市场营销案例分析 网络游戏 英雄联盟

市场营销案例分析网络游戏----英雄联盟第1页网游概念网游分类案例

网络游戏（也称在线游戏），是利用TCP/IP协议，以Internet为依靠，能够多人同步参与，通过人与人之间互动达成交流、娱乐和休闲目标新型游戏项目。它是一种电子游戏，人们能够通过互联网进行一种反抗式。因此网络游戏较一般电子游戏更具有真实性、刺激性，生命力及诱惑性。PC网络游戏、视频控制台网络游戏、掌上网络游戏、交互电视网络游戏；按照游戏内容架构能够将网络游戏分为：角色扮演类游戏、策略类或战略类游戏、动作类游戏、模拟类游戏、棋牌休闲类游戏、运动类游戏等。网络游戏在中国兴起始于2023年,如前所述，虽然起步晚,但其发展速度让人惊叹，短短几年，中国已成为亚太地域第二大游戏国，仅次于韩国，近年来网络游戏在中国发展迅猛。上市，一种众多游戏公司努力奋斗目标，前软银赛富合作人，一手把隆重送到纳斯达克周志雄说过，网络游戏公司年利润超出1.2亿元人民币就已经达成上司标准。

LOL(英雄联盟）发展现状第2页LOL介绍：LOL是由Dota-Allstars创始人羊刀领衔开发全新英雄对战网游.目前LOL拥有海量特色个性英雄、自动匹配战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等丰富全新元素，让玩家感受最爽快刺激全新英雄对战。自09年LOL在北美上市后来，凭借优秀游戏品质斩获海量人气，成为北美第一无偿竞技网游。继去年取得GAMESPY、IGN、GDC2010、金摇杆奖等国际性大奖之后，LOL在2023年更是体现不俗。除了取得腾讯游戏“年度十大最受期待网游”、766游戏网“玩家最期待游戏”、PCGamer“年度最佳无偿游戏奖”等多项殊荣之外，LOL还被受邀进军ESL-IEM汉诺威、StarsWar6、WCG2011等国际性赛事。数项国内外大奖荣耀加冕，让LOL迅速跻身为世界级竞技游戏！第3页

优势劣势机会威胁SWOT分析1.依靠腾讯特有平台打开市场2、游戏人物多、连续时间短、易操作1、服务太小，游戏易半途瓦解2、游戏环境不够文明1、我国网络游戏产业正处于飞速发展时期，市场前景一片光明1、来自隆重、网易、九成等公司强大竞争。2、LOL已经步入成熟阶段，转型迫在眉睫。第4页定位营销：目标人群：18岁—25岁年轻人。地域划分：各个网络游戏为了确保玩家连线品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器，并一般把不一样地域玩家导引到近来服务器上。这样就会使游戏玩家在地域分布上能够非常明确。游戏储值：在注册时候会有非常详细且时常更新顾客资料，形成了一种具有相称价值资料库。第5页广告营销：在广告灵活利用方面，在网络游戏中，能够有多种和广告结合方式，而不但仅是以强迫性接收广告出现。。主要采取下列策略：把广告商品变成游戏道具，当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中某个道具，玩家非但不会以为厌烦!反而感觉增强了虚拟社会真实感，并且使游戏中生活变得愈加有趣。对厂商而言，这样结合方式也使得顾客在娱乐互动同步潜移默化地接收产品，在顾客中间产生很高认知度.第6页QQ营销：

腾讯公司依靠其即时通讯软件QQ在国内市场统治地位而不停将业务范围伸向各个领域。近些年,腾讯公司积极开拓网络游戏市场,并拿下了LOL大陆经营权,准备在网络游戏市场上更深入。总结说来,由于腾讯关键竞争力是QQ软件,依靠特殊也是特有平台，腾讯能够进行游戏线迅速推广与营销,他们先是为顾客提供低廉费用试用体验,然后合计顾客转移成本,并强化QQ通信软件与QQ游戏之间联系和连接便利性,形成一体化促销伎俩,成功将其在即时通讯领域领先优势复制到网络游戏市场上。第7页文化营销：1、网络游戏是一种娱乐，但它传输是一种文化。2、LOL用特定人物形象、情节演绎，结合网络游戏本身格调与体现伎俩进行了设计。3、LOL游戏场景铺设、画面格调等同样遵从了相同历史与背景，达成整体格调统一。4、文化与技术同步发展，成为网络游戏研发主要步骤，需要更多有益尝试，才能摸索出具有中国文化特色网络游戏产业发展之路。第8页2、对于超大型游戏幻想3、对于DOTA等游戏继承与发展6、更多时尚元素5、满足个人“英雄”梦想剧情4、充足冒险、精彩配合、明确目标1、对于3D游戏强烈期盼LOL产品策略第9页5力模型潜在进入者替代品经销商腾讯公司隆重、网易、九城等其他同行业公司不停更新换代大型网络游戏利润与市场拥有率之间矛盾有也许造成对手乘机推出新产品供应商行业内部竞争RIOTGAMES

公司价格策略：第10页分销渠道点卡销售节省成本

网吧宣传扩大覆盖在线销售迎合大众在线充值时尚便捷1、大门户网站也都推出了魔兽世界专项部分，介绍有关知识和背景2、提供销售点卡服务，以及玩家论坛3、点卡销售实行在线销售和实卡销售结合4、在线支付以及各网吧代理销售相结合方式第11页我国网游市场营销提议1、增强产品生命周期意识。网络游戏产品重中之重在于游戏玩家感知，假如玩家对游戏感到乏味或者厌倦，产生审美疲劳，那么这款游戏就此便会终止，加上其他游戏产品迅速发展，种类日益繁多，造成玩家极易流失。因此，任何一款都会有“导入期—成长期—成熟期—衰退期”发展过程，如能够针对一款游戏不一样生命周期阶段而采取有针对性营销伎俩，将会极大促进我国网络游戏产业发展。2、大力发展文化营销网络游戏之因此能够吸引人，一方面在于其带给人精神感知满足，另一方面也是由于游戏本事文化底蕴。假如游戏运行商能够重视游戏文化品牌建设，重视文化营销，在游戏制作精良画面优美基础上融入了传统文化，以及奇幻色彩和英雄神话色彩，这毫无疑问是对玩家一种巨大吸引力。3、积极拓展营销渠道目前网络游戏市场竞争格局已经不能允许游戏运行商仅仅把目光停留在游戏本身所带来市场了，必须积极开拓游戏有关市场。发展游戏内置广告市场，这是网络游戏市场能够开