天然气发展困境与现代营销

天然气发展困境与现代营销摘要：天然气以其清洁、优质、稳定的特点，在可再生能源整合发展中具有巨大的优势，在“高碳”能源向“低碳”能源转变中发挥着重要作用。随着我国能源战略的改革，许多新能源开发和利用改变了许多领域传统能源的地位，新能源行业竞争也越来越激烈，这就需要准确分析天然气发展困境，并在发展困境研究基础上，掌握现代营销经济的策略，加大优质天然气产品勘探及开发的力度，全面挖掘多层次经济效应，全面提升天然气经济影响力。关键词：天然气；发展困境；现代营销经济引言天然气产业正走向快速发展的战略时期，作为当今社会能源基础供应的一个重要组成部分，是当今世界应对极端气候变化发展的重要战略途径，但是由于现阶段我国现行法律法规、技术政策、市场发展等因素限制，使用天然气资源存在巨大障碍，因此，在中国现有经济条件制约下，以开发利用天然气技术为主要桥梁，从我国传统常规能源领域向发展新能源方面补充，为满足市场价格等竞争的需要，天然气发展创新应从战略和流程的角度进行［1］。一、天然气发展困境1.1上游气源“量价受限”以陕西省天然气资源为主分析天然气发展困境可以发现，截至2021年底，陕西省纳入分析的能源资源总量较大，天然气管道总量同比有所增长，包括各类住宅、商业、公共服务、交通等方面的应运。但现阶段，陕西省输气管道有限，天然气气源价格居高不下，加之当地企业无法获得全额供气合同，同时也影响了天然气的全面推广及使用，导致终端市场普及率仍然较低，天然气市场价格居高不下。1.2中游管道“无序竞争”天然气产业潜力巨大，陕西省规划与建设了多家大型天然气管道公司，主要经营范围集中分布在天然气工程和支线项目、民用工业设施、城市燃气供应等方面，一些前景好的项目常常出现价格竞争不佳的情况，而大部分城市要受到大量商业建设投资成本和资金成本等一系列因素的影响，投资压力大，输气管道建设被动减缓，甚至有部分城市尚未开工建设燃气输气管线，导致一些已建成的农村燃气管道空置［2］。此外，燃气行业的“网络模式”不清晰，无法带来竞争优势，在城市燃气方面，共有多家运营公司，由于城市燃气产业实力参差不齐，退出流程不畅且手续繁琐，进一步影响了城市燃气管网建设。1.3下游市场“量大质小”陕西省天然气用于工业油气生产，与石油行业价格上涨和高经济增长的深厚关系尚未达到相应的衡量标准。下游市场潜力巨大，但开发普及进展缓慢。小城市、乡镇农村人口体量大，但居住较为分散，导致燃气管网敷设投资金额大，施工里程长，辐射范围窄，成本回收缓慢。因部分城镇燃气发展与政府达成协议签订特许经营权，形成小范围垄断经营，容易忽视已发展用户关系维护。二、我国天然气现代营销现状2.1缺乏有效经营模式对于天然气公司来说，因为经济的独特性，如果公司业务需要更高的经济效益，就必须制定合适的计划。由于天然气企业的垄断性质，其业务往往不如市场上其他企业活跃，导致企业对市场缺乏了解，在天然气企业的生产和工作过程中，缺乏有效经营管理模式，奖励激励机制，不能有效刺激市场扩大经营。2.2缺乏市场竞争氛围天然气公司的垄断使得市场开发的重要性难以控制，因为这是整个市场的压倒性竞争。天然气资源是一种特殊产品，在生产中的应用是多种多样的，主要集中在供热和供电等方面，正是由于天然气公司在经营过程中的这种发展特点，当用户对天然气公司所提供的经营服务不满意时，就会使用其他能源来替代天然气，因此，这是未来企业必须要考虑的重要问题。2.3未形成价格传导机制我国天然气工业经历了多年的发展，随着天然气国际市场价格和国内市场平均价格的快速变化，各类产品价格结构发生了一些翻天覆地重要变化，但天然气在使用过程中汽油、多条管道、设备停机等都未能显著的影响到价格，价格相对稳定，但难以形成价格传导机制。2.4管理存在诸多问题对于天然气企业发展而言，企业要想在新能源市场赢得竞争优势，还需要做好企业发展中各方面管理工作，但是，在我国天然气行业中，很多企业发展水平参差不齐，一些小型天然气企业还没有意识到管理工作的重要性，在工作过程中出现了很多诸如内部管理混乱、用户服务不到位、未来发展方向不明确等问题。三、现代营销经济对天然气发展的影响3.1建立以市场、用户需求为导向的营销观在天然气行业与新能源行业竞争中，要想赢得高水平的竞争，首先要从营销战略的角度出发，注重与现代营销理念的融合，新理念的运用取代传统的商业策略。在经营战略改革过程中，天然气公司应逐步认识到市场和用户的重要作用，积极开展业务研究和分析，充分利用现代多元化营销方式，使经营策略灵活，能适应当前业务变化的需要，为客户提供良好的品质服务。3.2加强人员和技术储备在天然气行业中，业务技术的创新和技能培养是非常重要的，故天然气公司都应在新业务中争取技术的创新与运用，建立优质的业务团队，动员所有员工，了解战略和流程业务，对企业发展规划有清晰的认识。在条件允许的情况下，可与各高校、科研院所进行合作，加强优质人才的培育与储备。3.3注重市场的开发和维护一些天然气企业在长期业务中，往往前期为业务开发付出了不菲的代价，一些城镇开发完后，就不会跟着新业务的开发和维护。从长远来看，经济难控性将不利于经济的发展，因此，对于所有具有发展潜力和水平的天然气公司，一方面要做好已开发区域的用户维护，另一方面也要注重拓展相近业务。在市场开发与维护中，也应当注重现代多元化营销策略的使用，充分利用微博、短视频等多媒介平台充分宣传天然气使用优势、用户服务管理模式等，树立良好且正面的燃气企业形象，为企业的长远发展打好基础。3.4密切关注政府法规近年来，随着国家对天然气行业关注度的提高，有关部门已经完善了规章制度，因此，在发展天然气行业时，应注意国家和政府的政策引导，尤其是在目前调整标准业务的过程中，要加强业务转型发展，以发展为导向，修订完善的规章管理制度，深入挖掘业务发展资源［3］，全面提升企业竞争力。结束语近年来，按照国家天然气体制改革“控制中间、开放两端”的总体思路，以天然气投资开发的中游管网为基础，整合天然气公司之间管道设备，组建陕西省天然气管网公司，建立全省输气、资源共享、开放使用、公平竞争的局面。在天然气现代营销经济发展期间，需要积极推进终端增量业务与民营企业的融合，利用长输管道的天然垄断优势，通过支线与当地燃气公司实现供销合作，实现支线与业务终端的对接。参考文献［1］ 李俊杰.天然气产业改革综述及国家油气管网公司成立后的影响［J］.天然气技术与经济,2020,14(3):6-17.［2］ 朱兴珊，陈蕊，潘继平，等.天然气在清洁能源体系中的关键支撑作用及发展建议［J］.国际石油经济,2021,29(2):23-29.［3］ 徐静怡，张占一,柴姝霞，等.当前燃气价格波动对我国经济增长的影响及对策［J］.经济研究导刊,2022,6(12):3-7.熊伟，程民贵，曾炳祥.中国天然气管道联网的市场影响与营销对策[J].重庆三峡学院学报,2013(1):31-34.侯勇.探析长输天然气管道输气瓶颈对管网运营的经济影响[J].现代营销,2019(7):102-103.韩璐,樊涛.新时期天然气销售现状及其营销策略研究[J].经营者，2020,34(8):121.何畏.天然气销售特点及营销策略分析[J].经济师,2020(4):289,293.DOI:10.3969/j.issn.1004-4914.2020.04.149.苏树元.天然气营销的定价机制研究[J].财讯,2019(8):139.伍小莲.针对天然气价格调整的