市场营销案例分析

手机国庆营销活动解说员：周旋第1页营销方式(1)广告促销、主要采取了传单广告和POP广告传单广告：印刷大量宣传单，传单上详细介绍了各个型号手机功能配备和在国庆期间销售优惠。传单派发点是在商店门前，不但宣传了自己产品，还明确告诉了消费者销售地点。POP广告：在店门口用塑料架摆放了很多有关各类手机宣传画，以图文并茂方式吸引消费者眼球，许多路过消费者都会停下来看一看。(2)人员推销针对中秋节和国庆节消费者数量比平时有所增加，聘任一支临时促销队伍，有专柜促销和派发传单两批人员，这样便把人语言沟通宣传和传单传达信息非语言沟通宣传结合起来，增强了宣传力度和效果。(3)销售促销销售促销方式主要有礼物赠送、商品降价优惠和抽奖。销售促销所带来实惠是实质性，这也吸引了更多消费者前来消费。第2页活动介绍1、抽号购买，手机无偿送(超特价)活动时间：9月28日至10月2日活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完成后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上电话号码。如号码和奖券上一致则能够无偿送一部手机或者以99元购买一部手机。活动目标：抢购抽号活动目标是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到消费者有强烈地吸引作用。注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。无偿送或者特价抽卖机器一般来说为进货价格超低机型或某些低价不良库存机。第3页2、你来我就给，进店就有礼。活动时间：9月28日至10月2日活动内容：所有进店顾客，持单页都能够无偿领取一份小礼物。活动目标：增加店内人气注意事项：无偿赠送小礼物能够从批发市场购买某些价格很低某些手机小挂饰或者某些小国旗之类礼物。3、红动中国，国庆我放“价”活动时间：9月28日至10月5日活动内容：低价形象，拉动销售。注意事项：对于某些市场价格敏感特价流水机价格坚决打压到最低!而对某些资源机则能够通过卖赠方式拉动销售，以确保毛利。某些利润机可合适以打折等方式减少某些利润!促销在一般情况下，销售量都会有增加，不过销售额增加有时候会不显著，原因在于特价流水机销售占比过大因此一定要注意利润机、特价机和流水机销售百分比。第4页4、今秋“豪”礼拿到你手软活动时间：9月28日至10月5日活动内容：根据不一样价位段机型设置不一样礼物赠送，机器售价越高利润相对越大，礼物也相对加大力度。注意事项：一张小票对应一份礼物，礼物搭配构造设计要合理，能够选择本地人群需要或用处很大物品当作礼物。5、十一乐翻天，购物休闲两不误活动时间：9月28日至10月5日(1)有奖猜谜活动共设谜语XX条(凭当天购物小票参与)猜对谜语追加赠送小礼物。(2)购物乐翻天购物XX元以上，(凭当天销售小票参与活动)增设类似“幸运52”中砸金蛋，礼物质量比猜谜活动稍高某些。注意事项：十一假期是人们休闲娱乐时候，人们除了购物，尚有娱乐放松要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物消费者增加了购物乐趣，变化传统购物体验。第5页其他活动内容(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。(2)凭以往购物小票购机折现10元。(3)以旧换新、样机打折等。(4)联合促销。联合所有能够联合没有直接竞争商家，共同做好黄金周促销。(5)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其他踌躇不决顾客迅速采取购买行动。第6页活动不足之处传单广告只在商店门口发放，对顾客影响范围比较小。抽奖效果没有预想效果，很多顾客在抽完奖后就会离开。促销没有固定促销对象，需要找准目标客户，有针对性采取对应促销伎俩。商品赠送应当针对顾客需要，同一档次赠品能够有不一样选择。临时促销人员入职手续比较繁琐，看待遇不太满意，没措施调动他们积极性。本次活动没有响应时代可连续发展，假如搞个以旧换新就更加好了。第7页活动总结在逛街时候，往往会接到很多传单，不过扪心自问，我们自己收到传单后回花多少精力去理解，往往我们会顺手扔进垃圾箱里。如今营销方式都大同小异，顾客最后在乎还是价格问题。我们必须让消费者以为价格超值前提下确保商家合理利润，这才算是成功市场营销。很多营销活动中以“赠品”赠送方式提供优惠，但很多赠品太过大众化，与产品没有联系，反而会由于赠品品味和质量问题给顾客留下不好印象。目前竞争越来越剧烈，很多商家轰轰烈烈搞了很多营销活动，以盼望活得更大营销额，不过刨开巨大营销经费，最后到手利润却越来越少。其实我个人以为像国庆这样大假，主线就不用大手笔搞宣传活动，需要换手机总归要换手机，大家都已经自动把类似国庆假期作为“降价周”、“黄金周”第8页活动还是有很多成功地方，像那个猜谜语等，把文化带进营销过程中，使购物休闲两不误活动。生活质量日新月异，人们对文化内涵要求越来越高，这是此后时代营销新道路。将文化原因渗入到营销组合中，综合利用文化原因，制定出有文化