4.8eBay平台如何实现店铺的品牌化运营

33跨境电商多平台课程之单元设计知识点项目4.8eBay如何实现店铺的品牌化运营【步骤1】案例导入【步骤2】知识点：非品牌化运营容易造成eBayListing后期乏力，面对同款价格竞争应对策略偏少，造成打擂容易守擂难的局面。品牌化运营不但可以将产品与竞争对手区分开，而且也能避免陷入价格战。品牌化小而美是早在几年前就被热炒的一种运营策略，多见于淘宝、Amazon平台。而eBay品牌化运营很少人提及。eBay是最适合打造品牌店铺第三方平台之一，卖家可以尝试从这几个方面来优化：（一）店铺设置将品牌名称设置为eBayID、店铺名称，那样店铺链接即带品牌后缀；结合自己的销售品类及客户群体确定店铺风格模板，可直接使用一些第三方刊登工具提供的店铺模板，若动手能手较强，可以直接copy网上同类商品的店铺模板再进行调整优化便可使用。当然，若中间有涉及版设设计等嫌疑，改造删除就可以。lQO^gudrinlrwl/wvlce10lX*.tn>e5h^nqWelcometoaurSiore!1!ilQO^gudrinlrwl/wvlce10lX*.tn>e5h^nqWelcometoaurSiore!1!iWnyinj卜审bW*OwdrMir只弊■应呂■吐丹匚卿匚飢谑CweFFtMflf目mWFfiiIFlWfl#B店铺简介设置，卖家在后台填写简介后，在产品描述页面会出现“me”这个标志，如下图。买家可通过点击来快速了解该卖家，此功能非常利于品牌宣传，若简介写得到位，更有大可■tI■*4|i>1•I■ft>||•■■I*能吸引买家follow，利用对以后新品上架推广很有好处。Forthisiterr；theselferprovides■tI■*4|i>1•I■ft>||•■■I*能吸引买家follow，利用对以后新品上架推广很有好处。Forthisiterr；theselferprovides比eBayPremiumServiceSellerinformation99.3%PositiveFeedbackSeeotheritems2.店铺类目eBay店铺类目设置非常重要。很多卖家，特别是新手卖家，店铺的类目杂乱无序，有的甚至不设置不分类。这对关联购买、增加订单金额影响非常大，尤其是当你店铺设置Promotion的时候，买家很大机会会浏览你的店铺选择适合自己的物品来凑单，促成优惠。当你店铺类目杂乱或者没类目的时候，非常不利买家选购。类目设置非常简单，可参考eBay自身的产品类目，或者速卖通、亚马逊，但如果你是单类目垂直品牌化运营，建议参考该类目著名品牌官网类目分类。产品描述页面现在eBay新规对描述页做了较大限制，卖家较少有发挥空间，但对比亚马逊还是拥有较大自主权,卖家应当充分利用好。产品描述页面要展现产品的信息，包括图片文字描述，这是基本的。其次，我们要利用其来展示我们品牌，应当在每个产品页面加入品牌Banner,Logo,Slogan等等元素，强化品牌。同时能达到差异化，与其他普通卖家区分开来。运输物流设置物流设置非常重要，有的卖家可能就简单的设置一下全场包邮。卖家可以多层次设置物流服务：Economy,Standard跟ExpeditedShipping，这样可以满不同层次客户的需求，同时使用Expedited/StandardShipping的订单既可以拉升利润率，同时也能降低物流低分风险。店铺条款及售后设置（英国、德国站点）作为一家品牌店，必须有自家的购买条款及售后服务条款，虽然eBay已有退换集合政策，但这并不妨碍你设置自家的条款，展示给买家，提升店铺档次。这些设置对一些特别类目卖家尤其重要，如衣服类、美妆类、手工类等等。注册品牌域名运营品牌的卖家，强烈建议将品牌域名进行注册。若不进行品牌官网建设销售，可以简单的将域名指向eBay店铺，可直接进行站外引流。售后条、优惠券、物流面单这是最为重要的。品牌的优势在于复购率，粉丝老客户永远的品牌的基础，所以将新客户维护成老客户是必修之路。售后条是每个包裹必备的，作用不言而喻，一是可减小Case、差评，二是提升友好度。大多数人认为买家基本不看售后条的，只要稍加创意，让售后条有吸引力，哪怕让买家看一眼