医药行业网络营销

医药网络营销医药网络营销给医药行业开辟了新渠道，面对激烈的竞争，医药网络营销也成了发展的趋势。药品广告多以依托传统媒介进行，但就现在网络媒体迅猛发展的态势来看，想要迅速打开药品市场，扩大知名度和销量，更需要融合网络营销的创意传播手段，针对目标人群所在平台，进行点对点传播，如此与传统媒体相比，医药网络营销更具有精准传播的作用，使目标受众获得产品信息几率最大化。医药网络营销是如何让所传达的产品信息吸引目标受众的眼球，增加信息作用，助力药品网络营销完成点对点的有效传播呢？主要注意几点：1、分析受众人群的年龄层以及兴趣爱好，喜欢关注的网络话题是什么？以此来策划网络创意传播的内容，吸引受众眼球；2、分析受众人群的网络聚集地有哪些？这样才能将信息发布到正确的位置，实现点对点传播；3、合理插入产品信息，将目标受众对创意话题的关注引到对产品的关注上，实现线上传播对线下销售的促进作用。药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为主，但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现，大大降低了药品的宣传效果。面对如此困境，药企迫切需要一种全新的营销模式来扩大宣传力度，促进销售。随着网络的发展壮大，网络营销渐渐进入人们的视野，成为药品企业的新宠。数据显示，消费者对网上买药也有巨大需求。网上卖药的价格平均能够降低10%左右，能够满足消费者购买质优价廉的药品需求；此外，相比较于线下连锁药店，一个店面最多能展示几千种药，而网上药店可以展示上万种药品，满足了不同消费者的不同需求，万通消糜栓就是一个网络营销的成功案例。万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品，但在市场上知名度一直不高，消费者认可度低。在经过中麒推广对其产品、销售市场、目标人群以及竞争对手情况做了系统的研究分析之后，将万通消糜栓重新进行了全面的品牌包装，意图通过影视、网络、平面三大媒介的整合营销传播，达到扩大其品牌知名度与美誉度并促进销售的目的。事实验证，中麒推广的网络营销运作是成功的，万通消糜栓的销售在一年内提高了三倍。那么其究竟是采用了什么样的网络营销方式呢？在此独家揭秘：1、品牌定位和网络认知期的品牌推广由于市场上妇科药品很多，且功能相近，如果还是一味的进行功能性定位的诉求传播，很难在消费者心中形成独特的品牌记忆。针对妇科药品同质化严重的现象，中麒推广公司采取了差异化诉求的策略。由于妇科疾病往往需要长期用药，中成药在治疗妇科疾病方面发挥着重要的作用，所以结合万通消糜栓的产品性质——中成药和企业中药世家的品牌定位，选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成药不复发”这样的诉求理念，增加消费者对万通消糜栓的品牌记忆。同时，利用明星效应，以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈销量都得到了显著的提升，网络营销宣传的效果达到宣传浏览量总计1800万人次的高记录。不得不说这样的推广很成功。从这篇医药网络营销经典案例最终突破的三倍销售成果来看，医药网络营销通过网络创意传播在打响药品品牌知名度、快速提升药品销量的作用上可谓十分突出，这也是越来越多医药企业开始涉水医药网络营销的主要因素，也是网络媒体的特殊性质使然。如果企业没有相关的经验，或者在网络营销行业涉足的比较浅，就可以找中麒这样专业的网络营销公司进行宣传，目前费用都很合理，相比做电视广告，企业都