个性化教育开放云平台商业计划

企业名称：企业名称：个性化教育开放云平台商业计划书（详细版本）SmartEduCloudPlatform（SECP）技术领域：项目名称：目录TOC\o"1-5"\h\z项目简述3一项目现状及市场容量5项目现状：5市场分析及定位：5竞争优势：6资金需求：7第二章SECP介绍7三、战略及计划8推进计划：9四、SECP的参与角色10五、市场宣传与销售101．全国高校微博话题营销112．各省“考试中心”合作进行公益营销113．校园讲座及传单发放114．搜索引擎关键字广告投放115．用户链式推荐117．教师征集直接邮寄11第六章财务计划13一、财务汇总13三、资金需求13四、预计收入报表13五、资产负债预计表：13六、现金流量表：13项目简述个性化教育开放云平台SmartEduCloudPlatform(SECP)［以下简称SECP平台］,SECP对于应试类教育可以做到对学习者的学习结果负责，是全面从学习过程跟踪指导并可预知学习结果的智能化平台，在考生走向考场前就能够预判最终的考试分数的平台。SECP希望通过持续的发展，让中国所有的学习者都能够以最低的成本获得最佳的学习体验，获得到高端1对1的学习效果。SECP平台是智能的？能做什么？SECP的智能性体现在两个方面。第一个方面SECP可以对所有应试类学习科目的知识点重现情况进行统计并计算出科目的知识点权重，在此基础上形成科目特征“正态分布”，该特征“正态分布”会根据最新数据的进入微调来符合最新的应试要求。另一方面SECP可以根据学习者的不同层次和能力情况，动态跟踪及反馈学习者达到预定学习目标之间的差距，给出符合每个学习者的个性化学习建议及最优化的学习策略。这里强调一下，SECP针对每个学习者给出的是专属化、个性化的学习方案，而非千人一面。举例：小明的初中数学成绩一直徘徊在60-70分区间，一直无法有效提高，但小明的学习目标为80-90分区间，SECP平台会持续跟踪并分析小明的数学学习进程，从而分析出小明在初中数学学习中的薄弱环节以及在针对小明的学习目标基础上，如何帮助小明建立起一套科学的学习流程，给出所需学习的内容并持续保持跟踪。SECP的核心是什么，什么是SECP的自我进化学习？SECP算法是基于CAT及IRT理论下的创新双模型算法，包含“内容建模算法（CMA）”及“学习者跟踪、反馈算法（UTFA）”。其中内容建模算法对具体科目的大纲、考试内容进行量化分析，从而找到针对该具体科目的经典学习路径。学习者跟踪、反馈算法会根据学习者从进入SECP平台开始对学习者在平台中的学习行为及结果进行有效的分析并找出学习者任意时点的学习状态和经典学习路径的距离，并以此来对学习者提供个性化的学习建议并提供流程化的学习内容指导。同时SECP会完整记录学习者在某一科目上的所有学习行为及结果数据，通过对群体有效学习者的数据统计SECP算法会自动调整知识点及试题的权重、难度系数及相关参数，并在此基础上将内容进行切片分层，提高模型在计算经典学习路径生成上的精度。举例：中国证券行业从业资格考试的通过分数为60分，其中《证券基础》课程的知识点为1050个，通过内容建模算法（CMA）针对证券从业资格考纲和真题的量化分析发现常考考点有545个，非常考考点有505个，在经典学习路径中生成了对《证券基础》课程的权重正态分布学习路径模型。学习者跟踪、反馈算法（UTFA）会根据学习者在SECP平台上学习行为及结果自动生成该学习者的状态模型，并根据两个模型之间的对比找出符合该学习者的个性化学习建议，并给出最优学习流程内容。跨平台的无缝数据云平台？SECP平台对学习者提供PC端的基于B/S的使用方式，同时也提供IOS、Andrior移动客户端的使用方式，学习者的学习数据及反馈数据将会在SECP的后端服务器云平台中存储并分析，形成多用户端的无缝对接。SECP为什是开放、互动的？内容是SECP平台的另一个核心，中国有137类考试，每类考试都有自身的大纲和指定教材以及培训内容或视屏以及各类模拟试题，内容的创造者分散在学习者本身、教师及培训机构之中。除SECP自建的核心科目以外，SECP通过开放内容上载及整理工具平台，为所有内容提供者提供一个展示自己的平台，让这些内容产生可量化的价值。学习者可以根据自身对于内容的感知对课程、章节、知识点以及试题本身进行评价、反馈、补充、提问或解答。举例：某高校数学系的学生王军，在高考数学中表现优异，尤其对几何学习中的辅助线问题有独特的心得，于是王军通过SECP平台提供的工具平台，将高三下学期几何辅助线知识点部分的讲解视频（音频）、文字内容、相关试题上传到SECP平台，SECP后台审核人员通过审核后将该内容归类放置于高中数学学习课程的相关内容中。其它学习者可以通过SECP平台对该内容进行学习、点评并打分，如果学习者对于王军提供的视频、文字或试题有疑问，可以随时通过多终端向王军或其它学习者讨论并征求解释。除自建课程外，课程内容提供者为什么会将内容提供给SECP平台？secp平台为每一位内容提供者创造两方面的分成收益。一方面是由内容提供者上传的视频（音频）、文字内容、试题内容由第三方访问而带来的流量产生的广告费用进行分成。另一方面通过学习者评价及流量而遴选出的受欢迎内容进行二次升华而形成的付费课程内容进行收费分成。SECP平台欢迎所有内容提供者（个人、团队、机构）在平台进行无成本创业。举例：吴敏为某高校法学院青年教师，吴敏高分通过司法考试，并对司法考试中的《公司法》部分有独到的理解。吴敏上传教学内容至SECP平台后全国司法考试的学员通过SECP平台对吴敏的公司法反响强烈，流量巨大。而基于司法考试通过的人群是全国律所招聘的对象，于是多家律所或人才招聘网站（51job、chinahr）在SECP平台司法考试科目中投放了长期招募从业人员的广告。于是吴敏获得了SECP平台该课程流量而带来的广告分成。由于吴敏的《公司法》在SECP平台上获得了学习者的有效反馈及评分，SECP平台决定邀请吴敏老师进一步完善《公司法》这门课程，并放入SECP的付费课程平台够第三方学习者付费购买。吴敏老师获得了持续的课程销售分成。SECP平台的商业模式？SECP平台的商业模式很简单，线上通过免费体验阶段对于学习者的学习数据的分析、反馈持续的对学习者提出优化的学习流程建议，从而引导用户进行线上课程的购买。免费体验阶段可以实现精确定点的行业广告收入。其中基于标准出版教材的集成电子化分销也将成为SECP的收入来源。SECP初期会自己建立参考人数较多的科目，如：全国会计从业资格考试、会计职称等核心自营课程。SECP平台的现状？SECP基础应用平台目前已经开发完毕，证券、期货、银行从业考试课程的测试性试用，用户人数达到1.5万人，公司一方面将开始逐步扩大上述科目的营销工作区域，同时即将进入到用户人数更大的会计从业资格考试的内容建立阶段。一项目现状及市场容量项目现状：SECP的核心是建立了一个内容按需分发的云平台，针对于不同的科目内容特点，建立从内容模型到试题模型的双模型结构，从而实现可复制的低成本个性化、专属化的全流程高端教学服务。自项目2011年上线以来，注册用户数量为1.4万人，实现销售收入90余万元，人均销售收入64.28元，实际付费比例约为12%，1700科次。其中标准科次约1400，高端保过科次约300。目前已经完成的科目内容有：SECP-中国证券行业从业考试科目（五科）SECP-中国期货行业从业考试科目（三科）SECP-中国银行行业从业考试（五科）（测试阶段）SECP-中国会计职称考试-初级（三科）（测试阶段）正在开发的科目内容有：SECP-中国会计职称考试-中级SECP-中国会计职称考试-高级SECP-中国注册会计师考试2015年后预计：SECP-核心137高等教育考试公共教育服务平台（公务员、考研、注册会计、律师资格、建造师等）SECP-线上、线下个性化联动教学平台市场分析及定位：SECP小组认为，中国的教育培训市场分为三个大块，即：以高校为中心的高等教育培训市场、以小初高为中心的初等教育培训市场、以职业教育为中心的职业资格培训市场，SECP的市场推进计划将围绕着这三个大块有步骤的推进。SECP的短期用户群体为全国高校学生，以会计、证券类科目作为入手，逐步扩大到高校范围内的所有主流培训需求，如：公务员考试培训、研究生入学考试培训、各类职业资格培训等项目。目前中国在校大学生人数约2400万人。SECP的中期将发展线上线下按需配需的模式。通过线上的区域性用户学习效果数据统计，有的放矢的组织线下按需面授。SECP的长期用户群体扩展到初等教育体系（小学、初中、高中），以升学课程入手，逐步扩大到多种类，多层次的立体培训产品的构建，如：小初高升学及日常课程辅导产品、特长类竞赛课程产品、素质及能力拓展类课程产品等。目前中国小学在籍人数约1亿，初中约7千万，高中人数暂时不详。在SECP平台发展初期，主要做好建立2-3个市场用户群体大的科目，并以免费策略吸引用户进入后产生粘性，后期通过专题科目收费及后续新产品开发导致的多次消费来完成产品的用户渗透。pop考研15万司法考试4n万征期考试80pop考研15万司法考试4n万征期考试80万注册会计55万执业医师13万屮屮屮建造师do万公务员笙试全国会计从业资格考试需皿万科次）4

全国英语酣级考试（每年万科次〉f国内目前考试类型及考生数量情况表竞争优势：SECP所代表的个性化SNS教育云平台，目前国内仅有“猿题库”一家竞争对手，但传统培训模式下的线上、线下的培训机构数量众多。传统培训模式下的最大优点和缺点都同样明显，师资水平决定了教学质量，也决定了费用的水平，优质教师资源无法有效复制是传统模式下无法突破的屏障。不同模式下教学核心内容对比表：SECP抽取了优秀教师的经验及教学内容并在SECP平台上通过双模型的持续跟踪技术，可以解决优秀教师资源无法有效复制及费用水平大幅度可降低的问题，这让SECP在市场上有巨大的竞争潜力。传统教学模式老代互联网模式创新线下VIP模式SECP初始评无无入学测试基于量化模型的估试题评估

知识传递OkOkOk按需进行教学课程内容及指标建模教学大纲，教学者理解不同而不同固化视频，教师的理解为最大上限核心团队建立，不同教师执行高精度的从应试角度建模，双向回溯时间地点固定时间、地点随时随地部分按需定制PC+移动终端个性化优等生小范围，教师出成绩要求千人一面根据教学者的实际水平和责任心确定，统一标准和流程由于执行者的不同会有损耗根据学习者情况进行分析专属化基本不可能无Acopy只为一个学习者服务效果评估考试后开始分析无全过程跟踪学习目标距离掌控困难无法掌控量化指标系统，学习者情况自定义教学目标实现可控性差实现可控性差实现可控性较好根据个人特点培养和引导科学的学习方法兴趣和持久性固定时间、地点无监控和督导有监控和督导（根据学习者的个体情况）短信、邮件、学习顾问追踪服务产品价格地区差异大平均价格（偏低）价格昂贵平均价格，根据服务程度来定价资金需求：从预期财务分析来看,SECP平台期望在2015年销售收达到1350万元（按照用户人数的5%付费），2016年销售收达到6300万元（按照用户人数的10%付费）,2017年销售收达到1.89亿元（按照用户人数的20%付费）。SECP平台建设完毕后完成第一轮试点,平台目前用户人数为约1.4万人。为实施我们的计划,我们需要总金额3900万的投资,用于下列目的：1）开始进行更大范围现有项目的营销工作；2）持续建设用户基数更大的会计类、公务员、执业医师等八类SECP内容库；3）完善PC-Web方式的用户终端到IOS、Andrior、WindwosSurface三个平台；4）建立开放的内容获得战略及数字化内容生态圈；5）快速建设137个考试分类的教学产品并进入初等教育市场

6）持续提升SECP平台双模算法的精度及用户使用友好度第二章SECP介绍传统CAT&IRT理论下存在诸多理想性假设问题，这些理想性假设导致了评估初期资源边际过宽几乎无法实施，在评估过程中无法建立起效率化的评估模型导致评估时间长，在评估结束后对于评估个体定位区间过于宽泛而导致无法提供有效的指导性结果。目前，SECP教育云平台会依据每个不同学习者的学习层次、状态、目标来为学习者设计学习路径并跟踪学习进度，指出学习者弱项并给出学习建议。这些问题的解决让所有学习者以低价格享受到“个性化、专属化、定制化”的学习产品的梦想成为了现实。特宦科目模型-対应胛点分繭圧年式范曰日甘祈/1｛最新豈軽瓜台-SECP5G?向建模体系”、檢贮内苔堂握隍度分析鸡更环节少护番悴:逍过概宰评测村靳学习肴测度檎型-系统叱的学习逹仪呈于学习盎说的迫踪图例SECP图例SECP双向建模模型围绕着SECP的商用化进程，小组开发了多科目试题管理及维护系统SECP-ES,基于用户状态跟踪的销售管理系统SECP-CRM,经销商编号管理及核算系统，平台核心财务管理系统SECP-FS。这些系统的开发结束,标志着平台基本实现初期商业化的业务支撑。三、战略及计划2011-2012年SECP中国证券、期货、银行行业从业资格公益学习平台上线后，用户人数目前约1・4万人，基本实现了SECP小组对于平台算法改进及用户反馈搜集的计划。同期，公司进行了存量客户试销售的工作（详细数据可参看财务汇总表）。为了进一步扩大平台提供的课程范围，SECP平台将开发中国会计从业资格及职称考试产品，逐步通过自建核心课程目和平台课程开放合作的方式，建立起全国137类职业资格类考试课程产品。通过入门资格考试类的课程所积累起来的用户群，会对平台逐步开发的高端资格考试课程起到巨大的用户支撑，增加用户平台存续时间，增加单个用户对于平台销售的平均贡献值。而大数量的基础用户群体也是第三方课程提供机构或个人向平台提供资源的基础。404考研15万司法考试如万圧期考试404考研15万司法考试如万圧期考试sn万注册会计穷万执业医师BO万屮屮建造师60万公务员笙试1&O万其它高端类血万全国合计从业资格考试⑻0万科次）4全国英语囚広级考试（每年加“万科次〉4我们的目标是将SECP教育云建设成为未来海量知识内容分发的渠道，平台整合教育知识内容的产生链：内容创造者、内容的分销者、内容的参与者、内容的使用者四种角色在SECP上建立、分发、优化、互动，而SECP教育云作为智能分发的决策平台存在。我们力图改变传统意义上的培训产业，从而实现每个独立的学习个体，都能在SECP上找到符合自己的学习方式，以及实现学习目标的合理路径，而且支付的服务费用低廉。推进计划：年：2014年东北三省高校市场推广及销售；对会计类考试从资格考试课程到注册会计师、精算师等升级课程内容建设并完成第一轮用户使用反馈后推向市场；年：全国A类市场推广及销售（28城市）;继续提升现有课程的市场占有率。完成5项核心资格考试的内容建（司法考试、执业医师、建造师、考研公共课、公务员笔试）初步推进开放平台战略2016年：继续巩固并提升既有项目的市场占有率。公司进入上市筹备期；2017年：实现自营业务与开放平台合作营业收入6.9亿，用户人数突破6000万。2018年：公司上市，筹集资金用户线上、线下业务的融合，并进入初等教育领域。SECP用户数量及现金流预期：（最低假设ARPU450元）2014201520162017存量用户数量10万30万70万140万付费用户比例5%10%20%30%营业收入225(0)1350630018900四、SECP的参与角色SECP^J业务愎式教学资汹-掘育枚学资漪的机构或几人5ECP平台出陋略隹嫌圧进宁化救材分曲出版机柯-SECPJ®嫌专寒数字內容产品合咋学习菩卜—各地城高校直炊軒对特定受伏人群广告投放商-旺匚P平台所渉泾培训旳目爰点图例SECP平台角色对于学习者：通过SECP平台上对于中国证券、期货、银行从业资格考试用户数据收集评估，SECP平台能为用户达到90%以上的考试通过率的基础上（自然通过率为25%-35%），减少用户学习时间约50%。SECP平台所拥有的双向建模技术提供的个性化、专属化产品，预计对任何考试类教学服务产品会提升至少20%-40%的通过率及减少约30%的备考复习时间。对于广告投放商：SECP平台对于特定区域、年龄、职业专项特征目标用户群体，提供给广告主一个精准的广告投放平台。对于传统的出版社：SECP平台对于传统教学辅导书籍的电子化分销市场，从目前的卓越、亚马逊、当当、京东、淘宝等网商的分销体系上，形成一个以教学产品整合电子版权书籍的全新分销体系。对于以教师为主体的内容提供者：SECP平台会提供给内容提供者一个创业的平台，通过学习者的反馈及评价，引入和内容提供者的合作分成体系，让内容提供者形成真正意义上的零风险创业及收益的良性生态模式。五、市场宣传与销售市场宣传部分：1．全国高校微博话题营销基于特定人群的微博话题营销是一种链式的病毒营销方式，通常会选取一个吸引眼球的事件或话题在特定人群中间引爆，由专业微博营销公司为推手，同步在主流媒体上展开层级式的营销方式。例子：2014年某月会计类考试后，以“某一会计考试微博事件”为推手，与专业微博营销公司合作，在全国高校范围内制造一个“太智能了，说考多少分就考多少分”的话题营销策划方案，同步在主流QQ、新浪、人人等媒体上同步引爆。2．各省“考试中心”合作进行公益营销各类考试均有组织考试的机构（如会计从业资格考试为各省的财政厅，证券类考试为当地的证券、期货业协会）通过公益教学平台和代理销售的合作模式，尽可能的吸收类“考试中心”成为SECP平台的宣传和销售合作机构。3．校园讲座及传单发放校园主题讲座是教育类产品的常规宣传方式，一般以某一个具体的话题引入并展开介绍SECP平台的特点并吸引在校学生进行使用。比如：《会计资格机器考试引入和的应考策略分析》话题，在全国省会城市100所左右的重点高校进行。同时，找到当地的校园传单发放机构，围绕核心高校进行地毯式的全覆盖的传单宣传。4．搜索引擎关键字广告投放针对SECP平台上线的课程进行有针对性的关键词搜索竞价排名广告投放，让潜在用户在搜索引擎上更容易找到SECP平台。5．用户链式推荐SECP平台允许注册用户在使用课程的同时，通过自己的微博转发，向自己微博好友推荐SECP的相关科目的产品，同时用户可以通过推荐行为获得SECP平台的上的优惠券及积分，优惠券和积分可以按照一定比例兑换SECP的付费课程。7．教师征集直接邮寄SECP是开放的内容平台，对于内容的提供者教师以及教学机构直接邮递合作模式宣传材料，整机各科目课程的内容提供者。8．虚拟经销商SECP平台已经开发完成VSS虚拟经销商管理平台，平台会通过骨干用户的遴选以及营销过程中所获得的用户加盟虚拟经销商的方式进行虚拟经销商的招募，通过对虚拟经销商唯一性编号的销售识别和虚拟经销商进行销售提成。同时通过VSS平台，对优秀区域合作销售商进行销售培训、指导及鞭策。9．媒体软文10.区域性特色高校密集访问网站广告投放产品销售部分：1、独特的体验式销售模式：（自营）在SECP平台上每一个注册ID都会被赠送一定数额的“学习点数”，课程中每点使用一个功能、试卷（视频、音频、专项练习、举一反三等）都会被扣除一定的“学习点数”，学习点数使用完毕后，用户需要购买学习卡充值“学习点数”。SECP