2023年自考类-财经类-国际市场营销学考试历年考试真题摘选含答案难题带详解

2023年自考类-财经类-国际市场营销学考试历年考试真题摘选含答案难题带详解卷I一.综合考点(共50题)1.试述国际产品生命周期理论。2.服务企业在选择目标市场国时，往往会先考虑与本企业所在国______的国家。A.文化差异大B.文化相近C.地域相近D.信仰一致3.对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取______A.短渠道B.长渠道C.标准化分销渠道D.多样化分销渠道4.简述转移定价给企业带来的利益。5.BERI是指

A.国际货币基金组织B.综合物价指数C.零售物价指数D.商务环境风险指数6.如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用

A.无差异性目标营销策略B.分散性目标营销策略C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略7.国际市场细分8.新产品战略的作用。9.常见的国际市场竞争专一化战略主要有______A.产品专一化B.地域专一化C.顾客专一化D.利基战略E.创新战略10.地缘上和中国接近而且物流业发达，在中国的物流市场取得了先机的国家是______A.日本B.菲律宾C.俄罗斯D.韩国11.信息的特征不包括

A.继承性B.经济性C.知识性D.创新性12.1992年中国政府决定对外资银行开放的城市有

A.广州B.武汉C.宁波D.上海E.北京13.国际营销活动中可能遇到的政治风险有哪些?14.营销的参与者包括______A.生产者B.经营者C.消费者D.政府E.社会15.为了实施出口管制，我国运用的制度是______A.出口申报制度B.出口审批制度C.出口许可证制度D.出口备案制度16.在______的初期，企业需要考虑两大问题：一是如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源；二是在竞争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。A.新兴产业B.成熟产业C.衰退产业D.稳健产业17.国际营销最突出的特征就是实行______A.品牌输出B.品牌竞争C.全球标准化营销D.价格营销18.我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有

A.旅游业B.对外承包工程和劳务合作C.银行与保险业D.远洋运输E.专业性服务19.区域市场20.在选择以何种货币报价时，无论是进口商还是出口商，最担心的问题就是

A.货款回收B.销售数量C.价格高低D.汇率的波动以及应付措施21.简述以市场需求为中心定价方法的含义及要求。22.绿色资源23.不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为

A.教育B.保险C.咨询D.服务24.直接渠道25.分销渠道中直接接触终端消费者的环节是______A.经销商B.批发商C.零售商D.代理商26.销售渠道最长、最复杂的国家是

A.美国B.日本C.法国D.英国27.市场营销28.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。29.在特许经营中，出售特许权的企业不需要对被许可方提供建议和支持。30.出口代理商31.适宜市场追随者采用的定价策略是______A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略D.随行就市策略32.国际法律环境的构成因素包括本国法规、规矩法规和______A.大陆法规B.英美法规C.东道国法规D.普遍法规33.环境因素34.特许经营是______向经营领域深层次的延伸和扩展。A.许可B.管理合同C.合同制造D.投资35.简述问卷设计应注意的问题。36.下列哪项属于狭义的外汇______A.空头支票B.拒付的汇票C.银行汇票D.外国现钞37.国际化营销战略的目标是

A.进入国际市场B.出口产品C.对外贸易D.满足国际市场需要38.国际营销调研39.新产品开发的关键阶段是______A.新产品构思B.试制产品C.市场测试D.新产品商品化40.随着世界经济一体化趋势的发展，全球资源进行配置的依据是______A.消费者偏好B.国际分工C.社会需求D.市场占有率41.常见的社会组织有______A.家庭亲戚关系B.社区组织C.特殊社会团体D.社会阶层E.相关群体42.在国际交易所、国际交易会和博览会里交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的______A.国际市场价格B.进口国市场价格C.出口市场价格D.任意第三国市场价格43.开展国际营销的主力军是______A.大型国企B.跨国公司C.中小民营企业D.政府机构44.密封投标竞价法45.下列选项中，属于软管理的有______A.机构组织B.教育C.培训D.提高员工的归属感E.薪酬46.国际区域市场的基础是______A.国家和地区间的分工B.国家和地区间的贸易合作C.生产要素在不同区域的特定组合D.国际贸易的发展47.进行焦点小组座谈时，小组成员一般以______人为宜。A.5～10B.3～5C.6～9D.10～1248.国际服务企业在塑造公司品牌时最常选择的传播策略是______A.公共关系B.促销C.理念渗透D.广告49.电子商务与传统商务活动相比，具有的特点包括______A.效率高B.个性化C.费用低D.全天候E.全球性50.企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的______A.广度B.长度C.深度D.密度卷I参考答案一.综合考点1.参考答案：(1)“国际产品生命周期”是美国教授雷豪?弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。在国际市场上，产品同样经历了投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的；(2)产品投入期，创新国研发新产品，在本国生产消费产品，逐渐出口到其他发达国家；(3)产品成长期，技术日益完善，创新国出口扩大，其他发达国家开始涉足，争夺本国市场；(4)产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争发展到发展中国家，创新国企业或退出市场或实行对外直接投资战略，保持国外市场份额；(5)产品衰退期，创新国退出产品的生产，转而向国外进口该产品。2.参考答案：B[解析]目标市场国与服务企业所在国的文化差异性越大，顾客的价值判断标准等就会相差越大，国际服务企业进行国际营销活动时面临的不确定因素就会越多。所以，服务企业在选择目标市场国时，往往会先考虑与本企业所在国文化相近的国家。3.参考答案：B[解析]对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，选择采取长渠道。4.参考答案：在国际市场营销活动中，执行转移定价会带来很多利益，具体如下：

(1)减少关税。

(2)转移利润。

(3)抽回投资。

(4)规避风险。5.参考答案：D6.参考答案：A7.参考答案：所谓国际市场细分，就是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。8.参考答案：新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。

(1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无时不在。

(2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场测试的标准应从战略演变而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。9.参考答案：ABCD10.参考答案：A[解析]虽然中国制造业已经达到国际水准，但与制造业紧密相关的第三方物流业却没有随着制造业同步发展。由于日本地缘上和中国接近，而且物流业发达，所以在中国的物流市场取得了先机。11.参考答案：B12.参考答案：AC13.参考答案：(1)没收、征用与国有化，没收是一种最严重的政治风险。征用就是政府将外国投资收归已有，但给予一定形式的补偿；国有化是指政府拥有所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况。

(2)涉外经贸管制。第一，外汇管制，是一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制的一种制度。第二，进口限制，限制进口产品品种和数量，迫使外国公司多买本国产品。第三，税收管制，用征税来控制外国投资。第四，价格管制，政府用限价的办法来影响外国投资者的经营活动。第五，劳工问题，政府支持工会与外资方作斗争。14.参考答案：ABCDE[解析]营销是一个由生产者、经营者、消费者、政府和社会都参与的过程。答案为ABCDE。15.参考答案：C[解析]我国用出口许可证制度实施出口管制，规定只有经过有关机构批准的企业才有资格经营出口业务，同时对出口到目的地国家或地区的产品，必须申领出口许可证。答案为C。16.参考答案：A[解析]在新兴产业的初期，企业需要考虑两大问题：(1)如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源；(2)在竞争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。17.参考答案：A[解析]国际营销最突出的特征就是实行品牌输出，也就是以品牌为核心来制定营销战略，开拓国际市场。18.参考答案：ABCDE19.参考答案：区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。20.参考答案：D21.参考答案：含义：以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格。

该定价方法要求：

(1)企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用，进而得出商品的价格；

(2)以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。22.参考答案：绿色资源是对环境无污染，对人体无副作用，利用率高、消耗少的自然资源。23.参考答案：D24.参考答案：直接渠道是指产品不经过任何中间商，而是由生产者将其产品直接销售给国外用户。25.参考答案：C[解析]零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。26.参考答案：B27.参考答案：是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。28.参考答案：跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小，在市场中的竞争地位略次于领导者企业。其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。

其竞争战略为创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。

创新战略，指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新，扩大市场占有率；

差异化战略，主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势；

低成本战略，提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本；

空缺定位战略，是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。

兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。29.参考答案：×

在特许经营中，出售特许权的企业还需要对被许可方提供建议和支持，以保证特许经营的质量和标准。30.参考答案：出口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。31.参考答案：D[考点]本题考查的知识点是随行就市策略。[解析]随行就市价并不是一成不变的，往往是领袖企业率先调整价格，其他企业追踪采用价格调整策略，或者采取适应性调价，或者保持原有价格基础上采取非价格手段反击，改进产品、改善服务、强化广告促销，提高市场竞争效果。32.参考答案：C[考点]本题考核的知识点是国际法律环境的构成因素[解析]国际法律环境的构成因素包括本国法规、规矩法规和东道国法规。33.参考答案：环境因素主要指国际企业在目标市场国从事营销活动时所面对的宏观和微观市场环境。34.参考答案：A[解析]特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。35.参考答案：(1)确定调研目的、来源和限制因素。

(2)确定数据收集方法。

(3)确定问题与答案方式。

(4)提问措辞与安排。

(5)问卷的评估。

(6)预先测试和修订。36.参考答案：C[考点]本题主要考查的知识点为狭义的外汇。狭义的外汇是指以外币表示的、可直接用于国际债权和债务关系清算的支付手段。外汇的前提条件有两个：第一，以外币表示的资产。空头支票、拒付的汇票在国外不能得到债权的补偿，因此不算作外汇。第二，可直接用于国际结算，以外币表示的有价证券不能直接用于国际结算，故不属于狭义的外汇；外国现钞也不能算作狭义的外汇，因为正常国际交易使用的是银行存款，不用现钞，外钞只有携带回发行国并存入银行才能用于国际结算。由此可知，狭义外汇的主体是在国外银行的外币存款，它还包括对银行存款的索取权具体化了的外币票据，如银行汇票、支票等。37.参考答案：A38.参考答案：国际营销调研就是采用科学的方法，系统地搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。39.参考答案：B[考点]本题考查新产品开发的关键阶段。

试制产品必须保证在这个过程中涉及各个相关的方面，如生产、设计、包装。这是新产品开发的关键阶段，不仅要花费一定投资，还要真正考验构思的可行性以及企业开发新产品的实力，看其是否能设计、生产出深受市场欢迎的新产品。40.参考答案：B[解析]随着世界经济一体化趋势的发展，全球资源将按照国际分工的要求进行配置，未来的合作都在世界范围内进行，全球将实现无国界经营。答案为B。41.参考答案：ABCDE[解析]社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织。诸如家庭亲戚关系、社区组织、特殊社会团体、社会阶层、相关群体等。答案为ABCDE。42.参考答案：A[解析]在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的国际市场价格。答案为A。43.参考答案：B[解析]跨国公司是开展国际营销的主力军，他们在东道国设立公司和分支机构，利用当地的资源就地生产，就近销售其产品，也返销一部分产品到母国市场。答案为B。44.参考答案：密封投标竞价法：是买方引导卖方通过竞标的