微信文案写作公开课一等奖课件省课获奖课件

第6章微信文案撰写电子商务文案筹划与写作：软文营销内容营销创意文案第1页案例引导微信文案《梵高为何自杀》自公布之时起，就引发了人们大量关注与转发，能够说是微信文案一种代表作。它在开头通过丰富情节描写来吸引人们注意，完全不进行任何营销，让读者跟随故事情景展开而继续深入阅读。在文章临近结尾时，文案情节也已经将读者引入了能接收植入营销广告时候，这时，文案结尾会直接推出硬广告，用于强化广告营销力，增加读者对广告印象。这篇微信文案使用诙谐语言和当下网络流行词汇完美地展现了一种名人故事，将读者爱好引至最高点，较好地结合了事件传输特点，让文案传输效果被无限放大，最后成为人们耳熟能详作品。第2页目录6.1微信文案写作基础6.2微信文案封面设计6.3微信文案正文写法6.4实战演练拓展阅读第3页6.1微信文案写作基础

BBS（英文全称为BulletinBoardSystem）也叫论坛，即“电子公告版”。伴随互联网迅速发展，BBS开始逐渐普及，并发展为以发帖推广为主一种网络推广伎俩。论坛（如小区、贴吧和论坛）是一种网络交流平台，在该平台中通过文字、图片和视频等方式公布公司产品或服务信息，能够让目标受众愈加深刻地理解公司各方面信息，达成宣传公司品牌、加深市场认知度、提升客户忠诚度效果。第4页6.1.1 微信文案在电子商务中作用微信文案是以产品概念和特点进行深度分析，通过文字、图片等元素写出能够深入引导读者进行消费文章。通过微信文案进行营销不但能够减少营销成本，还能让读者更深入地理解产品或服务，增加顾客忠诚度。1.减少成本电子商务商家要维持店铺正常运转与市场扩展，需要进行大量营销活动与推广活动，如短信推送通知、电子邮件通知等，这笔开支伴随时间和客户数量增加而不停累积。

而通过微信进行消息推送是无偿，并且目前微信使用顾客及活跃顾客数相称庞大，几乎大部分网上消费者都有使用微信习惯。因此假如商家采取微信文案方式进行推广则能够节省一部分营销成本和服务运行成本。第5页6.1.1 微信文案在电子商务中作用微信能够通过文字、图片甚至是视频通话来进行社交活动，是将来几年内最流行社交工具。对于电子商务商家来说，微信强大功能能够让他们直接与客户进行交流，直接回复客户提出问题，从而取得更高转化率，促成交易。微信同步也相称于是朋友圈，只有当顾客关注了你微信后才能看到你所发送消息，与你进行互动，具有受众精确、顾客忠诚度高等特点，是一种有后续发展空间与销售潜力营销方式。2.加深与客户交流第6页6.1.1 微信文案在电子商务中作用微信营销最大特点是只有关注者才能看到你发送消息，与微博只要发送了消息都能被查看相比，微信具有更精确客户定位。使用微信进行营销方式主要有4种：3.定位精确微信自媒体运行将微信二维码放在其他广告文章或推广活动中通过微信中微网站或微网店来宣传自己产品接在目标消费群体所关注微信号上做推广第7页6.1.1 微信文案在电子商务中作用

直接发送广告对于所有商家来说都是最容易营销推广方式，但目前顾客对广告普遍存在一种排斥心理，假如直接发广告，即便是拥有众多忠实粉丝品牌也会失去一部分客户，引发消费者反感。而微信文案能够较好地处理这个问题，它能够通过图文并茂文字描述或诙谐风趣故事巧妙地引导粉丝，让粉丝自然地接收并积极谋求更多内容，大大提升了客户接收程度，增加了转化率。其次，顾客看到感爱好内容还会积极分享到自己朋友圈和微信群，尤其是某些促销活动或打折信息。这样就形成了一传十、十传百效果，形成了一种不停扩散且范围广泛交流圈，增加了很多额外消费群体。4.转化率高第8页6.1.2

微信文案体现形式智能手机出现，加速了移动终端进程，而微信以手机为媒介，是一款与个人信息紧密有关手机软件。一种微信账号对应一种鲜明个体，公司在进行微信文案写作前，要充足融入品牌特点，形成格调鲜明、有强烈个人色彩账号，这样才能让其他人在看到我们微信文案时有一种眼前一亮感觉。微信智能化与随时随处上网特点，是其他网络平台所不具有，这也是微信最显著优势。微信文案能够通过朋友圈、公众号、图文内容广告和阅读原文等方式进行推广。第9页6.1.2 微信文案体现形式朋友圈文案有一种特点就是要尽可能短，最佳控制在6行以内，100个字左右最佳。朋友圈一天分享文案最佳适量是5～8条，合适时间点是10:00～12:00，12:00～14:00，16:00～17:0020:00～23:00，因为朋友圈基本上是自己好友，刷屏不但会造成好友反感，还会被拉黑。其次还要注意，朋友圈不能发悲观、有关宗教政治、低俗等触碰红线东西，也不要发抱怨、心灵鸡汤类或成功学类等内容。这是由于微信账号代表着个人格调，人们一般通过账号所公布内容来判断这个账号持有人，从而建立彼此信任、彼此观赏模式。1.朋友圈第10页6.1.2 微信文案体现形式公众号是目前微信营销主战场，它包括订阅号和服务号。为它服务文案写手一般是公司专职聘任人员，并且需要具有专业文案筹划与撰写能力。订阅号所写文案内容能够尽可能口语化，且不要使用过多专业术语，每句话不要太长，最佳保持在每句20个字以内，假如文字太多，需要使用逗号“，”或顿号“、”隔开。其次，段落不能太长，保持一段5～7行最佳，且段落长短要有变化，不能让读者感到乏味。如图所示为一种珠宝公众号公布文案。2.公众号第11页6.1.2 微信文案体现形式在当代社会媒体中，传统广告文案已经失去了优势，转而以有趣、大家更容易接收图文内容广告形式进行体现。这样方式虽然广告嫌疑较重，但由于有趣、可读性强等特点，读者也会乐于接收，进而转发与分享。如《梵高为何自杀》《疯狂一亿元》等都是此类文案。3.图文内容广告第12页6.1.2 微信文案体现形式微信文案中不能放置超链接，只有末尾有一种“添加原文链接”超链接。在这里设置链接，其内容大多是公司或商家设置广告或文案页面链接。如图所示为阅读原文位置及其设置办法，为了醒目，一般会以“猛戳”“点击”“↓↓↓”等文字进行提醒。当然，假如设置了阅读原文页面广告或文案，就一定要确保本身文案说服力与吸引力，让顾客在读完内容后有点击“阅读原文”冲动，这样才能达成推广作用。4.阅读原文第13页6.1.3

微信文案写作办法关键扩展法即先将关键观点单独列出来，再从能够体现观点方方面面来进行扩展讲述，这样能够使文章始终围绕一种中心来表述，不会出现偏题或杂乱无章问题，会加强文章对顾客引导。如图所示为“天猫超级品牌日”一则推广文案。1.关键扩展法第14页6.1.3 微信文案写作办法各个击破法是根据要推广内容，将产品或服务特点单独进行介绍。写作过程中要注意文字与图片配合，充足对产品或服务卖点进行介绍，通过详细说明和亮眼词汇来吸引顾客注意。如图所示为一种旅游微信公众号公布一篇微信文案，分别介绍了10个旅行圣地，以激发顾客出游爱好，最后再放上自己二维码让有爱好客户扫描。2.各个击破法第15页6.1.3 微信文案写作办法在节奏越来越快当代社会，人们很难有耐心看一篇篇幅较长文章，因此，能够先将文章精髓部分进行浓缩，放在第一段位置用于引发读者阅读爱好，然后再继续解释为何要看这篇文章，最后再强调产品优势，加深顾客印象。如图所示微信文案就在开头提出了矮个子穿衣服痛点和处理措施，之后再详细地描述该怎么处理。3.倒三角写法第16页6.1.3 微信文案写作办法故事引导法是通过讲述一种感人、悲伤、喜悦或八卦故事，让顾客充足融入故事情节中，继续跟着故事发展阅读下去，在文章结尾时，再提出需要营销推广对象。采取这种写作办法一定要确保故事有趣和情节合理，这样才能使故事有看点，方便推广对象植入。如图所示《浅谈杜甫是怎么死》就是一篇具有代表性故事型微信文案。4.故事引导法第17页目录6.1微信文案写作基础6.2微信文案封面设计6.3微信文案正文写法6.4实战演练拓展阅读第18页6.2微信文案封面设计微信文案封面是顾客第一眼看到推送内容，包括封面缩略图和文案标题。微信号每次向顾客推送内容时都是一次搭讪，假如你推送封面不能引发顾客注意，则很容易被忽视。一般顾客在3～8秒时间内就能够决定是否点击你推送内容，因此要好好把握封面设计，设计出抓住顾客眼球封面，让顾客积极点击文章。第19页6.2.1 封面缩略图设计封面缩略图是对微信文案一种简要说明和体现，有创意和视觉冲击力强缩略图能够迅速吸引顾客眼球，让顾客注意力临时停留在封面上，并有深入阅读欲望。同步，封面缩略图也要体现文案主题，不能出现图片与文字不符，或为了吸引顾客眼球而故意设置夸张封面。1.直接式缩略图直接通过图片说出本篇微信文案所要体现内容，不拐弯抹角，不扭捏做作，直白地体现出你诉求，让顾客看到并点击你文章。图片中能够放置文章关键词或标题信息，利用缩略图比标题占地面积大优势来取得顾客注意，但要注意图片与文字设计方式，尽可能将文字图片化处理，消除复杂文字造成理解障碍，提升顾客阅读体验，从而更容易抓住顾客视线。第20页6.2.1 封面缩略图设计假如你担心太过直白缩略图会引发顾客反感，也能够采取内涵一点体现方式，对图片进行贴合主题设计，使其吸引顾客眼球。在进行图片设计前需要先充足理解文案内容，从主线上去剖析主题，明确图片设计方向，懂得顾客能够被哪种设计格调所吸引，这样才能达成吸引顾客眼球目标，如图所示。2.贴合主题式缩略图第21页6.2.2 添加摘要微信文案分为单图文文案，如左图所示，与多图文文案，如右图所示。它们区分是，单图文文案一次只能公布一篇文案，但能够添加摘要；而多图文能够一次性公布最多8篇文案，不能添加摘要。单图文多图文摘要第22页6.2.3 常见标题类型直言式标题特点就是直观、明了和实事求是，通过简短直观语言简要地体现出文案主题，让顾客在看到标题第一眼就明白整篇文章所讲述主题。如图所示两则文案标题“50张电影票无偿送！《纽约纽约》约你影院潇洒走一回！”“¥6999，畅游洛杉矶&拉斯维加斯，圆一种美国梦！”。1.直言式标题第23页6.2.3 常见标题类型数字给人一种理性思考感觉，它天生就有数字论证情感。使用数字标题能够增加事情可信度，能激起读者强烈阅读欲望。如“20条养生提议，看到第5条毫不踌躇转了”“3天时间，赚足5000元”“5分钟祛除黑头”“1秒转账成功”等，如图所示为某些数字式标题文案。2.数字式标题第24页6.2.3 常见标题类型顾名思义，提问式标题是通过提出问题来引发消费者共鸣，启发消费者进行思考或探究问题答案。如下为4则提问式标题示例。你泵浦耗电量高吗？冬季穿衣怎么显瘦？怎么减少雾霾吸入？你有下列这些装潢问题吗？提问式标题重点是要以消费者角度切入问题，考虑消费者为何会产生这种问题原因，以及为消费者提供处理措施。3.提问式标题第25页6.2.3 常见标题类型新闻主要以报告事实为主，是对新近发生故意义事实一种表述，比较正式且具有权威性。将新闻式标题应用到微信文案中，可直接告诉消费者近来某些事实变化、新产品公布或公司新措施等，这样文章能够吸引对实事比较感爱好顾客，如图所示。4.新闻式标题第26页6.2.3 常见标题类型话题式标题需要紧跟时尚热点，且必须具有时效性。应当在顺应顾客阅读需求前提下，传递出品牌文化与格调，并引导顾客思维习惯，让他们顺着你写作方式来进行思考，接收你所传输观点，如图所示。5.话题式标题第27页6.2.3 常见标题类型恐吓式标题是通过恐吓手法来吸引读者关注，尤其是对于具有相同症状或心里有某种担忧顾客来说，这种恐吓手法能够引发他们共鸣。采取恐吓式写法写作标题能够有一定夸张，但不能扭曲事实，要在陈说某一事实基础上，引导顾客意识到他从前结识是错误，或产生一种危机感，如图所示。6.恐吓式标题第28页6.2.3 常见标题类型世界上并没有独立存在单一事物，任何事物都是在互相联系中由多种原因组成。对比式标题就是通过对目前事物某个特性，通过与之相反或性质截然不一样事物进行对比，给顾客提供目前事物与对立事物认知，通过强烈对比和感染引发顾客注意，如图所示。7.对比式标题第29页6.2.3 常见标题类型猎奇是指急迫地或贪得无厌地搜求新奇和异样东西，也指寻找、摸索新奇事物来满足人们好奇心理。猎奇式标题就是利用人们好奇心理和追根究底心理，引发他们点击文章爱好，如图所示。8.猎奇式标题第30页6.2.4 标题写作要求文案标题一定不能太长，不然容易让读者产生冗余、沉闷感觉。标题内容必须通俗明了，不要出现生僻词汇或隐晦词语，试想假如读者连标题都看不懂，那还谈什么阅读呢？近日，一则标题为“还我份子钱”新闻稿受到了大家热议。如图所示。1.简短明了第31页6.2.4 标题写作要求软文标题是软文正文内容高度概括，通过标题人们能够迅速懂得文章主要内容和信息。因此，软文标题必须结合文章内容且要鲜明，不能为了吸引读者注意而做一种只专注标题不重视内容“标题党”。3.内容详细软文标题详细内容应当与实际写作文章内容有关联，做到与文章内容紧密联系，千万不要通过某些模棱两可或过于抽象语句来命名，这样容易被消费者忽视，不能激发他们阅读爱好。2.主旨明确第32页6.2.4 标题写作要求目前很多报纸、网络上文章内容都千篇一律，假如这时你有一种独树一帜标题，无疑会最先吸引读者眼球。因此，标题写作要充满创意，不能平庸，达成与众不一样效果。5.引人注目文案标题内容除了要引人注目外，标题字体、字形、位置和排版等都需要考虑，尽可能从艺术和视觉美观角度来设计，让读者在看到标题时候感到眼前一亮，但对于某些比较严厉文案标题则要体现出沉重、端正感觉。并且，面向不一样文案宣传对象，文案标题写作和设计也要具有针对性，以充足发挥标题作用。4.个性独特第33页6.2.5 标题写作技巧数字、标点和运算符号等符号能够非常形象地体现出文章主题思想，文案人员能够灵活使用这些符号来写作标题，使自己标题更有吸引力和说服力。数字标题。《20项顶级技能，从100万美国CEO简历中提出》《10个测试身体好坏动作》。标点标题。《添加剂最多零食排行榜，看了吓一跳！（家长必看）》。运算符号标题。《知识≠能力》《学识≠教养》《海尔＋海信=国际品牌》。灵活使用标点符号能够使文章标题妙笔生花，但牢记不要乱用标点符号，以免适得其反。其中省略号表达意犹未尽，能够引发读者爱好；感慨号主要用于抒发赞颂、喜悦、生气、叹息或诧异等感情；问号主要体现疑问、设问或反问，给人留下悬念；破折号表达语调转变或延续，常用于解释说明。1.灵活使用符号第34页6.2.5 标题写作技巧借力是指利用他人资源或平台（如政府、专家、社会时尚或新闻媒体），对本身产品或服务进行推广营销，达成迅速销售本身公司目标。该办法对于那些没有太多精力投入微信营销初创公司或中小公司比较实用，能够迅速提升它们著名度。借势主要是借助最新热门事件、新闻，以此为文案标题创作源头，通过大众对社会热点关注，来引导读者对软文关注，提升软文点击率和转载率，如世界杯、奥运会和时事热点等。如2023年德国世界杯时，“久久丫”就借世界杯东风，以“二十四小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”口号借势宣传自己产品，如图所示即为对该事件一则描述。2.借力借势第35页6.2.5 标题写作技巧亮点词汇与数字有异曲同工之处，能够在第一时间让顾客懂得该文章传递价值，迅速吸引顾客关注。目前较常用亮点词汇有推荐、震惊、妙、当心、警觉、神奇和天啊等，此类词语能够使读者产生心灵共鸣或震撼等感受，是一种较常用标题设计技巧。如“警示：过夜鸡蛋千万不能吃”等。3.亮点词汇4.文化特点通过借助诗词、成语典故、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名和影视戏曲歌曲等来创作文案标题，能够提升软文“文化涵养”，给读者一种不一样感受。如“第一视频叫板央视：同根不一样命，相煎已太急”“房价下跌百姓只问不买中介只求‘非诚勿扰’”等。第36页6.2.5 标题写作技巧大多数读者都有点儿名人情结，看到某些红火影视明星消息都会点击文章并查看。5.名人效应6.巧用谐音谐音式标题就是利用谐音来体现消息隐含意思。谐音是一种口语化语言表述，富有很强生活气息、风趣感和趣味性，是人们比较接收和喜欢一种语言体现方式。例如某酱菜标题“‘酱’知名门，传统好滋味”，四方胃片标题“胃病患者‘治’在‘四方’”。第37页6.2.5 标题写作技巧比方、引用、对偶、对比、拟人和夸张等修辞手法不但能够增加标题吸引力和趣味性，还能使标题显得更有创意。7.巧用修辞比方引用拟人夸张对比对偶第38页目录6.1微信文案写作基础6.2微信文案封面设计6.3微信文案正文写法6.4实战演练拓展阅读第39页6.3微信文案正文写法微信文案内容为王，优秀文章需要好标题，详实且富有内涵内容才会让读者真正记住文章所体现诉求。并且，在目前碎片信息化时代，人们不会花费太多精力来思考文章层次与构造，因此，从读者角度去思考，怎么写出让他们读起来更轻松，看起来更舒适文章才是抓住他们心理重点。下面向微信正文布局、正文开头与正文结尾写作办法进行介绍。第40页6.3.1 微信正文布局基于手机屏幕大小，微信文案一屏不能展示太多内容，因此要好好规划文章布局，思考怎么缩短读者对文章层次理解，让文章层次清楚、体现清楚，从而促进阅读量。一般来说，微信正文内容最佳不要超出3屏，太长会让读者产生阅读疲劳，我们能够从正文与标题搭配、段落设置出发，让文章看起来愈加舒适。1.正文和标题搭配当微信文案需要体现内容较多时，经常会采取小标题形式来概括内容重点，以明确文章各部分内容，并让读者对本文所体现主要观点一目了然。这些小标题要比正文愈加醒目才能让读者一眼注意到它们。小标题与正文文字设置。多级标题设置。第41页6.3.1 微信正文布局2.段落设置进行微信文案正文设置时，要注意段落与段落之间间距，行与段落之间距离不能一致，应当要有显著区分，标题与段落之间也要确保有显著差异，能够让用户显著地域分出段落与段落、标题与段落，让读者阅读起来愈加容易。如图所示即为正确段落设置，它不但将每个段落都分割开来，且段落之间间距、段前距和段后距都保持一致，使文章结构清楚、排列整洁、阅读方便。第42页6.3.1 微信正文布局3.图片和段落排版文字和图片是微信文案中最常出现两种元素，文字能够组成段落，图片能够存在于段落之间，起到承上启下或补充说明作用。一般来说，图片与段落之间关系有3种：图片和段落排版位于段落上方位于段落下方位于段落与段落之间第43页6.3.2 正文开头写法1.开门见山文案营销中开门见山式写法，就是直接说明某产品或服务好处，介绍如何处理某种问题等。这种写作手法主要围绕产品本身功能或特性来展开，同步结合消费者情况，以引发消费者共鸣。如图所示为华硕手机以旧换新文案开头。第44页6.3.2 正文开头写法2.引用名言名言警句本身是文章内容演绎、归纳、解释和论证成果，具有言简意赅、画龙点睛作用，也能使读者更深刻地懂得人生哲理。如图所示为华硕手机一则微信文案。第45页6.3.2 正文开头写法不但标题能够使用修辞手法来写作，正文也能够通过修辞手法来达成锦上添花效果。正文中常用修辞手法有比方、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问和反问等，通过这些修辞手法来写文章开头，能够让文章更有趣味性和可读性。例如，她有着时尚靓丽外表，迷人躯体，以及光滑而富有弹性肌肤。不但如此，她还温柔体贴，善解人意。她每天早晚都会给你深深一吻，令你深深沉迷。她是谁呢？这篇文案开头生动形象地将产品拟人化，让读者很快联想到与“她”有关香艳故事，使读者有想要读下去想法。其实，这只是一篇牙刷文案。3.比方修辞第46页6.3.3 正文结尾写法自然收尾是指根据文章描述，自然而然结束。它不会再描述其他丰富对象或以深刻哲理性语言结束，而是自然而然地完结。如图所示。1.自然收尾第47页6.3.3 正文结尾写法首尾呼应结尾写作办法，主要是针对品牌、服务或思想做出诉求。这种收尾技巧能使文章构造愈加完整，使文章从头到尾很有条理性，浑然一体，能引发读者心灵上美感。首尾呼应结尾根据开头来写。文章开头提出了观点，中间进行分析，而结尾则自然而然地回到开头话题，产生一种首尾圆合，浑然一体感觉。2.首尾呼应第48页6.3.3 正文结尾写法点题式也叫画龙点睛式，是指在文章结尾时，用一句或两句简短明了话来明确文章观点，起到画龙点睛作用。这种方式结尾，需要前文铺垫，要让读者慢慢被文章所吸引，读到最后，恍然大悟，本来文章是体现这个意思。这种点题式技巧能够较好地提升整篇文案质量，从而给读者留下深刻印象，也能唤起读者深思回味。3.点题式第49页6.3.3 正文结尾写法通过前文解说，在文章结尾处向人们提出某些祈求或发起某种号召，以求引发人们共鸣，加深人们对此事印象并将其记在心里。这是一种隐形、能够引发人们自发地支持文章所发起号召力量，多用于公益类软文。如图所示为一篇名为“青年魏则西之死”微信文案，该文案通过描述青年魏则西治病过程，在结尾处对人们提出了祈求、号召，希望人们能够有基本医疗和健康结识，希望监督机构能够愈加负责和承当对应责任。4.祈求号召式第50页6.3.3 正文结尾写法用抒情议论方式结束文章，能够体现作者心中情绪，激起读者情感波澜，引发读者共鸣，有着强烈艺术感染力。这种结尾方式多用于写人、记事或描述类文章。例如网络作家伟大安妮在公布一则漫画《对不起，我只过1%生活》就是以抒情议论方式为主。5.抒情议论式第51页目录6.1微信文案写作基础6.2微信文案封面设计6.3微信文案正文写法6.4实战演练拓展阅读第52页6.4.1 撰写实用性微信文案1.任务目标1选择合适文案撰写角度。2掌握实用性微信文案写作办法。2.任务描述活动时间为9月12日～9月20日。参与活动顾客必须是店铺微信公众号“艾米照相”粉丝。奖品包括¥1999小朋友照相套餐、¥2999情侣照相套餐、¥5999家庭照相套餐。领奖人必须持有效信