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文档简介

《电子商务案例分析》课程教学PPT拉手网电子商务案例分析小组组员：谷振华张文可1/13目录网站概况1模式分析2存在问题3应对措施4将来趋势52/13网站概况3/13网站概况拉手网，全球首家将Groupon与Foursqua（团购+签到）相结合团购网站从2023年3月18日成立，2023年4月11日，拉手注册顾客数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务都市超出100座，4/13商业模式5/13赚钱模式向商家提取高额佣金，赚钱模式清楚

稳定，而商家则取得了爆发性客户流

和广告效应

6/13经营模式一日多团吸引更多不一样需求顾客。小区团购扩展顾客群范围提升市场拥有率个性团购增强顾客粘度。7/13资本模式 2023年3月18日拉手北京站开通。2023年6月7日融资五百万美元。2023年12月2日网站再获5000万美元投资。2023年4月11日，拉手网正式完成1.11亿美元融资，加上此前两轮融资，拉手网已成为团购行业中融资额度最大公司，合计1亿6600万美元。8/13存在问题使用第三方物流造成商品损坏消费者得投诉物流风险市场风险准入门槛低，竞争剧烈，利润单一。服务和产品低端化、同质化严重，急需开拓新中高端市场信誉风险诚信缺失，公布虚假信息。急速扩张弊病。9/13应对措施1自建物流提升配送质量2提升供应商审核门槛3管理方面上下一致，共同发展。4技术方面整合社交网络服务。10/13团购将来趋势精品化专业化顾客对团购变愈加理性，团购网站重视产品质量和著名厂商合作。如拉手网和美丽100推出化装品团购。国内团购网站模式单一，内容趋同，同质化竞争凸显发展困境。升级分类服务谋求差异化。如近团专做餐饮团购11/13总结

自Groupon模式团购登陆中国，团购网一年多时间里“百团大战”、“千团混战”兴起。团购模式问题日益暴露。团购行业重新洗牌已经展开，

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