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文档简介

小米手机的营销策略（一）网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。（二）传统4P分析一．产品分析

1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。

2.小米手机采用了高通MSM826MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优化改进功能近100处

二．价格分析1999元，高端产品，低价位销售三．渠道分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式

2.物流和库存是交给凡客（节约成本）

运营商合作：与中国联通合作活动：1.预存话费送手机2.购手机送话费

四．促销分析（饥饿营销）

1、高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。

2、工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。

3、制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下

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