苏宁6.1促销活动结案报告

苏宁六一整合营销活动结案报告制作日期：2015.6苏宁六一促销活动简介活动背景：上海地区活动期间，以静安&长宁商圈为主进行线上线下互动配合六一促销互动活动时间：2015.5.25-6.7投放形式：LED大屏+移动端+蓝牙“周边摇”投放策略——多维度整合营销静安下沉式广场苏宁宣传片常规投放，贯穿二号线主流商圈。龙之梦LED大屏240次/天滚动投放ADSHOW苏宁摇摇乐推广视频运用蓝牙技术，联手苏宁首推ADSHOW摇摇乐活动，“有机会获赠矿泉水一瓶，至苏宁长宁店领取”，增强消费者对苏宁“六一促销”活动关注度同时又实现了消费者导流入店领取矿泉水同时，非会员消费者下载苏宁易购APP并注册为新会员，奖励现金10元（每日限前30位）常规移动投放，跳转苏宁易购“新会员”注册页面，新增用户会员数量苏宁六一促销活动流程5.256.26.7蓝牙“摇摇乐”活动期监测期移动端投放Banner条，点击“摇摇乐”活动跳转苏宁会员注册界面监测数据：活动期间，摇摇乐赠水参与人数活动期间，苏宁会员注册页面的跳转数5.28“摇摇乐”线下活动：中山公园：投放苏宁“ADSHOW摇摇乐”推广视频基于蓝牙技术“摇摇乐”活动-赠矿泉水/下载苏宁易购APP，现场注册为新会员10元返现活动6.16.10静安寺下沉式广场：苏宁六一宣传片30秒TVC常规投放预热期活动持续期活动预期呈现良性热度值中山公园—多维度整合营销活动策略线上线下多维度进行品牌互动周边摇ADshow摇摇乐户外LED移动互联基于蓝牙“周边摇”技术-ADSHOW摇摇乐基于蓝牙技术“周边摇”的差异化优势：目标人群是一定范围内（约1公里内）所有人群，人口基数大，有利于信息传播；利用商圈庞大人流优势，让对产品感兴趣的消费者直接引流至实体店；出现“周边”入口，“摇一摇”获得”ADshow摇摇乐”赠水券打开蓝牙&进入微信“摇一摇”实现导流消费者入店新增会员数量注册新会员10元返现（每日限前30位）我们的做法:中山公园移动线下活动+静安寺下沉式广场LED常规投放，实现二号线主流商圈的贯穿；移动端6,000次点击投放，实现大小屏全面精准覆盖；蓝牙“周边摇”技术在活动中的运用，实现最终人群导流入店；活动为中山公园门店额外引流1,000+人次访客，其中新注册用户比例约为90%每日新会员注册人数增长10倍转换率高于行业常规投放67%CPM苏宁“摇摇乐”活动总览+900%+67%苏宁“摇摇乐”活动数据活动参与度呈现上升趋势，为活动效果能达到理想峰值，后续活动建议延长活动前期预热时间；苏宁活动呈现明显时段差，后续活动建议控制时段&频次投放；分天数据分时数据苏宁移动端投放数据整体投放的日均点击为：1360移动+LED+线下活动配合投放数据来源：ADSHOW活动期间中山公园大屏LED与移动端双向曝光，活动平均点击率保持0.9%以上，峰值（5月30日）达到1.21%；多维度投放品牌被关注度明显提高，用户互动黏性增强，建议跨屏组合投放；各类APP点击量及占比数据来源：ADSHOW促销类活动信息曝光建议定向商圈非定性APP通投；产品类商品信息曝光建议定性APP非定向商圈通投；商圈定向投放南京西路商圈龙之梦中心静安寺广场静安寺广场苏宁“摇摇乐”活动期间（5.28-6.2），中山公园龙之梦LED大屏240次/天滚动投放苏宁摇摇乐推广视频，利用蓝牙“周边摇”技术，实现人流导引入店；苏宁“六一促销”宣传片，静安寺下沉式广场常规投放（6.1-6.7）；实现贯通二号线主流商圈发现&建议发现问题：UI存在障碍苏宁易购APP下载注册时，经常出现直接登陆情况，无设置密码环节，需用户重置密码，UI存在严重bug;苏宁易购APP在APP-Store中下载，经常出现卡机，越狱用户可在第三方平台上下载，与苹果系统不兼容；UE体验不佳注册环节，手机验证码经常未能获得，下载时间冗长，大量用户流失，客户体验度较差；解决方案：大规模执行此类线下活动，公司可提供一个针对香榭丽的下载包，加入追