医药业务人员薪资构成及考核绩效方案

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业务人员薪资构成及绩效考核方案

（拟稿）

第一部分招商人员

1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。

2、业务人员责任：

2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；

2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；

2.3、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；

2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；

2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；

2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。

业务人员的权利：

3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。

3.2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%；

3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%；

3.4、享受新客户开发奖：

首次提货量

<5件

5件≤R<10件

10件≤R<15件

15件≤R<20件

≥20件

一次奖励/元

50

100

200

300

500

3.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；

3.6、其他补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），

3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；

3.8、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；

3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；

3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。

4、招商人员的薪酬构成：

基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴

第一部分OTC人员

1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。

2、业务人员责任：

2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；

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