方案1：奇瑞汽车A5五种地点路演模板

奇瑞A5终端五种地点路演模板路演与其他活动的关联让消费者看到真车，感受真车，产生购买需求、增加关注度；为比比皆试活动召集参与者，填写试驾登记表；宣传二手车政策信息，发放二手车宣传单页，活动现场摆放二手车政策易拉宝（2种）；发现并培养代销员、兼职导购和意见领袖；活动逻辑流程定位

提高知名度

寻找目标客户突出产品卖点、促进实销维护老客户口碑、促进奇瑞老客户换车

商场路演

地点一：环境特点商场多处于闹事区、商圈中，一般多个商场共同相邻，人员多且流动性大。目的本活动旨在影响在商场购物及过往有消费能力的中间阶层及专业技术人员人群原则商场周边环境热闹，活动除必要的静态展示环节设置外还应准备适当的现场表演及现场互动环节（例如：现场有奖问答等）、音响设备以吸引来往人群；活动前应准备大量宣传资料准备随时发放；现场可为有试驾意愿的观众进行试驾预约登记，对其他观众进行简单资料登记。商场路演活动内容静态展示A5车型展示。打开车门，观众可以随时进入车内感受；场地布置易拉宝：以A5形象易拉宝为主，在重点活动进行期间增加其他活动易拉宝，如二手车政策易拉宝横幅及背景版；展台营造：搭建专门可供现场表演的简易舞台，但舞台搭建需要考虑应能承受整车之重量；发放宣传资料各种产品单页及二手车政策单页：因为现场参观人数会很多，宣传资料数量应按预估参观人员的2到3倍来进行准备；商场路演活动内容（续）现场表演环节巡展过程中在观众到达高峰时段进行现场表演，演出形式以舞蹈（街舞或现代舞)、演唱、演奏等形式为主，现场表演以30分钟为宜。可安排2～3次。互动环节现场分时段进行关于A5产品知识的有奖问答环节。届时由主持人提问，现场观众抢答，答对者获赠纪念品。每次提问时间段提问5～10个问题。问题可设置为奇瑞50万辆车下线等大事记、奇瑞A5产品知识、销售店地址等。根据现场观众实际情况，可先读一段介绍性短文，再就短文内容提问。试驾登记表请现场对A5有兴趣的观众填写试驾登记表，并征集潜在消费群体个人信息及意见商场路演活动筹备商场路演现场人员分工分工人数备注活动总协调1资料发放4人场地布置、现场音响等设备筹备2人车辆维护及观众接待2人需了解奇瑞A5，能够现场讲解演出人员待定视演出形式及内容而定活动现场互动环节主持人1人只要有路演活动主持经验即可，不一定邀请专业人员商场路演活动实施关键点对现场工作人员进行前期培训注意资料的发放给周边环境带来的影响，避免消费者随意现场丢弃产品宣传资料由于现场资料发放数量会很大，所以出于对活动成本控制的考虑，制作物设计简单明了即可现场布置规范统一注意入车观众的不规范操作避免现场演出的平庸化和庸俗化注意现场活动环节奖品发放的秩序，避免人多哄抢情况的出现及时整理观众的登记资料并上传商场路演社区路演

地点二：环境特点社区可分为高档社区、时尚社区和居民小区。考虑到产品的特点及路演的可实施性，建议活动选择在时尚社区和有较大场地的居民小区中进行。这两类社区的特点比较相似，人员均以家庭为单位，居住集中，人员年龄层分布广泛。社区环境整洁、优美且宁静。目的本活动旨在影响社区中各家庭成员原则社区环境比较宁静，社区中居民年龄涵盖各年龄段。所以举行的活动不宜过于热闹，应以能体现温馨和美的家庭氛围等形式为主。活动设置可考虑静态展示、发放产品及二手车政策宣传资料、试驾资料登记等环节。社区路演活动内容静态展示A5车型展示。打开车门，观众可以随时进入车内感受场地布置易拉宝：以A5形象易拉宝为主，在重点活动进行期间增加其他活动易拉宝，如二手车政策易拉宝横幅及背景版展台营造：设置专门用于车辆停放展示的红色地毯即可发放宣传资料产品及二手车政策宣传单页：活动前对小区居住人员数进行统计，按照总人数的60%准备资料印有产品简单介绍的年历册、印有产品形象及奇瑞LOGO的手机座、钥匙扣等纪念品现场合影－因为社区展示过程中会有儿童随家长一起过来参观，为尽可能多的让家长能将注意力放在展车身上，现场特意安排工作人员为儿童与车辆合影的环节，增加儿童对车辆的喜爱，并避免对家长了解产品的干扰试驾登记表请现场对A5有兴趣的观众填写试驾登记表，并征集潜在消费群体个人信息及意见社区路演活动筹备社区路演现场人员分工分工人数备注活动总协调1资料发放2人车辆维护及观众接待3人需了解奇瑞A5，能够现场讲解社区路演活动实施关键点对现场工作人员进行前期培训注意资料发放给社区环境带来的影响现场布置规范统一注意入车观众的不规范操作由于社区展示过程中还可能有儿童及老人到场，所以现场咨询讲解人员一定要始终保持良好的态度，做到对儿童耐心，对老人细心、注意礼貌及时整理观众的登记资料并上传社区路演高校路演

地点三：环境特点校园环境比较特殊，环境比较严肃和安静。目的本活动旨在影响高校中的教师群体原则高校环境的特点要求举行的活动形式应比较简单、基本是以静态展示、发放产品、二手车或其他比比皆试活动宣传资料、资料登记等内容为主。高校路演活动内容静态展示A5车型展示。打开车门，教师可以随时进入车内感受场地布置易拉宝：以A5形象易拉宝为主，在重点活动进行期间增加其他活动易拉宝，如二手车政策易拉宝横幅及背景版展台营造：设置专门用于车辆停放展示的红色地毯即可发放宣传资料产品单页及二手车政策单页：活动前对学校教师人员数进行统计，按照总人数的80%准备资料印有产品简单介绍的年历册、印有产品形象及奇瑞LOGO的手机座、钥匙扣等纪念品高校路演现场表演环节巡展过程中在观众到达高峰时段进行现场表演，演出形式以舞蹈（街舞或现代舞)、演唱、演奏等形式为主，现场表演以30分钟为宜。可安排2～3次。互动环节现场分时段进行关于A5产品知识的有奖问答环节。届时由主持人提问，现场观众抢答，答对者获赠纪念品。每次提问时间段提问5～10个问题。问题可设置为奇瑞50万辆车下线等大事记、奇瑞A5产品知识、销售店地址等。根据现场观众实际情况，可先读一段介绍性短文，再就短文内容提问。试驾登记表请现场对A5感兴趣的教师或教师家属填写试驾登记表，并征集潜在消费群体个人信息及意见高校路演活动内容活动筹备高校路演现场人员分工分工人数备注活动总协调1资料发放3人车辆维护及观众接待2人需了解奇瑞A5，能够现场讲解，其中1人还负责现场活动环节的组织提问。高校路演活动实施关键点对现场工作人员进行前期培训注意资料发放后给校园环境带来的影响，设置专门垃圾回收桶现场布置规范统一注意入车参观者的不规范操作基于高校的特殊环境，咨询者大多为高校教师，现场咨询人员对他们所提问题应尽量有比较理性的回答。所以咨询人员对于产品数据等信息应事先牢记及时整理观众的登记资料并上传高校路演写字楼路演

地点四：环境特点写字楼所处地区商业气氛较浓，是白领人群、专业技术及商务人士聚集地目的本活动旨在影响中间阶层原则考虑到写字楼或商务区环境的特殊性,路演设置应避免对写字楼内正常工作、办公的影响。所以选择时间应在中午午休和下班时间为宜。活动形式除静态展示、资料发放、试驾预约登记外，还可适当设置特色环节（如：填写资料或利用名片领取纪念品、有奖问答等）来提高人们对于活动的关注。写字楼路演活动内容静态展示A5车型展示。打开车门，观众可以随时进入车内感受场地布置易拉宝：以A5形象易拉宝为主，在重点活动进行期间可增加其他活动易拉宝横幅及背景版展台营造：设置专门可供车辆停放的简易展区即可发放宣传资料产品各种单页：因为现场参观人数会很多，宣传资料数量应按预估参观人员的2到3倍来进行准备印有产品简单介绍的年历册、印有产品形象及奇瑞LOGO的手机座、钥匙扣等纪念品交流环节现场设置专门区域及人员负责，如果参观者可以填写个人资料或留下本人名片，然后填写一份产品答卷即可换领一份印有产品标志的纪念品（纪念品可选择夏季用简易凉扇、手机挂饰等小物件）试驾登记表请现场对A5有兴趣的观众填写试驾登记表，并征集潜在消费群体个人信息及意见写字楼路演活动筹备写字楼路演现场人员分工分工人数备注活动总协调1资料发放2人车辆维护及观众接待3人需了解奇瑞A5，能够现场讲解写字楼路演活动实施关键点对现场工作人员进行前期培训注意资料发放后给周边环境带来的影响，设置专门垃圾回收桶现场布置规范统一注意入车参观者的不规范操作及时整理观众的登记资料并上传写字楼路演医院路演

地点五：环境特点医院位置大多交通便利，距离居民住宅较近目的本活动旨在影响医护人群原则医院周边需环境安静，活动设置以静态展示、发放宣传资料、观众资料登记为主。需提前准备大量资料随时发放，早、中、晚人流高峰期时间大量发放医院路演活动内容静态展示A5车型展示。打开车门，观众可以随时进入车内感受场地布置易拉宝：以A5形象易拉宝为主，在重点活动进行期间增加其他活动易拉宝，如二手车政策易拉宝横幅及背景版展台营造：在条件简陋时为A5车身下方铺上红色地毯布发放宣传资料产品各种单页：数量需高于其他路演形式印有产品简单介绍的年历册、印有产品形象及奇瑞LOGO的手机座、钥匙扣等纪念品登记试驾表请现场关注登记试驾表，征集潜在消费群体个人信息及意见免费快照为有需要的消费者提供免费快照，以奇瑞A5为背景，每位消费者许拍照一次医院路演活动