2重点耕耘郑大二附院装机打单

Wang

Xiangfang2014.7.1CLP

Graduation

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3：Indirect

Sales

-

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Take

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Sales

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打单Rotation

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Direct

Sales–“虐心之旅”如何立“产品”？如何寻找“线人”？如何建立“关键人物关系”？医院基本情况现有设备情况医院名称：郑大二附院年收入：6.2亿重点科室：心外、胸外、消化内科1.5T磁共振（GE

2006年）4排CT

（GE

2004年）双源CT

（西门子2012年）16排CT

（东芝2013年）影增机（GE

2001年）血管机（东芝2013年）核医学ECT

（GE

2011年）MPC决策人情况分析1年内发生的：3.0T

核磁共振、血管机主要对手：西门子、飞利浦、东芝代理院长

：法宪恩

学术型、业务出身放射主任

：冯广森狡猾、服从领导设备副院长：郝斌 胆大、江湖气息浓厚2-3年内发生的：64排CT设备科长：王国勇老谋深算、能较好体会领导意图、职责范围认知清晰Rotation

2

：HN

Direct

Sales–郑大二附院Rotation

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Sales

–

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%困难重重天吊PK落地参数变平院长承诺主任支持院长中立副院长反对Rotation

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Indirect

Sales–“虐身之旅”Support

&

Take

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company类别事项时间负责人预算会议初步预算会议预算确认11.2912.2王香芳朱峰PA会议PA

申请、GCO12.2-12.9李琳婧会议日程确定11.28李琳婧邀请函邀请函设计初稿完成邀请函设计终稿完成11.28-12.212.3王香芳会务公司邀请函印刷12.3-12.5会场布置初步方案11.28-12.2会场会场布置最终方案会场布置喷绘、展架、易拉宝印刷12.2-12.912.9-12.16王香芳会务公司会场布置12.20-12.21客户客户邀请（update

三次）12.6-12.18许井春、熊博、王鹏、惠飞酒店酒店住宿、会议室、午餐、晚宴、茶歇预订住宿及用餐人数及时沟通、更新11.2712.9-12.19王