关于销售实习报告模板（汇编4篇）

关于销售实习报告模板（汇编4篇）1）公司及实习岗位状况

此次专业实习在重庆华伦医疗器械有限公司，该公司创立于1993年，是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的研发、生产、销售、效劳。公司产品的销售网点掩盖国内全部省市自治区，并销往美国、加拿大、英国、德国、瑞士等30多个国家和地区。先后被评为“3.15质量无投诉，效劳无投诉诚信企业”、“质量信誉双满足单位”。在重庆这一块，小出名气。到公司以后，因某些缘由，我先后在办公室，生产车间呆过，最终以销售TDP治疗仪完毕。

2）实习成果及感想

时间飞逝中，实习快速到来，又快速完毕。

仅仅一个月的时间，假如要说对人生产生多大的影响，那倒是不至于的。可是，初入社会，总还是学到了其他的事。从一开头的办公室，到车间，再到销售部，生产、发货、签章、还有许多小事，心理和身体都经受了些磨难，或者说是熬炼。

车间的每道程序我都摸了一遍，实际上看上去简洁得不需要脑力的东西，偏偏就做不对。记忆最深刻的便是做某种护圈，我试了几下，弄一个断一个，再也不敢动手了。最终甚至还做了包装搬箱子，其次天腰酸背痛，连胳膊都抬不起来。这时候才猛然想起，为养大一个孩子，父母做的事究竟有多辛苦。

相比身体熬煎而言，心理落差也许更伤人吧。每天打电话接电话，询盘、回盘，重复同样的事情，直到观察电话就想吐。后来就是一种习惯，重复重复，猎取新信息或者一无所得。总是有些不愿协作的顾客。拒绝交谈的理由也是千奇百怪，直接挂机啦，明明用座机在接却说自己在外面啦，种种。这个时候大家外表上和颜悦色，牵起一抹假笑，唯恐都腹诽着什么脏话吧，恨不得对方立马从世上消逝。渐渐的，一切矜持反感都变成了浮云。前辈们说得对，销售这件事做完以后，你自己也就不再在乎那后脑勺的前半局部叫做脸了。此时，你内心里咆哮着的，就是业绩和money了。

人真是惊奇的动物，时间也是惊奇的东西，这些明明很厌烦的，也在不知不觉中渐渐适应。

庆幸的是，在公司里遇到了一群不错的人。还记得车间的阿姨请我吃的饭，也记得另一个女孩帮我做的事。这段时间里，很是感谢带我的姐姐。上到公司流程，下到材料签章，她都事无巨细的告知我，做事的时候更是亲自教我跟上。老总也带我们参与了一次员工聚餐、一次业界沟通展会，见到了许很多多业界老总精英，还接到传闻中的名片，见识到了很多新奇事。实际上，对于我这菜鸟，大家都相当照看，即使犯了错也不忍苛责。自是感谢。

实习完毕后，更没想到的是，竟然还收到客户的要货电话，而那些人，当时毫无意向，严词拒绝。把客户交给姐姐后，姐姐说你看，现在你体会到了无望后的盼望了么，要不要考虑以后连续来公司上班。说实话，没上班之前，老总让我毕业以后直接来公司，我还是很high的，可是，对于销售这份工作，我并没有多少好感。究竟，一入销售深似海，从今真诚是路人。为了饭碗，不得不说些夸张其辞的话，我不知道其他人怎么想，可是每个人有自己的原则，不能承受就是不能承受。

时常想，不是S会黑暗，只是世界总不会是对每个人都公正。俗话怎么说来的，你努力不肯定能得到什么，但你不努力确定是什么也得不到。我不觉得这是残酷，只是现实。生活，不简单，不是一个人不简单，是大家。没有人就应当生来拥有什么、就应当放弃什么。我们也没有理由指责任何人。全部傲骨嶙峋在现实面前都败下阵来。所以，大多数时候，我们的忍让不是为了低声下气获得名利，只仅仅是在茫茫尘世中相互理解而已。生活如此，上班如此。

所以，假如有得选的话，我倒盼望一些环境简洁的工作，技术性的也好，不用担忧那些简单的人际关系。

3）公司之我见

哪怕公司已经经过了二十年风雨的洗礼，却还是有些显而易见的弊病。

首先，整个公司没有生气，不知道是工作劳累，还是人心疲乏。当你习惯了大学校园里嬉笑怒骂的乐趣，初见这样，是会吃不消的。不管怎样，我愿见的，是热血青年的状态。也许，这根公司高层有关，一路走来，当年的关键人物们照旧活泼在治理工作上。可是技术在进步，治理方式也在进步，有些人仍秉持以往的观念。上层建筑老化严峻，势必就影响究竟下的工作。可是权利抓久了，很难有大换血的念头。

其次，作为一个集体，公司人员并不团结。短短几天的时间，就见到了某些部门间有或大或小的冲突。更可怕的是，各部门领导对这冲突的存在心知肚明，却要么选择睁一只眼闭一只眼，要么自己也参加同仇敌忾的阵营，唯独没有协商解决。不知道是人性自私，还是本该如此，在小家大家面前，许多人坚决选择了前者。

再者，正由于公司较老，许多制度完全没有人性。记忆最深的，是董事长的妈妈说不喜爱某些穿着不喜爱某些发型。也就他自己不知道，公司很多人，特殊是年轻人，很是有意见。有些事情，并不是遵不遵守的问题，只是会影响积极性而已。

还有许多许多的问题阻碍公司的前进，不然早就跻身龙头企业，而这些大家都看得到，有些人不想转变，有些人转变不了。

与我而言，最悲伤的是，明明知道有什么不对，可却无能为力。在学校时，有些东西不愿学，有些学不好，有些则是自负聪慧。而现在，我的所见所学所得，都缺乏以使状况改观，无论是哪一方面，都做不好。所以，努力才有资格拥有转变的时机。

关于销售实习报告模板2

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校园生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校园生活那是简单多了，由于有了比拟，才使我感觉到校园生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年一月，我开头毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本学问把握的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和广州人力资源治理学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简洁地介绍了整个店的根本运作状况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最出名的灯饰。工作中，同事教了我许多学问:首先是有关灯饰的学问，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝“的道理。

关于销售实习报告模板3

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，把握肯定的师范技能也是必需的。这就需要我们把握肯定的实习力量、语言沟通力量、以及治理力量。为提高我的实习力量，更好地运用所学学问，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在ｘｘ科技有限公司下的ｘｘ市ｘｘ区ｘｘ电脑经营部进展了我的实习工作。现将我的实习状况介绍如下：

一、实习目的：

实习是专业教学工作的重要组成局部，是全面实施素养教育、提高我们综合素养的一个重要途径，对我们熟悉社会、适应社会、了解专业工作、培育分析和解决实际问题的力量有重要作用。于此同时，有针对地熬炼自己观看问题的力量，促进理论与实习的有机结合，培育脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺当走上工作岗位打下根底。

二、实习时间

20xx年7月中旬至八月下旬

三、实习单位

ｘｘ科技有限公司下的ｘｘ市ｘｘ区ｘｘ电脑经营部

四、实习内容

我进展了四个阶段的实习：

第一阶段搬运以及熟悉主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是熟悉主要部件：

1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中心处理器”的缩写，CPU一般由规律运算单元、掌握单元和存储单元组成。在规律运算和掌握单元中包括一些存放器，这些存放器用于CPU在处理数据过程中数据的临时保存。CPU（核心部件）主要功能：运算器，掌握器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进展通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不准时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇到达散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩大槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的（即执行中）数据或程序。我们寻常据说的动态内存（即DRAM），指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丧失，因此需要额外设一个电路进展内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消逝。

5、硬盘：硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不行缺少的存储设备。

6、软驱：平常可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被淘汰）。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进展加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的掌握设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，根据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去（目前多是主板集成）。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

其次阶段是对公司里的电脑的有关学问进展培训主要熟识其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也特别喜爱这些东西，故主要功能熟识的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发觉这些电脑以特别优待的价格出售时，会特别的惊喜并驻足观赏，还不停的问价格为什么那么廉价。当看到顾客脸上的表情变化快速，我心里布满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思考了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和敬重咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严厉，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关怀人，照看人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照看我，帮忙我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于可怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又铺张了一个熬炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的具体配置有了肯定熟悉的，我打算不再迟疑了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。其次，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮肯定要够厚，不要说大方啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开头学会在店面门口叫卖着。“thinkpad专卖，任凭到里面去看一下”、“欢送光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最终，我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销胜利的关键就是要对产品熟识，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟识其他机型参数。

在对产品有了具体的熟悉后，我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措，推销产品也会更简单些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟识的机型，这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的熟悉，才会让你的销售之路走得更顺当一些。

五、实习心得体会

通过这段时间的实习，我觉得销售这个行业是很熬炼人的，并值得自己去探究的行业。这次实习就也为马上踏入社会的我供应理论珍贵阅历，下面是我的一熟悉：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的预备。预备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的胜利率。所谓“知己”，就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最终，我发觉自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、实习总结

中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，刚学到的学问可能立刻就会被

淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所到的学问，还要不断从生活中，实习中学其他学问，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实习完毕了，但是他给我带来的思索才刚刚开头，或者是引导到字下一个崭新的高度。

关于销售实习报告模板4

我是xxx技术学院XX级药学班的学生，20xx年7月-20xx年4月是期，我选择了两家单位作为我的点，时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的和连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）的。我严格遵守单位治理制度，工作仔细踏实，理论联系实际，技术操作标准，能吃苦耐劳。通过，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟识，在过程中，我仔细踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够吃苦耐劳，听从单位教师的安排，得到了教师的全都好评，并能很快的把握药学学问及技能，从而为以后的就业打下坚实的根底。我现在将整个状况做一下总结：

一、xxxx药业（生产车间）

20xx.8.2日-20xx.8.12日固体二车间-包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打印、质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到仔细负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害大事的发生。

20xx.812-20xx.8.20日固体二车间-烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，留意人生安全。一般烫瓶的水温应在70-80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁洁净，影响药品的外观）为了自己的安全阶段我们要留意工作方法，留意机器停顿后才能进展下一盘药的甩水，留意不要被烫伤。在烫瓶过程完毕后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。

20xx.8.21-20xx.9月初固体二车间-洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要留意把水注满，屡次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。

20xx.9月中旬固体二车间-打包：这个工段是药品的最终一关，主要是对药品的小包装进展大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进展要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。

20xx.10月初固体二车间-灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑掌握的，是否灭菌洁净主要是靠时间、温度的掌握。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的掌握下灭菌。也要留意时间、温度的把握，还要留意锅次不同、卫生治理都要合格。还要做到灌封工段完毕后留意一些没有封口封好以及有碳化、裂开的都要做到准时的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及完毕后做好每次的灭菌记载。

通过在湖北天药药业两个月的我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是特别重要的，一些根本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我学会了去怎样与自己的上级沟通沟通，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格标准性很强的工作，应当去严格慎重的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习学问，去领悟方