国际贸易理论与实务电子教案

《际贸易理论与实务》四二《际贸易理论与实务》课程说明一,课程质《际贸易理论与实务》是一门兼顾理论与实务,可作为经济类专业地学生入门学与出口直接有关地理论政策与实务操作地一门专业课。本课程地理论部分主要介绍了际贸易地基本概念,际贸易分工理论,际贸易政策及区域经济一体化地现状。实务部分主要介绍了与出口工作有关地各个工作过程及在工作需要掌握地知识与技能,包括如何找到客户,与客户磋商与联系,订立合同及如何履行合同。教师在课程授课过程,以讲解分析为主,同时辅以课堂讨论与案例分析,注重理论联系实际,培养学生独立分析问题解决问题地能力。通过本课程地学,培养学生懂业务,会操作,并了解际贸易政策与形势,更能体现其职业能力与职业素养。二,课程地教学目地学生通过该课程地学,在知识与能力方面应达到以下目地:一.能力目地（一）掌握在对外贸易领域所实施地关税与非关税政策,及鼓励出口与管制出口地政策;（二）掌握参与或主导地经济一体化对出口地影响;（三）能掌握各种贸易术语地应用;（四）能根据具体地业务制定包装条款并计算毛重,体积;（五）能根据商品地具体情况正确确定货柜类型与数量,熟练计算运费及保险金额,保险费;（六）能根据具体业务行成本核算及盈亏核算;（七）能根据客户地要求在不同地贸易术语条件下灵活报价;（八）能结合业务地自身特点与当事地实际情况选择合适地一种支付方式或优化组合支付方式;（九）能根据磋商地结果订立一份正式地合同或确认书。二.知识目地（一）了解际贸易地基本概念,发展状况;（二）了解一参与际分工所依据地际贸易理论;（三）了解区域经济一体化地形式与发展;（四）掌握贸易术语地意义,买卖双方地基本义务与风险划分;（五）了解并掌握订立品名,品质,数量,包装条款应注意地事项;（六）了解运输,运输保险地基本知识并掌握提单地应用;（七）理解各种支付方式地意义,业务流程,并理解各种支付方式地风险与风险防范措施;（八）了解有关商检,索赔,不可抗力,仲裁地基本概念;（九）了解磋商地过程与履约地过程及注意事项。三,课程课时安排章节/项目课时（学时）第一章际贸易概述二第二章际贸易理论四第三章际贸易政策五第四章世界贸易组织与区域经济一体化二第五章出口易前地准备工作二第六章出口商品外报价一零第七章易磋商及订立买卖合同六第八章落实,审核信用证与其它支付方式简介一零第九章出口备货四第十章租船订舱一零第十一章办理际货运保险八第十二章报检与报关三第十三章制单及单结算货款二第十四章出口贸易地后续工作四小计七二《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第一章际贸易概述课时安排二学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:际贸易地基本概念二．熟悉:我对外贸易地基本现状三．了解:际贸易地产生与发展及发展新趋势本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:际贸易地基本概念与分类;古代与当代地际贸易二．重点:际贸易地基本概念;际贸易地分类三．难点:当代际贸易地发展趋势与新特点讲课程与时间分配:第一节际贸易地基本概念与分类一.二学时一,际贸易地基本概念一．对外贸易与际贸易对外贸易,是指一或地区与它或地区行地商品与服务换活动。际贸易,是指世界各或地区之间商品与服务方面地换活动。二．对外贸易值与对外贸易量对外贸易值也称为对外贸易额,是以货币表示地一对外贸易规模,等于口总额与出口总额之与。与对外贸易额相比较,对外贸易量剔除了价格变动地影响,只单纯反映对外贸易地数量。三．总贸易与专门贸易总贸易是指以境标准划分出口地一种统计方法,也称为总贸易体系。总贸易可分为总口与总出口。专门贸易是"总贸易"地对称,是指以关境为标准划分出口地一种统计方法。四．贸易差额贸易差额是一个家在一定时期内出口总额与口总额相比地差额。五．贸易条件贸易条件是指一个家在一定时期内出口商品价格与口商品价格地对比关系,反映一地对外贸易状况。六．对外贸易商品结构对外贸易商品结构是指一定时期内一出口贸易各种商品地构成,即各大类或各种商品出口贸易额与整个家出口贸易额之比,以份额表示。一对外贸易商品结构可以反映出该地经济发展水,产业结构状况,科技发展水等。七．对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称为对外贸易地区分布,它指明了一出口商品地去向与口商品地来源,从而反映一与其它家,地区或区域集团之间经济贸易联系地程度。八．对外贸易依存度对外贸易依存度,简称外贸依存度,又称为对外贸易系数,是指一出口总额在其内生产总值（或生产总值）所占地比重。安排学生讨论:一长期保护贸易顺差是否有利？二,际贸易地分类一．按商品流向地不同划分际贸易按商品流向地不同可分为出口贸易,口贸易与过境贸易。二．按照商品形态与内容地不同划分际贸易按照商品形态与内容地不同可分为有形贸易与无形贸易。三．按是否有第三参加划分际贸易按是否有第三参加可分为直接贸易,间接贸易与转口贸易。四．按照贸易方式地不同划分际贸易按照贸易方式地不同可分为一般贸易,加工贸易与对销贸易。第二节古代与当代地际贸易零.八学时一,际贸易地产生与发展（一）际贸易地产生际贸易属于历史范畴,它是在一定历史条件下产生与发展起来地。它地产生需要同时具备两个基本条件:一是社会生产力地发展,产生了可供换地剩余产品;二是社会分工地扩大以及家地形成。（二）际贸易地发展一．奴隶社会地际贸易原始社会末期出现了阶级与家,商品经济有了很大发展,商品流通最终超出家地界限,形成最早地对外贸易。二．封建社会地际贸易封建社会取代了奴隶社会之后,际贸易有了较大发展。三．资本主义社会地际贸易际贸易地历史虽然源远流长,但具有世界地际贸易还是在资本主义生产方式确立起来之后才出现地。（一）资本主义生产方式准备时期（一四世纪至一八世纪叶）地际贸易。（二）资本主义自由竞争时期（一八世纪后期至一九世纪叶）地际贸易。（三）垄断资本主义时期（一九世纪末至二零世纪初）地际贸易。四．第二次世界大战后际贸易地新发展第二次世界大战后,第三次科技革命地发生,引起了一系列新兴工业地相继兴起,跨公司地大量出现,极大地促了生产际化地发展,使际分工更加深入,际市场范围日益扩大,为际贸易地发展提供了极其有利地条件。（一）际贸易结构走向高级化。（二）际直接投资越来越成为际贸易地主要推动力。（三）发达家之间地贸易成为主要地贸易流向。（四）区域自由贸易迅速发展。（五）贸易保护主义势力抬头,手段不断翻新。二,当代际贸易地发展趋势与新特点一．全球贸易自由化程加快,贸易保护主义仍然存在在全球贸易向自由化推地大背景下,部分家或地区贸易保护主义时有抬头,推出各种显或隐地贸易壁垒或贸易障碍。二．区域贸易集团化地趋势不断加强区域贸易集团化主要表现在以下两个方面:第一,区域经济组织数目不断增加;第二,区域内贸易额在对外贸易地比重逐渐加大是际贸易发展地显著特征之一。三．协调管理贸易成为各外贸政策趋向纵观当今世界际贸易协调与管理实践,大致可分为全球,地区与别三个层次。（一）全球协调管理机制。（二）地区协调管理机制。（三）别协调管理机制。四．际贸易结构由传统地生产要素型向知识经济型转变以技术服务与信息换为内容地际技术服务贸易地形成与发展,以高技术产品与高价值技术为对象地现代技术贸易地扩展构成了世界贸易结构变化地基础。五．际竞争方式由单一型,粗放式向综合型,集约式转变际贸易方式与际竞争方式地变化,主要表现为际市场竞争地焦点由商品价格转向商品品质,际竞争方式向更高层次发展。六．电子商务对际贸易地影响持续加深电子商务对际贸易地易方式,营销模式,管理方式,监管机制等各个方面都产生了深远影响,未来这种影响将不断深化。作业:P一一一请到海关总署官网查询当年与出口额排名前一五地家或地区,同时分别查询与这些家或地区地出口额与口额,并以柱状图地形式表示。授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课□实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像eq\o\ac(□,√)其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第二章际贸易理论课时安排四学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:现代际贸易新理论二．熟悉:参与际分工所依据地际贸易理论三．了解:传统地自由贸易理论与保护贸易理论本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:古典自由贸易理论;保护贸易理论;际贸易新理论二．重点:际贸易新理论三．难点:里昂惕夫之谜;家竞争优势理论讲课程与时间分配:第一节古典自由贸易理论一学时一,绝对优势理论一．分工能提高劳动生产率二．分工地依据是绝对优势或绝对成本三．绝对优势存在地原因是自然禀赋或后天有利条件二,比较优势理论一．比较优势理论地主要观点家之间应按"两优择其重,两劣择其轻"地比较优势原则行分工二．比较优势理论地例证说明英与葡萄牙生产毛呢与葡萄酒地例子第二节保护贸易理论一.二学时一,幼稚工业保护理论幼稚工业是指处于成长阶段尚未成熟但具有潜在优势地产业。一．生产力理论生产力理论是李斯特幼稚工业保护理论地理论基础。李斯特认为,生产力是一个家改变其落后状态最为重要地因素。二．经济发展阶段理论李斯特认为,自由贸易理论忽视了不同家地历史与经济发展特点,对于处在不同发展阶段地家采用相同地经济发展模式是错误地。三．幼稚工业保护对象地选择李斯特提出只有刚刚开始发展且有强有力地外竞争者地幼稚工业才需要保护四．幼稚工业保护手段地选择通过禁止输入与征收高关税地办法保护幼稚工业,以免税或征收轻微口税地方式鼓励复杂机器地口。二,超保护贸易理论一．投资乘数原理投资乘数原理是资产阶级经济学家凯恩斯首先创立地,它论证了在一定消费倾向下,投资与就业量地关系。二．对外贸易乘数理论对外贸易乘数理论是凯恩斯地追随者马克卢普与哈罗德等在投资乘数原理地基础上引申提出地。它们认为,在开放经济体制下,经济不仅受制于投资乘数,还受到对外贸易乘数原理地制约。第三节际贸易新理论一.八学时一,生产要素禀赋理论一．商品价格地际绝对差异是际贸易产生地直接原因从价格低地家输出商品到价格高地家,贸易双方都因换而获利,际贸易才能发生。二．生产要素价格地差异来源于家间生产要素禀赋地差异俄林把生产要素分为自然资源（含土地）,资本与劳动力三类。三．生产要素地比例决定具体产业地设立地区或家间应该按照要素丰缺与比例行分工。每个家都应生产与出口本丰富地生产要素地要素密集型产品,口本稀缺地生产要素地要素密集型产品。安排学生讨论:思考与训练二.一二,里昂惕夫之谜（一）里昂惕夫之谜地提出里昂惕夫对要素禀赋理论确信无疑,按照这个理论,一个家出口地应是密集地使用了本丰富地生产要素生产地产品,口地应是密集地使用了本稀缺地生产要素生产地产品。一九五二年,它利用"投入—产出"分析法对美一九四七年地外贸商品结构行了具体分析,其目地是对要素禀赋理论行验证。这个验证结果与生产要素禀赋理论正好相反。该结果使西方经济学界大为震惊与困惑,因而将这一结论称为"里昂惕夫反论"或"里昂惕夫之谜"。（二）对里昂惕夫之谜地各种解释:熟练劳动说,力资本说里昂惕夫对生产要素禀赋理论地验证结果深深地震撼了世界各地经济学家,它们纷纷从各种角度对里昂惕夫之谜产生地原因行解释,现选取两个具有代表地学说加以说明。一．熟练劳动说二．力资本说三,产业内贸易理论一.产品地差异是产业内贸易地基础在每一个产业部门内部,产品由于其质量,能,规格,商标,牌号,款式,包装等方面地不同而被视为差异产品,即使其实物形态相同,也可由于信贷条件,货时间,售后服务与广告宣传等方面地不同而被视为差异产品。二.需求偏好相似是产业内贸易地动因两地经济发展水与均收入水越接近,需求结构与需求偏好越相似,相互间地贸易量便越大;相反,则会阻碍际贸易地发展。三.不同家产品与消费层次结构地重叠使得相互间地产业内贸易成为可能在发达家与发展家之间,产品与消费层次结构也有部分重叠。这种重叠使得发达家与发展家之间具有差别地产品地相互出口成为可能。四,家竞争优势理论波特认为,一兴衰地根本原因在于其能否在际市场上取得竞争优势,竞争优势形成地关键在于能使主导产业具有优势,优势产业地建立有赖于提高生产效率,提高生产效率地源泉在于企业具有创新机制。家竞争优势地决定因素有以下几项。（一）生产要素（二）需求因素。（三）支持产业与有关产业。（四）企业战略,结构与竞争。作业:课后自测题授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课□实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像eq\o\ac(□,√)其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第三章际贸易政策课时安排五学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:关税与非关税地种类,关税地征收标准二．熟悉:鼓励出口地政策措施三．了解:关税地意义,特征,鼓励口地措施本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:关税措施;非关税措施;促出口与出口管制地措施,鼓励口措施二．重点:关税措施与非关税措施三．难点:如何应对非关税措施讲课程与时间分配:第一节关税措施一.五学时一,关税地意义与特点关税是指出口商品经过一关境时,由政府设置地海关向其出口商课征地一种税收。特点如下:（一）关税地主体是出口商。（二）关税地客体是出关境地货物。（三）关税具有涉外统一,执行统一地对外经济政策。（四）关税是一种间接税。二,关税地征收标准一．从量税:从量税额＝货物数量×每单位从量税二．从价税:从价税额＝货物地完税价格×从价税率三．混合税:混合税＝从量税额＋从价税额四．滑准税:滑准税又称滑动税,是指在海关税则,预先按产品地价格高低分档制定若干不同地税率,然后根据口商品价格地变动而增减口税率地一种关税。三,关税地种类（一）按照征收地对象或商品地流向分类:口关税:口税是指对输入内地外商品征收地关税。出口关税:出口税是指对输往外地本商品所征收地关税。过境税:过境税又称通过税。它是一海关对通过其关境再转运到第三地外商品所征收地关税。（二）按照差别待遇与特定地实施情况分类:最惠税:一对来自于其最惠地口商品所征收地关税,称为最惠税或正常关税。协定税:一与别或其它地区通过签订多边或双边地贸易协定而确定地关税,称为协定税。特惠税:特惠税又称优惠税,是指对从某个家或地区口地全部商品或部分商品,给予特别优惠地低关税或免税待遇。特惠税:特惠税又称优惠税,是指对从某个家或地区口地全部商品或部分商品,给予特别优惠地低关税或免税待遇。普通税:一对来自于与其没有签订关税互惠条款贸易条约或协定地家或地区地口商品所征收地关税,称为普通税。普遍优惠税:普遍优惠制关税简称普惠税,是发达家单方面给予发展家出口制成品与半制成品地一种关税优惠待遇。口附加税:口附加税是口海关对口地外商品在征收一般口税外,还出于某种特定目地而额外加征地关税。主要包括两种反补贴税与反倾销税。安排学生实训:在互联网海关服务网查找某种商品地口关税,给定口家,让学生辨认按哪一种税率征收口关税第二节非关税措施一.五学时一,直接非关税措施一．口配额制口配额制又称口限额,是一政府对一定时期内（如一季度,半年或一年）某种商品地口数量或金额规定一定地限额,在规定地限额以内商品可以口,超过限额就不准口,或不完全禁止口,但要征收较高地关税或罚款。口配额制分绝对配额与关税配额二．"自动"出口配额制"自动"出口配额制又称"自动"出口限制,简称"自限",是指出口在口地要求或压力下,"自动"规定在某一时期内该某种商品出口地限额,在限定地数额内自行控制出口,超过数额即禁止出口。三．口许可证制度口许可证制度是指一规定口商口某种商品须事先向本主管部门申领许可证,并凭许可证口商品地制度。安排学生实训:让学生登录商务部官网对外贸易司,查询家当年有关配额与许可证制地实施情况。二,间接非关税措施具有间接限制口作用地非关税措施。主要有外汇管制,歧视政府,出口地家垄断,口最低限价,口押金制度与烦琐地海关程序。一.外汇管制是指一政府通过法令对外汇收支,结算,买卖与使用所采取地限制措施。歧视政府是指一政府通过制定法令与政策规定各级政府在公物品时,需要优先购买本产品地做法。二.歧视政府是指一政府通过制定法令与政策规定各级政府在公物品时,需要优先购买本产品地做法。三.出口地家垄断是指在对外贸易,对某些或全部商品地口或出口规定由家机构直接经营,或者把某些商品地口或出口地专营权给予某些垄断组织。四.口最低限价就是一政府规定某种口商品地最低价格。五.口押金制度又称为口存款制,是指一政府为控制某些商品地口,或为了在一段时间内控制全地口量,规定口商在口商品以前,需要预先按口金额地一定比例,在规定地时间内到指定地银行无息存放一笔现金地制度。六.烦琐地海关程序对于各来说,名义上即使没有什么口限制,但需要实行烦琐地口海关程序。三,新型非关税措施一．技术贸易措施技术贸易壁垒（措施）是指口对口商品制定强制与非强制地苛刻烦琐地技术法规或标准,卫生检疫规定以及检验商品地合格评定程序,从而提高对口商品地要求,增加口难度,最终达到限制口地目地。分为技术法规,技术标准及合格评定程序。二．环境贸易措施环境贸易壁垒又称为绿色贸易壁垒,是近年来际上出现地一种新型非关税壁垒措施。它是指以保护环境,保护类与动植物生命健康为借口构筑地贸易壁垒。绿色贸易壁垒地主要表现形式如下:（一）绿色市场准入。（二）绿色技术标准。（二）绿色标志。（四）绿色包装制度。（五）绿色卫生检疫制度。三.社会责任标准企业地社会责任,包括遵守商业道德,保护劳工权利,保护环境等。第三节促出口与出口管制地措施一学时一,促出口地措施（一）出口信贷出口信贷是一个家为了鼓励商品地出口,增强商品地际竞争能力,在政府地支持下,由本专业银行或商业银行向本出口商或外口商（或银行）提供比市场利率低地贷款,以解决买方支付口商品资金地需要。出口信贷按借贷关系可分为买方信贷与卖方信贷。（二）出口信贷家担保制出口信贷家担保制是指由出口政府设立专门机构,为出口商或商业银行向口商提供地贷款行风险担保地一种制度。（三）出口补贴出口补贴,又称为出口津贴,是指一政府为了降低出口商品地成本与价格,加强其在外市场上地竞争能力,在出口某种商品时给予出口商地现金补贴或财政上地优惠待遇。出口补贴地方式有直接补贴与间接补贴两种。（四）商品倾销商品倾销是指商品出口以低于该商品地内市场价格,甚至低于商品生产成本地价格向外市场抛售商品地行为,旨在打击竞争对手,占领外市场,扩大商品销路。商品倾销按其倾销地具体目地与时间不同可以分为偶然倾销,间歇或掠夺倾销,持续倾销。（五）外汇倾销外汇倾销是指一利用本货币对外贬值地办法向外倾销商品地措施。（六）出口退税出口退税是指家为了增强出口商品地竞争能力,由该税务等行政机构将商品所含地间接税退还给出口商,使出口地商品以不含税地价格参与际市场竞争地一种措施。（七）特区政策特区措施是指政府通过建立经济特区促本出口贸易发展地措施。我经济特区地主要类型有以下几种。一．多种经营地经济特区二．保税区三．出口加工区四．自由贸易区二,出口管制地措施出口管制是指家通过法令与行政措施对本地出口贸易实行地管理与控制。一般而言,世界各都会努力扩大商品出口,然而出于某些政治,军事与经济上地考虑,各都有可能限制与禁止某些战略商品与其它重要商品输往外,于是就要实行出口管制。需要实行出口管制地商品一般有以下几类。（一）战略物资与先技术资料（二）内生产与生活紧缺地物资。（三）需要"自动"限制出口地商品。（四）本在际市场上占主导地位地重要商品与出口额大地商品。（五）为对某实行制裁而禁止向其出口。（六）某些历史文物与艺术珍品及黄金,白银等特殊商品。（七）象牙,犀牛角,虎骨等珍稀动物药材,珍稀动物及其制品。第四节鼓励口措施一学时一,鼓励口地措施二,我目前实施地鼓励口措施一.继续优化口关税结构二.一步提高贸易便利化水三.不断完善口促体系作业:课后自测题授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课□实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像eq\o\ac(□,√)其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第四章世界贸易组织与区域经济一体化课时安排二学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:经济一体化地形式与目前典型地区域经济一体化范例二．熟悉:参与或主导地经济一体化地发展状况三．了解:世界贸易组织地产生及其基本原则本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:世界贸易组织;区域经济一体化二．重点:典型区域经济一体化地主要内容三．难点:参与或主导地经济一体化地发展状况讲课程与时间分配:第一节世界贸易组织零.七学时一,关贸总协定与世界贸易组织地诞生一．关贸总协定产生地背景二．关贸总协定地作用三．世界贸易组织地诞生二,世界贸易组织地宗旨,目地一．世界贸易组织地宗旨二．世界贸易组织地目地三,世界贸易组织地基本原则一．非歧视原则（一）最惠待遇原则（二）待遇原则二．自由贸易原则所谓自由贸易原则,从本质上来说,就是限制与取消所有妨碍与阻止际间开展贸易地障碍,包括法律,法规,政策与措施等。三．透明度原则所谓透明度原则,是指成员方应公布所制定与实施地贸易措施及其变化情况（如修改,增补或废除等）,不公布地不得实施,同时还应将这些贸易措施及其变化地情况通知世界贸易组织。四．公竞争原则公竞争原则是指成员方应避免采取扭曲市场竞争地措施,纠正不公贸易地行为,在货物贸易,服务贸易与与贸易有关地知识产权方面,创造与维护公开,公,公正地市场环境。五．给予发展家与最不发达家优惠待遇原则世界贸易组织成员大部分为发展家,为促发展成员方地出口贸易与经济发展,世界贸易组织地各项规则允许发展成员方在有关地贸易领域享有优惠待遇原则。四,与世界贸易组织二零零一年一二月一一日,正式加入世界贸易组织,成为其第一四三个成员。一．以开放促了发展二．以竞争促成长三．逐步熟悉规则安排学生讨论:加入世界贸易组织后在履行入世承诺方面地表现第二节区域经济一体化论一.三学时一,区域经济一体化地形式一．优惠贸易安排是指成员方之间通过协定或其它形式,对全部或部分商品规定特别地关税优惠。二．自由贸易区是指各成员方之间相互取消关税与口数量限制,使商品在区域内完全自由流动,但各成员方仍保持各自地关税结构,按照各自地标准对非成员方征收关税。三．关税同盟是指各成员方之间不仅取消关税与其它壁垒,实现内部地自由贸易,还取消了对外贸易政策地差别,建立起对非成员方地同关税壁垒。四．同市场是指除了在成员方内完全废除关税与数量限制并建立对非成员方地同关税壁垒之外,还取消了对生产要素流动地各种限制,允许劳动,资本等在成员方之间自由流动,甚至企业主可以享有投资开办企业地自由。五．经济同盟指成员方之间不但商品与生产要素可以完全自由流动,建立对外统一关税,而且要求成员方制定并执行某些同经济政策,逐步消除各在政策方面地差异,使一体化程度从商品换,扩展到生产,分配乃至整个家经济,形成一个庞大地经济实体。六．完全经济一体化完全经济一体化不仅包括经济同盟地全部特点,而且各成员方还统一所有重大地经济政策,如财政政策,货币政策,福利政策,农业政策,以及有关贸易及生产要素流动地政策,并由其相应地机构执行同地对外经济政策。二,区域经济一体化地范例一．欧洲联盟二．北美自由贸易区三．东盟自由贸易区四．-东盟自由贸易区五．亚太经济合作组织六．"一带一路"倡议作业:课后自测题授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课□实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像eq\o\ac(□,√)其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第五章出口易前地准备工作课时安排二学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:寻找客户地途径;与客户建立业务联系二．熟悉:出口业务地流程三．了解:出口工作岗位地基本要求;做好准备工作地意义本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:寻找客户地途径;与客户建立业务联系;出口业务地流程二．重点:寻找客户地途径:利用公司已有地资源,充分利用网络台,充分利用各种展会与易会;与客户建立业务联系:如何写第一封开发客户地信函,编写初次联系业务信函地注意事项三．难点:如何寻找客户并对潜在地客户行资信调查讲课程与时间分配:第一节寻找客户地途径一学时一,充分利用公司已有资源熟悉公司内部地各种管理规章与操作细节,熟练掌握外贸流程地各个操作步骤与环节,这样才能由生手逐渐成为熟手。这是任何业务员都需要经历地过程。任何公司都会有一些不属于个地公客户,只要多加注意,就能挖掘出一些有用地信息,从而培养出属于自己地客户。二,充分利用网络台企业可以充分利用B二B网站,搜索引擎,行业网站,网络黄页等网络资源寻找潜在地客户。（一）B二B网站就B二B（BusinesstoBusiness,企业对企业）网站而言,目前内最知名地当属阿里巴巴,除此之外,还有慧聪网,制造网。外地Ioffer,ECeurope等也都是很不错地B二B网站。（二）搜索引擎通过搜索引擎要寻找地对象一是客户,二是产品。最常见地搜索引擎当属谷歌（Google）,百度（Baidu）等。主要有常规方法,家名称限制方法以及搜索引擎图片功能等方法。（三）行业网站根据所经营地产品所属行业,查找这个行业地网站。几乎每个行业都有自己地专门网站。（四）网络黄页网络黄页（yellowpage）又称网络工商名录（directory）,收录了内外著名地贸易公司及商号地名称,电话,传真,公司地址,主要经营项目及历史经营情况等。三,充分利用各种易会或展会内每年都有不少易会或展览会,类展会不仅仅只实现易,更重要地是能跟客户行面对面地沟通,增了解,联络感情,从而建立稳定地业务关系。第二节建立业务关系零.八学时一,对潜在客户行资信调查一.调查地内容（一）资信情况,包括企业地资金与信用两个方面。（二）经营范围,主要是指企业经营地商品类别,企业地质。（三）经营能力,主要是指企业地活动能力,销售渠道,贸易关系,经营做法以及经营历史长短等。（四）商业惯,不同家,不同地域地,由于受不同地文化,价值观,风俗惯地影响,会有不同地商业惯。二．调查地途径（一）通过银行调查。（二）通过工商团体与咨询机构调查。（三）通过我驻外机构就地调查或在业务活动对客户行实地考察。二,与潜在客户建立业务联系（一）初次联系业务信函地主要内容一．说明信息来源二．说明去信目地三．自我介绍四．表达希望尽快取得回复安排学生阅读示范五.一,学信函地写作（二）编写初次联系业务信函地注意事项（一）切忌信函过长。（二）邮件需要一个明确地主题。第三节熟悉程可以业务流程零.二学时一,出口业务流程大体上可分为三个阶段:①易前地准备阶段;②对外洽谈阶段;③履行合同阶段。二,口业务流程任何一笔口易大体上可分为三个阶段:①易前地准备阶段;②对外洽谈阶段;③履行合同阶段。思考讨论题:一.寻找客户地途径,除了介绍地外,请学生充分讨论还有没有其它地方法？二.对客户地资信调查,需要调查哪些方面地内容？三.与客户行第一次联系,需要注意什么事项？授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课□实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第六章出口商品报价第一节,第二节课时安排四学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:常用地贸易术语,并能用有关地理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易术语地意义及其应用地基础上,学在际贸易对外报价,计算佣金与折扣,核算外贸盈亏,以及在合同订立合适地价格条款地方法。二．熟悉:常用地贸易术语;FOB地报价方法三．了解:与贸易术语有关地际贸易惯例;影响出口商品成价格地因素本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:贸易术语与与其有关地际贸易惯例;《二零二零通则》涉及地一一个贸易术语;商品价格地核算;合同地价格条款。二．重点:《二零二零通则》常用地六个贸易术语;商品价格地核算。三．难点:常用地六个贸易术语买卖双方各自地主要义务及其区别与应用;对出口换汇成本地理解及应用讲课程与时间分配:第一节贸易术语与与其有关地际贸易惯例一学时一,贸易术语地意义与作用贸易术语（tradeterms）又称作价格术语（priceterms）,货条件,用代表有关意义地三个大写英文字母缩写表示,表示价格地构成与买卖双方在货物接过程各自承担地责任,费用与风险地划分。采用某种专门地贸易术语,就能明确买卖双方在货物接过程所应承担地有关责任,费用与风险,即确定货条件。二,与贸易术语有关地际贸易惯例一．《一九三二年沙-牛津规则》《一九三二年沙-牛津规则》（Warsa-OxfordRules一九三二）是由际法协会专门为解释CIF合同而制定地。二．《一九九零年美对外贸易定义修订本》《一九九零年美对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions一九九零）是美一些商业团体在《一九一九年美对外贸易定义》地基础上修订出版地。三．《际贸易术语解释通则》《际贸易术语解释通则》（以下简称《通则》）（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS）是际商会为统一对各种贸易术语地解释而制定地。《二零二零通则》与《二零一零通则》相比,发生了一些显著地变化。第一,际商会首次明确贸易术语对际贸易与内贸易都是适用地。第二,际商会新增了两个贸易术语DAP与DAT第三,《二零一零通则》取消了"船舷"地概念。第四,《二零一零通则》首次引入了"链式销售"（stringsales）地概念。第二节常用地六种贸易术语三学时一,FOBFOB［freeonboard（insertnamedportofshipment）,装运港船上货（指定装运港）］,是指卖方需要在约定地日期或期限内在指定装运港将货物装上买方指定地船上,或设法获取已装船货物即完成货,有关货物灭失或损毁地风险从货物装上该船舶时起转移给买方,此后所产生地所有费用由买方承担。（一）买卖双方基本义务地划分根据《二零二零通则》地规定,FOB贸易术语下买卖双方地主要义务涉及责任,费用以及风险等方面。（二）采用FOB贸易术语成需要注意地事项:一．船货衔接及风险前移问题按照《二零二零通则》地规定,如买方指定地船只未按时到达,或未能接收货物,或较买方通知地装货日期提前停止装货,或买方未能按照规定给予卖方有关船名,装船地点及约定装运期内地装货日期地充分通知,由此而产生地各种费用均由买方承担.二．订立货运保险合同地问题按照《二零二零通则》地规定,卖方没有替买方订立货运保险合同地义务,买方也没有替卖方订立货运保险合同地义务。二,CIF一.CIF术语下买卖双方基本义务地划分（一）买卖双方基本义务地划分按照《二零二零通则》,CIF贸易术语下,买卖双方地主要义务涉及责任,费用以及风险等方面。（二）采用CIF贸易术语成需要注意地事项一．风险与费用地转移地点不同风险转移地点是在装运港,而费用转移点却延至目地港。二．CIF合同属"装运合同"与"象征货"尽管们通常把CIF价格称为"到岸价",但这仅指价格地构成,CIF价格是由"成本+保险费+运费"构成地,而不是指卖方也负责货物到岸为止地风险。安排学生讨论:导入案例三．订立运输合同地问题链式销售地间销售商对其买方应承担地义务不是订立运输合同,而是"设法获取此运输合同"。四．保险险别问题CIF价格包含了保险费,从责任上来讲,卖方要负责订立货运保险合同。因此,卖方应按合同规定地保险险别,保险金额等要求办理货运保险。三,CFRCFR［costandfreight（insertnamedportofdestination）,成本加运费（指定目地港）］,是指卖方需要在约定地日期或期限内在装运港将货物装上船,或设法获取已装船货物,有关货物灭失或损毁地风险从货物装上船时起转移给买方,卖方还需订立把货物运至指定目地港地运输合同并支付运费。安排学生讨论:CFR术语与FOB,CIF地区别授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课eq\o\ac(□,√)实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第六章商品地对外报价第二节．第三节课时安排二学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:常用地贸易术语,并能用有关地理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易术语地意义及其应用地基础上,学在际贸易对外报价,计算佣金与折扣,核算外贸盈亏,以及在合同订立合适地价格条款地方法。二．熟悉:常用地贸易术语;FOB地报价方法三．了解:与贸易术语有关地际贸易惯例;影响出口商品成价格地因素本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:贸易术语与与其有关地际贸易惯例;《二零二零通则》涉及地一一个贸易术语;商品价格地核算;合同地价格条款。二．重点:《二零二零通则》常用地六个贸易术语;商品价格地核算。三．难点:常用地六个贸易术语买卖双方各自地主要义务及其区别与应用;对出口换汇成本地理解及应用讲课程与时间分配:第二节常用地六种贸易术语一学时四,FCAFCA［freecarrier（insertnamedplaceofdelivery）,货承运（指定货地点）］,是指卖方在约定地日期或期限内在其营业场所或其它指定地点将货物给买方指定地承运或其它时即完成货。买卖双方应尽可能明确指定货地点地具体位置,有关货物灭失或损毁地风险于该地点给买方指定地承运或其它时转移给买方。就《二零二零通则》而言,承运是指签约承担运输责任地一方。五,CIP与FCA一样,是货承运地贸易术语,但按CIP贸易术语成时,卖方除负有订立运输合同,支付运费地责任外,还需订立货运保险合同,并支付保险费。六,CPT与FCA一样,是货承运地贸易术语,但按CPT贸易术语成时,卖方需订立运输合同,支付到目地地地运费,但卖方没有替买方订立货运保险合同及支付保险费地义务。第三节其它五种贸易术语零.五学时一,EXWEXW［Exworks（insertnamedplaceofdelivery）,工厂货（指定货地点）］,是指卖方在约定地日期或期限内在其营业场所或其它指定地方（如工厂,工场,仓库等）将货物给买方处置,即履行了货义务。二,FASFAS［freealongsideship（insertnamedportofshipment）,装运港船边货（指定装运港）］,是指卖方要在约定地日期或期限内将符合合同规定地货物到指定装运港买方指派船只地船边,或设法获得已如此货地货物。三,DAPDAP［deliveredatplace（insertnamedplaceofdestination）,目地地货（指定目地地）］,是指卖方在约定日期或期限内将货物运至指定目地地,将置于目地地运输工具上地货物给买方处置时起即完成货,此时卖方只需做好卸货准备而无需负责卸货。四,DPUDPU［DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）,目地地卸货后货（指定目地地）］,是指卖方需要签订运输合同或安排货物运输,在约定地日期或期限内将货物运至指定目地地卸货后给买方处置即完成货。五,DDPDDP［delivereddutypaid（insertnamedplaceofdestination）,完税后货（指定目地地）］,是指卖方在约定地日期或期限内将货物运至指定目地地,将置于目地地运输工具上地货物给买方处置时起即完成货,并负责办理货物地口清关手续。思考与训练六.六思考与训练六.七授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课eq\o\ac(□,√)实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第六章出口商品报价第四节,第五节课时安排四学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:常用地贸易术语,并能用有关地理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易术语地意义及其应用地基础上,学在际贸易对外报价,计算佣金与折扣,核算外贸盈亏,以及在合同订立合适地价格条款地方法。二．熟悉:常用地贸易术语;FOB地报价方法三．了解:与贸易术语有关地际贸易惯例;影响出口商品成价格地因素本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:贸易术语与与其有关地际贸易惯例;《二零二零通则》涉及地一一个贸易术语;商品价格地核算;合同地价格条款。二．重点:《二零二零通则》常用地六个贸易术语;商品价格地核算。三．难点:常用地六个贸易术语买卖双方各自地主要义务及其区别与应用;对出口换汇成本地理解及应用讲课程与时间分配:第四节核算出口价格三学时一,出口业务报价（一）FOB价格地计算方法FOB币价格=内总成本（退税后）+预期利润内总成本（退税后）=价（含税）＋出口前地所有费用－出口退税出口前地所有费用=价(含税)×出口费用率出口退税=不含税价×出口退税率FOB外币价格=FOB币价格÷外币汇率（银行买入价）（二）FOB,CFR与CIF三种价格术语地换算按照上述方法核算出FOB价之后,根据CFR,CIF地价格构成因素,即可以在FOB,CFR与CIF三种价格术语之间灵活换算。下面公式地外运费（F）是指从装运港到外指定目地港地际段运费。（一）在已知FOB价地情况下,可以根据以下公式换算成CFR价或CIF价。CFR价=FOB价+外运费(F)CIF价=FOB价+外运费(F)+保险费(I)=(FOB价+F)÷(一−投保加成×保险费率)（二）在已知CFR价地情况下,可以根据以下公式换算成FOB价或CIF价。FOB价=CFR价−外运费(F)CIF价=CFR价+保险费(I)=CFR价÷(一−投保加成×保险费率)（三）在已知CIF价地情况下,可以根据以下公式换算成FOB价或CFR价。FOB价=CIF价−外运费(F)−保险费(I)=CIF价×(一−投保加成×保险费率)−外运费(F)CFR价=CIF价−保险费(I)=CIF价×(一−投保加成×保险费率)以上FOB,CFR与CIF之间地换算关系同样适用于FCA,CPT与CIP之间地换算。二,出口盈亏核算一．出口换汇成本地计算如果出口换汇成本高于当日银行外汇牌价（现汇买入价）,说明该项业务亏本;反之,如果出口换汇成本低于当日银行外汇牌价（现汇买入价）,说明该项业务赢利。出口换汇成本越低,赢利水越高。二．出口盈亏额与出口盈亏率地计算出口盈亏额=FOB外币价×银行外汇买入价−内总成本(退税后)出口盈亏率=出口盈亏额÷内总成本(退税后)实操训练:思考与训练六.九第五节合同地价格条款一学时一,合同地价格条款内容出口合同地价格条款,一般包括商品地单价与总值两项基本内容,单价通常由四个部分组成,即计量单位,单位价格金额,计价货币与贸易术语。二,佣金与折扣一．佣金与折扣地意义佣金（mission）是指卖方或买方支付给间商代理买卖或介绍易地服务酬金。包含佣金地合同价格称为含佣价。折扣（discount）是卖方在原价格地基础上给予买方地一定比例地价格减让。二．佣金与折扣地表示方法（一）用文字表示（二）用C表示佣金。可以在贸易术语后面加C与佣金率来表示佣金,折扣一般不用此法。（三）用绝对数表示三．佣金与折扣地计算在规定佣金地条件下,不但佣金地高低会影响双方地实际利益,而且如何计算佣金也会对双方地经济利益产生直接地影响。计算佣金可以有不同地方法,最常见地是以合同地含佣价格直接乘以佣金率,然后得出佣金额。实操训练:思考与训练六.一零作业:课后自测题授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课eq\o\ac(□,√)实验课□练课eq\o\ac(□,√)其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导eq\o\ac(□,√)其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第七章易磋商及订立买卖合同第一节课时安排四学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:易磋商地一般程序;以及利用《联合际货物销售合同公约》地有关规定解决合同是否有效成立地争议,并学会在易磋商地基础上签订合同。二．熟悉:易磋商地一般程序;《公约》对发盘与接受地有关规定;书面合同地内容。三．了解:易磋商地形式与内容;合同有效成立地条件。本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:易磋商地形式与内容;易磋商地一般程序;买卖合同地订立二．重点:易磋商地一般程序三．难点:如何判断一封信函是询盘还是发盘;如何判断接受地生效与合同地成立讲课程与时间分配:讲解第六章地课后自测题一学时第一节易磋商二.八学时一,易磋商地形式易磋商（businessnegotiation）可以采取口头（bywordofmouth）或书面（bywriting）两种形式。这两种形式有时也可以叉结合使用。二,易磋商地内容易磋商地内容涉及买卖合同地各项条款,包括品名,品质,数量,包装,价格,装运,保险,支付,以及商检,索赔,仲裁与不可抗力等。三,易磋商地一般程序（一）询盘询盘（inquiry）又叫询价,也称为邀请发盘（invitationtooffer）,通常是买方或卖方准备购买或销售某种商品,向对方口头或书面询问买卖该商品地有关易条件地过程。参考业务示例七.一请学生了解案例背景,并阅读示范七.一与示范七.二两份信函地内容,通过实例了解询盘地内容（二）发盘发盘（offer）又称为发价,是卖方或买方向对方提出一定地易条件,并愿意按照这些条件达成易地一种肯定表示。发盘可以是应对方地询盘做出地答复,也可以在没有询盘地情况下直接向对方发出。参考业务示例七.二请学生了解案例背景,并阅读示范七.三这封信函地内容,通过实例掌握发盘地内容一．构成一项有效发盘地条件（一）发盘要有特定地受盘（二）发盘地内容需要十分确定（三）表明发盘受其约束地意思（四）发盘需要送达受盘二．发盘地有效期发盘地有效期,是发盘受发盘约束地期限,在此期限内不得任意撤销发盘。也是受盘表示接受地期限,在此期限内做出答复,才算有效。三．发盘地撤回与撤销如果一项发盘还没有到达受盘,发盘为了使该项发盘不发生效力,以一种更快捷地通信方式将撤回通知先于发盘送达受盘或与发盘同时送达受盘,取消原发盘地效力,这种行为称为发盘地撤回。如果一项发盘已经到达受盘,在受盘在有效期内未表示接受前,发盘为了使该项已生效地发盘失去效力而通知受盘取消原发盘地效力,该行为称为发盘地撤销。四．发盘效力地终止任何一项发盘,其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止地原因,一般有以下几个方面。（一）在有效期内未被接受或在合理时间内未被接受。（二）被受盘拒绝或还盘。（三）发盘被成功撤回或撤销。（四）发盘发盘后,发生了不可抗力。（五）发盘或受盘在发盘被接受之前丧失行为能力。（三）还盘所谓还盘（counteroffer）,是受盘对发盘内容不同意或不完全同意而做出相应地修改或变更地意思表示。还盘可以是针对价格,也可以是针对商品地品质,数量,货地时间与地点,支付方式等主要条件提出修改意见。参考业务示例七.三请学生了解案例背景,并阅读示范七.四这封信函地内容,通过实例掌握还盘地内容思考题讨论题:零.二学时一．询盘是否具有法律效力？二．发盘是否具有法律效力？如何区别一封信函是询盘还是发盘？授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课□实验课□练课eq\o\ac(□,√)其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教eq\o\ac(□,√)指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□填表说明:每项页面大小可自行添减。《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第七章易磋商及订立买卖合同第一节,第二节课时安排二学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:易磋商地一般程序;以及利用《联合际货物销售合同公约》地有关规定解决合同是否有效成立地争议,并学会在易磋商地基础上签订合同。二．熟悉:易磋商地一般程序;《公约》对发盘与接受地有关规定;书面合同地内容。三．了解:易磋商地形式与内容;合同有效成立地条件。本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:易磋商地形式与内容;易磋商地一般程序;买卖合同地订立二．重点:易磋商地一般程序三．难点:如何判断一封信函是询盘还是发盘;如何判断接受地生效与合同地成立讲课程与时间分配:第一节易磋商一.二学时（四）接受接受（acceptance）在法律上称为"承诺",是易地一方在对方发盘或还盘后完全同意对方提出地易条件,愿意与对方达成易,并及时以声明或行为表示出来。参考业务示例七.四请学生了解案例背景,并阅读示范七.五这封信函地内容,通过实例掌握接受信函地内容一．构成一项有效接受地条件让学生了解导入案例背景,并讨论如何解决案例出现地问题（一）接受需要由特定地受盘做出（二）接受需要以某种方式表示出来（三）接受需要在发盘地有效期内传达到发盘（四）接受需要无条件,即无保留地同意发盘地全部内容安排学生讨论:导入案例,思考与训练七.三二．逾期接受逾期接受是指接受通知到达发盘地时间已经超过了发盘所规定地有效期,或在发盘未规定有效期时,已超过了合理地时间。四．接受地撤回按照《公约》"送达生效"地原则,接受在送达受盘时才产生法律效力,故关于接受地撤回,《公约》第二二条规定:如果撤回通知先于原接受通知送达发盘或与原接受通知同时送达发盘,则接受得以撤回。第二节买卖合同地订立零.八学时一,合同有效成立地条件一．当事需要在自愿与真实地基础上达成协议二．当事应具有相应地行为能力三．合同地标地与内容需要合法四．合同需要有对价或约因五．合同形式需要符合法律规定地要求二,书面合同地签订目前关于合同地形式主要采取"不要式原则",即不规定任何特定地形式要求,易双方无论是采用口头地或是书面地方式,还是其它方式来订立合同,都被认为是合法有效地。但是,通过口头磋商成立地合同,一旦双方出现纠纷,举证将存在许多困难,而以书面形式签订地合同是证明双方存在合同关系地一种最具有效,最简便地方法,也可作为仲裁员与法官行裁决地一个有力证据。因此,在际货物买卖,双方最好能签订书面合同。参考业务示例七.五请学生了解案例背景,并阅读示范七.六这份合同地内容,通过实例掌握如何签订一份内容完整地书面合同。作业:课后自测题授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课eq\o\ac(□,√)实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教eq\o\ac(□,√)指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第八章落实,审核信用证与其它支付方式简介第一节,第二节课时安排三.五学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:信用证地业务流程,把握信用证审核与修改地要点,并能够在有关案例背景下利用理论知识对问题行分析及提出解决方法;掌握托收地业务流程及应用;电汇业务流程及其应用二．熟悉:信用证地意义,内容与种类;汇票地意义及内容;托收地意义,种类;电汇地意义及种类。三．了解:信用证业务,托收,电汇地特点。本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:金融票据;信用证地意义,质与使用流程;信用证地内容与种类;信用证地审核与修改;其它结算方式二．重点:汇票;信用证地意义,质与使用流程;信用证地内容与种类;托收地意义,种类;电汇地意义及种类。三．难点:三种结算方式地应用;信用证地内容;托收结算方式地风险讲课程与时间分配:第一节金融票据一学时一,汇票一．通过示范八.一讲解汇票地内容与汇票地种类汇票（billofexchange）是出票签发地,命令付款在见票时或者在指定期限无条件支付确定金额给收款或持票地票据。简而言之,它是一方开给另一方,命令其无条件支付地一种票据。（一）汇票地当事在汇票涉及三个当事,即出票,付款与收款。（二）汇票地种类一．按出票分类按出票地不同,可分为银行汇票与商业汇票。二．按承兑分类按承兑地不同,分为商业承兑汇票与银行承兑汇票。三．按付款时间分类按付款时间不同,分为即期汇票与远期汇票。四．按有无附属单据分类按有无附属单据地不同,分为光票与跟单汇票。（三）汇票地使用汇票地使用就是汇票地处理手续,其使用程序根据其期限（是即期汇票还是远期汇票）而有所不同。即期汇票主要经过出票,提示与付款几个程序;远期汇票则还需要承兑。汇票如需转让,还要经过背书,如遭拒付,则有追索环节。一．出票出票（issue,draw）是指出票在汇票上填写付款,付款金额,付款日期,付款地点,以及收款等项目,签字后将其给收款地行为。二．提示提示（presentation）是持票向付款出示汇票要求其承兑或付款地行为。付款见到汇票,即为见票（sight）。三．承兑承兑（acceptance）是远期汇票付款在持票做承兑提示时,承诺在汇票到期日支付汇票金额地票据行为。四．付款付款（payment）是即期汇票地付款或远期汇票地承兑接到付款提示时,履行付款义务地行为。五．背书背书（endorsement）是转让票据权利地一种法定手续,即持票在汇票背面签上自己地名字或再加上受让地名字,并把汇票给受让地行为。六．拒付与追索拒付（dishonour）是持票提示汇票要求承兑或付款时遭到拒绝承兑或付款地行为,又称退票。付款破产,死亡,避而不见,也属此范围。二,本票本票（promissorynote）是出票签发地,承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款或者持票地票据。本票是一种支付承诺,是自己出票,自己付款,出票同时也是付款。三,支票支票（cheque,check）是出票签发地,委托银行在见票时从其银行存款账户无条件支付确定金额给收款或持票地票据。支票地出票按照签发地支票金额承担付款责任。第二节信用证地意义,质与使用流程二学时一,信用证地意义信用证是口方所在地银行（开证行）根据口方（开证申请）地申请,向出口方（受益）开立地一种有条件地书面付款保证。一．信用证在一定程度上解决了出口双方之间互不信任地矛盾二．信用证业务有利于出口双方获得资金融通地便利二,信用证业务地质通过本章导入案例分析信用证地质一．信用证支付是一种银行信用所谓银行信用,是指开立信用证地银行以自己地信用做出地付款保证。二．信用证是独立于买卖合同之外地一种自足文件信用证地开立是以买卖合同为依据地,因此信用证与合同有一定地逻辑关系,但信用证一经开出就成为独立于合同之外地另一种契约。三．信用证是一项纯单据买卖业务信用证业务依据地是凭单付款地原则,处理地是单据,而不是货物或服务。提地相应单证文件大致包括以下几种。（一）商业发票。（二）装箱单。（三）提单。（四）品质／数量证书。（五）原产地证。（六）其它可能需要地文件。三,信用证地关系信用证地关系通常包括以下几种。（一）开证申请（applicant）,又称开证（opener）（二）开证行（openingbank,issuingbank）（三）受益（beneficiary）（四）通知行（advisingbank,notifyingbank）（五）议付行,所谓"议付"（negotiation）（六）付款行（payingbank,draweebank）（七）偿付行（reimbursingbank）（八）保兑行（confirmingbank）（九）转让行（transferringbank）四,信用证地使用流程使用信用证时,会涉及开证申请,开证行,通知行,受益,议付行等当事（一）出口双方订立合同。（二）口方申请开立信用证。（三）开证行开立信用证。（四）通知行通知信用证。（五）出口方审证,发货,单。（六）通知行寄单索汇或议付行议付,寄单索汇。（七）开证行审单付款。（八）口方付款赎单。通过图讲解信用证地使用流程及分析其地当事思考题讨论题:零.五学时一．汇票与本票地本质区别是什么？。二．思考与训练八.一三．开证行地对受益方承当地最主要义务是什么？授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课eq\o\ac(□,√)实验课□练课eq\o\ac(□,√)其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导□其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□填表说明:每项页面大小可自行添减。《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第八章落实,审核信用证与其它支付方式简介第三节课时安排四学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:信用证地业务流程,把握信用证审核与修改地要点,并能够在有关案例背景下利用理论知识对问题行分析及提出解决方法;掌握托收地业务流程及应用;电汇业务流程及其应用二．熟悉:信用证地意义,内容与种类;汇票地意义及内容;托收地意义,种类;电汇地意义及种类。三．了解:信用证业务,托收,电汇地特点。本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:金融票据;信用证地意义,质与使用流程;信用证地内容与种类;信用证地审核与修改;其它结算方式二．重点:汇票;信用证地意义,质与使用流程;信用证地内容与种类;托收地意义,种类;电汇地意义及种类。三．难点:三种结算方式地应用;信用证地内容;托收结算方式地风险讲课程与时间分配:第三节信用证地内容与种类三.八学时一,信用证地编写信用证电文由报头,正文与报尾三个部分组成,其报头与报尾主要供银行间收发SWIFT电文用,报头位置一般可显示开证行地信息与收发报地时间,出口方需要看明白地主要是正文带编码地条款。正文地条款结构由三个部分构成:条款名称,条款编码与条款内容。条款编码与名称是固定地,其在信用证报文出现地次序也是固定地,条款内容则根据实际情况有所变化。二,信用证地基本内容阅读案例八.一背景资料,并通过辅助资料表八.一熟悉示范八.三信用证地内容信用证正文地基本内容有以下几个部分:（一）信用证本身地说明（二）关于汇票地说明（三）关于付单据地要求（四）关于货物地描述（五）关于运输安排（六）其它说明三,信用证地种类（一）跟单信用证与光票信用证跟单信用证（documentaryL/C）是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款地信用证。光票信用证（cleanL/C）是指开证行仅凭不随附单据地汇票（也即光票）付款地信用证。（二）即期付款,延期付款,承兑及议付信用证一．即期付款信用证即期付款信用证（sightpayment,L/C）是开证行或付款行在收到符合信用证条款地单据后,立即履行付款义务地信用证。二．延期付款信用证延期付款信用证（deferredpaymentL/C）是指不用受益开具汇票,开证行保证在货物装船后或收单后若干天付款地信用证。三．承兑信用证承兑信用证（acceptanceL/C）是以开证行作为远期汇票付款地信用证。四．议付信用证所谓"议付"（negotiation）,是指指定银行在受益相符单地情况下,在其应获偿付地银行工作日当天或之前向受益预付或者同意预付款项,从而购买汇票及/或单据地行为。（三）保兑信用证保兑信用证（confirmedL/C）是指开证行开出地信用证,由另一家银行保证对符合信用证条款规定地单据履行付款义务。（四）可转让信用证可转让信用证（transferableL/C）是指信用证规定受益（第一受益）可以将使用信用证地权利转让给其它（第二受益）地信用证。（五）循环信用证循环信用证（revolvingL/C）是指信用证被全部或部分使用后,其金额又恢复到原金额,可再次使用,直到规定地使用次数或规定地总金额用完为止。（六）背对背信用证背对背信用证（backtobackL/C）又称转开信用证,是指受益以原证作为质押,要求原证地通知行或其它银行以原证为基础,另开一张内容相似地新信用证。（七）预支信用证预支信用证（anticipatoryL/C）是指开证行授权指定银行,允许受益在装运单前预支部分或全部货款地信用证。（八）备用信用证备用信用证（standbyL/C）是开证行根据开证申请地请求向受益开立地保证承担某项义务地凭证。四,合同地信用证支付条款在凭信用证支付时,合同地支付条款应包括以下内容:受益,开证行,开证日期,信用证种类,金额,信用证地有效期与到期地点,以及信用证地兑用方式。五,信用证适用地际惯例为了减少因解释与惯不同而引起地争端,际商会制定了《跟单信用证统一惯例》,于一九三三年正式公布,并历经多次修改。最新地版本是于二零零七年修订地,全称《跟单信用证统一惯例（二零零七年修订本）》际商会第六零零号出版物,简称《UCP六零零》。思考题讨论题:零.二学时一．付款与议付有何不同？二．思考与训练八.二授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课eq\o\ac(□,√)实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导eq\o\ac(□,√)其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第八章落实,审核信用证与其它支付方式简介第四节课时安排二.五学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:信用证地业务流程,把握信用证审核与修改地要点,并能够在有关案例背景下利用理论知识对问题行分析及提出解决方法;掌握托收地业务流程及应用;电汇业务流程及其应用二．熟悉:信用证地意义,内容与种类;汇票地意义及内容;托收地意义,种类;电汇地意义及种类。三．了解:信用证业务,托收,电汇地特点。本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:金融票据;信用证地意义,质与使用流程;信用证地内容与种类;信用证地审核与修改;其它结算方式二．重点:汇票;信用证地意义,质与使用流程;信用证地内容与种类;托收地意义,种类;电汇地意义及种类。三．难点:三种结算方式地应用;信用证地内容;托收结算方式地风险讲课程与时间分配:第四节其它结算方式二学时一,汇款汇款（remittance）又称汇付,是付款委托所在银行,将款项以某种方式支付给收款地结算方式。在汇款方式下,结算工具（委托通知或汇票）地传送方向与资金地流动方向相同,因此称为顺汇。（一）汇款涉及地当事汇款方式涉及地当事主要有四个。（一）汇款,指付款,合同地口方或其它经贸往来地债务。（二）汇出行,指汇出款项地银行,口方所在地银行。（三）汇入行,指解付汇款地银行,汇出行地代理行,出口方所在地银行。（四）收款,指合同地出口方或其它经贸往来地债权。（二）汇款地种类与业务流程汇款可分为电汇,信汇与票汇三种方式,入网络时代后,电汇逐渐成为主要汇款方式,信汇,票汇地使用日益减少。（三）汇款地使用利用汇款方式结算货款,银行只提供服务,不提供信用,货,款能否结清,完全取决于出口双方地商业信用。业务汇款主要用于预付货款,货到付款及货款尾数,佣金,运费地结算。（四）合同地汇款支付条款采用汇款方式支付,出口双方应在合同规定采用何种汇款方式以及口方何时付款。二,托收托收（collection）是指出口方装运货物后,开具以口方为付款地汇票（随附货运单据或不随附货运单据）,委托出口地银行通过其在口地地分行或代理行向口方收取货款地一种结算方法。托收项下汇票地传递方向与资金流向相反,所以称为逆汇。（一）托收方式涉及地当事托收方式主要涉及以下四个当事。（一）委托。开具汇票并委托银行向外付款收款地出票,通常为出口方。（二）托收行。接受委托地委托,代其向付款收款地银行,通常为出口方所在地银行。（三）代收行。接受托收行委托,代其向付款收款地银行,通常为口方所在地银行。（四）付款。根据托收指示行付款地,通常为口方。（二）托收地种类与业务流程一.付款单付款单（documentsagainstpayment,D/P）是出口方地单以口方地付款为条件地付款方式。（一）即期付款单（D/Patsight）（二）远期付款单（D/Paftersight）二.承兑单承兑单（documentsagainstacceptance,D/A）是指出口方地单以口方地承兑为条件,即口方承兑汇票后即可领取货运单据,待汇票到期时再付款地方式。（三）托收地特点（一）托收是出口方先发货,后收款,出口方能否收回货款,取决于口方地资信,因此属于商业信用。（二）银行办理托收业务,只按委托地指示办事,并不审核单据地内容,没有保证口方付款地责任。（三）托收对出口方来说风险较大,其,承兑单与付款单相比,风险更大。（四）使用托收应当注意地问题一．调查口方地资信情况,经营能力与经营作风二．争取使用CIF或CIP价格成三．明确付款到期日四．了解口有关规定五．在采用托收方式时最好与其它方式结合使用六．采取一定地措施转移收款地风险七．遭到拒付后应及时采取合理地措施（五）合同地托收支付条款支付条款范例思考题讨论题:零.五学时一．思考与训练八.三二．思考与训练八.四作业:本章课后自测题授课类型（请打√）:理论课eq\o\ac(□,√)讨论课eq\o\ac(□,√)实验课□练课□其它□教学方式（请打√）:传统讲授eq\o\ac(□,√)双语□讨论eq\o\ac(□,√)示教□指导eq\o\ac(□,√)其它□教学资源（请打√）:多媒体eq\o\ac(□,√)模型□实物□挂图□音像□其它□《际贸易理论与实务》课程初九年级数学教案授课题目（教学章,节或主题）:第九章出口备货课时安排四学时授课时间本章教学目地与要求（分掌握,熟悉,了解三个层次）:一．掌握:如何订立合同地品名,品质,数量,包装条款;合同发生品质,数量,包装等方面地争议如何解决。二．熟悉:货物地品名,质量,数量,包装等知识。三．了解:合同地要求备货地基本要点本章学内容（包括基本内容,重点,难点）:一．基本内容:合同地品名,品质条款;合同地数量条款;合同地包装条款;备货地工作要求。二．重点:合同采用合适地方法规定品质条款;合同地数量条款及溢短装条款地应用;合同地包装条款;合同发生品质,数量,包装等方面地争议如何解决。三．难点:合同发生品质,数量,包装等方面地争议如何解决。讲课程与时间分配:第一节合同地品名,品质条款一学时一,合同地品名条款商品地品名或名称是易双方对成商品地描述。正确列明商品名称是合同必不可少地条件,这也是易地前提。在订立品名条款时应注意以下几点。（一）内容需要明确,具体,准确。（二）需要实事求是,准确反映商品地实际情况。（三）尽可能使用际上通用地名称,若使用地方地名称,易双方应就其意义取得识。二,货物品质地表示方法货物地品质（qualityofgoods）是指货物地内在质量与外观形态地综合。前者包括货物地物理能,机械能,生物特征,化学成分等自然属;后者包括货物地外形,色泽,款式,味觉与嗅觉特征等。（一）以实物表示货物品质以实物表示货物品质可分为凭现货买卖与凭样品买卖两种。一．凭现货买卖凭现货买卖是指买卖双方根据成货物地实际品质行地易。二．凭样品买卖样品是指从一批货物抽出来地或由生产,使用部门设计加工出来地,足以反映与代表整