2023年自考类-财经类-国际市场营销学历年高频考题带答案难题附详解

2023年自考类-财经类-国际市场营销学历年高频考题带答案难题附详解（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考点(共50题)1.东道国法律对企业制定营销策略的影响主要体现在______A.对产品策略的影响B.对价格策略的影响C.对产品分销策略的影响D.对产品促销策略的影响E.对产品生产策略的影响2.1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了

A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念3.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是

A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样4.在国际经营初期，企业会采用______A.出口部组织结构B.国际部组织结构C.全球性组织结构D.全球性产品结构5.东亚市场的文化共性包括______A.汉字B.儒学C.中国的科技D.中国式的文化艺术E.中国式的民俗6.国际营销决策划分为定性决策和定量决策的依据是______A.决策方法是否量化B.决策的内容C.决策的时间D.决策人数多少7.内部报告系统的核心是______A.订货B.发货C.开出收款账单D.以上三项组成的循环8.全球性组织结构的基本组织形式为______A.全球性职能结构B.全球性产品结构C.全球性地区结构D.全球性混合结构E.全球性矩阵结构9.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和

A.政策B.战略C.措施D.方式10.在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于

A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群11.区域市场12.在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔而分散的情况下，应该采用______A.较宽渠道策略B.较窄渠道策略C.较短渠道策略D.较长渠道策略13.心理定价策略14.技术商品计价方法与支付方式主要有

A.统包价格B.分包价格C.提成价格D.固定价格E.固定与提成相结合的价格15.一党专制16.凋研人员往往需要在时间紧迫的情况下提交调研报告，这对调研人员的要求不包括______A.发现问题B.处理问题C.足智多谋D.具有足够的知识和耐心17.二手资料的缺陷主要有

A.资料不详细B.资料可靠性差C.资料可比性差D.资料及时性差E.资料稳定性差18.某生产企业一年的总固定成本为20000元，产品的单位可变成本为10元，销售部预计今年的销量2000件，则其保本价格为______A.12元B.15元C.18元D.20元19.区域市场20.在世界市场上采取市场追随者战略的目标是

A.寻求提高市场占有率B.保持现有市场的地位C.进攻大企业D.进攻中小企业21.关于WTO对政府价格补贴的规定，下列说法正确的是______A.WTO不允许任何形式的价格补贴B.WTO允许直接的价格补贴，不允许间接的价格补贴C.WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴D.WTO允许任何形式的价格补贴22.传统上使用最多的非关税壁垒是______A.外汇管制B.歧视性政府采购C.配额制度D.出口许可证制度E.技术标准限制23.试述各种以成本为中心的定价方法及其具体涵义。24.国际营销控制的基本环节包括______A.收集资料B.确定标准C.衡量绩效D.纠正偏差E.规划市场25.在垂直方向上组织结构的设计一般存在两个极端的形式，即______A.中央集权和地方集权B.中央分权和地方分权C.中央集权和地方分权D.中央分权和地方集权26.GATS的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和

A.服务标准的规定B.服务方式的规定C.资格认定的规定D.资格设立的规定27.国际市场营销管理28.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重

A.越来越大B.越来越小C.趋于稳定D.时升时降29.国际服务营销与国际服务贸易的区别和联系是什么？30.广告促销31.产品的功能和效用属于整体产品概念中的

A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层32.电子商务在哪些方面改变了国际企业国际营销的方式？______A.市场范围无限扩大B.销售环节减少，分销效率提高C.交易功能发生变化D.信息收集、传播和沟通渠道的增加E.支付手段发生变化33.竞争导向定价法34.在许可贸易中，被许可方不能取得______A.专利的使用权B.产品的制造权C.产品的销售权D.专利的所有权35.缩写GATS是指

A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织36.试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。37.网络营销的内容包括______A.网上市场调查B.网上消费者行为分析C.网络营销策略制定D.网上产品和服务策略E.网上促销与网络广告38.当产品的销售额开始急剧下降，以至逐渐丧失盈利能力时，这一阶段称为产品的______A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期39.明星产品指的是______A.销售量增长慢的产品B.需较多投资的产品C.比较成熟的产品D.可能成为“金奶牛产品”的产品E.销量增长快、市场占有率高的产品40.欧盟人忌讳______A.菊花B.牡丹C.荷花D.玫瑰41.关于国际市场营业推广策略的制定，下列说法不正确的是______A.企业在各国市场上营销目标的差异会导致营业推广的目标有所不同B.营业推广规模越大越好C.推广目标是指企业开展营业推广所期望达到的目的和期望D.销售的季节性、国际市场的生命周期会影响营业推广的期限42.简述问卷设计应注意的问题。43.“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’、‘不喜欢’4种态度中选一”。这种提问方式属于

A.非结构性提问B.结构性提问C.抽样D.都不是44.特许经营45.大米的需求函数为P=6-2Q，总成本函数为TC=50+4Q2(Q代表数量，P代表价格)。若采用最优价格定价法，大米的价格应定多少?46.国际促销的实质是信息沟通，在此过程中，接收和理解信息的环境是______A.编码B.传递C.解码D.反馈47.企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础是

A.战略B.组织结构C.企业制度D.企业风格48.关税49.世界贸易集团50.本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是______A.提高国际知名度B.提高国际地位C.扩大出口，获取更多的利润D.发展国际友谊第1卷参考答案一.综合考点1.参考答案：ABCD[解析]国际企业要在东道国开展国际营销活动，其制定的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略必须适应该国的法律，不能与法律相违背，这样才能开拓该国市场。答案为ABCD。2.参考答案：A3.参考答案：C4.参考答案：A[解析]在国际经营初期，企业会采用出口部组织结构。5.参考答案：ABCDE[解析]文化共性大致包括八项：汉字、儒学、律令、中国的科技、中国式的佛教、中国式的教育制度、中国式的文化艺术、中国式的民俗。答案为ABCDE。6.参考答案：A[解析]根据决策方法是否量化进行分类，可以分为定性决策和定量决策。答案为A。7.参考答案：D[解析]订货—发货—开出收款账单这一循环是内部报告系统的核心。答案为D。8.参考答案：ABCDE[解析]较为常见的全球性组织结构包括五种基本形式，即全球性职能结构、全球性产品结构、全球性地区结构、全球性混合结构和全球性矩阵结构。9.参考答案：A10.参考答案：B11.参考答案：区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。12.参考答案：D13.参考答案：心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。14.参考答案：ACE15.参考答案：是指通过军事或政变手段获取执政权力，而不是通过公开的、自由的竞选获得执政权力，并利用行政权力阻止、打击、镇压其他党派或政治集团的正常活动。16.参考答案：B[解析]调研人员往往需要在时间紧迫的情况下提交调研报告，这就要求调研人员必须善于发现问题、反应灵敏、足智多谋、具有足够的知识和耐心。答案为B。17.参考答案：ABCD18.参考答案：D[解析]保本价格=总固定成本/销售量+单位可变成本=20000/2000+10=20(元)。19.参考答案：区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。20.参考答案：B21.参考答案：C[解析]由于世界贸易组织不允许其成员国进行直接的价格补贴，许多国家都采用间接的价格补贴。因此，WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴。22.参考答案：CD[解析]传统上使用最多的非关税壁垒为进口许可证制度和配额制度。答案为CD。23.参考答案：以成本为中心的定价方法主要有：

(1)边际成本定价法。边际成本定价法是在定价时只计算变动成本(TVC)，不计固定成本(TFC)。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由些价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。

(2)盈亏平衡点定价法。盈亏平衡点定价法也叫做保本点定价法，或收支平衡定价法。这种方法是企业已知固定成本和生产单位产品需要的可变成本，求出在不同价格条件下，企业能达到收支平衡的产量。

(3)目标利润定价法。目标利润定价法也叫做目标收益率定价法，或者叫做投资收益率定价法。该方法是根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定价的标准。这种定价方法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。

(4)成本加成定价法。成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。24.参考答案：BCD25.参考答案：C[解析]在垂直方向上组织结构的设计是指决定该组织的哪个层级有权来作出什么样的决策。一般存在两个极端的形式，即中央集权和地方分权。26.参考答案：C27.参考答案：是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。28.参考答案：A29.参考答案：国际服务营销和国际服务贸易是两个既有联系，又有区别的领域。首先，国际服务营销和国际服务贸易都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的企业经营活动，二者都以无形的服务或者辅助有形商品的服务为交易的对象。国际服务贸易的发展推动着国际服务营销的产生和发展，而国际服务营销的发展反过来又能促进国际服务贸易的发展。同时，国际服务营销与国际服务贸易相比，又有一些差异性，主要表现在以下几个方面：

(1)行为主体不同。

(2)活动内容不同。

(3)研究的范畴不同。30.参考答案：广告促销：是指企业以支付费用方式，通过特定的媒介，向公众传递企业或产品的信息，以便达到促进企业产品销售的目的的一种促销方式。31.参考答案：B32.参考答案：ABCDE[解析]电子商务在如下四个方面改变了国际企业国际营销的方式：(1)市场范围无限扩大。(2)销售环节减少，分销效率提高。(3)交易功能和支付手段发生变化。(4)信息收集、传播和沟通渠道的增加。答案为ABCDE。33.参考答案：是以市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。34.参考答案：D35.参考答案：B36.参考答案：(1)国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。

(2)促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。

①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；

②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；

③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。

(3)只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。37.参考答案：ABCDE38.参考答案：D39.参考答案：BDE[考点]本题的知识点是明星产品的特点。

[解析]明星产品的特点是销量增长快，市场占有率亦高，很有发展前途，因而被称为“明星产品”。这类产品的发展往往还需要较多的投资，若经营恰当，可能逐渐发展为“金奶牛产品”，但也可能因管理不善而遭到失败。40.参考答案：D[考点]本题主要考查的知识点为欧盟人的忌讳。

给欧盟人送礼，不可花钱太多、礼过重，这样会有行贿的嫌疑，并留下不好的名声。不要送玫瑰和白色的花，不要用纸包花，因为这与当地风俗不符。41.参考答案：B[考点]本题主要考查的知识点为营业推广的相关知识。

营业推广规模要适当，并非越大越好。只有选择恰当规模的营业推广，才能充分发挥作用，才会促使销售额上升。42.参考答案：(1)确定调研目的、来源和限制因素。

(2)确定数据收集方法。

(3)确定问题与答案方式。

(4)提问措辞与安排。

(5)问卷的评估。

(6)预先测试和修订。43.参考答案：