快克药市场调查分析

时间：2023年3月8日~3月17日给力小组市场调查报告一小组组员：邱水梅，李梦琦，陈卓悠悠，章杨曲，高红雪1/12第一部分调查人员：章杨曲王振斌调查地点：华苑雅士道小区卫生服务中心华苑医院华苑药房1.调查三个地点中，只有华苑药房有快克销售，医院与卫生服务中心都为医生开药方，患者去药房取药方式。2.医生开药方时，书写是药品通用名，如“复方氨酚烷胺胶囊”并不是日常三九或快克之类产品名。3.药房里感冒药有近三十种，患者根据药房工作人员提议买药，买药者多为女性。4.春季为感冒多发期，但调查中发觉，相比于医院，药房购买药品患者较多。药房内配有无偿皮肤测试，血压测试等服务设施，吸引了较多中老年女性。而卫生中心和医院，前来就诊患者人数少5.在与医生沟通中理解到，快克（复方氨酚烷胺胶囊）适合高血压患者，这是部分感冒药不具有2/12第二部分调查人员：李梦琦，陈卓悠悠调查地点：高校西门，南门药房，校内同窗咨询，网上问卷调查1.前来买感冒药人很少。学生更少。2.店员有推荐，推荐并且推荐感冒药都是很不为人所知品牌。通过与店员沟通，发觉感冒药销售参差不齐，很难分小3.校内采访中百分之70都感冒不及时喝药，主要就是多喝水多休息。4.根据《互联网药品交易服务审批暂行要求》，药品是特殊商品，在网上开药店要有国家特殊同意，需要省级药监局互联网交易许可证5.截止2023年，经国家同意网上药店共有27家，其中1号药店等均有快克在销售，因此网上销售这个渠道是不成问题。6.问卷星调查成果96.55%没有尝试过网上购药，仅有28.57%乐意尝试网上购药3/12第三部分调查人员：邱水梅，高红雪调查地点：中小学校门口，闹市区1.被调查家长中（80后父母），我们理解到家长对小朋友用药十分关注，“精确用量”理念让家长对小快克表达出很大关注和信赖2.调查消费者对“网购买药“态度，近95%消费者表达没有网上买药经历并且表达不乐意网上购药，原因是对网络购药安全性存在质疑。3.在消费者购买感冒药时，多遵循医生提议。购买者多是中年女性4.消费者在流感季节重视感冒预防，不过局限于喝白开水和板蓝根冲剂。5.由于药店医保保障制度、网络购买送货延迟等原因快克药网络销售困难重重。6.实际购买药品消费者与习惯网购消费者存在一定年纪差。4/12SO......5/12消费者：1.在消费者购买感冒药时，多遵循医生或者药店销售员提议，品牌忠诚度较低2.很少有消费者在流感期，选择胶囊型药品预防。3.大部分对快克都比较理解，品牌著名度比较高，不过提及快克电视广告，广告语，典型超人形象之类没有很强记忆度6/12产品：1.品牌著名度较大，不过产品USP不显著，其传输诉求是“防流感，抗病毒，治感冒”不过很大部分感冒药都有这样功能,并不像999感冒冲剂“中西合璧”白加黑这样独特概念。2.产品是“复方氨酚烷胶囊”首创，国内绿色感冒药称号。7/123.快克将品牌管理和营销正式授予张默闻团体，然后筹划出了新包装和广告语，由最初“快”概念转向“快克药，精确药”关键策略，并提出了策略单中所说“绿色营销，绿色品牌”等一系列绿色概念。并且全新电视广告也开始投放，由姜文担任代言人，精确传达了快克药“快，准”概念。4.小快克，则由于“小朋友精确用药”USP拿到了前很快广告节上长城奖。8/12竞争者：999感冒冲剂，新康泰克，阿莫西林，白加黑等等很多，目前感冒药在市场上有很多种类9/12政府：1.前很快颁布限麻令，据药店店员介绍，大部分感冒药具有伪麻黄碱，但由于感冒药配方不一样，成份也不一样样。不含伪麻黄碱感冒药就不需实名制购买，也不限量。目前市场上，以快克为代表“复方氨酚烷胺”胶囊，不含伪麻黄碱，不列入实名制限量购买药品范围，被称为绿色感冒药。

销量也有显著上升。2.网上购药这个销售渠道不存在很大问题，但消费者对其安全问题有很大质疑10/12综上所述通过我们上网搜集资料和少许实地调查，由于国家对药品类广