创业计划从创意到执行方案

创业计划——从创意到执行方案推荐序创业技能的五个关键环节2.围绕创业商机组织创业团队3.依靠创业团队设计创业方案4.利用创业方案整合社会资源5.利用社会资源运作创业项目第一部分启动过程撰写创业计划书的两大主要原因内部原因：迫使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决风险创业的创业计划书对凝聚团队具有重要作用创业计划书格式136VⅢ产品(服务)设计与开发计划附录可行性分析梗概(包括顾客对产品或者服务的反应情况)支持性产业研究管理团队成员简历创业计划书写作指南创业计划书多数建议在25-35页之间(不包括附录)撰写创业计划书的第一步是，努力使“谈论点”变得有血有肉，并把之内把要做的事说清楚)20秒第二步：阐述你的产品(服务)如何去满足机会，或如何去解决问题20秒10秒第四步：阐述你的市场10秒60秒创业计划书应努力避免的问题没有任何自有资金就在冒险的创业者引证较为缺乏的计划，避免猜测和想象界定的市场规模过于宽泛，应当将目标确定在某个细分市场或者产业过于乐观的计划：要有合理调研和正确判断支持，显得冷静又理由从足的观点很快会获得信任隐藏或者避免不足之处任何形式上的错误：排版、资产负债表的不平衡等计划书过长根据个人目标和渴望评价商业计划风投都力争获得30%-40%年回报率，投资期的总体回报应当超过原始投资的5-20倍。这种期望迫使企业一开始就得采取快速成长模式，通常暗含着快速的行动步伐，快速增加的间接费用，创业者在时间和注意力面的全身心投入。通过编制创业计划书试图引起风险资本注意的创业者，应当了解什么是他们想要得到的东西，确保与拥有和管理风险资本型企业相关联的生活一些人则在高压的环境条件下奋斗，他们对追求获得更多金钱的愿望强烈，符合这种姿态的创业者更适合于创办风险资本型企业。【利基市场】次市小市小市主市次市小市小市主市攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销利基市场(国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好件。②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后，能够建立起在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者⑥这个行业最好还没有统治者。实施利基战略的意义实施利基战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。企业类型生存型：满足所有者的生活支出；生活方式型：追求特定的生活方式，并靠此为生的企业；管理成长型：可能有多个门店，也可能将新产品和服务推向市场的企扩张成长型：将新产品和服务推向市场，并且拥有计划方案，通过扩张来实现成长的企业。撰写商业计划书前需要做的工作识别商业创意陷入"关于机会的所有方面都完善"的思维模式。写作创业计划书之前，结果过程不有利的结果/终止或重新评估创第3步-第2步-不有利的结果终止评估创有利的1、青少年有了更多的可支配收入(经济趋势)2、人口流动性不断增强(社会趋势)产业)技术本身并不是识别商业机会的关键。相反，关键在于识别到如何利用技术来帮助满足人们基本的和变化的需求。技术进步也能够帮助人们更好或者更方便地进行日常活动。(如随声技术进步的另一方面是当人们发明一种新技术后，随后出现的产品会推动该技术发展。(如苹果Ipod带来的配件产业)政治行为与政策变化政治行为与政策变化也是商业创意形成的基础，有时，政府规定方面的变动能引发商业创意。尚未解决的问题每个问题都是一个绝佳的隐藏着的机会。如果你在解决某个问题时遇到困难，不妨想想其他人是如何解决类似问题的，然后看看别人的解决办法是否适用于你的问题。例如：公寓租户无法在网上缴纳月租——开发网上缴月租的软件。市场缝隙商品在特定地区或市场上买不到。如：女性专用吉他。利用现有产品，创造出针对全新目标市场的新产品类别。即制造出市场缝隙，再来填补它。如：电子游戏新领域——休闲游戏。另一种填补办法：服务于当前产品缺乏的地区。创意形成的方法最好的创意不一定是最独特新颖的创意。现有产品新产品现有市场12新市场34区域1:商家太多，竞争激烈；区域2、3:对于大部分新创企业最为切实可行的创意；例如：请学生们列出75项日常生活中令他们感到烦扰的事情。初筛初筛包括25个项目，应该能在1小时内完成。在进行初筛时，不要把所处生命周期增长率产业的平均利润业可能的竞争优势都在于其构建"进入壁垒"的能力。进入壁垒(barrier可行性分析模板先期工作(可行性分析和准备创业计划)是最关键的步骤，它们明确产品/服务的可行性1、产品/服务的合理程度以下几个问题，判断产品是否有基本吸引力该产品有意义吗该产品合理吗该产品有令消费者兴奋之处吗产品设计或产品概念上有致命缺陷吗寻找以上问题答案的方式是理念测试，理念测试是指向产业专家和预测消费者初步描述产品/服务理念，以征求他们的反馈意见。理念测试陈述书的篇幅一般为1页纸。产品/服务的描述预期目标市场产品/服务的收益产品/服务竞争定位描述如何销售产品/服务的描述企业管理团队简介2、产品/服务需求购买愿意调查：由理念陈述书与简短调查表组成：如果我们提供这样的服务，你购买的可能性有多大：一定会买很有可能会买可能买也可能不买不太可能买一定不会买对消费者的重视程度(如医药行业)。3、市场时机例如：Gecko公司从冲浪零售商店——定制冲浪板——保暖头盔——海岸救生安全头盔——海军救生头盔组织的可行性分析二是创业者对拟进入市场的了解程度。其他人和因素都无法替代这两个因素。其他管理能力还包括：先前创业经验、创业者的职业与社会网络深度、团队成员创新能力大小、团队现金流管理水平、团队受教育程是指能否获得足够的发展资源。组织可行性分析的重点是非财务性资源，只需辨识出8-12个最重要的、且可构成问题的非财务性资源，并进行评估即可。如：关键管理员工、技术、场地等。财务可行性分析1、初创现金需求：开张需要多少现金。宁可高估启动资金、也不要低3、拟创建企业的整体吸引力(1)企业前几年的预期销售增长额度第三部分撰写商业计划书执行概览是整个创业计划书的概括。执行概览一般不超过2页纸。简介企业描述(描述机遇及企业如何利用机遇)产业分析历史说明企业“存在的理由”现状企业财务状况客户驱动型企业产品/服务驱动型企业产业驱动型企业个人或形象驱动型企业引言产业分析在创业计划书中的位置靠前，其原因是它在逻辑上位于目标产业定义产业分析的第一部分应该主要(不超过几句话)描述企业所涉及的产(如，医生办公室使用的软件就涉及电脑软件业和医疗产业)产业规模、增长速度和销售预测产业分析在这部分主要讨论现有产业或拟进入产业的规模(产出额),增长率(百分比)和未来销售预测。不仅要列出积极的增长，对于存在的产业规模产业规模一般用3-5年的产出额反映。对新进入企业来说，最理想的产业销售预测应该给出具体的数据展示你认为未来1-3年产业销售额和销售增长产业特征产业结构产业结构的第二个主题是产业竞争格局总体上是否具有吸引力(或缺乏吸引力)。根据哈佛大学教授迈克尔·波特的五力模型，结构上具有吸参与者性质想象到你的企业是如何参与竞争以及填补怎样的空白势。大多数产业有6-10个关键因素。产业中的成功企业多半在所有的产业关键成功因素上都具有优势，它们会努力在2-3个领域内胜出以突出自产业趋势环境趋势远期的前景对所在产业长期前景的预计应该反映出自己的观点和看法，并且与之前的产业分析中所提供的信息完全一致。产业分析与创业计划书其他部分的关系产业分析是评估一个有前景的商业机会价值的基本方面。企业所在的产业，给予其结构特征，历史条件、现实趋势，基本上决定了这个企业参与竞争的场所。一份完备的产业分析对新企业来说，也表明了什么是企业通过引入新的商业模式，或在具备胜过其他竞争对手的大多数产业优势，基本上使其所在产业发生了翻天覆地的变化。但这仅仅是罕见的特例。大多数新企业仍受到产业相当大限制，它们的表现与你读完整个产业分析之后的预期基本一致。产业分析对创业计划书其他部分的影响体现在它提供了一个参照点。精明的商业计划撰者在指定计划书的其他部分时经常回头参考已进行的产业分析。产业分析就如同一个参照点，它展示了产业中一般企业的运行情况，产业的总体发展趋势，多数商业计划撰者通过不断进行与产业分析的参照对比而获益良多。同时，它也能调和作者的热情以及给读者提供有用的参考。引言具体细分社场(或目标市场)细分市场过许多方式进行细分，比如地理因素(城市、国家)、人口统计学变量(年龄、性别、家庭收入、家庭人口)、行为变量(利益追求、产品使用率、品牌忠诚)和产品种类(因产品而异)。有时，为了更好地服务于其独特业会选择一个最有前景的细分市场进入(销售增长率和盈利率)。同时必对一个新企业来说，仅仅关注单个市场而不是好几个市场(或一个较大的市场)是明智的，因为它使得企业成为某个专门领域内的专家，而不购买者行为竞争者分析竞争者分析方格名称企业A企业B企业C企业D地理位置优势一般一般劣势员工提供的健身种类设备质量类别价格社交活动有针对的服务客户的广泛性总结本企业竞争者A竞争者B竞争者C重要性权优势企业优势企业优势企业优势企业重等级优势等级优势等级优势等级优势市场份额配送品牌形象产品质量产品种类专利研发财务资源总分年销售额和市场份额预测市场分析的最后部分主要是计算企业年销售额和市场份额的预测值。行业协会同类企业的销售额数据可比企业通过媒体调查运用乘法计算得出一个合理结果。通常需要估计产品用户总数，顾客支付的平均价格，可获得的市场份额最理想的方案就是预测销售额时，四种方法都采用然后进行比较。关键是在预测时给出明确的说明，使得数据看上去既现实又可获得。引言总体销售策略营销策略指的是企业为销售其产品和服务所采用的总体方法，它为营销的相关活动打下基础。各种各样的营销活动都是在总体营销计划下展开的。每一个总体的营销指导思想和操作方法，使得企业在资源使用上更具有目的性和连贯性，这点至关重要。制定营销策略并清楚阐释的另一个理由，就是确保企业开展的各种营销活动都是基于营销的总体任务和其对目标市场了解的基础上。公司的营销策略是公司对其目标市场理解的反映(也是营销任务的反映),同时也是在产业分析和市场分析基础上得出的。定位策略地位就是企业与竞争对手相比所处于的境况。差异化点通常情况下，只需列举两三个差异化点，使它们突出、易记。同时，也要确保对观众来说，这些差异化点的价值容易识别。同时要确保差异化最有效的差异化方式是通过不易被对手模仿的创新方式实现的，因为这是企业所独有的竞争力。视觉化战士企业主要差异化点的有效方法就是使用产品特性图。产品特性图由分别在横轴和纵轴上显示的产品最重要的两个特性组成。然后将其与竞争对手对比，找出自己的差异化优势并予以巩固。产品特性图定价策略企业的销售过程(周期)展示了企业识别潜在顾客和完成销售所经历展示销售前景(搜索销售机会)(2)公共关系博客(3)其他促销有关的活动引言未经检验的管理团队已经检验的管理团队未经检验的创意12已经检验的创意341、管理团队需要创造能够胜任将未经检验的创意推向市场的挑战的令人信服的案例；2、这是最强有力的组合。未经检验的创意一般具有最大的上升潜力，它最好由已经加经验的管理团队来执行。3、这可能是最弱的组合。已经检验的创意通常能在竞争激烈的领域与强有力的组合竞争。对未经检验的团队而言，这是一个高风险的环境。4、这是一个被人认可的组合，但一般不会产生令人印象深刻的计划书这一部分必须干脆而中肯，而且重要材料应置于整个创业计划管理团队管理团队的人事安排力。行政领导融资运营营销与销售人力资源/招聘会员管理与关系经理信息系统会计姓名X姓名XX姓名XX姓名X缺口10缺口20缺口30姓名岗位/隶属基础分配企业所有权比例企业的个人投资首席运营官项目经理营销和销售董事会成员期权备用总计的15%-20%,这是为未来雇员预留的股票。董事会果断投资与运营经验顾问委员会顾问委员会是受公司经理邀请就公司正在进行的经营管理提出意见和建议的专家组公司结构运营计划重点一：构建运营流程图(或供应链)时，采用的模式是自行承担它度和使用者经验的认知(贝塔测试)。注意实际产品/服务的批量销售还有多远4级：产品已经卖给对产品满意的顾客3级：完成了产品的开发和操作2级：已经制造出产品原型，开始运行但没有做好营销和生产的准备1级：仅仅是创意挑战与风险第一，存在哪些调整与风险第二，挑战与风险存在的证据成本包括：劳动力成本、原材料、咨询费、产品成型、可用性测试等。知识产权与商业秘密创业计划书的难点是决定披露公司的多少潜在知识产权。第10章融资计划引言第一，关注公司经营的潜在财务成果第二，企业能否成长并且成功运作第三，绝不能跳过融资计划资金明细表资金来源来源数量管理团队投资天使投资者捐赠信贷调配资金总量资金总需求需要的股权投资资金0资金运用成本办公大楼翻新购买设备办公及电脑设备家具销售与营销律师费期初存货其他现金(运营资本和2009年损失储备)资金总需求0假想的说明表2009年预计利润表(第一个营业年度)4月销售总额(退货和折扣)销售净额(货物销售成本)总收益一般及行政开支行政人员分配薪水和工资工资税职工津贴专业服务房租金公用事业电话及互联网办公设备租赁保险费营销供给利息税收其他一般性及行政开支折旧和摊销总支出净收入2009年1月1日2009年12月31日2010年12月31日2011年12月31日2012年12月31日创业开始期第一年年末第二年年末第三年年末第四年年末资产流动资产现金与现金等价物应收账款待销存货其他流动资产流动资产总计固定资产设备运输工具家具办公设备减累计折旧非流动资产总计其他资产资产总计负债流动负债应付账款应计费用短期应付票据流动负债总计长期负债长期应付票据应付抵押贷款长期负债总计总负债资本公积负债及股东权益总计2009年预计现金流量表月初现金余额经营活动现金流净利润增加项(现金来源)应收款减少额存货减少额应付款增加额预提费用增加额短期应付头寸增加额其他流动资产减少减值减少项(现金使用)年初存货增加减少项(现金使用)增加项(现金来源)长期应付款增加额应付抵押款增加额减少项(现金使用)长期应付款减少额应付抵押款减少额月末现金余额保本分析——一个简单但非常有价值的计算保本分析公式：总固定成本/(价格-平均可变成本)例如：某快餐店的固定成本是85000元，每份快餐价格是元，每份的可变成本是元，则需要卖出35417份快餐才能保本：85000/()=35417份如果固定成本增加到112000元，则需要卖出46666份才能保本。比率分析比率分析盈利比率2009年2010年2011年2012年资产收益率(=净收入/平均总资产)销售收益率(=净收入/净销售平均总资产[=(期初总资产+期末总资产)/2]平均股权[=(期初股权+期末股权)/2]流动性比率流动比率(=流动资产/流动负2009年2010年2011年2012年财务稳定性比率2009年2010年2011年2012年负债比率(=总负债/总资产)第四部分推介创业计划书第11章充满信心地介绍创业计划书6-6-6法则幻灯片每行不超过6个单词，每页不超过6行，连续6张纯文字之后，需要一个视觉停顿(采用带有图、表、插图的幻灯片)。一场30分钟的演讲最多不超过12张幻灯片。演讲准备演讲技巧有效性视觉(身体语言)占55%声音(语音语调)占35%口头表达(用语用词)占7%不仅要向你的观众传达信息，关键是要感染鼓舞他们。创业计划书演讲范例公司名称/标志创始人姓名创始人联系方式致谢人日期注释：这张幻灯片必须醒目、整齐，务必至少包含有一位创始人的联系方式。必须在首页幻灯片标记上正确的日期以及致谢人使得演讲更加人性化。第1张：概述产品或服务的简要介绍演讲要点的简单介绍这项商业活动带来的潜在收益(商业的、社会的及财务的)的简要介绍注释：这张幻灯片应该使观众对于你这项创业计划以及它的潜在价值有个总体上的认识。适合插入一些故事、轶事或是统计数据生动地向人们展示这项计划的重要性。如果上来没有抓住观众注意力的话，下面就很难办到了。针对你的观众量体裁衣设计一些发言，如果你的商业计划中有些闪光点，不妨在这里提出。第2张：问题说明亟待解决的问题问题在哪为什么顾客对现有结果不满意问题未来的出路是什么通过调查研究证实问题潜在顾客的需求是什么专家的观点问题的严重性注释：首先得提出问题(比如说没有专门针对50岁以上中老年人的健身中心),接着说明你的公司(下一张会提查验证你的观点。原始调查非常重要，向观众证明你通过与潜在顾客的对话，了解到他们认同你对问题的看法。这里可以展示你的可行性分析和理念测试结果。也可以引用没有什么比你自己的数据更加令人信服。向观众传递问题的严重性，这些问题通常意味着一个巨大的潜力市场进而第3张：解决办法说明你的公司就是问题的解决办法展示你的解决办法与其他解决方案相比的独特之处展示你的解决方案在多大程度上改变顾客的生活，是更富足，还是更高效或者更实用说明为了防止他人短期内抄袭你的方案设置了什么障碍注释：说明你的公司就是问题的解决办法，证明为什有许多通用健身中心为中老年人开放，但只有这一家是专门面向中老年人的。说明你的公司将会对顾客的生活产生多大的影响：是微不足道，还是适度或是很多你也要提到有关抄袭的问题。你怎样防止他人立刻复制你的创意这里就要牵涉到有关专利和知识产权的问题，你也会因此尝到作为先驱者的甜头。第4张：机会和目标市场清楚地定位具体目标市场描述保持目标市场广阔前景的商业和环境趋势最好能用图标展示目标市场的规模、预期销售额(最少三年)和预期市场份额说明怎样达到你的销售额准备好解答对于数据的疑问注释：清楚地定位具体目标市场。如果你认为有必要用图示表明怎样进行市场细分。用言语展示你对目标市场以及消费者行为已经有相当了解。具体说明保持目标市场广阔前景的相关趋势。用产出额展示目标市场的规模、最少三年的预期销售额和预期市场份额。图表一定要制作得漂亮些，它能打破那种主要依赖于文字进行演讲的枯燥感。要在听众中留下一种对预期的销售额具有高度合理性支撑的深刻印象，并随时准备解答对于数据的疑问。第5张：技术第6张：竞争第6张：竞争服务)的独特之处样品注释：这张幻灯片并非必需，但通常情况下都会有。你必须介绍你的技术或是产品服务的任何不寻常之处，务术家的作品就足够描述了),可能的情况下展示一个样品。大事记都可以作为样品的内容。还要说明可能涉及的知识详述你的直接、间接、未来竞争者展示你的竞争者分析方格通过竞争者反洗方格说明你与竞争对手相说明为什么你的竞争优势是持久的如果你的退出策略是被某个实力更强的竞争对手收购，不妨在这里提出这种可能性注释：展示你面临的竞争格局。不要保守地陈述你目前及将来面临的竞争情况以致降低可信度。通过竞争者分析方格从视觉上更加直观地描述你的竞争优势。说明为什么你的竞争优势是持久的。如果你的退出策略是被某个实力更强的竞争对手收购，不妨在这里提出这种可能性。说明你的竞争优势会对潜在兼并者带来什么益处。第7张：市场和销售描述你的总体市场计划描述你的定价策略说明你的销售过程说明行业内消费者(厂商)的购头动机是什么说明怎样唤起消费者对你的产品或服务的注意说明产品怎样抵达最终消费者说明是自己培育销售力量还是与中间商合作注释：从描述你的总体市场计划开始，说明你的定价策略，是使用成本加成定价法还是价值定价法。阐明你的价格与竞争对手相比如何。说明你的销售过程，让观众了解清楚你怎样唤起消费者对产品或服务的注意及产品怎么样抵达最终消费者。如果你打算建立自己的销售队伍，谈谈销售人员的酬劳问题。如果你已经展开过消费者购买动机调查或其他有关消费者对该产品认知的调查测试，不妨在这里公布结果。第8张：管理团队介绍你现有的管理团队介绍他们的个人背景与专长介绍他们的背景、专业对这份事业的成功发挥了怎样的重要作用介绍团队如何展开合作说明管理团队现存的缺陷以及你打算如何弥补注释：正如在这本书中反复强调的，观众会把管理团队看做是你事业成功的一个关键因素。介绍团队的组成以及成员的背景、专长对公司的成功发挥的重要作用。如果你已经组成了一批董事会或顾问委员会成员，简要地就关键人物做个介绍。通过展示成员的技能概况说明管理团队现存的缺陷，并提出你打算如何弥补。如果你已经集结了一批优秀的队伍(如员工或顾问),可以简要谈谈你是如何用自己的理念感染他们的。如果观众发现你能够把一群出色的员工或顾问招致麾下，他们也会相信你会把产品卖给第9张：财务规划介绍未来3-5年你总体的收入规划及现金流规划注释：介绍未来3-5年你总体的收入规划及现金流规划。如果显示的字体太小，就换另一张幻灯片。务必保证如果有人对细节问题询问时有实际的数据支持。对你的数据要了如指掌，如果有人对这份规划中的任何数字提出疑问，回答时不能有迟疑或磕绊。准备对数据背后的假设进第10张：现状用数据突出已经取得的重大进展介绍发起人、管理团队、前期投资者已经向企业投入了多少资金说明资金是如何被使用的介绍企业现有的所有权结构介绍企业的产权形式(如有限责任公司、非纳税公司、普通公司)介绍发起人、管理团队、前期投资者已经向企业投入了多少资金以及资金是如何被使用的。投资者特别关注你的资金使用是否有效率，不要削减已取得成果的价值。介绍企业现有的所有权结构(可用图表表示)和企业的产权形式。第11张：财务要求介绍你想要融资的渠道及资金使用方式渠道和资金使用方式的介绍要尽可能具体，尤其是资金的使用方式介绍资金筹得后预期能取得的重大进展注释：这张幻灯片具体地介绍你想要融资的数目及资金的使用方式。如果你的演讲对象是股权投资者，那么，你就得准备阐述拟让渡出多少股份，如果是想获得银行贷款，交代清楚想获得贷款的期限。介绍资金筹得后能够取第12张：总结总结介绍企业最大的优势总结介绍创业团队最大的优势介绍企业的退出战略征求反馈如果有可能的话召开后续会议注释：当演讲接近尾声时，要总结一下在风险创业和创业团队中最具优势的地方(最多为3点),要介绍企业的项目低潜力(-1)高潜力(+1)弱中等强不适时一般低中等高中等中等项目低潜力(-1)中等潜力高潜力(+1)1竞争者数量多少无2产业生命周期所处阶段成熟期或衰退期成长期初创期3产业增长率低或零强4产业内产品或服务对消费者的重要性必需品5产业利润率低高项目低潜力(-1)中等潜力高潜力(+1)1拟创建企业目标市场的识别能够识别清楚2构建可能竞争者“进入壁垒"的能力介于可与不可之间可以构建3低高4让消费者认识新产品的容易度低高5目标市场增长潜力低高项目低潜力(-1)高潜力(+1)很有经验技能数量中等广泛弱中等强等项目低潜力(-1)中等潜力高潜力(+1)高中等低2收益动因(企业盈利的渠道)的数量2-3个3个以上2年以上1-2年1年以内弱中等强低高产品(或服务)开发或初创费用融资的能力总体潜力每部分都有五项，各部分得分在-5至+5之间。分数是个参考——多少分各等于高潜力、中等潜力或低潜力，没有公认的标准，评级靠主观判等分(-5至商业创意在各部分的提高潜力的项目总体潜力建议第一部分商业创意的力度高潜力中等潜力低潜力第二部分与产业相关的问题高潜力中等潜力低潜力第三部分高潜力中等潜力的问题低潜力第四部分高潜力与创业者相关的问中等潜力题低潜力高潜力中等潜力低潜力高潜力中等潜力低潜力小结：简单总结你的总体评价理由。附录：全面可行性分析简介A.拟创建企业名称B.创业者姓名C.企业简介第一部分：产品/服务可行性本部分需分析的问题A.产品/服务可取性B.产品/服务需求评估工具理念陈述测试写一份产品/服务理念陈述书，分发给5-10人。选择能够给出坦率、方面其他评价与建议购买意愿调查将陈述书和调查表分发给15-20名潜在顾客(不包括已参与过理念陈述测试的人)。请每位被调查者阅读陈述书并完成调查表。记下如果我们生产这样的产品(或提供这样的服务),你购买的可能性有多大结论C.产品/服务可行性(圈出正确答案)第二部分：产品/市场可行性本部分需分析的问题A.产业吸引力B.目标市场吸引力C.市场时机评估工具产业吸引力尽可能根据NAICS(北美工业分类系统)的五级分类代码评估拟进入产业。如合适，也可依据更宽泛的产业分类系统分析，从以下几个维度评估拟进入产业的吸引力。产业吸引力评估工具(用来评估拟进入产业，而非特定目标市场)低潜力中等潜力高潜力1.竞争者数量多少没有2.产业历史长中等短3.产业增长率低或零中等高4.产业内企业平均净收益低中等高5.产业集中化程度集中既不集中，也不分散分散6.产业生命周期所处阶段成熟期或衰成长期导入期退期7.本产品或服务对消费者的重要性可有可无消费者希望拥有必需品8.经济与环境趋势对产业发展有利的程度低中等高9.产业内出现让消费者感兴趣的新产品/服务的数量低中等高10.长期发展前景弱中等强目标市场吸引力确定拟进入的特定目标市场，从以下几个维度评估目标市场。目标市场吸引力评估工具(用来评估拟进入的目标市场，而非宽泛的产业)低潜力中等潜力高潜力多少没有低或零中等高低中等高4.产业内企业的盈利方法不清楚比较清楚清楚5.构建进入壁垒阻止潜在进入者的能力无法构建可能构建能够构建6.消费者对当前目标市场提供的产品的满意度满意介于满意与不满意之间不满意7.利用低成本游击营销或口碑营销的潜能低中等高务的兴趣低中等高注：游击营销的信条是，通过非传统的营销方法(投入更多精力做营销，而非仅仅投入更多资金),仍旧可以达到传统营销的目标(销售量和利润增长)。低潜力中等潜力高潜力1.消费者的欲购情结消费者没有欲购情结消费者欲购情结一般消费者有极强的欲购情结2.市场冲力稳定而没有冲力缓慢获得冲力迅速获得冲力3.市场或当地对拟创建企业的需求低中等高4.经济与环境趋势对目标市场发展有利的程度低中等高5.近期是否有大企业拟进入该市场大企业正在进入该市场据传有大企业可能进入该市场没有大企业进入，或传言要进入该市场际需要的满足，而是出于不断追求对被创造出来的欲望的满足。结论A.产业吸引力B.目标市场吸引力C.产品/服务可行性(圈出正确答案)不可行不确定可行D.提高产品/服务可行性的建议。A.管理能力管理能力低潜力中等潜力高潜力1.对商业创意的热情低中等高2.相关产业经验无中等丰富3.先期创业经验无中等丰富4.职业与社会网络的深度弱中等强5.管理团队成员的创造力低中等高6.现金流管理方面的经验与知识无中等高7.