维格尔美容套餐整合营销执行案

2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司1

目录

一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体计划4、公关推广2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司2

目录

二、市场行销具体执行建议

1、定价策略 2、终端卖场 3、售后服务系统 4、促销活动

2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司3第一部分：媒体组合策略一、‘两点一面’的组合 两点——产品包装、卖场 一面——电视、报纸2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司4第一部分：媒体组合策略二、辅助传播方式和手段 杂志、广播、汽车、 户外灯箱、户外布幅2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司5第一部分：媒体组合策略三、具体的媒体计划 投放市场：成都 投放金额：80——100万 投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司6第一部分：媒体组合策略四、公关推广活动 活动名称：寻找‘素面美人’ 活动广告语：满街靓女之前，你敢‘素面朝天’？ 活动细则：（具体计划书） 活动目的：扩大影响培育市场2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司7第二部分：具体执行建议

一、定价策略建议 二、终端卖场三、售后服务系统 四、促销活动2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司8第二部分：具体执行建议一、价格调整建议（加眠纳多宁） 一月量240元每天8元 半月量120元每天8元 十天量80元每天8元

2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司9第二部分：具体执行建议二、调整后的价格对比 柔依68元7天每天9.7元 美容套餐80元10天每天8元 朵而77.5元10天每天7.75元 太太35元5天每天7元2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司10第二部分：具体执行建议三、调整的支持点 1、单品的优势

2、套餐的优势

3、具体的价格

248元/月、120元/半月、80元/10天2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司11第二部分：具体执行建议四、消费者承受力 市场主销80元/10天 市场辅销120元/15天 礼品市场248元/30天2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司12第二部分：具体执行建议五、竞争发展的趋势1、产品新技术2、原材料3、市场推广2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司13第二部分：具体执行建议六、产品市场策略

无论是强势品牌还是跟进品牌 实质都是挑战品牌2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司14第二部分：具体执行建议

终端卖场 一、维格尔‘健康坊’ 二、经销商店2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司15第二部分：具体执行建议一、维格尔‘健康坊’1、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、加强管理，员工培训（店长培训）3、‘卖场气氛’的营造和控制4、统一员工服装和服务规范2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司16第二部分：具体执行建议二、经销商店1、编写‘美容套餐’的买点说明2、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品2023/9/2成都阿佩克思广告有限公司17第二部分：具体执行建议

售后服务系统

1、设立服务800电话

2、投诉和意见处理小组的成立

3、建立