基于aidma理论的传记组织视频传输线研究

基于aidma理论的传记组织视频传输线研究

随着城市的规划和建设，市中心、桥梁、地铁、机场等场所相继聚集在一起。随着网络技术的发展，商品流通促进了商品流通。中国许多城市显示出繁荣的发展背景。传销组织正是移花接木般借助这种发展的场景不断制造种种弥天骗局。电子商务、连锁经营、阳光工程、资本运作等成为了传销新的变异体,不断毒害着一批又一批的大学生、农民工、公务员、复员军人等。因此正确剖析传销组织的洗脑过程,才能让更多的受害者被成功反洗脑,让更多的人了解传销,远离传销,才能避免传销破坏现有的市场经济,维护社会的稳定。一、传销犯罪突出,受害者数量越来越大国务院2005年颁布的《禁止传销条例》中对传销这样定义:组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。近几年,传销猖獗,全国范围内几乎都有传销的窝点,各大省市的传销犯罪活动此起彼伏,难以根绝除。据央视新闻报道:2015年8月南京清缴传销人员700余人,抓获146名传销骨干;2015年6月“亮碧思”传销案,湖南、广东等地有20000多人以销售相关产品为幌子进行传销犯罪活动,涉案金额达10亿元;截止2015年,贵州省共破获传销案件183件、捣毁传销窝点3350个、教育遣返2.4万人、移送司法机关154人;2014年10月浙江公安破获“1040阳光工程”传销案,涉案人员多达600人;2014年广西一号传销大案诈骗金额高达23亿,涉案人员达7300多名。由此可见近几年被传销毒害的受害者的数量仍然很庞大,这些受害者多为大学生、公务员、教师、农民工,其学历有的甚至高达研究生。受害者多以家庭为单位,不断引诱欺骗亲戚、同学、朋友,坑害他人,进行病毒式传播。许多人最终六亲不认,家庭破碎,精神崩溃,影响了社会稳定。二、随意去制定的“办公”“办公”传销的洗脑过程经过多次演变,不再是简单的“上课”灌输,现已逐渐演变为在生活中一对一随意“聊天”,潜移默化的改变着人的认知,控制人的思想。知己知彼方能百战不殆,传销洗脑过程中对AIDMA原理的扭曲运用值得探讨。(一)aid-a理论模型1.aida理论(见图1)1898年美国广告学家E.S.路易斯提出了AIDA理论,A(Action)注意;I(Interest)兴趣;D(Desire)欲望;A(Action)行动。后来美国经济学家RolandHall又补充了M(Memory)记忆,形成了AIDMA理论。该理论认为消费者在产生购买行为前经历了五个过程即注意——兴趣——欲望——记忆——购买,这五个过程实质上可以划分为认知阶段、情感阶段、购买行为三个阶段。成功的销售行为源于引起消费者的注意,激发消费者的兴趣,唤起消费者的欲望,给消费者留下深刻印象,促进消费者产生购买行为。(二)道德净化说,每个击破,必然会对受害者进行彻底的冲洗传销组织运用AIDMA模型中消费者的购买行为特点,扭曲事实,步步为营,各个击破,打开受害者的心里防线,对受害者进行彻底的洗脑。下面从认知阶段、情感阶段、购买行为三个阶段进行分析。1.传销受害者从政府认识到城市新的认知传销组织综合运用视觉、听觉、触觉等感官,有目的的引导受害者接触周围的事物,用一个又一个的谎言与事实,混淆受害者的认知,慢慢灌输错误的思想,来诱使受害者放弃原有的价值观,最终改变受害者的认知体系。第一步,改变对当地城市的认知传销组织会在受害者到达后的第一天安排“当地一日游”,表面上是陪着游玩,实际上洗脑工作已经开始。在“当地一日游”中,传销组织一边带领受害者参观当地地标性建筑、地铁等道路建设以及一些在建工程,一边灌输国家正在大力开发当地的思想,该城市具有很好的发展前景。接下来是参观各大银行网点,制造一种到处都是银行网点的假象,以银行属于政府调控为支撑鼓吹政府对当地的支持。参观书店也是传销组织惯用的手法,书店的选址一般为公安局或是工商局附近的新华书店或是其他连锁的正规书店。书店里摆满了各种关于国家政府发布的所谓的“蓝皮书”“白皮书”及一些关于发展当地的一些假冒的政府文件,还有鼓励人奋斗的成功学类的书籍(虽然这些书是违法的,但是利益的驱使让这些书屡禁不止)。政府监管部门眼皮子底下的违法书籍足以让多数受害者放下大部分戒备。经过这一阶段,受害者大都热血沸腾,形成一种错误的认知:这个城市与众不同,在政府的支持下,当地正城市蓬勃发展,到处都充满机遇。由此,受害者对这个城市新的认知就建立起来了。第二步,改变对传销的认知传销组织以受害者对当地城市新的认知为铺垫,编造一些“国家项目”,比如建地铁,修飞机场、架高架桥。谎称政府为了带动一部分人发家致富,秘密的允许一部分民间投资,以较低的投入换来短时间内高额的回报来引诱受害者抓住机会,参与投资。此时的受害者还没有完全被洗脑,第一反应就是质疑,有些机灵点的受害者也会下意识的联想到传销。传销组织早有对策,主动“坦白”这就是高级传销,再顺势夸赞受害者的思维是正确的,稳住受害者的情绪,鼓励受害者多点耐心,多做了解,弄清是不是国家项目。受害者虽然内心还是质疑的但是垂涎于最后高额的回报,多数会选择留下来被继续洗脑。接下来传销组织会利用一些国家打击传销的视频,通过寻找画面中不完美的细节,来宣扬政府对传销不是真的打击,而是一种“调控”,目的是为了控制能致富的人的数量在一个合理的范围。传销组织通过以上环环相扣的骗局,几乎颠覆了受害者关于政府、投资、致富的所有正确认知。2.上“受害者”的课堂情感营销就是通过研究消费者的情感与之建立情感的联系,让消费者对产品或服务产生认同感,达成销售的营销过程。传销组织利用情感营销对受害者亲人般的热情招待,嘘寒问暖,与受害者建立起信任,一步一步走进受害者的内心,找到受害者情感最脆弱的部分,对症下药,使受害者产生认同感,从而认同传销行为。在这一阶段传销组织带领受害者去“邻居”(一般为受害者的同乡的传销者)家里做客。传“邻居”通过一对一的聊天,他们利用现身说法,首先讲诉自己之前生活的种种不如意来博取受害者的认同与同情,再讲诉自己现在的“成功”,一番虚假的炫富后,再对自己现在从事的行业半遮半掩的透漏,勾起受害者的好奇心。几轮“聊天”下来,大多数受害者对现有生活现状(收入、地位等)的不满,便被激发出来,脆弱的心终于找到了归属,开始放松警惕,急切的寻求一条新的道路来改变现状。3.传销受害者的人性教育传销组织为了确保受害者被彻底洗脑,不会急于让受害者交钱,而是带领受害者参加“交流大会”,在大会上会有几名传销人员穿金戴银,拿着大量钞票,声泪俱下的讲诉自己“成功”的过程,口口声声的感谢政府给了他这个机会。在这样的氛围下,面对赤裸裸的钞票,大多数的受害者,都会奋不顾身的投身于传销事业。然而想交钱却并不如想像的那么容易,传销组织欲擒故纵,还会对受害者进行风险评估,考察受害者是不是被完全洗脑,教导受害者要严格保守这个国家秘密,不准对任何人透露。对于未被洗脑成功的受害者,传销人员会选择一些有希望的继续洗脑,直到受害者心甘情愿的交钱,“顽固不化”的会劝其回家,这在一定程度上会为传销组织减少因某些人报案而带来的损失。三、根据aimma理论模式，提出了抗癫痫对策(一)加大传销犯罪的教育力度政府应对受害者进行思想教育,帮助其树立正确的价值观,一分耕耘,一分收获,天上不会掉馅饼。对受害者进行传销犯罪活动的教育,引导受害者识破传销的破绽与骗局。对受害者进行国家“西部大开发”“北部湾实验区’等相关开发政策的讲解,帮助受害者深刻的理解国家政策的公开性、透明性。加强对相关法律法规的宣传,帮助受害者知法、懂法、用法,意识到传销的危害性,并帮助更多人走出传销的魔掌。(二)社会风险影响受害者被洗脑后,往往意识不到自己被骗,甚至在传销窝点被依法捣毁之后,仍不死心,难以接受被骗的事实。许多受害者还会患上焦虑、抑郁,自闭等心理疾病,最终走向极端,影响社会稳定。因此政府应开设专门的心理辅导机构,对受害者进行心理疏导,帮助其慢慢接受被骗的事实,引导受害者心理状态的变化,稳定其情绪,使其进行健康的精神过度,避免受害者心理崩溃。(三)受害者需要社会的爱家人是受害者最大的精神支柱,也是受害者能被成功反洗脑的关键。受害者被解救后,情感是脆弱的,需要他人的理解与宽容,需要家人无私的爱。因此家人应给与受害者格外的关怀