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第6页共6页2023银行人员总结标准样本人要想一辈子快乐很简单,有两样东西就足矣:一份喜欢的工作,它可以使你从早七点到晚七点都体会到无比充实的价值感;一个知心的伴侣,他可以使你从晚七点到早七点都感觉到非常温暖的归属感。人本主义心理学家马斯洛认为,自我实现的价值感和爱与被爱的归属感是构成快乐人生的关键因素。____年的上半年对于我来说是个全新的开始,我来到了综合柜台,开始接触集中业务,学会了个人电汇和境外汇款等新业务。在这半年里,确实感觉到了不小的挑战,如何在同时面对几笔纷繁复杂的业务时安排好先后顺序,并很好地进行统筹规划就成为一个我亟待解决的难题。在不断的批评和自我批评中,我总结出三条经验:首先,要有一个坐怀不乱的心态。一个良好的心态是成功的一半,在平时我就有意提醒自己时刻冷静清醒地办理业务,当遇到多个复杂业务需要统筹规划时,我会在心中暗示自己“不要着急,我能行”,用积极的自我暗示来缓解自己的焦躁;其次,要有过硬的业务素质。熟能生巧,这是千百年来颠扑不破的真理。我在工作中就有意锻炼自己办理业务的效率,在工作之余也会经常对自己业务技能薄弱部分进行加强,不断精进和扎实自己的基本功;最后,要与大堂经理做好沟通协调。我想任何工作都是需要各个环节各个部门协调合作才能顺利完成的,我们的工作也不外如此。经常地与大堂经理进行沟通,互相能够更好地理解对方的难处,才能使我们的业务运转更为良好,使办事效率更加提高。在总结时我们不仅要总结自己做到的,更要总结自己还没做好的部分,因为这部分才是以后可以进步的空间所在。对于我来说,首先要增进与领导和同事的沟通交流。跟领导和前辈沟通,能够直接得到很多实用又有价值的信息,对我如何做好自己的工作自然会有莫大的帮助;跟同事沟通,能够融洽工作氛围,发扬团队合作精神,这一点在面对很多突发情况时尤其重要和有效。另外,我还要进一步增进自己的业务水平,会计柜员是需要有很好的业务素质支撑的,我会在今后的工作中继续提高和扎实自己的基本功。在中信的工作使我感到无比快乐:服务客户为他们排忧解难使我感到助人的快乐,业务水平和技能的日益精进使我感到进步的快乐,领导的关心同事间的互帮互助使我感到接纳的快乐,工作本身对我性格和做事风格的改进使我感到自我成长的快乐。中信银行有你有我,因为工作,我们很快乐。2023银行人员总结标准样本(二)今年以来,我行认真____分行经营战略调整的决策,坚持效益、质量、规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注重业务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下,____年各项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩。____年,各项业务完成情况较好,在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况1、负债业务增势明显。到____月末自营存款余额为万元,较年初新增____万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额____万元,较去年新增____万元,完成全年任务的____%。对公存款____万元,较去年新增____万元,完成全年任务的____%;日均储蓄存款余额____万元,较核定基数增____万元,完成任务的____%;对公日均存款余额____万元,较核定基数增____万元,完成任务的____%。2、资产业务快速发展。____自营贷款____万元,较去年新增____万元,其中个人资产业务____万元,较去年新增____万元,完成全年任务____%,对公资产余额____万元,较去年新增____万元。贴现累计发生额____亿元。3、中间业务稳步推进。全年实现中间业务收入近____万元,完成全年任务____%;完成国际结算量近____万美元;信用卡发卡____张;期缴保险____万元,趸缴保险____万元。二、总结____年各项业务发展和管理,我们主要采取了以下工作措施(一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。支行在去年末就对____年工作目标进行了规划,明确负债新____个亿,对私存款____亿,对公存款____亿;资产新增____亿,个人资产____亿,公营贷款____亿。年初支行再次召开工作会,就____度全年工作进行统一的部署和安排,对____年取得的成绩,行长(提供)____室要求全行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思想。同时,针对支行目标任务制订了全面的考核制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报,有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中,支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成绩。(二)强化市场营销机制。1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公司部年初即明确:每位对公客户经理每月必须新开有效户达到____户。从全年情况来看,支行共计实现新开户____户,实现新户存款新增____万元。其次是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,通过上门拜访、制订理财方案等多种形式,积极宣传我行对公产品。经过长期的努力,取得了客户的高度认可,已和多个优质企业建立了合作意向。其中,____区财政非税收入专户已经成功开立,存款余额近____个亿。2、在零售银行业务日常工作中,对____区“富人区”进行了区域定位,实施精准营销和分层次营销,注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销:将____万以上的客户界定为大户,针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息,根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有帮助他们投资理财,使其效益最大化,这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高,综合素质的提升更重要。针对这部分客户,客户经理团结起来,根据客户特色讨论,制定出几套适合客户需求的理财方案,针对客户可能会提出的问题反复推敲,做足前位准备,实现给客户百分百满意的专业服务,让这部分客户更信任我们,依赖我们,成为我们的忠实客户;二是小区营销:由于支行地理环境,小区营销成为我们的特色,频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传,通过在高档小区山庄的联益活动,对我行产品的大力推荐,使我行的形象深入人心,山庄业主中成为我行客户的`便有____户。支行通过“物管收费站”的有效宣传,进驻周遍优质小区,例如____花园等通过现场开卡、开功能,既达到我行电子业务的宣传,也成功实现揽存____多万元;三是大堂营销:大堂经理将大厅精心布置,营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛,狠抓服务,对前来办理业务的客户主动引导,对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消费有奖、网上银行等日常功能,使客
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