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商务谈判——让步的策略某市机械进出口公司欲向国外订购一台专用设备，在收到了报价单并经过估价之后，决定邀请拥有生产该设备先进技术的某国客商来进一步洽谈。在谈判中，双方集中讨论了价格问题。案例回顾214万<预计最后成交价格<15万单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容买方底线15万卖方底线14万对方出价20万美元我方出价10万美元3方案一：过大过快的让步方式单击添加10万

14万单击添加缺乏谈判经验，表现过于“诚恳”。单击添加目标价值太低，谈判思维不够开放单击添加失去回旋机会，处于被动地位最终协议价格卖方底线——14万买方底线——15万让步禁忌：一开始不要太接近你最终的目标5完全可以以更低价格购买同类产品不同意那个价格，主动做出看似有诚意的妥协，要求买方做让步轻而易举告诉对方在商品贸易谈判中，买方更容易犯这种自己把自己逼到墙角的错误。真正期望价格让步降低了目标价值6留出让步的谈判空间7方案二：让步不超过5000美元让步微不足道对方觉得我方缺乏诚意影响谈判和局，甚至出现僵局或停止谈判8让步要坚持适度性原则留出谈判的让步空间不

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