厨卫产品品牌营销比稿方案

卡萨帝品牌营销比稿方案2023/9/19/1/2023目录1.1 2015年行业、海尔、竞品数字化营销优劣势分析1.2 项目数字化营销策略及互动创意1.3 优质栏目资源筛选、推荐（电视、网络），合作建议及指导1.4 常态&增值服务内容1.5 成功案例展示1.6 服务团队1.7 团队效果评估9/1/2023项目数字化营销策略及互动创意9/1/20232016年，延续卡萨帝品牌策略：感知艺术为爱而生9/1/20232015年，卡萨帝品牌和生意势头良好高端艺术典雅知名度持续上升竞品知名度呈下降趋势

而卡萨帝上升趋势明显购买转化率提升从认知到第一优先购买转化达27%

接近行业最高31%的水平品牌形象进一步加强“优雅艺术”方面形成差异化优势科技领先、工艺精湛方面也进步明显通过“为爱而生”将卡萨帝品牌、产品与消费者形成达到了三个维度的共振为爱而生细节精致工艺匠心便于分享快乐的解决方案用心灵性智慧的智能物联和工业2.0和消费者的共振和产品的共振和生活的共振[为爱做道菜][生活思享家][为爱家庭跑][十二道锋味]9/1/2023如何进一步刺激品牌渴望和购买卡萨帝品牌挑战：未购买卡萨帝的目标人群愿意1万块买手表，买包，却不愿意买高端家电想要追求品质，但可能只懂花钱买品质我们的思考：卡萨帝，能给用户的家带来什么不同？为爱而生，何为高品质的爱我们做什么，会让用户想拥有卡萨帝的冲动？卡萨帝的核心人群新富，高品位，追求品质生活懂得家的重要，用心经营9/1/2023中国新一代的新富人群他们25-45岁，一切“向钱看”的价值，已让他们深感厌烦；当他们不再为生计所愁，开始重视生活品质，主动追求更有爱的家庭生活9/1/2023当我们在这个空间感知到爱的共振也就实现了家的艺术“家”心之所属，爱之所属走心方可共振有些人找到方向更多人却不得其所9/1/20232016卡萨帝，为爱而生一次家人之间的悉心交流一次走心的寻爱

之旅为爱而生，爱的共振

也许是深夜冰箱里的一份精致的蛋炒饭而不是餐餐满桌鲍鱼龙虾（冰箱，对于家，不是简单保鲜的工具，而是拥有充满爱意的灵魂）为爱而生，爱的共振

也许是每天按时备好的整齐衣物，而不是满身LOGO大品牌的张扬（洗衣机，对于家，不是简单的洗净，而是

温馨生活的帮助者）为爱而生，爱的共振也许是布满剪纸碎屑的沙发和茶几

而不是只有70寸电视发出的背景声音（客厅，对于家，不应该是抢夺遥控器的战场，而是分享快乐的）为爱而生，爱的共振是让日常生活，更有艺术，爱和情趣；是让家电不再是冷冰冰的工具，而变成充满灵魂的爱意表达是让家成为，真正心之所属，爱之所属全年贯彻同一主张，发起同一行动有效集中资源，化零为整2016年核心年度执行策略为爱而生，学会走心（用卡萨帝）来表达真切爱意一个主张他们的故事放大的内容聚合转化人群更聚合同一个主张贯穿全年让传播更整合建立懂生活的故事影响想要懂生活的人核心媒体平台重点合作打造专属IPMLA(CRM)圈层人群教育，融合9/1/2023有人的家庭生活是柴米油盐有人的家庭生活却是爱的艺术当控温精准达0.01度用原鲜的食材说我爱你当洗护双子分区用衣料始终如新说我爱你当烟机微弧0.2度用享受烹饪快乐说我爱你感知艺术，为爱而生用卡萨帝说我爱你9/1/2023一千个人有一万种表达爱的方式9/1/20239/1/2023定制化创意生成根据用户兴趣美食旅游服饰电影摆件生成个性互动视频9/1/2023程序化创意投放：采集用户数据，进行精准化推送跟踪淘宝上用户行为个性化贴片广告9/1/202321微博推广位9/1/2023自媒体深入合作9/1/2023广覆盖精准化的媒介联盟平台通过媒体联盟汇集用户的故事让用户打动用户，用故事引发传播美食contentcontent旅行运动content9/1/2023一年365天，我都爱你如何在2016年度演绎9/1/2023用美食说我爱你美食，是不擅长言爱的人表达情感的最佳方式无论是为爱人亲手烹饪一道佳肴带家人去心仪已久的餐厅用餐还是与家人分享可口的食物我们用美食制造惊喜与浪漫9/1/2023美食圈层体验利用平台打造线下美食体验沙龙9/1/2023美食圈9/1/2023“我爱你”餐桌与知名餐厅合作，为卡萨帝用户打造专属的“我爱你”餐桌在用餐过程中，呈现不同爱的故事求婚必胜友情不老生日快乐爱情纪念9/1/2023用运动说我爱你与家人一起跑步是健身也是陪伴3公里的路程，一路牵着TA的手燃烧卡路里的同时让爱的多巴胺尽情释放一起跑，慢慢爱9/1/2023健康圈层体验结合联盟平台不同类型输出不同场次的活动9/1/2023健康圈9/1/2023记录爱的多巴胺跑步能让人快乐、兴奋是因为跑步能刺激大脑分泌多巴胺打造不同类型的跑步形式以记录的方式收集用户线下跑步的瞬间收集UGC，开展[记录多巴胺]影像展9/1/2023用旅行说我爱你送给家人最好的礼物，是旅行将忙不完的工作抛之身后陪孩子去迪斯尼乐园进入童话世界和爱人漫步粉红沙滩带父母圆一个出去看世界的梦想用心陪家人在一起9/1/2023旅行圈层体验结合不同旅行资源设置引导线下体验9/1/2023旅行圈9/1/2023爱的甜蜜之旅不同的地方，有不同的味道通过kol收集有爱的甜品邀请用户来体验一场甜蜜之旅形成内容再次传播-浪漫巴黎马卡龙甜蜜气味之旅-浓情意大利提拉米苏思念气味之旅9/1/2023CRM聚合CRM用户聚合

以微信作为收口打造聚合平台集中收集及转化9/1/2023Content体验

圈层CRM转化线下产生内容用积分的方式在微信内聚合用户将行为转化为积分换成相应的产品促销优惠将用户带入线下进行体验并由此收集线下内容转化成为二次传播利用联盟平台集中传播针对精准人群形成对应化内容输出9/1/2023媒介趋势分析及合作策略9/1/2023媒介洞察数字媒体发展趋势之于卡萨帝的营销启示媒介即人——目标消费者的观察与发现9/1/202344

％17min移动用户将Mobile作为他们的第一上网设备选择75%的手机用户离开手机每17分钟就会感觉身体不适移动即生活生活即移动Source：2014CNNIC移动用户行为调研报告趋势一9/1/202317+

每月常用

APP数量8+

微信关注公众账号数量Source:CSC151CaratChinaCCSSurvey目标消费者：1-2线城市，被访者年龄25-34，个人月收入>1000032+

每月常用

APP数量17+

微信关注公众账号数量VSVS目标消费者大众消费者9/1/20236:009:0012:0015:0018:0021:00Mobile平台出现在消费者每时每刻的生活中但平台的属性大多是工具而非媒体，这与我们传统的广告行为极其不同43439/1/2023

移动精准技术，使得与消费者精准对话成为可能趋势二定向卡萨帝及竞品专卖店店附件用户（三星、Bosch、西门子等）手机通知形式，可直接连接H5，不受任何打开APP限制对接40万个APP，覆盖90%的安卓机和15%的IOS机可上网信标和APP安装情况双重判定用户个推技术产品卡萨帝专卖店卡萨帝“为爱而生”为您和家人带来最精致贴心的尊享体验9/1/2023

移动精准技术，使得与消费者精准对话成为可能趋势二9/1/2023

IP大爆炸，内容为王的时代铺面而来趋势三100亿三年20+一年反向输出大IP时代9/1/2023

创新互联网形式、平台、技术——创新及科技应成为卡萨帝的标签趋势四云视链自动

视频信息流自动

视频信息流第1个微信朋友圈广告9/1/2023Source:CSC151CaratChinaCCSSurvey2015Wave1(S.Chinese),CSE151CaratChinaCCSSurvey2015Wave1中国30城市高收入人群生活形态调研9/1/2023Source:CSC151CaratChinaCCSSurvey2015Wave1(S.Chinese),CSE151CaratChinaCCSSurvey2015Wave1我对饮食非常讲究

69%我很喜欢烹饪

66%我经常检查饮食中包含的营养成分

42%我偏爱对健康有益的美食

55%……即使再忙,我也要抽时间参加锻炼

54%保持良好的体形，我经常锻炼身体

59%我喜欢每周固定的健身运动42%……

我对于各地文化十分感兴趣

80%我喜欢到有文化氛围的地方去度假

71%我喜欢花时间去郊外接触大自然

60%……美食旅

行运

动9/1/2023内容制造类/社交类媒体

（内容传播）精准类媒体

及手段

既有

用户内容即媒体用户即媒体大众用户

（内容的引导及散播者）兴趣用户潜在用户竞品用户核心购买者大众用户引发讨论，影响TA最终决策1990用户及媒体传播模型思考9/1/20232016卡萨帝数字媒介合作策略联合媒体平台共建卡萨帝“为爱而生”大平台联手精品媒体/APP建立卡萨帝用户

精英圈层借助移动创新技术树立卡萨帝创新及高品质的形象活用精准技术建立卡萨帝用户CRM沟通渠道最大化“为爱而生”品牌理念，刺激品牌渴望及购买IP圈层创新精准9/1/20232016卡萨帝数字媒介合作策略联合媒体平台共建卡萨帝“为爱而生”大平台联手精品媒体/APP建立卡萨帝用户

精英圈层借助移动创新技术树立卡萨帝创新及高品质的形象活用精准技术建立卡萨帝用户CRM沟通渠道最大化“为爱而生”品牌理念，刺激品牌渴望及购买IP圈层创新精准9/1/2023面对内容这件事儿，谁家都一样近千款综艺栏目300+电影数百部自制内容……砸钱阵营谁火玩谁精准阵营众里寻TA千百度那人真的不在灯火阑珊处9/1/2023被动选择，不如主动出击：谁说不能无中生有？康师傅+爱奇艺联合发起中国大势男团选秀节目集均2000W+，精编版反向输出贵州卫视，深度植入线下活动，形象代言，第二季优先冠名权……9/1/2023“投资IP”模式，让内容更可控媒体/节目工作室联合赞助商媒介资源联合定制综艺前期深度策划合作节目总体调性把控总冠权益9/1/2023“有爱”的内容，其实一直挺火9/1/2023#用______说我爱你#,本来就是好故事高端素人真人秀明星CP导师有问题的高端家庭，重新打造“爱”的感觉同一空间，共同生活从不懂，到懂得时间，金钱从来都不是最重要的只有家人，才最重要好像，从来没有一档节目告诉大家，家应该怎样经营9/1/2023推荐合作平台：9/1/20232016卡萨帝数字媒介合作策略联合媒体平台共建卡萨帝“为爱而生”大平台联手精品媒体/APP建立卡萨帝用户

精英圈层借助移动创新技术树立卡萨帝创新及高品质的形象活用精准技术建立卡萨帝用户CRM沟通渠道最大化“为爱而生”品牌理念，刺激品牌渴望及购买IP圈层创新精准9/1/2023创造卡萨帝核心用户的感知体验APP矩阵创造精品内容，锁定TA偏好方向持续|长期|波段性的深耕核心用户借势名人|社交平台将精品内容扩散性传播借助新闻及“内容平台”将内容上升为事件，引发社会关注借助精品媒体

创造卡萨帝“为爱而生”的内容根据地和传播支点创造内容创造体验人以群分社交扩散创造事件引发社会关注度9/1/2023美食类媒体鱼龙混杂，15年有较好合作的豆果美食表现优异美食Source:mUserTrackerDec.2014,Age25-40/Personalincome3000+健康旅行新闻9/1/2023健康类媒体以咕咚运动、虎扑跑步作为运动APP典型代表Source:mUserTrackerDec.2014,Age25-40/Personalincome3000+美食健康旅行新闻9/1/2023出行类APP使用频次较高，旅行APP中去哪儿、携程两家独大Source:mUserTrackerDec.2014,Age25-40/Personalincome3000+美食健康旅行新闻9/1/2023Source:mUserTrackerDec.2014,Age25-40/Personalincome3000+门户类新闻APP占据领先地位，其中澎湃新闻、知乎及外滩画报用户偏好明显美食健康旅行新闻9/1/2023精品APP联盟组成具有独特品位的内容矩阵原生广告产出强有力的热门话题联手KOL打造#用______说我爱你#的动人故事9/1/2023【卡萨帝|MLA】思享荟x外滩画报9/1/2023KOL内容合作O2O互动体验媒体专题制作跨品牌联合营销Casarte“用________说我爱你”深浅结合：长期品牌阵地+短期广告合作沉淀卡萨帝高端用户圈层，核心用户得到专属会员回馈，提高品牌忠诚度成为卡萨帝用户=品牌独享的增值信息与服务9/1/2023制造有传播力的精品内容，以内容吸引和圈定用户美食：Enjoy、豆果美食运动：咕咚运动、虎扑跑步旅行：极旅行（赞那度）新闻：网易、澎湃新闻、外滩画报、想去9/1/2023卡萨帝

用户竞品关注者潜在用户精品APP合作美食、运动、旅行…强化用户圈价值DMP及LBS持续引导内容平台引导关注强化卡萨帝价值新闻平台创造事件强化卡萨帝理念以内容带关注

以关注带流量强化圈层概念，建立卡萨帝特有的高端用户圈

借助精品媒体合作和高质量内容及平台，放大卡萨帝品牌价值9/1/20232016卡萨帝数字媒介合作策略联合媒体平台共建卡萨帝“为爱而生”大平台联手精品媒体/APP建立卡萨帝用户

精英圈层借助移动创新技术树立卡萨帝创新及高品质的形象活用精准技术建立卡萨帝用户CRM沟通渠道最大化“为爱而生”品牌理念，刺激品牌渴望及购买IP圈层创新精准9/1/2023移动高清视频信息流为卡萨帝首次开启1、任何网络环境下自动播放2、支持绝对高清（4k）3、WIFI环境预载，无延迟无顿4、APP开屏及内页信息流定向TA5、创新视频形式（360环景视频等）9/1/20232016卡萨帝数字媒介合作策略联合媒体平台共建卡萨帝“为爱而生”大平台联手精品媒体/APP建立卡萨帝用户

精英圈层借助移动创新技术树立卡萨帝创新及高品质的形象活用精准技术建立卡萨帝用户CRM沟通渠道最大化“为爱而生”品牌理念，刺激品牌渴望及购买IP圈层创新精准9/1/20231、PMP方式锁定重要平台/版位（核心TA聚集媒体）2、利用前阶段DMP定向投放3、针对不同受众差异化内容推送4、针对潜在用户多频次反复提醒筷子科技Programmatic

creative辅助最大化每次投放的数据积累，针对潜在用户，进行反复沟通

借助自动化系统及核心位置，优化投放效率卡萨帝“用____说我爱你”9/1/20232016卡萨帝数字媒介合作策略联合媒体平台共建卡萨帝“为爱而生”大平台联手精品媒体/APP建立卡萨帝用户

精英圈层借助移动创新技术树立卡萨帝创新及高品质的形象活用精准技术建立卡萨帝用户CRM沟通渠道最大化“为爱而生”品牌理念，刺激品牌渴望及购买IP圈层创新精准内容平台圈子效率9/1/2023预算分配创造内容创新形式精准沟通美食运动旅行其他60%10%30%30%20%20%30%9/1/2023常态&增值服务内容9/1/2023媒介常规报告评估报告报告内容提交时间备注每周快报每周一——SNS周报每周——每月创意分享每月15日案例为主竞品报告每月15日

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