房地产销售员工作心得体会

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房地产销售员工作心得体会1

在房地产工作的这一年里，我收获了许多，从一个懵懂的高校生变成了一个能说会道的房地产销售员。

在这一年的时间里，给我最径直的感受就是认识到了抱负和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不简单的事情。还记得刚刚高校毕业的事后，就向往着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到高校生实习期的薪资大抵是个怎样的状况，随后渐渐放低了自己的要求，认清现实，最末选择了我喜爱的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的'都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都特别努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着酷热的气候出去发传单，一切都只为了我的抱负，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从抱负化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。

电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断熬炼自己的表达技能，并积极在各个软件平台上宣扬我们公司，究竟在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚意想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通状况以及人流量的状况。我牢牢把握这次机会，特别有度地做好了那次销售工作。

这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观测样板房的时候也是特别认真的，最末的一轮谈判中，我时刻观测这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最末客户究竟是拍板了，那一刻就犹如一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我兴奋坏了。

有了第一次的胜利，我开始充斥了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆间续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有迟疑了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐烦和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。

房地产销售员工作心得体会2

时间过得可真快啊，半年的时间一转瞬就过去了。回顾这半年我来到房地产公司，作为一名销售员所进行的工作，大多数都完成得很好，但是也有许多出错的地方。我会在下半年里面重新调整好自己的工作状态，让自己能够做得更加完满，更加优秀。

来到公司的半年时间，是我第1次深入接触到房地产销售员的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。这半年的时间里，我对房地产销售的工作也得到了不少的心得和体会。

让我感受最深的'是，作为一名房地产销售员是真的特别辛苦和累。在我进入公司的前一段时间，是我的试用期。在这段试用期里，我过得分外的艰辛和难熬。由于我一没有客户资源，二没有房地产销售工作的阅历，更何况，我对房地产这方面的经济状况和市场状况都一物不知。所以，要度过前期的试用期，对我来说是一件特别有难度和挑战的事情。但是带我的师傅跟我说，假如我要想在这个行业里面干下去，就需要要舍得吃苦。

我把他的这句话一贯谨记在心里面，告知自己肯定要坚持下去。而且越到工作的后面，我就对这句话体会的越深刻。由于作为一名房地产销售员，我们不仅仅只是和客户聊几句天而已，没有那么简约，我们是靠业绩吃饭的，而且，客户不会由于我们和他聊几句天就和我们成交订单。往往我们成交一笔订单是特别困难的，我们要处处去跑市场，我们要在大热天里面带好几个客户去看房子，我们要用自己最耐烦，最热忱的立场去服务他们。关于客户提出的各种条件和要求，我们都会尽可能的去完成它。而且在做完这些之后，客户还不肯定能够满足。所以，假如没有一颗肯吃苦的心，那这些工作是进行不下去的。

当然我觉得，假如要在这一行业里面坚持做下去，除了肯吃苦以外，我觉得还需要要拥有一颗真正的爱销售的心。由于假如你对这个行业做不到真正的喜爱，那这份销售的工作只会给你带来无限的厌烦，直到你坚持不下去。

所以工作了半年的时间，我在这个销售的岗位，得到的两个最大的心得就是，要肯吃苦，要有喜爱。我期盼着我能够在这份工作里面一贯做下去，并且得到更多的心得和体会。

房地产销售员工作心得体会3

来到我们房地产公司已经有了六个月时间，还算是我们这个行业里面的一个新人。由于这里面的门道很深，还有许多是需要我去学习和钻研的地方，假如我没有在里面待够两三年的时间，我是没有资格来说这里面的深刻之处，所以我现在只能谈一谈我来到我们公司作为一名房地产销售人员工作的心得体会。

我的第一个大的心得体会，就是明白的销售人员的不易。我之前看到那些大街上一个个发传单的，推销买房的推销人员，都是尽可能的避而远之。但是在当我真正从事这一行之后，我就明白了他们的苦衷。其实作为一个房产销售人员，我们也不想在大街上，面对着一群生疏人发宣扬单，不想被一次次拒绝，不想忍受一次次厌烦的眼神，但是这就是我们的工作，我们没有方法。我们要吃饭，我们要靠着这份工作发给我们的工资活下去，我们还要每天为我们的业绩而担忧着。所以即便我们要在大夏天里，当人们还躺在舒舒畅服的空调房里享受着凉快的."时候，我们也要顶着酷热的大太阳，挥洒着汗水在大街上不断的发着传单，不断的询问着人们是否有买房的需求，也只是为了能遇上一个有意向购买房的客户，为了能多成交一笔订单，完成我们这个月的业绩要求。所以房产销售员们真的很不简单，能够坚持下来的房产销售员就更加不简单了，他们需要有足够多的毅力，需要有一颗能够承受足够大压力的心。

但是我相信，当我们熬过去了，当我们积累到了肯定的阅历，当我们的内心变得足够强大了的时候，我们会越来越优秀，我们会有成交越来越多的订单，也会有客户更多的客户来情愿相信我们。

这六个月里，我体验房产销售的工作，还学习到了一点很重要的东西，那就是真诚。不管是在与客户打交道的时候，还是在与公司同事相处的时候，我都要保持一颗真诚的心，由于只有我对同事真心相待，他们才更情愿援助我，和我做伙伴。由于只有我始终如一的对待客户，客户总有一天会被我的真诚所打动。所以在进行房产销售的时候，我没有太多的技巧，我有的只是我一颗真诚的心。

我在公司只呆了六个月，我站的还不够高，看的也还不够远。所以我得出的心得体会也只有这么多。但是我会继续在公司里面学习下去，继续在房地产这一行里面钻研下去。

房地产销售员工作心得体会4

很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，慢慢的喜爱上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。

做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了许多，在不断的累积阅历中，也从中悟出了一些做事的心得。

一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟识环境到熟识产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的.努力了。

二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺当的进行，减削错误的发生。

三、做事的条理性。助理工作其实需要做许多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今日或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，肯定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，肯定要跟别人沟通。

五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决断明天要喝茶时，今日就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚