跨文化交流与管理-文化理论82张课件

分组讨论分成小组，研究霍夫斯泰德发现的权力距离、不确定性规避、个人主义、阳刚之气、长期导向五个特征，对下面的国家与中国比较，在班级中报告你们的发现。如果你是一个中国管理者在外国的助手，说明这些特征差异可能会如何影响你的事务。你对在工作场所处理这些差异有什么建议？美国、日本、印度、泰国、沙特阿拉伯、非洲任一国家、法国分组讨论分成小组，研究霍夫斯泰德发现的权力距1跨文化管理理论1

克拉克洪和斯乔贝克的6大价值取向理论2

郝夫斯特的文化维度理论3川普涅尔的文化架构理论4蔡安迪斯的个体主义一集体主义理论22023/8/23跨文化管理理论1克拉克洪和斯乔贝克的6大价值取向理论2201克拉克洪和斯乔贝克的6大价值取向理论

（克拉克洪—斯托特贝克构架)

（Kluckhohn—StrodtbeckFramework）对人性的看法人们对自身与外部自然环境关系的看法人们对自身与他人之关系的看法人的活动导向人的时间观念人的空间观念32023/8/231克拉克洪和斯乔贝克的6大价值取向理论

（克拉克洪—斯托特1.Onwhataspectoftimeshouldweprimarilyfocus-past,presentorfuture?2.WhatistherelationshipbetweenHumanityanditsnaturalenvironment-mastery,submissionorharmony?3.Howshouldindividualsrelatewithothers–hierarchically,asequals,oraccordingtotheirindividualmerit?4.Whatistheprimemotivationforbehaviour-Being,togrow,ortoachieve?5.Whatisthenatureofhumannature–good,bad("Evil")oramixture?6.Shouldspacebelongtoindividuals,togroups(especiallythefamily)ortoeverybody?KolhBasic

41.Onwhataspectoftimeshou六个价值维度及其三种取向价值维度:价值取向:与自然的关系 顺从和谐控制时间的着眼点 过去现在未来对人性的判断 善混合恶活动的目的顺从自我完善自我表现自我

与他人的关系等级的群体的独立的空间概念个人小团体公共5跨文化交流与管理2023/8/23（随心所欲）（修身养性）（建功立业）KluckQuestionAnswer六个价值维度及其三种取向价值维度:价值取向6跨文化交流与管理2023/8/236跨文化交流与管理2023/8/37跨文化交流与管理2023/8/237跨文化交流与管理2023/8/32Hofstede的文化维度理论8跨文化交流与管理2023/8/23Hofstede’sCulturalDimensionsPowerDistance权力距离UncertaintyAvoidance不确性规避Individualism/collectivism个体/集体主义Masculinity/Femininety男性化/女性化社会Long/ShortTerm长期/短期倾向2Hofstede的文化维度理论8跨文化交流与管理2023权力距离（PowerDistance)文化中权力是否平均的程度。比如，社会对于组织中权力分配不均的现象所能接受的程度、社会对因继承、智力、体力所造成的不平等状况的接受程度。9跨文化交流与管理2023/8/23权力距离（PowerDistance)文化中权力是否平均的10跨文化交流与管理2023/8/2310跨文化交流与管理2023/8/3Hofstede将个体主义与集体主义定义为“人们关心群体成员和群体目标(集体主义)或者自己和个人目标的程度(个体主义)”。通常个体主义社会结构松散，重视个人偏好；集体主义社会结构紧密，人与人间互动关系密切。11跨文化交流与管理2023/8/23集体主义（collectivism）个体（人）主义（individualism）vs.11跨文化交流与管理2023/8/3集体主义个体（人）主义v12跨文化交流与管理2023/8/2312跨文化交流与管理2023/8/313跨文化交流与管理2023/8/2313跨文化交流与管理2023/8/3自尊自重的人，其生活准绳不是明辨善恶，而是迎合世人的“期望”，避免让世人“失望”，把自己的个人要求埋葬在群体的“期望”之中———这样的人才是“知耻”而谨慎的善人，才能为自己的家庭、家乡和国家增光。“你应该自重”，这是父母经常挂在嘴上训诫其青年子女的话，指的是要懂礼貌，不要辜负别人的希望。14跨文化交流与管理2023/8/23自尊自重的人，其生活准绳不是明辨善恶，而是迎合世人的“期望”任何人都十分注意社会对自己行动的评价。他只须推测别人会作出什么样的判断，并针对别人的判断而调整行动。当每个人按照同一规则玩游戏并相互支援时，日本人就会愉快而轻松地参加。当他们感到这是履行日本的“使命”时，他们就会狂热地参加。15跨文化交流与管理2023/8/23任何人都十分注意社会对自己行动的评价。他只须推测别人会作出什开幕式回溯了中国悠久的历史，不过毫无疑问，其中最引人瞩目的特色就是几千个中国人整齐划一的表演，如同一个人在敲鼓，一个人在舞动，在阵列跑位时没有丝毫磕磕绊绊。我们过去曾看过大群体整齐划一的表演，不过现在看到的不只是表演，而是当代的集体主义——在中国奇迹般崛起的背景下，用高科技展示的社会景象。

——DavidBrooks（美国著名专栏作家）162023/8/23开幕式回溯了中国悠久的历史，不过毫无疑问，其中最引人瞩目的特17跨文化交流与管理2023/8/2317跨文化交流与管理2023/8/3中国人的价值取向？（1）个人先于集体还是集体先于个人？（2）自我取向还是他人（社会）取向，重自我，还是重他人？（3）个人人格及其行为表现是受到尊重，还是受到压制？（4）个人具有自主性，还是具有依赖性？（5）个人利益高于集体利益，还是集体利益高于个人利益？（6）地位等级观念弱还是强？（7）人际关系倾向紧张还是倾向和谐？18跨文化交流与管理2023/8/23中国人的价值取向？（1）个人先于集体还是集体先于个人？18跨

事业成功导向生活质量导向男性化强调竞争、个人成就、实质的奖励（财富），较不关心他人及生活质量；女性化则强调人与人之间的关系，较关心他人利益及生活质量。

19跨文化交流与管理2023/8/23男性化（masculinity）女性化（femininity）vs.vs.事业成功导向生活1.男性度(MasculinityDimension)(1)男性是自信的,女人应该哺育孩子.(2)男性占统治地位.(3)追求钱、物质、独立和成绩。(4)羡慕成功者,珍视男子风度.(5)大和快是美好的.(6)人生在于工作2.女性度(FeminineDimension)(1)男人不必自信,也可哺育孩子.(2)男女平等.(3)追求生活质量,重视人和环境,相互依赖是理想.(4)同情不幸者.(5)小和慢是美好的.(6)工作是为了生活，而不是相反1.男性度(MasculinityDimension)2.212023/8/23212023/8/322跨文化交流与管理2023/8/2322跨文化交流与管理2023/8/3不确定性规避（uncertaintyavoidance）社会对于不确定、不明确的情况感受到威胁，并试着去避免它的程度规避不确定性程度高的文化，人们不愿承担压力，认为混沌不明的状态是难以忍受的规避不确定性程度低的文化，人们较能忍受含糊不明确的情境23跨文化交流与管理2023/8/23不确定性规避（uncertaintyavoidance）社强弱不确定性规避的特征1.强不确定性规避的特征（1）将生活中的不确定性感受看作是必须与之不断战斗的威胁（2）体验到高度的焦虑和应急。（3）尽可能避免冲突和竞争。（4）怀疑青年人，民族主义占优势（5）非常关心生活的安全。2.弱不确定性规避的特征（1）容易接受生活中固有的不确定性（2）体验到平静和较低的应急。（3）接受公平的冲突和竞争。（4）对青年人有较多的肯定，民族主义气氛少。（5）乐于冒险。强弱不确定性规避的特征1.强不确定性规避的特征2.弱不确定性25跨文化交流与管理2023/8/2325跨文化交流与管理2023/8/3短期导向（short-termorientation）vs.26跨文化交流与管理2023/8/23长期导向（long-termorientation）不同文化对于时间的考虑是不同的有些文化强调长期的发展、未来的关系；另一些则重视短期的发展短期导向vs27儒家动力论（长期取向）邦德和霍夫施泰德：对包括新加坡、中国香港、日本、韩国、中国大陆、中国台湾的22个国家地区进行实证研究，提出儒家动力论（ConfucianDynamism），也称长期取向（long-termorientation）。儒教并非宗教，精神内核是Confucianism，由五种原则构成—君臣，父子，兄弟，夫妻，朋友,指导人们日常社会生活、建立稳定秩序国家特征是坚韧、克己、执着、节俭、安全与和谐。开发出“中国人的价值观测量表”（ChineseValuesSurvey）。27儒家动力论（长期取向）邦德和霍夫施泰德：对包括新加坡、中儒家动力论（长期取向）序号国家长期取向指标1中国大陆118（高）2中国香港96（高）3日本80（高）4荷兰44（中）5德国31（中）6法国30（中）7美国29（低）8印度尼西亚25（低）9俄罗斯10（低）儒家动力论（长期取向）序号国家长期取向指标1中国大陆118（28儒家动力论（长期取向）包括8种特殊价值观，前四种是最重要的：1、持续性或坚韧性，2、关系由身份和地位确定，3、节俭，4、羞耻感，5、个体稳定性，6、保护面子，7、尊重传统，8、回报支持和送礼。儒家动力论（长期取向）包括8种特殊价值观，前四种是最重要的：29(二)四维度分析历史比较文化维度封建社会中国现实社会权力距离大较大不确定性避免强较强个人-----集体个人主义集体主义男性-----女性度男尊女卑男女平等(二)四维度分析文化维度封建社会中国现实社会权力距离大较大不横向比较(1)与美国的比较文化维度美国中国权力距离中(权力与民主)大不确定性避免小(冒险)较强个人-----集体强个人主义强集体主义男性-----女性度中偏男男女平等横向比较文化维度美国中国权力距离中(权力与民主)大不确定性避(2)与日本的比较文化维度日本中国权力距离大大不确定性避免强强个人-----集体集体主义集体主义男性-----女性度男尊女卑中偏女(2)与日本的比较文化维度日本中国权力距离大大不确定性避免强33跨文化交流与管理2023/8/23PD权力距离ID个体主义MA女性社会UA不确定性规避LT长期倾向USA40L91H62H46L29LGermany35L67H66H65M31MJapan54M45M95H92H80HAfrica77M20L46M54M16LRussia95H50M40L90H10LChina85H20L50M60M118H典型国家和地区的文化维度得分33跨文化交流与管理2023/8/3PDIDMAUALTUS34CulturalDifferencesAmongCountriesFigure1.4CulturalDifferencesamongCountriesSource:Hofstede,1993,p.91.34CulturalDifferencesAmongC90年代中期提出，荷兰管理咨询顾问冯斯·川普涅尔与英国学者查尔斯·汉普登·特纳，用15年在40多个国家中对大约3万人进行调查。发现每一种文化都具有其解决问题与调和困境的三个方面的问题：①在我们与他人的关系中产生的问题②在时间流失过程中产生的问题③在人们与环境的关系中产生的问题。3川普涅尔（Trompenaars)的

文化架构理论（

1993，2019）90年代中期提出，荷兰管理咨询顾问冯斯·川普涅尔与英国学者查35根据以上假设，他们以著名心理学家帕森斯（TalcottParsons）的价值观取向与关系取向的理论为基础，提出了文化的七个方面：(1)普遍主义—特殊主义；(2)个体主义—集体主义；(3)中性—情绪化；(4)关系特定—关系散漫；(5)注重个人成就—注重社会等级；(6)长期—短期导向；(7)人与自然的关系。36跨文化交流与管理2023/8/23根据以上假设，他们以著名心理学家帕森斯（TalcottPa(1)普遍性与具体性。指以共同的“规则”为基础的行为价值趋向。根据普遍性的价值取向，人的思想与实践可不受任何限制地应用于任何地方，“真与好”是普遍的。根据具体性的价值取向，人的思想与实践必须根据情景因素进行调整，“真与好”是依照具体情景而定的。(2)个人主义与共有主义。同hofstede。

(3)中性与感性。中性文化指人们对情感采取抑制或者控制的文化，在具有这样文化的国家的人们常常试图不表现他们的情感。(1)普遍性与具体性。指以共同的“规则”为基础的行为价值趋向37(4)特殊性与扩散性。特殊性文化是指个体具有较大的公共空间，他们愿意和人分享自己的公共空间，个人常常是开放的外向的。扩散性文化是指个体公共空间与私人空间是重叠的，工作与私人生活常常无法分开。

(5)成就文化与归因文化。成就文化是指人们的功能与身份必须一致。归因则根据出身、年龄、性别以及社会联系等因素确定人们的地位与身份。(6)时间取向。在不同的文化中，人们对于时间的过去、将来以及现在的强调是不一样的。(7)环境。不同文化背景下，人们和环境打交道的方式也绝对的不同，一种是控制环境，另一种是适应环境。(4)特殊性与扩散性。特殊性文化是指个体具有较大的公共空间，38中日两国在这个文化比较研究中的差异七个方面：个人主义与集体主义特殊性与扩散性普遍性与具体性中性与情感成就与归因时间取向环境中国内地集体扩散具体情感归因长期适应日本集体扩散具体中性归因中长期适应中日两国在这个文化比较研究中的差异七个方面：中国内地集体日39文化的七个方面美国中国普遍性与具体性普遍具体个人主义与共有主义个人共有/集体中性与情感性情感情感特殊性与扩散性特殊扩散成就文化与归因文化成就归因时间取向长期与短期短期/同时性长期/持续性过去、现在与未来未来三者都重要环境：控制或者适应控制适应中国文化与美国文化七个方面的比较中国文化与美国文化七个方面的比较40Thesevenvaluedimensions1)Universalismversusparticularism

2)Communitarianismversusindividualism

3)Neutralversusemotional

4)Defuseversusspecificcultures

5)Achievementversusascription

6)Human-Timerelationshipand

7)Human-Naturerelationship

Thesevenvaluedimensions1)Un4蔡安迪斯的个体主义一集体主义理论个体对自我的定义个人利益和群体利益的相对重要性个人态度和社会规范决定个体行为时的相对重要性完成任务和人际关系对个体的相对重要性个体对内群体和外群体的区分程度个体主义一集体主义理论新进展：水平一垂直个体主义一集体主义42跨文化交流与管理2023/8/234蔡安迪斯的个体主义一集体主义理论42跨文化交流与管理20个体主义—集体主义不是一个维度的概念，也不是两个维度的概念，而是一个文化综合体(culturalsyndrome)，包括许多方面。43跨文化交流与管理2023/8/23个体主义—集体主义不是一个维度的概念，也不是两个维度的概念，定义个体主义—集体主义的重要特征(1)个体对自我的定义；(2)个人目标和群体目标的相对重要性；(3)个人态度和社会规范决定个体行为时的相对重要性；(4)

完成任务和人际关系对个体的相对重要性；(5)个体对内群体和外群体的区分程度。44跨文化交流与管理2023/8/23定义个体主义—集体主义的重要特征(1)个体对自我的定义；4（1）如何界定自我？在个人主义文化中，人们认为自己独立于他人与团体，每个人都是独立的个体，强调独立的自我（independentself）；在集体主义文化中，人们认为自己和他人、团体相互依存，个人是团体中的一个层面(aspect)，强调互赖的自我（interdependentself）。45跨文化交流与管理2023/8/23自我他人他人他人他人他人他人他人他人他人自我他人图1：独立自我图2：互赖自我（1）如何界定自我？在个人主义文化中，人们认为自己独立于他人我是……(1)我是______________________________________________。(2)我是______________________________________________。(3)我是______________________________________________。(4)我是______________________________________________。(5)我是______________________________________________。(16)我是_____________________________________________。(17)我是_____________________________________________。(18)我是_____________________________________________。(19)我是_____________________________________________。(20)我是_____________________________________________。46跨文化交流与管理2023/8/23…我是……(1)我是____________________我是一个独立的人。我是一个友好的人。我是一个充满智慧的人。我是一个乐于助人的人。我是一个大方的人。我是一个喜欢忙个不停的人。我是一个大学生/研究生。我是一个管理人员。我是一个父亲/母亲。我是一个丈夫/妻子。我是美国人/中国人。我是一个勤劳的员工。我是一个基督徒/信佛的人。47跨文化交流与管理2023/8/23我是一个独立的人。我是一个大学生/研究生。47跨文化交流与管测评如果20个答案中15%以下为“社会性答案”——个体主义倾向较强；如果“社会性答案”占35%以上——集体主义倾向较强。“社会性答案”在15%～30%之间的人未能归类。48跨文化交流与管理2023/8/23测评如果20个答案中15%以下为“社会性答案”——个体主义倾具有独立自我定义的人强调个人对自己的行为负责，对自己行为的结果负责，而不归咎于外在原因，不找借口。49跨文化交流与管理2023/8/23具有独立自我定义的人强调个人对自己的行为负责，对自己行为的结相反，具有互赖自我定义的个体则有把自己的行为归咎于不受自己控制因素的倾向。50跨文化交流与管理2023/8/23相反，具有互赖自我定义的个体则有把自己的行为归咎于不受自己控自己是否应该与众不同？independentself希望自己与众不同，越有个性特点，越值得骄傲。interdependentself希望自己能融入群体，被大家接受，而非格格不入，孤芳自赏。51跨文化交流与管理2023/8/23自己是否应该与众不同？independentself希望自（2）个人利益和群体利益的相对重要性个体主义文化个人利益当然比群体利益重要，个人目标凌驾于内群体目标之上。在法律允许的范围内追求个人利益不仅合理，而且提倡。集体主义文化群体利益重于个人利益，群体目标凌驾于个体目标之上，个人附属于群体目标之下，提倡牺牲个体利益，以顾全大局。52跨文化交流与管理2023/8/23（2）个人利益和群体利益的相对重要性个体主义文化个人利益当然（3）个人态度和社会规范决定个体行为时的相对重要性在个体主义为主要导向的社会中，个体的行为动因主要来自于自身对该行为的态度和兴趣，而在集体主义社会中，个体行为的主要驱动因素主要来自自己对社会规范的认知。53跨文化交流与管理2023/8/23（3）个人态度和社会规范决定个体行为时的相对重要性在个体主义日本标本其生活准绳不是明辨善恶，而是迎合世人的“期望”，避免让世人“失望”，把自己的个人要求埋葬在群体的“期望”之中。一个人的勇气和完美表现在与这些规范保持一致，而不是反抗或修改这些规范。——《菊与刀》54跨文化交流与管理2023/8/23日本标本其生活准绳不是明辨善恶，而是迎合世人的“期望”，避免解读这与什么因素驱动个体行为有着极其密切的联系。如果个人的态度、兴趣和价值观为行为的主要驱动因素，由于这些因素是相对守恒的，变化十分缓慢，在群体层次上就难以出现行为变化极端的现象；而如果社会规范为个体行动的主要驱动因素，那么，在社会意识形态变化无定的国家，社会规范不断改变，潮流不断变化，就会观察到整个社会变化无常的行为趋势，这是集体主义社会的力量，用得好，会引导整个社会向正确的未来发展；用得不好，则很容易把整个社会引向深渊。55跨文化交流与管理2023/8/23解读这与什么因素驱动个体行为有着极其密切的联系。如果个人的态我们认为下面这些真理是不言而喻的：人人生而平等，造物者赋予他们若干不可剥夺的权利，其中包括生命权、自由权和追求幸福的权利。我们坚决信赖上帝的庇佑，以我们的生命、我们的财产和我们神圣的名誉，彼此宣誓。56跨文化交流与管理2023/8/23——《独立宣言》（1776年7月4日）我们认为下面这些真理是不言而喻的：人人生而平等，造物者赋予他个人主义者的心理特征

（Waterman1984）1.自我同一性：了解自己是谁，自己的目标及价值（

Erikson）；2.自我实现：努力实现“realself”

（Maslow）；3.内控型人格：个人愿意为个人生活快乐或悲伤负责（Rotter）；4.能按道德规范行事：具有普遍化的道德原则，而且行为亦遵循这些道德原则（Kohlberg）。个人主义者的心理特征

（Waterman1984）1.自（４）完成任务和人际关系对个体的相对重要性个体主义者个体主义者把完成任务看得很神圣很重要。相对于完成工作任务而言，人际关系便不那么重要。2023/8/23跨文化交流与管理58集体主义者任务是可以用来帮助个体与他人建立关系的工具，与他人保持良好的关系就变得更为重要。（４）完成任务和人际关系对个体的相对重要性个体主义者2023(5)个体对内群体和外群体的区分程度社会群体(group)分为内群体(ingroup)和外群体(outgroup)。内群体是指一个人经常参与的或在其间生活、工作、进行其他活动的群体。成员会感到自己与群体的关系十分密切，并对群体有强烈的归属感。内群体又称我们群体，简称“我群”。外群体是相对于内群体而言的，泛指内群体以外的所有群体。外群体又称他们群体，简称他群。59(5)个体对内群体和外群体的区分程度社会群体(group)内外群体的性质和范围持续变化在原始社会里，内群体和外群体的数目极为有限，性质单纯。一个人所在的家庭、氏族或部落属于内群体，其他的氏族或部落则属于外群体。随着社会的发展，人们活动范围不断扩大，一个人参与的内群体的数量随之增多，性质不完全局限于血缘的联系或地域的联系，而是逐步扩展到工作、社交、文化娱乐和体育运动各个领域，从而形成业缘、社交、文体等多种类型的内群体。内群体和外群体的界限不是一成不变的，随着个人的加入或退出，外群体和内群体不时发生相互转换的现象。

60跨文化交流与管理2023/8/23内外群体的性质和范围持续变化在原始社会里，内群体和外群体的数内外群体的区分程度个体主义 不强调内外之分，常常对所有人一视同仁，没有太多厚薄之分。集体主义对内外群体严格区分，“内外有别”，内则亲，外则疏。61跨文化交流与管理2023/8/23内外群体的区分程度个体主义 不强调内外之分，常常对所有人一在对待陌生人的态度上，个体主义者与集体主义者更是大相径庭。因为外群体成员的看法对集体主义者的互赖自我没有重要意义，所以他们在对待与己无关的群体或个人时可以相当冷漠，不合作，有时甚至无情。62跨文化交流与管理2023/8/23在对待陌生人的态度上，个体主义者与集体主义者更是大相径庭。因2019-3-20日本文化与跨文化交流63日本标本

日本的“内”与“外”日本的家庭——家的实际状况，使日本人有在内和外之间筑起了很厚墙壁。大多数的社会，从内到外是圆满连续的，而在日本，夸大地说，里和外是断绝断绝的。外部是另一种世界。因而，要不十分小心地切换的话，就会出丑。

——中根千枝《以家庭为中心的人际关系》19772019-3-20日本文化与跨文化交流63日本标本

2019-3-20日本文化与跨文化交流64我国以家族制度为基础举国成一大家族，皇室是我等的宗室。我等国民以对父母的敬爱之情崇敬万世一系的皇位。是以忠孝合一不分……忠孝一致，实乃我国体之特色。

—《国定修身教科书第三学年用书》1911年2019-3-20日本文化与跨文化交流64我国以家族制度为基2019-3-20日本文化与跨文化交流65日本的“家”生活共同体,是一个以居住（共同生活）或经营体为范围所构成的社会集团。因此,不但没有血缘关系的人也可以当接班人或继承人,连家里的佣人或管家也能够堂而皇之的构成家之成员,并享有家属成员之同等待遇。2019-3-20日本文化与跨文化交流65日本的“家”生活共2019-3-20日本文化与跨文化交流66村、町即使是町村，也是由有相当地位的名门望族、上流人士来建立一个不需要法律的社会的。而且这种“名门望族、上流人士”具体来说就是各个地方的大地主……就像“地亲”“子作”这样的称呼那样，地主和佃户的关系也模拟成亲子关系。

——正村俊之《秘密和耻辱——日本社会的交流结构》2019年2019-3-20日本文化与跨文化交流66村、町即使是町村，2019-3-20日本文化与跨文化交流67企业是家企业的机能延伸到员工私生活；每个人都有机会成为家长；终身雇用、年功序列；跳槽意识薄弱；吸收员工谨慎，重资质；重视员工培训；誓死遮掩家丑。2019-3-20日本文化与跨文化交流67企业是家企业的机能2019-3-20日本文化与跨文化交流68鬼は外、福は内2019-3-20日本文化与跨文化交流68鬼は外、福は内2019-3-20日本文化与跨文化交流69鬼は外、福は内日本人《自卫队法》第100条第8款：当国外发生灾害、骚乱以及其他紧急事态时，为保护在外日本人生命及身体安全，自卫队可以派飞机（军舰）前往救援；《防卫白皮书》：日本有权作出先发制人的自卫攻击。2019-3-20日本文化与跨文化交流69鬼は外、福は内日本2019-3-2070中国内外——“家”父系血缘（姓）的延续。区分中华与夷狄的准绳在于做法或生活方式是否文明。华夷的区别不是决定性的，不是固定不变的。只要夷狄改变风俗，就能成为中华之民。2019-3-2070中国内外——“家”父系血缘（姓）的延续个人主义—集体主义量表

（Individualism—CollectivismScale

简称IC）

highered.mcgraw-hill/sites/0070876940/student_view0/chapter2/activity_2_6.html71跨文化交流与管理2023/8/23个人主义—集体主义量表

（Individualism—CAmericanIndividualism(Triandis,1988)TwotypesNarcissisticindividualism:Onlytheindividual’sgoalsdirectbehaviorCommunitarianindividualism:Theindividual’sgoalsareintegratedwiththegoalsofthecommunity.AccordingtoTriandis,thelattercharacterizedtheearlystagesofAmericanindividualism,whiletheformerhasbecomemorecommontoday.AmericanIndividualism(TriandWithintheUnitedStatesRokeech,1973Foundthatindividualsfromupper&middlesocialclassindorsehigherlevelsofindividualistvalues(e.g.,ambition,autonomy,andcreativity)thandoindividualsf