金门高粱酒市场营销方案_第1页
金门高粱酒市场营销方案_第2页
金门高粱酒市场营销方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

金门高粱酒市场营销方案,酱香型、芳香型的市场份额进展加快,特殊是酱香型的茅台消失了供不应求的局面,市场份额销售收入已上升到6%左右。

白酒消费的消费人群构成。

退休人员、公司一般雇员与失业人员是白酒市场的消费主力。

数据显示,退休人员在白酒消费者中购买白酒数量最多,%。

其次为公司一般雇员与失业人员,%%。

可见,目前白酒的消费主力是休闲时间相对比较富有的人群,社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。

消费的季节性趋势。

白酒作为中国传统的酒类饮品,其消费特征表达出很强的季节性特点。

依据不全都季节与生活惯的差异表现出节奏性的趋势。

冬季白酒销售明显旺于其他季节。

数据显示,比较寒冷的1、2月份与11、%,%。

其中,1月份白酒消费的数量占比与金额占比最高,%%。

由于白酒清冽而性烈,能够活血取暖,最适合冬季饮用。

白酒消费的渠道选择。

白酒消费者通常通过收取礼品免费获得白酒产品。

通过渠道数据显示,%,即白酒获得各类渠道中,这部分人不需要有任何花费就能够免费得到白酒产品,而这部分的消费金额占有率却高达40%,两个数字形成鲜亮对比,由此证明,作为礼品的白酒通常都比较高档,其价格远远超过一般自饮白酒的价格。

2、金门高粱酒分析机会:不断扩大的市场需求,首次登陆大陆,台湾品牌…威逼:竞争猛烈,首次登陆大陆,未知数大…优势:文化优势、品牌优势、产品优势、服务优势…劣势:一切从零开头…3、消费者分析4、渠道分析其次部分:市场启动总策略1、规划为先,定位为重2、渠道搭建,便利为主3、营销模型设计第三部分:营销思路1、品牌定位,概念先行2、渠道梳理,模式搭建3、促销有力,攻关造势4、体系完善,管理配套5、技能培训,战力提升第四部分:定位1、品牌定位2、产品定位3、消费者定位4、渠道定位第五部分:品牌传播规划1、品牌传播目标2、品牌传播方向3、品牌传播方式广告+攻关+品鉴+促销+招商+网络4、品牌传播载体第六部分:终端网络建设1、传统网络——主线突破,两翼包抄主线团购:礼酒、婚姻、晋升等两翼:名烟名酒店划分等级+餐饮划分等级2、网上商城全国直销指挥中心,网上商城作为窗口与平台,便利消费者购买。

3、团购婚庆聚会礼品4、渠道激励名烟名酒店:超市卖场:餐饮:5、3125营销法则3:传统渠道+网络渠道+电话营销1:全程配送2:企业推力+消费拉力5:需求+策划+推广+执行+考核第七部分:促销第八部分:公关1、赞助2、爱心3、赔偿基金第九部分:服务体系1、24小时在线2、电话预定3、产品真伪查询4、全程配送到家5、酒瓶回收第十部分:管理与培训三、产品推广策略平台推广新闻公布会、产品展现会等现场展现推广网站

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论