权威认证转化用户产品简介品名：童年inne小金条0防腐钙镁锌儿童钙宝宝补钙婴儿钙液体钙铁锌乳钙商品id：657739332336品牌：inne童年时光适用年龄：6个月-14周岁成交价：179元包装点：礼盒装规格：盒食材原产地：进口认证证书水果产地证明当前页面统计时间：2023年6月20日inne童年时光-爆款单品-基础数据（2022年5月-2023年5月）11月的访客数为2.1万人，交易金额达到峰值为743.4万元，1月的交易金额最低，为334.4万元单品的支付转换率总体呈现下降趋势交易金额访客人数交易金额&访客数39.7万39.2万39.0万30.0万28.7万27.2万25.3万23.4万19.7万14.8万11.1万4.7万3.4万141.2万125.0万289.0万424.4万462.5万479.6万743.4万602.9万334.4万732.5万774.5万680.3万763.7万2022年5月

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2023年5月客单价8.17%支付转化率线性(客单价)客单价&支付转化率10.20%10.14%8.44%8.51%265.278.21%289.207.88%7.01%281.566.34%288.486.39%306.346.16%299.825.92%306.275.88%299.89369.56356.23307.30314.73302.032022年5月

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2023年5月数据来源：生意参谋inne母婴海外店-爆款单品-流量结构（2022年12月-2023年5月）单品的主要访客来自于引力魔方，手淘淘宝直播链接分享成交主要来自我的淘宝付费免费手淘搜索14.3万6.1万CPS其他首页推荐-微详情7.7万访客数引力魔方0.0万万相台0.0万直通车0.0万品销宝-明星店铺0.0万我的淘宝11.8万6.8万手猫免费其他0.1万手淘淘宝直播27.1万淘宝客0.0万3.7万7.0万8.1万5.6万9.4万2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月17.6万29.1万22.8万20.8万38.4万8.0万6.1万1.3万0.0万19.5万4.7万12.4万13.5万10.2万16.0万付费11.5万10.9万9.5万2.4万10.0万11.3万9.5万10.6万10.9万9.2万0.1万32.2万8.8万2.5万0.1万33.8万11.1万2.2万0.1万26.6万15.3万14.0万2.9万11.6万12.7万免费0.1万34.0万10.8万CPS其他交易金额引力魔方354.8万214.5万327.5万269.9万299.6万335.7万万相台291.1万211.4万360.6万352.1万269.6万316.1万直通车383.9万146.7万207.4万200.2万221.2万307.3万品销宝-明星店铺126.8万我的淘宝731.5万358.4万541.2万666.5万549.8万686.1万手淘搜索339.2万141.1万248.6万248.5万215.8万296.9万手猫免费其他4.0万手淘淘宝直播409.7万淘宝客370.9万151.2万261.7万317.7万376.3万345.5万首页推荐-微详情41.5万2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月65.9万1.1万341.9万30.1万112.4万2.4万425.1万43.7万117.6万1.7万559.9万37.1万104.0万1.1万412.5万52.4万131.2万2.0万261.1万36.1万TOP1TOP2TOP3数据来源：生意参谋inne童年时光-爆款单品-引流&成交关键词（2023年5月）单品关键词以品类为主，“钙镁锌”是引流&成交关键词的TOP1，“钙镁锌”和“inne”是主要的引流&成交关键词2023年单品引流关键词排名2023年单品成交关键词排名引流关键词访客数2,3512,250排名引流关键词排行小金条钙镁锌inne钙镁锌童年时光钙镁锌钙镁锌排名成交关键词inne钙镁锌小金条钙镁锌童年时光钙镁锌钙镁锌1,9231,5131,23812121,02097396182433445钙

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婴儿童年时光儿童钙8inne8宝宝爱吃包装精致味道非常好营养价值高9钙910婴儿钙液体婴幼儿10inne数据来源：生意参谋，看店宝抖音inne童年时光-抖音-基础信息品牌在抖音有3个抖音账号，分别是：inne母婴官方旗舰店、inne母婴海外旗舰店、inne母婴海外旗舰店直播间，主要以直播为主，其中达人播交易金额占比为84.19%，5月的关联直播数量高达904场带货方式占比关联直播关联视频关联直播&关联视频904时间维度：2023年5月3753293272704525024462231821918210177直播视频商品卡215（84.19%）

（4.72%）

（11.09%）7351365623客单价交易金额占比282.57时间维度：2023年5月223.42212.94204.4194.35

196.12175.15158.83159.66152.92143.16达人播品牌自播店播（63.95%）

（35.25%）

（0.8%）数据来源：蝉妈妈inne童年时光-抖音-带货达人（2022年12月-2023年5月）主要以素人，初级达人广铺宣传为主，达人主要是时尚，母婴亲子类型达人层级占比23年5月达人类型占比占比3.23%4.48%2.17%2.96%2.31%3.36%其他,13.45%35.48%37.82%41.62%教育培训,3.36%42.96%47.83%36.96%50.75%测评9.24%母婴亲子,56.30%47.31%13.98%38.15%43.28%37.04%时尚,17.65%35.82%8.96%16.30%16.76%13.04%14.29%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月<1w

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>500w数据来源：蝉妈妈inne童年时光-抖音-直播带货交易额TOP（2023年5月）直播销售最高场次为—“INNE小金条破价了，快去冲！”

直播时常：8小时32分29秒本场总销售额：100w~250w利用福袋抽奖，吸引用户进入观看提高观众留存销量TOP产品：小金条钙镁锌宝宝液体钙主要通过抽奖保持观看和互动inne直播销售额TOP10直播场次关联达人开播时间观看人次27.6w总商品数

品牌商品数品牌销量品牌销售额inne小金条破价了，快去冲！W56113197212023/5/1511:20:002023/5/159:232023/5/1510:222023/5/1610:382023/5/317:312023/5/249:072023/5/1423:542023/5/287:322023/5/179:292023/5/1910:2910120285000~7500

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25w~50w核桃爸冰糖妈核桃爸冰糖妈丢丢miami12w2.8w6.9w3.4w169.5w5winne大活动来了都是现inne618破价啦~别错过21128小鹿妈妈43618开始啦，直播间好多礼物活动inne母婴官方旗舰店带娃的小璐20171750~100025w~50w快来拿！小璐超级母婴节!618!重磅来袭！inne

抢跑破价啦！151941000~2500

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25w~50w老吴聊产后3直播间好多礼物活动快来拿！inne母婴官方旗舰店一诺爸爸1.9w16.2w8.3w17168500~750750~1000750~100025w~50w25w~50w10w~25winne小金条破价来啦！保价618！！！19inne小金条破价了，快去冲！W5611319721962数据来源：蝉妈妈inne童年时光-用户画像（2023年）店铺23年的核心用户为31-40岁的年轻女性群体直播渠道主要集中在江苏省和江西省，视频渠道主要集中在江苏省视频占比

直播占比直播渠道性别占比年龄占比男,11%100.00%44.90%43.07%89%0.00%7.90%18-230.00%24-300.00%2.07%41-500.00%2.05%>5031-40视频渠道性别占比视频占比

直播占比地域分布男,0%50.00%50%女,100%10.28%7.84%7.59%广东7.28%0.00%5.39%4.49%0.00%4.24%0.00%3.96%3.95%安徽3.83%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0%江西江苏浙江山东北京辽宁河北河南山西数据来源：蝉妈妈种草类inne童年时光-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年6月-2023年5月）在大促期间，笔记投放数量增长明显，相对应的阅读量也有所增长主要依靠初级，腰部达人的推广宣传阅读量互动数笔记数月度投放38.3万36.7万45.1万26.2万17.4万16.1万15.3万9.5万10.4万9.3万3.3万8.2万2.5万7.9万2.8万10.1万7.7万6.2万0.2万4.2万0.2万4.8万0.2万2.9万0.1万3.1万0.2万2.2万0.1万0.6万0.0万0.2万0.5万0.1万0.1万2.0万2022年6月

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2023年5月达人层级15.94%36.51%20.45%21.59%28.99%8.70%32.73%16.36%27.17%9.78%48.20%17.37%40.24%42.35%72.06%61.98%44.62%15.87%23.81%5.26%12.20%21.95%12.31%12.31%45.65%21.58%8.63%11.76%8.24%45.65%9.09%13.77%39.13%35.23%30.91%11.34%2022年6月

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50万-100万数据来源：千瓜数据inne童年时光-小红书投放笔记节奏（2023年5月）品牌声量爆发在月中和月末，点赞数在5月30日达到巅峰，达37871，笔记在5月10日达到巅峰，达38篇点赞数笔记数点赞数&笔记篇数3837871280172625252554823181715151348211172910108887677668664875443326741742252645111378100110138246544162852592784503220

91818719

4066155数据来源：千瓜数据热门品牌调研-Witsbb健敏思Witsbb健敏思品牌简介Witsbb（中文名：健敏思）专注母婴健康领域，澳企Forestpark旗下综合膳食营养补充品牌产品理念有效、好吃、安全、不加糖、0防腐品牌产品线“生长力”、“眼脑力”以及“免疫力”系列三大产品线品牌理念为宝宝打下一生健康的基础Witsbb健敏思-用户画像（2023年5月）品牌3月份的核心用户为25-34岁的女性群体，主要集中在广东省，浙江省年龄分布41.81%32.48%男女11.39%88.33%12.40%18-249.36%35-392.40%40-491.27%>=5025-2930-34省份分布12.65%10.00%8.99%8.27%山东省6.01%3.64%福建省3.54%3.35%河北省广东省浙江省江苏省安徽省湖北省数据来源：生意参谋天猫-Witsbb海外旗舰店—基础数据（2022年5月-2023年5月）近13个月交易金额月体量最低为550.8万元左右，在2022年11月达到峰值1192.5万元，大促活动的5月，6月，10月，11月和12月，明显高于其他平销月的销售额，客单价集中在250-350元区间交易金额访客人数交易金额&访客数39.6万39.6万38.5万38.0万37.6万33.1万32.7万32.0万29.0万27.2万26.7万26.2万24.7万1192.5万1133.4万1040.6万946.6万917.4万837.1万862.2万874.3万777.4万683.3万639.5万590.5万550.8万2022年5月

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2023年5月客单价支付转化率客单价&支付转化率11.0%271.4010.7%249.7710.0%355.7610.1%9.3%9.4%9.0%8.7%8.4%8.4%7.8%7.3%6.7%312.23321.38308.95299.08282.95274.66277.36283.15271.93259.532022年5月

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2023年5月数据来源：生意参谋天猫-Witsbb海外旗舰店—店铺布局（2022年12月-2023年5月）店铺主要销售钙铁锌，维生素，平销月主要成交量来自于钙铁锌，维生素成交品类占比13.62%39.69%15.63%39.40%15.86%32.61%15.83%36.61%17.12%39.48%16.83%17.29%64.06%50.89%46.03%45.03%44.24%42.10%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月22023年5月奶粉/辅食/营养品/零食>维生素奶粉/辅食/营养品/零食>钙铁锌其他>赠品奶粉/辅食/营养品/零食>DHA其它孕妇装/孕产妇用品/营养>孕产妇DHA保健食品/膳食营养补充食品>叶黄素数据来源：生意参谋天猫-witsBB海外旗舰店-店铺TOP商品（2023年3月-2023年5月）2023年3-5月店铺主要销售产品均为液体钙和维生素ad，维生素ad5月销售占比达15%2023年3月TOP10商品2023年4月TOP10商品商品排名1商品液体钙交易金额销售占比15.75%10.84%6.23%3.71%1.95%1.80%1.15%1.06%1.05%0.88%排名1交易金额155.1万124.3万57.4万29.6万19.8万14.8万11.4万9.2万销售占比17.74%14.22%6.57%3.39%2.27%1.69%1.31%1.05%0.97%0.78%排名1销售占比13.06%10.86%5.01%3.22%2.40%1.99%1.79%1.66%1.63%0.81%144.5万99.4万57.1万34.1万17.9万16.5万10.6万9.7万液体钙维生素adDHA海藻油叶黄素2维生素adDHA海藻油叶黄素223334445液体钙5D356D36液体钙67液体钙7液体钙78维生素ad叶黄素8叶黄素899.6万9DHA海藻油维生素ad8.5万910DHA海藻油8.1万106.8万10数据来源：生意参谋天猫-Witsbb海外旗舰店-维生素ad-核心产品核心单品主打AD维生素同补，凭借产品的无敏配方吸引消费者，产品质量的权威认证转化用户认证证书水果产地证明产品简介品名：witsbb健敏思维生素ad婴幼儿童无敏ad胶囊滴剂新生儿补钙好吸收vd商品id：639771604979品牌：witsBB海外旗舰店适用年龄：1个月-13周岁成交价：188元，129元规格：90粒/瓶，40粒/盒包装点：礼盒装食材原产地：进口当前页面统计时间：2023年4月25日Witsbb海外旗舰店-爆款单品-基础数据（2022年5月-2023年5月）访客数整体呈上升趋势，交易金额在23年5月达到峰值为6.3万元，2022年7月的销量最低达30.6万元。单品的客单价呈现下降趋势。交易金额访客人数交易金额&访客人数6.3万5.2万4.6万3.9万4.0万4.0万2.7万2.7万2.5万2.3万2.1万1.9万148.0万1.9万124.3万99.4万81.5万62.5万62.7万63.7万53.0万43.9万30.6万35.8万35.4万33.9万2022年5月

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2023年5月客单价支付转化率12.1%线性(客单价)客单价&支付转化率11.6%204.5411.3%214.039.7%9.2%9.1%8.9%7.1%7.1%6.8%230.486.8%6.4%6.1%251.00228.60234.33224.24232.80222.83219.70221.17216.75220.332022年5月

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2023年5月数据来源：生意参谋Witsbb海外旗舰店-爆款单品-流量结构（2022年12月-2023年5月）单品的主要访客来自于手淘搜索，手淘淘宝直播链接分享成交主要来自我的淘宝，手淘搜索付费免费CPS其他首页推荐-微详情2.3万访客数引力魔方0.0万2.5万3.2万3.3万3.1万3.9万万相台0.0万直通车0.0万3.0万4.1万4.3万5.0万5.9万品销宝-明星店铺我的淘宝1.7万1.3万2.0万2.5万2.6万2.8万手淘搜索2.6万手猫免费其他0.0万手淘淘宝直播8.8万淘宝客0.0万1.1万1.3万1.2万1.1万1.9万2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月0.0万-1.6万2.7万0.0万7.9万1.8万0.9万-5.5万0.0万4.0万2.9万2.0万1.4万1.4万1.6万6.0万0.0万5.0万2.6万1.7万5.7万0.0万5.0万2.6万1.5万6.4万0.0万5.4万1.9万付费免费CPS其他交易金额引力魔方7.0万万相台34.2万28.1万21.2万47.4万43.9万24.3万直通车44.6万38.1万63.3万81.1万93.9万102.6万品销宝-明星店铺我的淘宝59.7万40.1万66.5万96.1万97.2万106.6万手淘搜索45.6万44.1万85.1万100.6万102.0万103.1万手猫免费其他0.1万手淘淘宝直播18.4万淘宝客45.4万30.6万53.7万73.8万75.8万70.4万首页推荐-微详情2.3万2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月-6.4万-0.0万19.9万1.3万15.6万19.0万17.1万20.2万-0.1万35.5万3.7万46.7万45.8万40.4万0.3万46.4万4.4万0.2万33.9万5.9万0.3万36.4万3.8万TOP1TOP2TOP3数据来源：生意参谋Witsbb健敏思-爆款单品-引流&成交关键词（2023年5月）单品关键词以品牌为主，“健敏思”是引流关键词的TOP1，其次是品类关键词“ad”2023年单品引流关键词排名2023年单品成交关键词排名访客数1,557排名引流关键词排行健敏思排名1成交关键词ad1,3001,06086712651444ad2健敏思ad1991741421033健敏思ad3健敏思4ad滴剂

婴幼儿ad婴儿4ad滴剂

婴幼儿ad婴儿556维生素ad婴儿witsbb健敏思旗舰店健敏思旗舰店建敏思旗舰店婴儿ad6维生素ad婴儿健敏思旗舰店witsbb健敏思旗舰店witsbb买家评论精选77宝宝爱吃包装精致味道非常好营养价值高88991010ad健敏思数据来源：生意参谋，看店宝抖音Witsbb健敏思-抖音-基础信息品牌在抖音有3个抖音账号，分别为：Witsbb健敏思官方旗舰店，Witsbb健敏思海外旗舰店，健敏思母婴旗舰店，主要以直播为主，其中品牌播交易金额占比为56.30%，达人播交易金额占比为43.55%带货方式占比关联直播关联视频关联直播&关联视频时间维度：2023年5月2487630218660422005202077488203219611578150824914241414456直播视频商品卡1185313（78.23%）

（5.38%）

（16.39%）52716467922022年7月

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2023年5月客单价交易金额占比时间维度：2023年5月216.23199.62193.95

195.26189.38182.54167.21158.68

160.03155.49149.46达人播品牌自播店播（43.55%）

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（0.15%）2022年7月

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2023年5月数据来源：蝉妈妈Witsbb健敏思-抖音-带货达人（2022年12月-2023年5月）主要以素人，初级达人广铺宣传为主，11月为大促做准备，增加了素人的数量；达人主要是时尚，母婴亲子类型达人层级占比达人类型占比（2023年5月）4.09%3.74%3.55%4.36%4.46%4.78%31.01%30.95%30.50%41.97%27.27%29.34%35.03%其他,14.83%生活,5.98%测评6.70%43.43%46.89%母婴亲子,54.78%45.43%19.47%49.32%15.65%42.64%时尚,17.70%22.71%21.60%19.86%18.53%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月<1w

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>500w数据来源：蝉妈妈witsBB健敏思-抖音-直播带货交易额TOP（2023年5月）直播销售最高场次为—“千惠一站式母婴购物节来啦~”利用福袋抽奖，吸引用户进入观看提高观众留存直播时常：16小时17分59秒本场总销售额：1000w~2500w销量TOP产品：数码相机，奶粉主要通过抽奖保持观看和互动babypantry/光合星球直播销售额TOP10直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数

品牌商品数品牌销量7500~1w品牌销售额75w~100w小璐超级母婴节!618!重磅来袭！郑奶奶健敏思专场来了！！抓住夏季钙锌同吃，成长加倍~抓住夏季钙锌同吃，成长加倍~夏季育儿营养决策专场带娃的小璐2023/5/249:072023/5/1915:332023/5/305:592023/5/295:572023/5/1613:432023/5/256:042023/5/176:002023/5/155:592023/5/186:022023/5/315:59169.5w15.7w3.3w3.8w2w1516828291228232427283郑奶奶科学育儿1227281027222326272500~5000

25w~50w1000~2500

25w~50w1000~2500

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25w~50wwitsbb健敏思官方旗舰店witsbb健敏思官方旗舰店30秒育儿抓住夏季钙锌同吃，成长加倍~抓住夏季钙锌同吃，成长加倍~抓住夏季钙锌同吃，成长加倍~抓住夏季钙锌同吃，成长加倍~抓住夏季钙锌同吃，成长加倍~witsbb健敏思官方旗舰店witsbb健敏思官方旗舰店witsbb健敏思官方旗舰店witsbb健敏思官方旗舰店witsbb健敏思官方旗舰店3.3w3.4w3.1w2.9w3.4w数据来源：蝉妈妈Witsbb健敏思-用户画像（2023年1月-5月）店铺2023年的核心用户为24-30岁的年轻女性群体直播渠道主要集中在广东省，视频渠道主要集中在浙江省视频占比

直播占比直播渠道性别占比年龄分布45.99%47.23%男,39.37%38.77%19%9.76%

10.16%18-23女,81%3.48%1.89%1.39%1.94%24-3031-4041-50>50视频渠道性别占比视频占比

直播占比地域分布12.72%男,11.31%12%8.83%8.13%5.65%5.30%4.95%3.89%3.53%

3.53%女,88%11.36%

6.88%

8.24%

6.70%

5.75%

0.00%

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5.18%

0.00%

0.00%0.040.

3%7

%0.040.3%2

%0.040.

2%5

%0.030.

7%7%广东

江苏

山东

河南

浙江

陕西

湖南

安徽

贵州

山西

河北

山西

四川

湖北数据来源：蝉妈妈种草类Witsbb健敏思-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年6月-2023年5月）在大促期间，笔记投放数量增长明显，相对应的阅读量也有所增长，23年5月阅读量最高主要依靠初级，腰部达人的推广宣传阅读量互动数笔记数月度投放77.2万59.8万9,66536.0万33.8万19.1万14.8万14.3万12.5万8.9万9.1万6.3万2.8万537646753789511611062093102022年6月

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2023年5月达人层级22.92%33.33%11.11%34.74%27.08%33.33%11.76%55.17%58.33%58.00%56.76%55.88%61.54%75.68%39.58%14.58%27.37%13.68%43.75%9.03%12.50%16.67%13.51%18.92%5.88%41.18%38.89%15.84%6.21%15.38%2.56%5.41%8.11%2.00%6.00%14.71%2022年6月

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