商务策划学课件

商务筹划学课件2

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与市场有关理论介绍：广告与营销第1页目录一、筹划学与其有关理论二、广告三、营销第2页一、筹划学与其有关理论第3页

（一）研究与市场有关理论

*营销——4P,10P,4C,4R.*广告——扩大市场影响*公关——公共关系沟通维护*筹划——计划、酝酿、决策*CIS——CoporateIdentitySystem

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（二）目前分别为独立学科

*营销——4P,10P,4C,4R.*广告——扩大市场影响*公关——公共关系沟通维护*筹划——计划、酝酿、决策

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（三）整合营销伎俩*广告——扩大市场影响*公关——公共关系沟通维护*筹划——计划、酝酿、决策*CIS——CoporateIdentitySystem*咨询——一种服务、行业或机构*新闻——一种营销伎俩和筹划伎俩

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（四）筹划学与其他学科关系图示

第7页二、广告第8页

（一）广告起源及定义

1.广告起源英语单词：Advertising,

拉丁文：Adverture,意为“注意”、“引导”。最早广告：公元前1023年古埃及。

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（一）广告起源及定义

2.广告定义广告最简单定义就是“广而告之”。广告目标是：增加信息量，扩大影响，让更多人懂得，方便更加好地推销、经营、交换。

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（二）广告本质、作用、管制1.广告本质*离不开实用性、简单性原理*必须遵循最初目标:交换或推销

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（二）广告本质、作用、管制

2.广告作用*加快了商品交换、流通速度*促进了产品、新技术更新换代速度*广告信息量能激发或诱导消费*对经济发展起到了强大推进作用

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（二）广告本质、作用、管制

3.广告管制*对广告类型管制

欧洲严禁烟草类广告，限制酒类广告*对广告内容管制

严禁虚假，限制夸张*对广告用语管制

严禁使用“最……”一类用语

第13页三、营销第14页

（一）营销定义

营销是“市场营销”（Marketing)简称，市场营销是为发明达成个人和机构目标交换，而规划和实行理、产品和服务构思、定价、促销和配销过程。

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（二）美国营销学诞生过程*20世纪早期“工业分销”课程

*保罗·彻林顿《市场营销学基础》*克拉克《市场营销学原理》

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（三）营销学在美国发展1.营销学在公司界发展历程*20世纪30、40年代强制推销

*20世纪40年代顾客导向*20世纪40年代后，营销学从经济学转向管理学研究

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（三）营销学在美国发展2.营销学在学术界长足发展*科学与艺术之争*麦卡锡和普利沃特

4P理论：产品导向

Product（产品）Price（价格）Place（地点）Promotion（促销）

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（四）营销理论趋于成熟1.菲利普·科特勒（1）《营销管理——分析、计划、执行与控制》

当代营销学之父：（美）菲利普·科特勒

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（三）营销理论趋于成熟1.菲利普·科特勒（2）从4P到6P加上：PoliticalPower（政治力量）PublicRelations（公共关系）

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（三）营销理论趋于成熟1.菲利普·科特勒(3)从6P到10P加上：Probing(市场研究）Partitioning(市场细分）Prioritizing(目标优先）Positioning(市场定位）

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（三）营销理论趋于成熟2.罗伯特·劳特朋

4C理论：顾客满意为第一位ConsumerNeedsandWants(消费者需求与欲望）Cost(成本）Convenience(便利性）Communication(沟通）

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（三）营销理论趋于成熟3.唐·E·舒尔茨4R理论：以竞争为导向