业务员业绩考核方案

业务员业绩考核方案是对业务员在一个季度内的工作表现进行全面评估，以更好地激励和奖励先进业务员，同时也要对表现不佳的业务员进行适当的惩罚和督促。2、季度考核的内容包括业务指标完成情况、客户满意度、市场拓展情况等方面。其中，业务指标完成情况是最重要的评估指标，占总分数的60%。客户满意度和市场拓展情况各占20%。3、季度考核的结果将作为业务员绩效奖金的重要依据，同时也将作为业务员晋升、调整薪资和职务的参考依据。（三）年度考核1、年度考核是对业务员一年内的工作表现进行全面评估，以更好地激励和奖励先进业务员，同时也要对表现不佳的业务员进行适当的惩罚和督促。2、年度考核的内容包括业务指标完成情况、客户满意度、市场拓展情况、团队协作等方面。其中，业务指标完成情况是最重要的评估指标，占总分数的50%。客户满意度、市场拓展情况和团队协作各占10%。3、年度考核的结果将作为业务员绩效奖金的重要依据，同时也将作为业务员晋升、调整薪资和职务的参考依据。总之，本方案的实施将有助于激发业务员的工作热情和积极性，提高工作绩效，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展。同时，本方案也将为公司提供一个公平、公正、合理的业绩考核体系，为公司的管理和决策提供有力的依据。季度考核是针对业务工作特点而设立的，基于月度考核的基础上，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，季度考核就有了存在必要。季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。季度内三个月都完成基本指标的营销人员评定为合格，有1-2个月超额完成的评定为良好，三个月都超额完成的评定为优秀，而三个月都未完成的则评定为不合格。公司对不合格营销人员将予以解聘，而对良好和优秀等级业务员予以奖励。年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作，主要在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。根据综合表现，年终考核将营销人员划分为不同的等级，等级高的奖励多。非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，获得提成，提成额为业务总金额的单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。以上考核办法适用于基层营销工作，包括单个业务员和营销小组。营销领导层的考核不在此列。营销人员开展工作时会产生费用，公司应承担这些费用。公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，也可以在底薪中体现，根据实际情况和同行制度制定补贴额。试用期营销人员的底薪为试用期内没有提成，试用期为三个月。表现优异的可以提前转正并给予奖励。营销人员发生工作失误导致业务流失、商业秘密泄露、公司形象受损等情况，公司应采取措施挽回损失并追究责任。责任判定要素包括营销人员和公司原因、业务流失量、损失程度以及社会和业内影响。公司应综合考虑工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员补救。营销人员应遵守公司规章制度，包括休息时间、出勤管理、请假管理和营销会议制度。违反规定会影响年终考核。每周休息一天，一般定在周日。上班时间为早上八点半到下午五点半，需回公司报道，如需滞留需说明。请假需提前说明并填写请假单报总经理批复，否则视为旷工并予以处罚。每日晨会和每月工作总结会是必须参加的会议。针对重要业务项目，我们可以召开业务专题会议，探讨攻坚战术，以确保项目的顺利进行。为了监督营销人员的工作情况，每个营销人员都应当记录自己每天的工作情况，并在每月结束时提交工作总结和下月工作计划。这些文件应该以正式文本形式提交给公司的营销总负责人，公司将