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文档简介
国家开放大学2020年春季学期期末统一考试商务谈判策略试题(开卷)2020年9月二三四五A.7人B.3人A.商品品质C.交货条件D.售后服务3.通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心B.报价分割策略C.报价表达策略D.报价时机策略就是().C.商务要约D.合作谈判6.()思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和而双赢的谈判。A.零和谈判B.双赢谈判C.加值谈判D.竞合谈判7.中国人的文化特征是()。D.为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感8.信息的()要求谈判者在沟通前要有一套完整地危机处理方案，考虑各种可能发生A.隐含性B.变动性C.针对性D.差异性9.成交的基本策略不包括(A.最后让步策略B.场外交易策略C.最后期限策略D.以退为进策略10.商务谈判中最基本的礼节是()。A.遵时守约C.举止优雅B.穿戴整洁D.讲究排场二、多项选择题(下列各题中有2个及以上选项是准确的，请将这些选项的序号填入括号中。每题2分，共10分)11.无论是哪一类的商务谈判，合同之内的谈判包括()。A.价格谈判B.合同条款谈判C.交易条件的谈判D.谈判议程谈判12.谈判信息收集的方法包括(A.实地考察法B.市场调查法C.文献法D.实验法A.对方的报价B.己方的目标价格C.己方准备还价的次数D.交易目标的实际成本14.商务谈判终结的依据有(A.谈判时间B.所耗时间C.交易条件D.谈判策略C.其他形式D.视频形式20.火力侦查法()试卷代号：1341商务谈判策略试题答案及评分标准(开卷)(供参考)2020年9月一、单项选择题(下列各题中只有1个选项是准确的，请将该选项的序号填入括号中。每题2分，共20分)
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