全新晶锐经销商车展上市指导手册

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全新晶锐经销商车展上市活动指导手册斯柯达大华东区2015年4月HQ全新晶锐全国上市HQ全新晶锐全国上市RBO全新晶锐区域路演暨上市会RBO全新晶锐区域路演暨上市会品牌+车型品牌+车型品牌+车型+集客品牌+车型+集客DLR全新晶锐车展/地方上市会集客+转化New

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全新晶锐上市三部曲上市节奏选择车展现场执行上市发布活动地方最具影响力的汽车盛宴众多潜客前往赏车、买车各路媒体记者集中前往采编报道保证新车上市发布信息的曝光率增强新车上市的宣传影响力4月19日-5月15日在此规定时间段内，区域所有经销商如执行地方车展活动，都必须将全新晶锐上市发布环节融入车展现场流程中，以此借助地方车展的影响力，扩大全新晶锐的市场曝光。活动规划活动策略将“只为快乐”主题在终端落地，借助上市活动的契机提升全新晶锐销量的同时带动全系各车型整体销量同步提升。好礼三重奏

& 游戏互动，有玩头又有赚头！关注礼&试驾礼&购车礼别出心裁的带有全新晶锐字样的专属应季礼品，实用性和宣传性共存，充分达到赠送小礼品的效果。彩虹小吃&互动游戏&演艺借助车展现场缤纷布置让客户在视觉上形成对产品的形象感知；并通过轻松快乐的气氛和游戏环节拉近与用户的距离。三重惊喜好礼缤纷互动&活动政策新车上市不宜采取过多优惠政策，经销商可在RBO确认的区域统一执行的促销政策基础上添加个性化助销手段，以此提升活动效果。凡现场关注经销商微信即可领取手拎袋、驱蚊手环一枚、遮阳扇一把。关注礼待定试驾礼待定购车礼促销政策待RBO沟通确定后下发各经销商。宣传物料素材，待RBO制作完成后统一下发下载链接。活动物料遮阳扇驱蚊手环手拎袋活动礼品注：礼品由RBO统一制作完成后，下发给各经销商。活动预热SNS活动前1周进行大面积宣传，着重在于招募邀约潜在用户到店。SNS经销商至少在2家当地主流网站、论坛推送活动信息。各经销商官方微博/微信等自媒体配合快速传播。活动预热经销商至少在1家地方性媒体推送活动信息，宣传周期不得少于5天；RadioRadio传统媒体活动前7天，借助地方性网站、电台和报纸进行宣传，以全新晶锐上市的由头吸引客户来车展。活动预热外拓活动前1周以店面为中心，向四周辐射，进行单页、DM免费派发宣传。经销商自行执行，可在展厅周边社区或商超，安排DM单派发、社区醒目位置灯箱广告，电梯框架投放，增强宣传力度，扩大覆盖范围，通过多角度的传播手段，将活动信息告知潜客，提升到店率。活动预热邀约活动前1周，通过电话、短信对用户进行点对点的活动邀约。销售部邀约（意向客户）转介绍邀约（老客户）线上邀约（利用一切媒体资源进行邀约）最大化邀约展厅积累潜客，达成转化目的！告知活动信息，确认参加与否。告知活动咨询客户非常多，说明车源紧张，再次确认参加与否。告知注意事项、活动时间及安排事宜，准备礼品。（活动前一天最后电话确认）123对同一客户至少进行三次邀约!活动预热活动执行茶歇-彩虹小吃区 结合全新晶锐的色彩亮点，布置上统一格调，打造出色彩缤纷的年轻活力范儿。从饮食小吃着眼，以丰富多彩的颜色形成强烈的视觉冲击，从而影响用户的心理体验。棒棒糖彩虹蛋糕多味果汁彩虹糖彩色冰淇淋

水果拼盘活动亮点 车展现场，利用小丑魔术师进行现场互动，借助礼品派发，渲染现场快乐气氛，为活动聚集人群关注。演艺-小丑魔术活动亮点互动-微信摇红包 客户在现场只需加入该4S店的微信群即可现场摇红包。 收集潜在客户数据，通过后期宣传进行转化，并使这群潜在用户成为全新晶锐的发声者。活动亮点成功购车用户可参与快乐捞金疯30秒。 以【好玩】的促销政策迎合快乐主题，同时吸引用户群体融入购车氛围，促成购车行为。促销-快乐捞金活动亮点活动执行序号时间环节主要内容109:30-10:00暖场领导/嘉宾/地方媒体入场，暖场音乐210:00-10:05开场舞现代舞开场秀310:05-10:10主持人开场介绍上市活动内容410:10-10:15领导致辞感谢媒体及客户510:15-10:20节目表演互动演艺610:20-10:25车型介绍车型亮点详解710:25-10:30揭车价格公布（可考虑同时公布订车助销政策）810:30-11:00自由赏车集客签单、试乘试驾车展上市发布环节经销商选择当地具有广泛影响力的地方车展，将上市会环节融入车展环节当中，扩大全新晶锐上市会影响力，助力车展销售。1、重要客户及地方媒体签到，领取礼品；2、工作人员引导至现场茶歇区域休息、等待。致辞讲车揭车媒体赏车活动流程签到开场演艺舞蹈之后，主持人上台介绍本次活动，感谢现场媒体支持。活动以优美的现代舞蹈准点开场，吸引现场客户关注。致辞活动流程签到开场揭车媒体赏车演艺讲车经销商领导致辞发言；介绍新车上市背景，感谢到场媒体支持。致辞揭车媒体赏车活动流程签到开场演艺讲车小丑魔术师近身表演提升现场媒体互动参与，拉动现场氛围，聚集人气。致辞讲车揭车媒体赏车活动流程签到开场演艺1、专业销售人员为现场媒体讲解全新晶锐的车型亮点。2、活跃现场气氛，提升媒体感知，结合产品USP与用户开展有奖互动。小车里的“三好生”乐享便捷用车自信掌控用车好用好开便捷蓝牙手机免提系统全面智慧应对均衡驾驭动力组合缤纷色彩组合立体简洁设计轻松自如驾驭同级领先外扩车身比例好看立体化折面设计立体感简洁座舱丰富混搭内饰配色丰富接口多媒体系统自动感应照明系统低速响应定速巡航系统红外自动感应气动超雨刷高强度结构车身硬派动感车身线条多功能运动方向盘一键制冷自动恒温空调胎压安全监测系统宽舒乘坐空间感受加热舒适座椅丰富贴心储物空间硬派动感车身线条无忧舒适用车签到开场致辞讲车揭车媒体赏车活动流程演艺倒数计时制造神秘紧张的氛围，相关领导揭车，并公布各车型市场指导价格。致辞揭车媒体赏车活动流程签到开场演艺讲车价格公布之后，邀请客户及媒体自由赏车，销售顾问配合客户进行新车功能讲解，并协助完成试乘试驾。致辞讲车揭车媒体赏车活动流程签到开场演艺申请试乘试驾说明：试驾客户必须年满18周岁以上。试驾客户必须持有驾照（一年以上），在试驾时出示。试驾客户需依照经销商的规定进行试驾。试驾者皆可获得由经销商提供的500元购车抵用券。 用户在入场签到时报名参加试乘试驾。 讲车环节结束后，销售顾问带领用户前往试驾场地。致辞微信红包讲车揭车赏车试驾演艺活动流程签到开场注意事项：销售顾问领走自己邀约的客户进行自由洽谈并最终签单，主持人配合烘托气氛，刺激客户消费。每一个车主签单后由销售顾问带到游戏区，参加【疯狂30秒】活动。活动接近尾声，主持人宣告活动圆满结束。试乘试驾现场销售幸运满屋签到开场致辞微信红包讲车揭车赏车试驾演艺活动流程车展现场常态化活动流程序号时间环节主要内容15分钟开场表演现代舞开场秀23分钟主持人开场开场，介绍现场互动游戏35分钟模特站车微信红包摇一摇45分钟车型亮点介绍专业车型亮点介绍55分钟现场互动游戏产品亮点包装，赠送礼品62分钟互动问答互动问答，赠送礼品单场时间：30分钟工作日：11:30、14:30、1