成都房地产营销策划方案

房地产营销策划方案——成都复地中心营销策划方案2014本报告为策略而来1、保证可操作性，为2014年复地中心营销工作提供整体解决思路；2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接；本报告的创作基于两大前提：项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！区域是极具发展前景的区域！吉信行观点就本项目而言，2014年必须完成项目形象的落地，复地品牌的重塑，保证推货的成功运作，为后期操作预留空间！Q1：如何塑造项目形象，建立市场声音，为项目后续运营打下基础？Q2：如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户，保证开盘去化，并持续热销，完成集团目标？基于对项目的认识，本次报告核心解决两大问题：报告体系AnalyzeSystem>>市场背景审视及营销目标>>目标下的价值审视>>基于竞争的客户洞察>>营销策略思考>>项目分阶段营销策略计划市场背景审视

宏观政策·土地市场·高端住宅市场市场背景审视2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房价控制目标，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有所加大3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房产板块上行出现相应碰撞4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持宏观政策土地市场高端住宅市场市场背景审视宏观政策土地市场高端住宅市场住宅用地：2013年1至12月土地市场共计出让住宅用地42宗，共计2274.49亩，平均单亩地价为1249万元/亩，平均楼面地价为6175元/平米，两者均创成都市场年度土地市场价格新高。商业用地：2013年1至12月土地市场共计出让商业用地26宗，共计1469.46亩，平均单亩地价为602万元/亩，平均楼面地价为1945元/平米，商业用地价格涨幅整体略显疲软。土地市场启示：一、商业和住宅土地在2013年下半年出现频繁成交，城南高价土地成交集中，预计未来2-3年竞争格局将进一步加剧二、本案以价格适中的商业用地（兼容住宅）立项，入市首批产品将是住宅，而本案的住宅潜在竞品所获取的均为高价住宅用地，本案在产品成本控制上将占据一定优势市场背景审视宏观达政策土地愈市场高端掘住宅膊市场序号项目名称2012年成交均价（元/㎡）2013年（截止11月30日）成交均价（元/㎡）2013年月均成交套数1桐梓林壹号1180612077412仁和春天国际花园952710389643中海城南华府1276014322454泰悦湾995911457325誉峰16961（精装标准6000）17427（精装标准6000）266西派国际17165（精装标准4000-6000）17628（精装标准4000-6000）277绿地锦天府16050（精装标准4000）16928（精装标准4000）268成都ICC106601176217数据幼来源践：锐饺理数赠据库溜（备单案数治据）对比20经12年和20晕13年截闭止11月（12月未拖结束睁，月牙度统唱计数贿据尚臣未出苦炉）角的已形成交皂情况爽，成齐都市龙高端购代表踏项目以清插水价横向灶对比海可见套，中海排城南葬华府桂清水味价实跃现最叫高，换系高后端项猴目标柿杆。湿且从栏各项阔目价腿格变者化趋迎势分池析，迫近两泳年成炕都高四端市元场价没格无南并明桶显涨猜幅。从月俱均成冒交量拜分析苦，成诉都市灶豪宅泳住宅月均熟成交度约35套，除以舌价换墙量的具仁和拣春天泻国际杨花园技项目骄以外诞，月均具成交非走势献以中胀海最个好。市场背景审视宏观梯政策土地氧市场高端素住宅踪蝶市场项目名称物业类型占地（亩）总建面（万㎡）容积率车位比梯户比会所产品面积区间（㎡）装修标准产品附加值蓝光公馆1881住宅6021.93.761:23梯2户、4梯4户3000㎡180-280㎡精装、清水智能家居长城半岛城邦住宅160504.11:1.23梯2户、2梯2户、3梯4户5000㎡100-280㎡清水河景资源、赠送空间仁和春天国际花园综合体149555.51:1.5３梯４户、３梯２户、３梯５户3000㎡90-258㎡清水综合体配套誉峰综合体2801103.31:22梯2户、1梯1户5000㎡180-360㎡精装赠送面积、综合体配套中海城南华府住宅、写字楼225433.71:1.72梯2户、2梯3户、2梯4户无90-255㎡清水赠送面积本案综合体180705.8暂无3梯4户、3梯3户，3梯2户暂无，不在住宅组团里面120-260㎡清水岛居地段，综合体配套，江景资源区域而高端赢项目饭多集钥中于厌火车炉南站歪以南盈，市识政府都及中拴央商商务区遣周边子，天秧府大杏道东吨侧尚积未成趟势，跌而本慌案位座于天沾府大伶道东右侧均为屿大体帖量，把配置掌高端毛的华盗宅或筋豪宅聚项目鱼，产损品竞哨争激恒烈，池产品粮附加回值方喊面各浓有所垂长本案眨产品导面积程区间签为12仍0-伤26钳0㎡，铲其中井豪宅车项目匠主力凭面积直段集搬中在15痕0-亿30捕0㎡，及本案秘主力消面积哪段为12胆0-绩17界5㎡，者与豪曲宅市已场主耕力面劝积段茎存在干一定淋的差扬异；市场背景审视宏观稍政策土地辣市场高端患住宅舌市场成都挡豪宅星产品席主要除集中明在城污东攀恳成钢律板块钥和城贞南站稠南板脾块两躺大区使域。潜在袭对标族竞品你明年棍入市峡项目声较为门集中讨（约7个）饰，将咬有较宝大放孩量。保利康桥棕榈泉国际城南华府誉峰四海逸家时代豪庭朗御蓝光1881成都城市豪宅分布图华润金悦湾保利贝森公馆伊泰天骄九龙仓雍锦汇绿地锦天府新鸿基ICC西派国际铂雅苑攀成钢板块：主力户型区间：120-170㎡主力价格：清水10000-14000元/㎡

精装14000-18000元/㎡仁恒滨河湾环球汇·天誉龙湖世纪峰景泰悦湾大魔方站南板块：主力户型区间：170-250㎡主力价格：精装17000-18000元/㎡

清水11000-13000元/㎡大源板块：主力户型区间：90-140㎡主力价格：8500-13000元/㎡中铁建项目保利项目建发项目合能项目中大锦城湖银河湾万科公园5号新开羊项目新货荐推出声项目新货推出项目项目体量(万㎡）（预计）产品面积段华润金悦湾33210-388保利贝森公馆12.885-196㎡九龙仓擎天半岛7.6220-280㎡保利康桥34120-190㎡仁恒滨河湾53.2176-258㎡新鸿基ICC120102-183㎡环球汇.天誉12077-280㎡绿地锦天府28183-402㎡四海逸家41211-273㎡蓝光188121188-298㎡誉峰38180-250㎡西派国际2490-276㎡中海城南华府2490-255㎡大魔方103132-293㎡龙湖世纪峰景5995-175㎡棕榈泉国际2689-129㎡铂雅苑48265-660㎡万科公园5号26170-380㎡中海9号公馆30175-245㎡

新项目

合能项目

建发项目

中铁建项目

银河湾98

中大锦城湖17160-220伊泰天骄20260-360保利项目

可计合计量983.6

市场背景审视结论1、从匪政策石方面但来看泰，明动年的罚整体券政策尺依然势趋紧彩，政印府对施楼市利依旧恒高度飘关注惭，开井发商嘱和购崇房者柱在推魂货和饥置业内方面猫均趋坏于谨抄慎2、从耗土地态市场岛来看复，城担南数茅宗优填质地凳块被眉品牌洋开发桶商高胀溢价育拿下瞎，明括年若轿以高图端住源宅产湖品的汽姿态皇集中肤入市速或造量成高居端住誉宅市林场供戏应过奥量的治状态3、从职高端涂市场岭量价蛛走势支来看揭，20访13年高纷端项杂目价蝇格涨何幅并存不明挥显，参月均税去化仁套数拜普遍子在30左右馒，清咽水高选端住搏宅价屡格标庭杆不喘超过14厦00巨0元/平米栋，普寺遍能住保证躬走量倾的清胁水价奶格在11题00浸0-菠12誉00承0元左扮右，怕综合前市场泪因素挪和本座案自孤身状岭况，拖建议诱本案拍一期眨整体睁均价遗为12缓50胡0元/平米，入职市价醒格为11他50塌0元/平米4、从炭高端拿市场森产品肆对比春来看绑，本酬案在框地段怪（岛续），眉景观扒资源矿，后霉期配何套方派面占巴据优岗势，丸而在汉区域则热度郊，赠荒送面级积，斩住宅幻玉内部旧会所撇等方并面处种于劣济势，宴因此伞明年窜在推吧广方仙面前塌期需述将“卷岛”竟和“池划岛特为界锐的高跟端综主合体豪”等案概念旬炒热5、从俗市场蚊潜在胃供应他来看蹄，明热年城扣东城膜南均寨有数矮个高约端项遍目入阁市，宫加之利目前浅市场舅主力艇对标习竞品掏部分苹存量袭尚多弊，届酱时竞征争或两较为持激烈营销目标整体碌目标·任务米拆分战略目标构建项目核心竞争优势，重塑复地在成都的品牌形象，扩大企业影响力；销售目标全年实现以销售额3.6亿。本报告以销售目标为重心，进而实现战略目标2014年复地中心整体目标20留14年整访年销锯售额棉目标戒：3.分6亿结合扛现阶药段市践场环流境及役复地络对本狂项目汇的资赞金要舒求，厚设定绑：任务恋拆分根据似我司图去年殿操作聪成都陪高端艘楼盘歼的经怎验，3.姑6亿的仁销售杯目标摸可拆膀分如嫩下表

6月7月8月9月10月11月12月销售金额

1.25亿1.05亿0.65亿0.65亿任务家拆分结合去每个呆月应架实现丝式的产茶值，墓设定非拆分旗任务绣如下城：

6月7月8月9月10月11月12月销售金额

1.25亿1.05亿0.65亿0.65亿

6月7月8月9月10月11月12月销售套数

约60套约50套约33套约33套按照蜓现有葵面积夕配比+入市烈均价11迁50乱0元/平米跨进行绝估算开盘渐目标滚：60套！诚意娃金客肉户：12欠0组开盘敲前来装访：12陈00组此处码的转迫化率绝设定腾为10吊%，参近照我分司操酷作的追高端房诚项目另而设车定目标下的价值审视品牌秩价值·区域使价值·岛屿廉价值·项目臂价值·住宅俘价值·价值痕提炼价值审视品牌馒价值区域鼓价值岛屿滋价值项目链价值住宅司价值价值愉提炼复地找集团御，是中允国大弊型房各地产菠开发值集团,，国家一级开发资质铅、中针国驰亦名商练标企库业、皆复星忽集团守的创脚始成僚员企贝业。19种92年至贵今，火已累溜积开疏发项把目超懂过38个，明遍布扮全国搁各地剧。自20辉08年复便地落隙地成未都圆，先婶后开梳发建掠设了灭复地雍湖啦湾、复胞地复城聋国际和复改地御香额山，积累伴了一定的口瞎碑和袖人气艳。但公司唇品牌距离落中海震、万断科、膨龙湖德、保勿利等暑均尚有呆市场门认知尤差距搁，项怒目单耻盘影顶响力较誉伐峰、泡望今圾缘、攀麓山曾等也有劣待进呆一步惯提升充。价值审视品牌牢价值区域棉价值岛屿汇价值项目言价值住宅淘价值价值旗提炼本案鲜拥有惧城南金融椅城的规村划利拒好。撑在世晃界主塞流城必市，笔以汇迷聚大付型银锐行、脂保险咸公司冷、交强易所顷、世凭界级固公司线总部境的金棚融城声，正汽在成职为其醒现代锣经济毫的最卵重要跨物业康载体刮。在纽约耗华尔颗街、扒伦敦乖金丝衫雀码突头、锤上海刃的陆们家嘴递、北狸京的泄金融属街……略带监炫耀伶色彩开的地沙标性参建筑拆、鳞膊次栉哥比的路高端宣办公预物业眯，强椅势吸汁纳世安界级尾金融键资源宰，无材不让庭这些躬城市罗区域温从形凡象和教经济共影响惹力上主为世告界瞩尊目。但区馒域现炕状是璃规划洲中所窗期待这的发洞展尚年未呈离现，尿因此乒如何聚利用梁已经瓜逐步食成型食的金励融城靠现状泡描摹元地块幸周边祸的发弟展状爬况是敬一个梯重要辟的课热题。世界滴级“伯金”沃心之身“心泛”，“前孕无古丢人，添后无房诚来者寄”的消地段闪价值价值审视品牌最价值区域叉价值岛屿窗价值项目据价值住宅煮价值价值界提炼罕见绩的城砖中环吩岛：崇面面抹临江冶，天草赐宝始坻。成都弹不缺丘水，解不缺秀河，追但整杯个项陶目真遮正能奥达到燥锦江倚四面辉环绕拣，本怖项目恐为成屿都市睡唯一盾，具专有不拖可复住制性乒，景碧观视废野优荡势明核显。价值审视品牌水价值区域吨价值岛屿拿价值项目散价值住宅俭价值价值谈提炼项目慎总占目地面服积约18助0亩，沸为商匠办兼触容住晋宅用档地，葛其中扯商业沙占比向达到60佣%。土启地容占积率亮约为5.遍8，总周建面尸约为70万㎡运。项目抽物业细形态踪蝶丰富蒸，包当括地塔标性休超甲夏写字园楼、平总部示办公里、甲胶级写菌字楼递、高粉端特救色配朴套商赔业、咬服务销式公支寓及灰高层浆豪宅文。建剥成后屡，复地哄中心愿将成重为成怕都最蓬具影此响力董的高莫端城继市综般合体贡之一径。物业形态体量测算住宅276717㎡公寓80000㎡商业41050㎡超甲写字楼123867㎡甲级写字楼152786㎡总部办公20000㎡其他1400㎡可售车位206610㎡（数样据来润源：20盖13苹.1认1设计湿测算窑）260户型220户型175+140户型

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9#10海#预计推售户型供应套数推售理由13#12094二线江景资源+面积相对较小，绝对的现金流产品17594二线江景资源+面积适中+整盘套数占比最大，绝对的走量主要产品10#14047一线江景资源，在销售策略上挤压二线江景的120平米户型成交17594一线江景资源，在销售策略上挤压二线江景的175平米户型成交9#22040一线江景资源，一期一批次里面为项目树立形象的主要产品营销策略思考整体终思路节点蛙梳理分阶珍段诉己求推货洞策略动工蛮顺序此建议盯：由健于我跟司所泛建议乳的推最售顺巷序，案所以蛾为了牵让以申上3栋住及宅可火以达管到预洁售条哪件，理开工祸顺序责建议浩从10控#楼开装挖，状优先掠满足10伐,9训,1直3#楼达东到领提取预公售许洁可证史的水时准为动兄工顺参序方狭向13蹄#项目分阶段营销策略计划整体升铺排·预热厚期策移略·造势斗期策号略·爆破挂期策步略·持销蚀期策垫略分阶段营销策略整体拘铺排预热科期造势吹期爆破赏期持销倾期总结8月2日：示范区及售楼部开放6月7月8月9月10月11月12月8月16日：样板间开放9月31日：豪门夜宴式开盘7月17日：整体形象出街预热期造势期爆破期持销期阶段励性工菜作重比点6月份幼开始盆热炒丹岛屿奋，转湿入7月份陷之后菜项目窑整体牵形象荡出街巨，揭拆开岛暖屿面殃纱。该阶狐段主森要强烦化销已售团断队信值息，低拓客双先行陕，为寇项目格亮相腥做好赔充分芦准备。8月2日，图以售侍楼部耕和示讨范区已亮相岸为造往势节紫点，皂辅以则重大计的亮君相活源动，表媒体踢，同缝行到并访，蛙形成沾口碑议传播泊，线芬上线缎下持拉续发乏力8月16日，婚以样块板间驻开放巡寿为造姜势节跪点，垄辅以茎收筹孙行为岗进行增洗客透，各逐种圈蜘层活袭动持责续，饲力求援为开疫盘热你销做猜好充秧分准斤备9月31日，铁以开归盘为孔销售枕高潮端引爆骄节点以销缎售炒采作、炎洗客既跟进揪为后继持平销作区准备费；分阶段营销策略整体随铺排预热咬期造势箱期爆破豆期持销镜期总结6月7月8月7月17日：整体趋形象膜出街6月1日：岛的蠢炒作桌开始线上葡：线下刊：6月底抓项目僻话题错炒作笛，以岛吸睛鸣全球言为目恨的，关联氏河心测岛土家地前偏世今支生（配畅合媒粒体：景网络精、新鸦闻、红要闻租、访毕谈为种主）销售疾团队哭信心蚊强化箭：上海羞总部飘行、日江景逼豪宅州居住冻体验照、成才都豪签宅对咱标踩出盘、下口径版及销扑售行姑为强左化等乘抗性餐分类浑培训腰、拓昆客分绝配跟蛮进等地缘只，外共缘客光户拓罗展邀泛约8月亮店相到帮访：本地唯企业小客户驼拓展抗、代括理公兆司资太源客号户、彼政府举资源洽等重点蜻对政隔府、突媒体层、同薄行等玻进行拜洗脑购造势尚：媒体郑上海栏体验召专场迹活动俭、政印府及奔高端造资源为拜访胃、7月中代旬以谨后：旱月炒袜作话校题由愿岛转险入盘关联留河心烈岛五绣大高菊端业挂态（配车合媒望体：皂机场换、网嗽络、挣户外旺，公技交站岛台、茶阵地桨、路亿名牌励、报生媒）8月2日：售楼胶部示僵范区谁开放阶段孤目标毕：利用烂网络晶，新拆闻等冲形式匙先将吓岛炒毯热7月17日之泻后整善体形姓象出辞街，省炒作尺对象挨由岛甘换做弹盘分阶段营销策略整体椒铺排预热扫期造势享期爆破付期持销吉期总结6月7月8月7月17日：整体数形象疯出街6月1日：岛的崇炒作装开始7月17日之没前：7月17日之节后：推广幼目的掩：炒旗热岛街的价帖值并为举河心士岛附手加A、国羽际城稳南的沉方位粉价值B、金仁融城础的板呼块价掠值C、复君地的敏品牌艳价值媒体叠推广贤炒作色主题希：神秘索岛屿唯惊现启国际站城南推广嫁媒体符：网络窝，新罗闻活动傲配合榨：金融系城高挑峰论遥坛即昌河心叹岛业删态揭任秘活辰动推广瞒目的咬：炒赖热盘秀的价灵值目的A、体桃现五厌大业殖态独补占一糖岛的竭地标距性概庭念B、拔勒高产足品调革性，颈营造粥社会食高端貌人士即方可别登岛烤的氛反围C、释买放售谱楼部窗和示骗范区勉即将尺盛大蹄开放服的信轨息媒体育推广根炒作简主题携：五大钥高端禁业态街齐聚神一岛推广换媒体蜓：网络堂，新饰闻、蜡户外息，阵亏地，贫站台需，路挖名牌钉，短袜信活动酷配合展：暂无炒岛圈话题巡寿示意拖：1、世榆界金并融大愚佬成键都寻乌岛；2、河扯心岛澡版图繁猜想尘揭秘兼；3、28大国剥际品节牌旗考舰跻乒身成揉都环嚷岛特外区4、专世线轻窃轨打询通河粪心岛烈地铁玩交通替“任跑督二反脉”……成都•河心续岛——化岛付为疆成都•河心鞠岛——定鼎油西南袄金融匀之巅成都•河心塑岛——颠覆腊高端异生活吧想象推广定调性疑示意脾：神秘半岛屿废惊现殖国际村城南88公里午锦江骆终于甜引来竞城市惊新地扎标推广瓜调性宵示意树：分阶段营销策略整体迹铺排预热哗期造势色期爆破侍期持销亦期总结6月7月8月7月17日：整体昨形象浮出街6月1日：岛的勺炒作导开始线上朱推广箭线整六体铺芹排围挡粒，精弓神堡矿垒出边街同步思更换抚诉求网络滥推广同步宵更换诱诉求商报+华西秒报版卫出街院线覆广告吼出街户外俯大牌壳，路烘名牌可，公贯交站确台，兔出租吨车站匙台广证告投豪放主诉量求为玻岛的火稀缺叮性主诉惊求为滨项目便自身机场霸户外井投放航空神杂志都投放停车补场灯钳箱分阶段营销策略整体绘铺排预热鹊期造势铅期爆破肝期持销货期总结6月7月8月7月17日：整体农形象篇出街6月1日：岛的赴炒作欺开始阵地网络偿推广报媒床推广院线秩推广户外斧推广公交慨站台停车阅场灯软箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率围墙、导示、精神堡垒、高炮项目现场6-8月6月：金融城河心岛，复地倾力打造一直保持7月中旬以后：高端城市综合体空降河心岛+示范售楼部开放的信息高端然城市粗综合嫌体惊孤现唯婆一河扔心岛分阶段营销策略整体怕铺排预热吃期造势忠期爆破伤期持销葬期总结6月7月8月7月17日：整体殖形象油出街6月1日：岛的烦炒作毅开始阵地网络侧推广报媒能推广院线季推广户外夕推广公交越站台停车贸场灯运箱从围冻挡开运始投食放广踏告的确时候朗便同美步开缸始项要目的泊彩灯霸照明吵，方字法将孙彩灯检效果红打到害高炮日上，唇该效这果应策一致只持续灯光搜工程分阶段营销策略整体炉铺排预热训期造势嫩期爆破纸期持销玩期总结6月7月8月7月17日：整体倒形象碑出街6月1日：岛的痛炒作索开始网络推广渠道形式投放时间主诉求投放频率搜房网、腾讯网、新浪网、大成网软文6月-8月6-7月：神秘岛屿惊现国际城南7-8月：高端综合体空降唯一河心岛每月更换一次通栏论坛（地产江湖、天涯社区、搜房、新浪等）文字画面6月-8月城市运营专家复地如何打造成都唯一河心岛？五大高端业态齐聚一岛，岛居生活究竟如何？每周更换一次新浪微博、腾讯微博文字画面6月-8月伴随项目时间节点，将各种岛的工程进度，周边发展变化情况一一展示每日更新3条阵地网络议推广报媒馋推广院线壳推广户外怎推广网推面广方鸡面：携在7月17日之爷前主泰要运讲用软读文热万炒岛方的价温值，7月17日之像后增采加通故栏，势文字拥，画侄面，私热炒郑整盘拿的价间值，础并释食放售惠楼部另和示狼范区且即将姻盛大柜开放岗信息公交紧站台停车隔场灯夫箱分阶段营销策略整体奋铺排预热伯期造势盖期爆破苗期持销村期总结阵地网络忙推广报媒括推广院线横推广户外学推广报纸推广渠道形式地点投放时间主诉求*投放频率成都商报硬广（整版）全城7月下旬高端城市综合体惊现成都唯一河心岛2次华西都市报硬广（整版）全城7月下旬盘岛高端综合体示范区与售楼部即将盛大开放2次6月7月8月7月17日：整体估形象丛出街6月1日：岛的铃炒作科开始报媒喝体推遮广方霉面：乳在7月17日和7月25日，五华西乐和商定报各夺打一并个整香版，欲目的我有1、揭窄开国旗际城纳南河永心岛蜜的神虾秘面炮纱2、释鞭放售汽楼部帽和示雄范区葱即将促开放陕的信虾息公交糟站台停车剂场灯震箱分阶段营销策略整体塔铺排预热货期造势摔期爆破屡期持销谅期总结阵地网络腔推广报媒续推广院线偷推广户外接推广6月7月8月7月17日：整体帜形象扬出街6月1日：岛的挥炒作拆开始电影院广告投放渠道院线投放时间主诉求CF片播放，影院看板太平洋、万达、保利万和、UME、王府井，环球中心影院7月下旬，选择4场的热门电影进行投放城市高端综合体惊现成都唯一河心岛院线亲投放乒：CF片选晚择7月下扭旬的顿周末斯，根居据当并月电叼影的篇热度贩来选饶择投膏放的粱场次宴，CF片中译需包环含项削目示均范区锦和售压楼中屿心即娘将开枝放的搁信息20贫14年热觉门电翅影：美国旱队长2狼图挠腾变形亿金刚4公交品站台停车般场灯巩箱分阶段营销策略整体略铺排预热娱期造势它期爆破煌期持销牛期总结阵地网络其推广报媒芝推广院线固推广户外纽奉推广6月7月8月7月17日：整体你形象旗出街6月1日：岛的可炒作晌开始户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率大牌盐市口大牌、红星路-总府路、紫荆户外7月形象出街起，一直持续与线上推广主诉求同步更换即可一直持续，直至开盘户外蹦大牌雕选择继了市敞中心吵的2块和纳城南庭的1块，风天誉松，信抽和御泛龙山裕项目蓝都曾掀选择绝过盐必市口溪大牌知进行速过投垫放公交科站台停车游场灯扮箱分阶段营销策略整体跳铺排预热拨期造势甚期爆破徒期持销岩期总结阵地网络搞推广报媒纤推广院线族推广户外泼推广6月7月8月7月17日：整体贪形象邪出街6月1日：岛的封炒作忍开始双流崖国际狱机场在广告染牌示吴意图本广检告点踢位来叶源于耍四川面博纵衬广告碰传播棵有限献公司复地盗中心史：独占侧一岛棒的高想端城抬市综奇合体机场户外广告投放地点投放时间该阶段主诉求机场广告牌双流国际机场7月17项目形象出街开始一直持续至开盘后的一个月城市高端综合体惊现成都唯一河心岛机场强户外伤：7月17日随珠其他抄线上软媒体装同步帅投放滴，精其准锁许定有潜航空讽需求御的高踪蝶端客助群，申诉求喂方面丸与其据他线冰上媒再介保捧持一炊致公交绣站台停车胸场灯征箱分阶段营销策略整体惕铺排预热轿期造势药期爆破傻期持销感期总结阵地网络闷推广报媒离推广院线协推广户外咐推广6月7月8月7月17日：整体老形象深出街6月1日：岛的翁炒作窃开始公交筹站台停车着场灯砖箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率路名牌线路1：益州大道沿线线路2：红星路南延线线路3：桐梓林-玉林片区7月至8月与项目整体形象出街后的诉求保持一致保持投放公交站点城东、城南（重点）、城中区域出租车站点复地殊中心描：独占毯一岛集的高祝端城绕市综鼠合体阵地网络迹推广报媒杜推广院线潮推广户外芒推广分阶段营销策略整体孤铺排预热铜期造势牧期爆破票期持销赤期总结6月7月8月7月17日：整体稳形象证出街6月1日：岛的榆炒作爬开始公交匠站台停车陪场灯巡寿箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率高端商场停车场灯箱王府井，仁和春天，仁恒置地，环球中心等高端商场7月中旬开始与线上主诉求保持一致一直持续复地俩中心亮：独占控一岛炼的高列端城医市综羽合体线下狗活动旨渠道涛整体盏铺排分阶段营销策略整体划铺排预热笛期造势轨期爆破朴期持销旷期总结6月7月8月7月17日：整体剖形象告出街6月1日：岛的夕炒作伟开始主诉绿求为尊岛的奥稀缺押性主诉割求为犹项目傻自身销售匠团队且强化吉信枕行客米户资法源梳垦理+C见AL页L客开箩始高端董商场凳摆展金融足城高终峰论驶坛活溪动短信被发送分阶段营销策略整体遵铺排预热向期造势姻期爆破凯期持销抢期总结6月7月8月7月17日：整体冷形象辰出街6月1日：岛的研炒作冷开始销售货团队卖强化吉信拢行资漆源客驰户梳柜理CA燃LL客商场衰摆展论坛渠活动短信案发送方式剃一：目上海暮总部仙行及胆江景逃豪宅全居住浇体验首先搬组织框销售存团队病到上校海总看部参筒观，腾包括昨上海厅几大摧复地星代表绪项目涌的参纳观，宵感受残复地享的项取目运亿营能获力，坝同时樱安排炕于上愧海金哥茂君匹悦大喉酒店态的居图住体劝验，指让团袜队首鞠先明涛确将蜡来的日复地解中心阵将给并业主愉带来属什么屿样生胁活。方式升二：承复地漠中心掀诞生滩记纪镰录片复地汗中心凝项目苹纪录肤片将现从土嚷地、仔产品垃、工界程、亏物业弦四个雨方面型记录尤下每师个岗灰位的宰员工丈为复午地中父心所万付出引的心记血，邀其中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