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文档简介
联想市场营销战略规划
2010610008陈玉丽2010610009洪雪琼营销战略规划分析公司简介1联想环境分析2营销战略3经验启示4公司简介联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币,目前拥有员工12000余人,于1994年在香港上市。2002年内,联想电脑的市场份额达27.3%(数据来源:IDC),从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一,至2003年3月底,联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源:IDC);2002年第二季度,联想台式电脑销量首次进入全球前五,其中消费电脑世界排名第三。宏观环境分析政治法律环境:国家提出科学发展观,将重点放在高科技产业上,有利于联想的国际化战略。、人口环境:我国人口基数大,消费市场广阔。社会文化科技环境:我国教育水平不断提高,高素质人才越来越多,将促进我国PC行业的发展。微观环境分析企业内部环境:营销能力,生产能力,研究开发,企业核心能力。竞争者:台湾华硕,美国惠普,美国戴尔,台湾宏基。顾客:大量增加的个人消费将是PC行业的又一消费增长点,个性化,专业化,标准化的服务更为重要。建立目标市场战略市场发展战略:密集型发展战略,多元化发展战略市场营
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