XXXX阶段性营销政策调整方案-疯

XXXX阶段性营销政策调整方案（XXXX住宅）目前全国房地产市场非常低迷，大多数房地产公司经营情况非常惨淡，萧县也不例外。但同时，在很多城市，都会有极个别的楼盘，销售情况依然火爆。经分析，此些楼盘有一个共性的元素，即价格远低于区块市场均价。“非常时期，非常手段”，我部本着“销售第一，回款第一”的原则，建议公司抛开包袱、抛弃顾虑，在本阶段以寻求销售去化量的最大化为首要工作任务，想方设法、竭尽所能的帮助我部提升到访量，提升成交率，最终实现销售量及回款额的提升。我部建议进行如下的营销政策调整：一、目标物业及调整思路：1、目标物业：xxxx项目住宅、xxxx项目住宅；2、调整思路：1）两项目住宅产品（XXXX别墅、阁楼不计入内），在原有优惠、折扣的基础上再进行9折优惠（附住宅最低销售价格表，最终成交价以不低于此表中的销售底价为准）；2）XXXX阁楼：最低成交单价不低于1980元/试。二、各项目优惠方式：1、XXXX：1）单户购房按上报签批的《XXXX14年7月份各类物业销售优惠政策》执行；2）阁楼特价房：以每月推出10套特价房为噱头，所有房源以一口价1980元成交；3）标准层为5组成团，团购优惠政策如下：（1）100以内房源赠送5000元储藏室基金券；100tf-120房源赠送7000元储藏室基金券;120以上房源赠送10000元储藏室基金券；（2）所有住宅房源（除别墅、阁楼外）团购即在享受9.6折的基础上再打9折优惠；（3）在每套住宅最低售价以上部分金额由XXXX案场灵活进行优惠控制。2、XXXX：1）单户购房按上报签批的《XXXX14年7月份各类物业销售优惠政策》执行；2）5组成团，团购优惠政策如下：（1）100以下：9.6折基础上再赠送38000元装修基金或48000元机动车位（二选一）；（2）100以上：9.6折基础上再赠送48000元装修基金或58000元机动车位（二选一）；（3）在每套住宅最低售价以上部分金额由XXXX案场灵活进行优惠控制。三、说辞准备及执行思路：1、说辞整理：1)自本案签批之日起，由两项目销售部经理对各自负责的项目进行针对性说辞的整理，并上报营销部，由营销部经理、营销副总进行审核；2)说辞定稿时间：为7月13日下班前。2、说辞培训：1)7月14日晨会，两项目销售部经理对各自案场的置业顾问进行说辞的培训布置；2)7月14日白天进行说辞的培训与演练，保证每个置业顾问能熟练掌握；7月14日的晚例会中由营销部经理、营销副总对两项目每个置业顾问进行说辞考核。3、执行思路：1)XXXX：以“单价1980元起”的信息发布吸引客户到访；阁楼以“一口价1980元/^”成交；(3)团购客户在享受9.6折正常优惠折扣的基础上享受9折优惠；2）XXXX：1）发布高层住宅最低单价“2800元/说起”吸引客户到访；2）团购客户根据上述“XXXX团购优惠政策”所述促使成交;四、宣传推广：阶段性宣传推广主题：夏季盛惠•全民疯抢〃XXXX强势来袭1、媒体投放时间节点：项目投放点设计完成时间制作完成时间投放到位时间户外广告牌城区7.11争取7.137.15条幅乡镇7.157.20短信全县范围7.15过后每周三发送电视字幕农网7.15晚完成拍拍速递纸媒15日过后每周1次单页全县范围发放7.127.147.15过后开始

2、媒体投放排期表户外广告牌更换时间（7月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031完成设计完成制作投放完成条幅投放时间（7月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031完成制作开始投放到完成短信投放（7-8月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031发发12345678910111213141516171819202122232425262728293031发发电视字幕投放时间（7-8月）

12345678910111213141516171819202122232425262728293031电视字幕投放时间12345678910111213141516171819202122232425262728293031电视字幕投放时间拍拍速递投放时间（7-8月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031设计完成投投投12345678910111213141516171819202122232425262728293031投投投投单页派发时间（7-8月）12345678910111213141516171819202122232425262728293031设计完成开始派发

3、媒体投放费用预算：项目投放点数量单价总价（元）备注43.5515元/川65313.4x3.2523.07515元/川3457.1x3.2521612元/川259218x66012元/川72012x518912元/川226831.5x6户外广告牌更换38.02512元/川4568.45x4.510812元/川129618x621612元/川259218x6x212612元/川151221x615012元/川180025x612515元/川187525x510015元/川150020x5条幅200条75元/条15000短信40万条0.0520000电视字幕30天167元/天5010拍拍速递6期2200元/天13200单页20000份0.2元/份4000总合计4、推广投放内容：1、户外广告投放内容：全民疯抢！夏季盛惠，XXXX夏季强势来袭，XXXX1980元起，XXXX2800元起。2、条幅投放内容：XXXX强势来袭，全民疯抢，XXXX1980元起，电：5103888/999XXXX强势来袭，全民疯抢，XXXX2800元起，电：5532888/55378883、短信投放内容:夏季盛惠，全民疯抢!XXXX夏季强势来袭,XXXX每月10套特价房1980元起，疯抢热线：5103888/999夏季盛惠，全民疯抢！XXXX夏季强势来袭，XXXX全城特惠2800元起，疯抢热线：5532888、55378884、电视字幕投放内容：夏季盛惠，全民疯抢！XXXX夏季强势来袭，XXXX每月10套特价房1980元起，疯抢热线：5103888/999,XXXX全城特惠2800元起，疯抢热线：5532888、55378885、拍拍速递投放内容：全民疯抢！夏季盛惠，XXXX夏季强势来袭，XXXX1980元起，XXXX2800元起。6、单页投放内容：全民疯抢！夏季盛惠，XXXX夏季强势来袭，XXXX1980