商业计划 - 【机器视觉】东瞳融资商业计划书+以机器视觉技术为基础的检测系统供应商

融资商业计划书Ai工业视觉质量检测系统供应商投资概要项目定位市场机会核心竞争力财务情况

以机器视觉技术为基础的检测系统供应商用新技术赋能传统医疗产品制造环节，助力医疗制造行业效率提升、智能升级医药领域视觉元器件市场规模105亿人民币，视觉检测系统约1000亿人民币左右消费升级倒逼产品品质提升，智慧工厂大潮来临，广大制造业对机器视觉和视觉设备不断提出新的需求核心团队来自国内顶尖视觉公司，长期从事捕捉视觉新增长点的工作，项目经验丰富自主视觉算法平台，整机设备设计能力完善稳定的供应链财务现状2020年预计销售额500万元，毛利率60-65%财务预测2021年预计销售1500万元，毛利率60%融资方案 n融资1000万，用于研发投入，团队建设，补充流动资金关于东瞳科技2020.1初次接触手套检测项目签订视觉软件开发合同2019.9公司成立

2020.8富山医药-手套缺陷检测首批验收通过2020.3手机摄像头超高精度定位项目交付

2020.10新一代手套检测设备交付2020.9英科医疗-手套缺陷检测首批验收通过截至本月底累计销售超过300万元团队成员总经理王嘉明副总经理江超

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浙江大学信息学院硕士，10年+工业视觉行业经验杭州海康机器人（杭州海康威视子公司）营销端产品经理实现物流快递业的视觉产品突破，成功定义单一10亿级市场产品，行业累计销售额8亿+浙江华睿科技（浙江大华机器视觉子公司）行业销售总监打破进口品牌市场垄断地位，所负责行业的市场占有率达到全国第一杭州飞奥电气联合创始人目前公司年销售额5000万元西安交通大学机械专业硕士，8年+视觉产品研发及管理经验海康机器人（杭州海康威视子公司）市场端产品总监熟悉机器视觉在各行业的应用场景，带领团队落地工业IoT识别终端产品及市场导入，直接开辟年销售额10亿的产品市场杭州长川技术主管主导国内首套平移式半导体外观检测设备研发，性能指标达到国外先进设备水平获“2020年东吴领军人才”称号团队成员技术总监李晨博士浙江大学光学博士计算成像与机器视觉相关领域应用技术多年研究经验；主持基于多视角机器视觉的医疗输液瓶质量安全在线检测系统的研制，并已成功结题验收；

软件总监陈思羽销售总监边宇磊浙江大学自动化专业10年+软硬件销售经验nn10年+视觉识别行业研发经验；5年+销售管理经验,多次获得销售冠军，nn曾任杭州多家视觉同行企业软件总监管理团队年度销售额达数亿人民币开发多款应用软件，涉及传统2D及3D视觉应用；市场分析：医药产品检测市场35000300002500020000150001000050000

2982618.00%16.60%29635.916.00%13.40%26885.215.60%13.60%14.00%24190.312.20%12.20%11.50%12.00%13.20%18203.710.00%9.00%9.90%8.00%6.00%4.00%2570.92768.23216.43516.42305.92.00%0.00%2014年2015年2016年2017年2018年（1-9）收入（亿元） 利润（亿元）收入增长率利润增长率中国医药市场规模变化趋势图

350024.40%24.40%3120300025802500209023.40%200016801500137022.60%1000915112022.40%22.50%50002014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年市场规模（亿元）同比增长中国医用耗材市场规模变化趋势图

0.2450.240.2350.230.2250.220.2150.212019年全球医药市场规模超1.2万亿美元。2017年，中国规模以上制药工业企业实现主营业务收入2.98万亿元，同比增长12.24%2014-2020年，医用耗材市场呈稳步增长态势，我国市场规模由915亿元快速增长至超过3200亿元，平均增长速度超过22%预计2020-2025年，医药耗材市场仍将保持年增长15%以上，对检测要求更高的高值耗材增长率将达XX%（此处建议写个具体范围）市场分析：产业链位置元器件 AI视觉系统 搭载视觉系统 智慧工厂解决 医药企业供应商 提供商 的整机集成 方案集成商 终端用户国内少数具备“核心算法+自动化产线落地能力”的系统供应商市场分析：产业空间单位：百万美金

2500.014.00%2000.012.00%10.00%1500.08.00%1000.06.00%500.04.00%2.00%0.00.00%食品&包电子半导橡胶&塑木业&纸汽车制药消费电子机械印刷光伏金属纺织玻璃制品装体料业20191405.41220.71216.21168.91088.5596.9564.8533.4505.0438.7423.2413.1357.020242071.11997.01540.01824.01610.0790.9737.0728.9630.0560.0541.5531.1438.6201911.76%10.21%10.18%9.78%9.11%4.99%4.73%4.46%4.23%3.67%3.54%3.46%2.99%机器视觉市场空间和主要行业分布Source:《E&SC-MachineVisionMarket-GlobalForecaststo2024》保守估计2019年医药食品行业，工业视觉相关检测设备市场规模在1000亿以上，是元器件规模的5-10倍食品、制药是未来增长最快速行业，有大量需要做缺陷检测的应用点，AI技术为传统视觉检测技术带来质的飞跃，未来应用场景及商业价值不可估量。核心技术精密设备设计方面基于双驱动高速传动装置基于多重时序控制的气吹剔除装置基于总线的多轴伺服控制系统Ai算法及部署方面基于深度学习云边一体协同算法n基于图像增强技术的异物识别算法视觉成像方面n自主研发实时边缘控制系统n基于多模态视觉成像技术n 光学偏振技术以及反射相位法光学图像增强技术n 多光谱视觉成像技术核心产品（一）：医用手套AI在线检测系统产品优势：代替人工在线对破损、油污、脏点等缺陷进行检测，提升良品率，大大节省人工成本；搭载了东瞳科技自主开发的、基于深度学习云的一体学习算法，具备高效的识别能力；一体化的机械结构设计，配置双驱动剔除装置，可以最大支持300pcs/min的线速（目前最高市面上最高线速200pcs/min）,可精准对异常品进行剔除；利用东瞳多模态成像技术，使成像信息量相较传统成像提高了200%；市场规模：2019年全球橡胶手套年产量近5000亿只（InternationalTradeCentre），35%左右在国内，60%在东南亚；疫情加剧行业扩张，预计到2021年底全球生产线约8000条，约16亿元人民币检测设备体量；手套检测设备上下游联动设备规模约200亿核心产品（一）：竞品分析东瞳优势：先发优势——细分行业的新兴应用点，几乎无竞争对手，行业内原设备供应商基本不具备AI视觉能力，无缘时代新机会。技术优势——整体设备所需的技术全面，视觉、机械电气技术领先；团队优势——团队成员拥有多年行业大型公司工作经验，在市场开拓、团队管理、技术研发、现场部署等方面均有可独当一面的实战人才；竞品分析：马来西亚cortex，主营半导体AOI检测设备，最近推出的多角度一次性手套检测系统可对手套破损和油污进行检测缺点——对油污尤其是清亮反光的油污检测效果不理想，且对白色透明手套破损检出率不理想，仅在部分彩色线小批量使用。马来西亚SKY，智能工厂解决方案提供商，主营汽车和医用手套，在医用手套行业推出了智能点数机和视觉检测系统缺点——视觉检测系统目前还处于测试阶段，未达到量产水平。：山东瑞邦，手套行业设备提供商，年销售额约2亿人民币，近三年每年增速超100%缺点——视觉检测设备采用传统灰度算法，在英科和富山部署了约10台设备，经过3年无一验收。东瞳医用手套在线外观检测系统产品填补行业空白，AI等新技术牵引相较同行具有绝对优势案例介绍:台湾富山医疗客户情况：台湾富山医疗主要生产医用检查手套，是国内为数不多的能够销往日本医疗市场的手套生产企业，是公认国内产医用手套品质量最好的生产企业之一客户在江苏和越南建有生产工厂，生产线100条左右项目规模：国内50条线已全部安装上东瞳医用手套检测产品越南工厂8套已发到现场待安装调试东瞳视觉检测系统检出/误检均达到客户量产要求，设备性能得到客户一致好评客户收益：良品率由原来的95%提升至99%；每条线可以为客户节省人工2名；质量数据波动预警，提前感知前道工艺变化，保证合格品率，有力提升产能核心产品（二）：输液瓶液内异物检测系统产品介绍：输液瓶液内异物检测系统，用于大输液罐装后代替人工灯检智能检测系统可以有效克服人工检测的不确定性，从而保证出产产品质量的稳定性搭载了自主开发的基于图像增强技术的异物识别算法利用东瞳多模态成像技术使的成像信息量相较传统成像提高了200%可有效对液内毛发,蚊虫，脏污等异物进行有效识别，可将不良品检出率从传统的70%提高到90%市场容量：普通PP瓶的质检设备容量约500套，折算销售额在约15亿人民币输液软袋质检设备容量约300套，约合销售额约18亿人民币与上下游测漏设备，Ai自动分拣等设备整体容量约200亿人民币以上仅为当前市场容量评估，更有行业年平均增长幅度10%左右的利好~核心产品（二）：竞品分析东瞳优势：技术方面——采用AI+传统算法双层过滤，可有效识别缺陷及干扰项；商务方面——有行业内大厂资深销售负责，头部客户资源丰富；落地支持方面——有专门的视觉设备FAE团队支撑，保证交付质量。竞争分析：大输液检测之PP瓶检测：国外——以convel,GF和seidenader为代表缺点——这三家主要检测早期的玻璃瓶，并不适用国内主流的PP瓶，并且价格非常昂贵。国内——目前主要是四川泓睿科技，采用传统算法早年间占据一定市场份额缺点——采用传统算法，性能无法达到最优。大输液检测之软袋检测：行业机会——目前国内外均没有成熟的产品和技术，VITRONIC号称推出了一款检测软袋异物的产品，但至今未见量产；行业趋势——输液软袋是未来趋势，新技术驱动下也会带来行业的商机爆发~案例介绍：科伦药业客户情况：四川科伦药业是国内大输液生产的绝对龙头，为一带一路重点企业，在国内多省建有生产工厂，并在一带一路沿线国家积极建厂投产；公司年产值400亿，合计生产大输液50亿瓶/袋。项目规模：搭载东瞳输液智能检测系统的全新一代智能灯检机通过客户验收；不良品检出率达90%，远超竞品70%的检出率；客户收益：良品率由原来的70%提升至90%每条线可以为客户节省人工20名财务预测三年财务预测60005000500040003000200020001500100050026073002020年2021年2022年销售额利润计划融资补充流动资金10% 研发投入40%生产资料20%

融资需求1000万人民币团队建设30%免责申明本商业计划书（以下简称“商业计划书”）仅为浙江东瞳科技有限公司（以下简称“东瞳科技”或“公司”）融资而制作准备。本报告包含了关于公司现有的业务及经营信息，未来发展的战略分析及财务预测。本商业计划书包括了有些我们根据行业情况及公司管理层对未来发展状况所做出的声明,估计和预测。这些声明,估计和预测是基于公司管理层及通过其他业内信息渠道所获得信息的一些列假设而做出的。因此本计划并不能作为一个针对公司的出价，也不能作为任何投资决策的基础。潜在投资者应完全依靠自身的判断力对公司进行考察和商业分析，并作出评估。若本商业计划书中的声明,估计和预测