某房地产楼盘整合推广攻略

某房地产楼盘整合推广攻略世纪村·博尚整合推广攻略世纪村·博尚形象传播的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！整合推广追求的目标世纪村·博尚必须解决的问题我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）世纪村·博尚整合推广攻略世纪村·博尚整合推广攻略我们的致谢1、沙河实业真正的实实在在、以人为本的经营理念开发世纪村。得到了业界的尊重，取得了消费者良好的口碑传达。2、大胆创新的国际居住标准有效的区分市场，3、赠送陶璐娜一套住房，不但赢得市场的追捧，而且令同行惊叹。建立了较好的市场美誉度4、“AAA”称号的获得、“VLP”计划的出台，巩固了世纪村国际居住标准的领导地位，真正的有了适合世纪村发展的个性空间。房地产广告之

我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。世纪村·博尚整合推广攻略1、基本面利好开始发挥作用

入世、申奥等基本面的利好因素，在功效方面存在时间的滞后性。现阶段，经历了市场的消化、释放，基本面利好开始发挥作用。入世对写字楼市场最直接的影响主要体现在银行、保险等金融行业，会计、律师等服务性行业，以及电信运营等行业。

我是谁？WhoamI

?市场研判——世纪村·博尚整合推广攻略我是谁？WhoamI

?2、与时俱进的中关村

随着政府花费重金引导贸易型科技企业的转型，中关村不再只是大型的贸易市场和电子产品集散地。而一旦培育出能够成为“税收的支柱、产业的旗帜”的大型企业集团之后，作为“活力的表现、创新的动力”的中、小型公司将迎来迅速发展的机会。世纪村·博尚整合推广攻略三、楼盘定位（项目概念）世纪村纯大户珍藏版体验国际文明居住标准生活世纪村·博尚整合推广攻略我是谁？WhoamI

?四、定位缘起世纪村的特色发展策略的主导：

1：世纪村一期、二期1一贯延续国际化居住标准。有效的区分了市场，并得到了市场的检验2：前期的宣传、推广主要是树立世纪村国际化人居标准的形象。从而坚定了继续国际化标准的战略思路。3：世纪村已有的建筑、社区、管理等体系实在的演绎了世纪性的居住标准。世纪村·博尚整合推广攻略我是谁？WhoamI

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世纪村前期的成功销售验证了国际居住标准的市场需求性，并领导了一种居住的潮流和方向。以前都是我们更多的是自身在叙说、演绎国际化。强调自身。包括我们的推广更多的是传播国际化标准的概念。其属性取向过于理性化、空洞化，缺乏与消费者的生动沟通。作为第二期2我们提出体验际文明居住标准生活。我们将强调这种标准给消费者自身带来的生活品质的提升。更多的向生活化递进。向消费者传达项目可为消费者的居住、生活带来什么样的感受。并成为一种文化，高雅的尊贵的、世界的居住文化。有效的服务于消费群。五、定位方向世纪村·博尚整合推广攻略我是谁？WhoamI

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体验、生活：

地产的快速发展，概念地产、意识地产等形式层出不穷，最终的效果是为激发消费者的消费欲望形成消费行动。国际化文明居住标准同样是领导一种生活方式，改变或引导一种生活意识。那么，我们前期的已经充分的传播了世纪村是一个以国际标准为开发的项目。这时，消费者不只希望从概念上感受居住的国际性。他们希望亲身的来体验这种居住潮流。所以，我们本次推广的重点将以感性、国际化的调性进行整合推广，结合项目的优势细节来阐叙消费者在这里可以体验到的生活享受，满足目标消费群的居住要求。概念剖析世纪村·博尚整合推广攻略我是谁？WhoamI

?定位之概念解构一个中心：国际文明居住标准是核心，是定位以及以后推广的重点，也是消费者能够强化记忆的中心点。反映楼盘品质根本。两个基本点：1、体验：从现有居民的立场阐叙世纪村的生活品质，再以感性手法表现本项目的优势特征，激发目标消费群对这种生活的共鸣。2、生活：国际化只是高品质生活的一个标准，一个保证。也只有从生活的立场来证明才能做到有的放矢。世纪村·博尚整合推广攻略我是谁？WhoamI

?房地产广告之

对谁说？Whomtosay?[界定目标人群]

“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”世纪村·博尚整合推广攻略世纪村·博尚整合推广攻略一、界定目标人群

对谁说？Whomtosay?中小型企业主，成功的商业人士高级自由职业者，政府官员部分高级白领，以及外企、港商二、目标人群描述

1、三十五——四十五岁左右，大多数人有高的学历，或者是专业范围内的专家或较有影响的人才，有教高的鉴赏能力。追求一种教高层次又与众不同的生活品质。2、真正的多次置业人群，而且很可能决定近几年不再轻易换房。3、他们对价格的敏感程度相对较低。往往在意居住环境的素质，以及社区的公众形象。

世纪村·博尚整合推广攻略对谁说？Whomtosay?目标人群描述（续）

3、相对而言他们更喜欢在城市中生活，但要求居住环境清雅。他们对事业进入积极状态，成熟而稳重但不缺乏活力。他们富有激情，在某一方面更容易受感动，更容易被吸引。这是着群人普遍的心理特征。4、国际化、国家权威认证、大的空间组合、高尔夫球场以及专属于他们的专享会所等。都将成为他们的吸引要素。世纪村良好的居民素质也是他们选择的考虑因素。世纪村·博尚整合推广攻略对谁说？Whomtosay?房地产广告之

说什么？Whattosay?[传播定位问题/制订广告策略]

在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于准确的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是“定位”。世纪村·博尚整合推广攻略核心卖点卖点展示卖点成功的国际文明居住标准生活体验完善的小区优势，以及世纪村良好的品牌基础、VLP计划高尔夫风景、专享会所、国际标准的建筑质量纯大户型世纪村·博尚整合推广攻略核心卖点片区楼盘竞争状况传播定位目标消费者世纪村二期2的形象市场环境层次提升世纪村·博尚整合推广攻略二、世纪村·博尚核心买点如果说早期的国际文明居住标准是一个概念，是一种居住方式的研究。那么本项目则是通过沙河实业在实践后、在市场检验后的一次总结与提升。已升华为适合当代人的新兴的居住文化如果说一期、二期1是对国际文明居住标准的演绎，一种宣传。那么本项目则是对国际文明居住标准完美展示。是一种融合到现实生活中的体验，一次对生活品质的转变。说什么？Whattosay?世纪村·博尚整合推广攻略说什么？Whattosay?世纪村·博尚整合推广攻略二、世纪村·博尚核心买点1、成熟的国际文明居住生活社区2、零距离接触高尔夫风景3、专享尊贵会所4、270度的超大落地窗5、仅208套纯大户型的园中园6、VLP村民计划7、社区内高素质的居民村落

世纪村·博尚说什么？Whattosay?世纪村·博尚整合推广攻略三、案名建议：说什么？Whattosay?世纪村·博尚整合推广攻略案名分解：博：取广大、宽广之意，其一：符合世纪村以国际为目标的宗旨。其二：博大意喻沙河以人为本，宽大博爱的本质。同样反映居住者的身份、学识、胸怀的宽广。积极而沉稳，不失尊贵。其三，反映本项目的户型、空间以及令人赏心悦目的高尔夫景观。尚：取尊崇、风尚之意其一：显示本项目在同类型中的地位，在国际文明居住标准中的地位。其二：体现本项目品质上的成熟和更新。其三：更多的强调消费者在这里可获得的生活是一种积极的、高品质的生活，一种领先于普通人的生活，以及发展商对住户的尊重。口号延展——要带你的钱去奋斗成就第一桶金，成就第一次创业说什么？Whattosay?世纪村·博尚整合推广攻略五、传播主题口号我向世界微笑要带你去奋斗传播口号诠释创业环境行业聚集效应商务环境学习型组织成才环境说什么？Whattosay?世纪村·博尚整合推广攻略房地产广告之

怎么说？Howtosay?[开发创意表现]

聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。世纪村·博尚整合推广攻略怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略二、媒介投放策略从宣传载体而言我们只将报纸作为普通载体，不会投入过多的费用。我的重点将以特别媒介形式出现。集中为：1、超五A级写字电梯或大堂用各种艺术形式传播项目形象、买点。2、在目标消费群经常出入的各种社交、娱乐等场所以不经意的格调传播项目。例如：杯垫、礼品等3、在目标消费群日常工作经常使用的交通设施。如：航空杂志、机场等。怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略二、媒介投放策略从我们的单位售量、目标消费群的心理特征决定以上的策略。1、相对而言我们的消费群比较集中（行为、思想），都属于一次以上购房者，对购房十分理性。如果过多的报纸广告将对他们形成一种错觉——销售不好。2、使用特殊媒体是直接的面对消费人群，在他们工作、生活、娱乐等环境中无意识的传达项目信息。我们知道刻意的强加信息绝对没有自然、无防备心态下接受信息更容易记住。2003年2002年11月底12月2003年2月2003年3月2003年6月时间段目标关注度保持形象促进销售促进销售美誉度知名度认知度销售持续期形象维护期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略三、传播阶段怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略四、媒介预算阶段排期选择媒介预算投放形象建立期（2002、11月底——12月底）报纸、现场包装、户外、开盘活动3500000形象强化期（2003、1月）报纸1000000促进销售期（2003、3月——6月底）报纸、杂志、活动、特殊媒介、DM5000000销售延续期（2002、7月——）根据销售情况再行制定2500000合计12000000RMB第一阶段：形象建立期（2002年11月——2002年12月）怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略

前期推广的作用是为开盘奠定项目的形象，吸引大众对项目的注意，同样有效的区分市场，形成独立的、个性化的形象支持。形象必须符合项目定位。告之大众世纪村又有一个杰作出台。传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略1、从11月中旬开始逐步建立世纪村博尚形象。主要选择传播通道为报纸。数量为四期，间隔基本为一星期一款。2、现场包装基本实施，导示、路牌、道旗等全部完工。3、开盘前，将有一款开盘告之广告，结合部分相关报道、软文。4、开盘，采用通版广告进行渲染，聚集人气。（采用媒体以《深圳特区报》为主。）

实施细则怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略目的：迅速提升市场关注度，树立品牌形象，加入实际买点。1、广告以树立品牌形象结合实际买点为目标。展开宣传继续以报纸、户外等进行传播。2、承接开盘气氛通过新闻报道、软文，口碑等推广形式进行整体宣传。制造深圳人共同关注世纪村博尚的传播效应。3、买点与形象展示，重点推出沙河高尔夫景观、独立会所等（选择媒体《深圳特区报》）。传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略第三阶段：促进销售期（2003年3月——2003年6月）怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买。实施：广告形式以报纸、DM直邮、户外、和活动等此时加入电梯内形象广告（例如地王等超五A写字楼里）同时在各个高档酒店、娱乐中心、宾馆、高尔夫会所等地以多种形式传播（如：杂志、杯垫、礼品）。注：由于此之间我们有个春节的跨度，大众是健忘的，所以，从3月底到4月初我们必须重新唤起消费者记忆。而且开始进入实销期，将广告力度加强，采用全方位整体出击。

传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略公关活动传播

根据工程进度，推出系列公关活动，让新老客户和潜在人群充分感受的生活主张的真实感觉，怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略目的：促进销售。实施：广告以配合活动为目标展开，集中于报纸、DM直邮形式。保持电梯内形象广告、高档酒店、娱乐中心、宾馆、高尔夫会所等地的多种形式传播传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略第五阶段：收尾清盘期（2003年9月——）

怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略目的：完成销售计划，提升业界口碑。实施：推出全景广告，进一步提升楼盘美誉度。为第三期储备潜在消费群。传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略典型客户口碑效应

培养典型客户，为部分业主的入住感受进行宣传报道。讲述他们生活、居住的故事，讲述他们为什么选择世纪村，可以充分阐述世纪村的新优势。启动客户营销就是要将利益返还给客户，让客户告诉客户项目的口碑。怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略四、媒介传播——传播层面划分累积性传播影响：利用大众传播工具进行楼盘形象、卖点的诉求，产生影响作用。接触：在售楼现场使用POP吸引看楼人群，通过接触对世纪村博尚形成认知、理解，促进购买决策形成。促进性传播关联性传播提示：制造事件变新闻报道、专栏文章，形成口碑，成为世纪村博尚广告诉求的第二战场，起到提示作用。怎么说？Howtosay?世纪村·博尚整合推广攻略1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。21-8月-2314:158月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/8/21会。2023/8/2114:15:26不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。14:15:2614:158月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。8月-2314:15利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。8月-2314:1514:15:26失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。21-8月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。14:1