2023上半年跨境电商行业趋势报告

2023上半年跨境电商行业趋势报告CROSS-BORD3R

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2023

H1前言前言：2023年上半年，海外消费需求疲软的态势未有大幅改善，欧美通胀数据回落但仍未回归目标水平，抑制了消费支出能力，传统外贸及跨境电商的增速受到限制。与此同时，美国新的《消费者告知法案》对跨境卖家的合规性提出更高要求，UPS等快递企业严查跑水账号，合规成本再次被推高。此外，TikTok

Shop、速卖通、SHEIN、Shopee、Lazada等多个跨境电商平台争相布局全托管模式，外贸企业及跨境卖家的经营模式也因此发生变化，挑战与机遇并存。雨果跨境内容中心走访广州、深圳、北京、上海、厦门等全国各地，同时对12000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商行业现状、市场变化以及未来趋势预判的行业报告。一、跨境电商行业现状目录DIRECTORY二、跨境电商行业趋势三、跨境电商市场变化三、跨境电商市场变化四、跨境电商行业观点一、跨境电商行业现状1、卖家经营状况①八成亚马逊卖家未完成半年销售目标从销售额来看，上半年的完成情况并不乐观。雨果跨境针对577位亚马逊卖家的调研显示，2023年上半年，在整体渠道上，超八成的卖家未能完成目标销售额，其中，有57%卖家表示销售不足预定目标50%。2023年上半年，卖家整体渠道的销售目标完成情况StatusofCross-borderE-commerce

Industry0157%30%13%半年销售不足预定目标50%半年销售完成目标50%~100%超额完成半年销售目标2023年上半年，卖家在亚马逊渠道的营收情况2023年上半年，卖家在亚马逊渠道的利润情况上半年，亚马逊卖家仍面临复杂的外部环境，包括欧美等市场通胀高企、需求疲软，以及美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨，利润空间被挤压。雨果跨境针对577位亚马逊卖家的调研显示，2023年上半年，在亚马逊渠道上，37%卖家表示营收有所增长，16%卖家表示营收与2022年同期持平，另有47%卖家在亚马逊渠道上的营收出现下滑，其中，有15%卖家的亚马逊业务营收下滑幅度超过50%。利润方面，雨果跨境调研显示，有45%卖家表示与2022年同期相比，上半年在亚马逊的利润下滑，37%卖家上半年的利润有所增长，18%卖家上半年的利润与2022年持平。0210%9%5%4%9%16%6%14%12%5%2%8%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长超100%与去年持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%13%10%3%2%2%7%18%8%13%11%5%2%7%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超100%与去年持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%03②四成卖家Prime

Day日均订单增长2倍以上2023年Prime

Day期间卖家日均销量相比平常涨了几倍从2023年亚马逊Prime

Day的表现看，卖家的单量和销售额优于去年。据雨果跨境针对1018位卖家的调研显示，Prime

Day大促期间，81%卖家的日均订单量高于日常水平，其中41%卖家表示日均订单量比平常涨了2~5倍，26%卖家表示日均订单量比平常涨了5倍以上，仅19%卖家的日均订单量没有增长。此外，PrimeDay大促首日，有29%受访卖家表示已有产品爆单，71%受访卖家表示尚未爆单。而在第二日的定向调研中，有40%受访卖家有产品爆单。据外媒报道，亚马逊Prime

Day在美国首日销售额达到64亿美元，较上年同期增长近6%，大幅折扣对大手笔购买家电和玩具的消费者吸引力似乎最为明显，受通胀影响的美国人对于购买打折的必需品和电子产品意愿较大。14%41%13%5%8%19%0%40%35%30%25%20%15%10%5%45%1倍左右2~5倍5~7倍7~10倍10倍以上没有涨04此外，雨果跨境发起的另一项调查显示，和去年相比，2023年Prime

Day首日，销售额迎来增长的亚马逊卖家占比达50%，与去年销售额持平的卖家占比18%。整体而言，今年Prime

Day的效果超出亚马逊卖家的预期。从广告投放看，卖家对于Prime

Day的广告投放意愿并未下降。雨果跨境调研数据显示，和去年相比，2023年Prime

Day，有46%的亚马逊卖家增加了广告投放，33%的卖家广告投入与去年差不多，21%的亚马逊卖家有意识的减少广告投放。2023年卖家Prime

Day期间的广告投放金额变化50%18%32%0%10%20%30%40%50%2023年Prime

Day首日卖家销售额变化60%高于去年同期和去年同期基本持平低于去年同期33%21%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%50% 46% 高于去年同期和去年同期基本持平低于去年同期上半年，海外需求恢复缓慢，在业绩增长承压之下，卖家招聘需求有所下降。雨果跨境针对523位亚马逊卖家的调研显示，与去年同期相比，62%卖家减少了招聘量，27%卖家招聘量与去年持平，仅11%卖家扩大了人员规模。③上半年超半数卖家减少招聘量2023年上半年，卖家的岗位招聘量变化整体招聘量下降，但具体岗位来看有所差异，从整个跨境电商的人才市场看，企业对于运营人员的需求有增无减，相比去年则大幅上涨。其中，亚马逊运营岗位尤为明显。62%0527%11%10%0%20%30%40%50%60%70%减少岗位招聘与去年基本持平扩大岗位招聘量根据职友集的数据显示，从2月底至6月，亚马逊运营的招聘量持续上涨，同比去年大幅增加，其中，2023年3月份的职位量为523个（去年同期为229个），4月份的职位量为400个（去年同期为40个），5月份的职位量为706个（去年同期为49个），去年同期为229个），6月份的职位量为668个（去年同期为156个）。可见，从年后开始，亚马逊运营的整体招聘量一直在上升，2023年较2022年招聘量增长75%，而在2022年，亚马逊运营的招聘量同比2021年则暴降78%，亚马逊运营岗的职场低谷期已经结束。亚马逊运营岗的招聘需求上涨有几个影响因素，一是清库存阶段结束，行业大调整告一段落，对于Pri-me

Day等年中大促，卖家需要补充一批新的运营人员；二是正值毕业季，高校毕业生进入就业阶段，卖家能借此机会引进一批有学习力和可塑性的新鲜血液，据统计，2023届全国高校毕业生预计达到1158万人，同比增加82万人。数据显示，截止4月中旬，50.4%的应届毕业生已经拿到offer，但仍有大量优质毕业生可供企业筛选。近2年招聘职位量对比202320221k1k7505002500010203040506070809101112（

图片来自：上海航运交易所）06④卖家继续涌入SHEIN、Temu等新平台8%077%11%4%1%2%4%3%4%1%2%3%2%3%9%多渠道、多平台分担风险是卖家的共识，上半年，在亚马逊渠道之外，卖家积极布局Temu、SHEIN第三方平台等新销售渠道。雨果跨境针对577位亚马逊卖家的调研显示，2023年上半年，14%亚马逊卖家表示在Temu新开店铺，11%卖家进驻沃尔玛电商渠道，其次是TikTok

Shop、SHEIN第三方平台、速卖通、Mercado

Libre、Shopee、Lazada等。上半年，Temu开辟欧洲六国、日本等新站点，加大卖家的招募力度。TikTok

Shop则上线全托管模式，快时尚巨头SHEIN也正式推出第三方平台业务。2023年上半年，亚马逊卖家开拓了哪些新渠道22%14%…TEMUTIKTOK

SHOPSHEIN第三方平台沃尔玛电商MERCADO

LIBREFALABELLA乐天速卖通LAZADASHOPEEALLEGROWISHEBAYWAYFAIROZON独立站其他跨境平台⑤超四成卖家每天使用ChatGPTAI工具在跨境电商领域的实际应用愈发深入，普及程度大幅提高。雨果跨境针对312位跨境卖家的调研数据显示，在使用ChatGPT的频率上，有45%受访卖家表示每天都会使用ChatGPT辅助完成运营工作，30%受访卖家表示每周使用一两次，另有25%受访卖家极少使用或暂时没有使用。随着ChatGPT使用群体的扩大，账号安全性凸显，4月、5月均发生大规模封号事件。雨果跨境针对312位跨境卖家的调研数据显示，31%卖家被OpenAI官方封过ChatGPT账号，其中，21%卖家被封过一次，10%卖家被封过2次以上。对ChatGPT的规范使用将是卖家必须关注的问题之一。为了避免被封号，行业人士总结经验，首先，多用英文对话，如果此前频繁使用中文，建议用英语或其他语言对话培训一段时间。其次，尽量以真实信息注册账号，如果需求不是特别大，用网页版即可，网页版被封的概率较小，写邮件申诉恢复的概率大。再者不建议在国内电商平台购买ChatGPT账号，被封几率极大。卖家使用ChatGPT的频率2023年上半年，卖家ChatGPT账号被封情况每天都会使用被封过1次没被封过每周使用一至两次极少使用或暂时没有使用45%30%25%21%被封过2次4%

69%6%

被封过3次以上08ChatGPT对跨境电商行业的影响卖家拥有的ChatGPT账号数量对于ChatGPT对行业的影响，卖家普遍乐观看待。雨果跨境调研显示，对于ChatGPT对跨境电商行业可能会造成的影响，56%卖家认为ChatGPT将会促进行业发展，8%卖家认为可能会取代行业的部分岗位，仅2%卖家认为可能会阻碍行业发展。此外，在受访的跨境电商卖家群体中，有58%卖家表示拥有1个ChatGPT账号，20%卖家拥有2个及2个以上账号ChatGP，仅22%卖家尚未注册ChatGPT账号。8%2%34%0%10%20%30%40%50%60% 56% 将会促进行业发展

取代行业的部分岗位阻碍行业发展不好判断20%0922%0%10%20%30%40%50%60% 58% 拥有1个ChatGPT账号拥有2个及2个以上ChatGPT账号尚未注册ChatGPT账号此外，雨果跨境发起的另一项调查显示，和去年相比，2023年Prime

Day首日，销售额迎来增长的亚马逊卖家占比达50%，与去年销售额持平的卖家占比18%。整体而言，今年Prime

Day的效果超出亚马逊卖家的预期。雨果跨境发起的调研显示，以今年《消费者告知法案》的身份验证为例，仅44%亚马逊卖家能够在10天完成全部验证环节，56%亚马逊卖家完成验证需在10天以上。这与亚马逊平台对于首次验证尚未做好准备导致后台频繁出BUG有关，后续随着平台的优化调整以及卖家熟悉验证流程，验证耗费的时间可能会大幅缩短。但卖家为了应对验证问题而付出的时间和精力都会在无形中推高合规成本。亚马逊卖家完成验证所需时间2、跨境平台变化①卖家身份审核常态化亚马逊Amazon44%1036%20%5%0%50%45%40%35%30%25%20%15%10%10天内完成全部验证环节10天-15天15天以上②即将取消轻小计划从2023年8月29日开始，亚马逊将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。新的价格使每个卖家更容易享有低价商品的较低费用，同时提供快速的FBA交付速度。任何符合条件的物品都将自动获得低价费率。轻小商品计划是亚马逊物流针对低单价、体积小、重量轻商品推出的特惠尾程配送解决方案，对于客单价低的卖家来说是一个福利，物流费比常规FBA费用低20%-40%，不仅降低了成本，还能保证物流时效。但取消这一计划，客单价低的卖家实际可能面临利润压缩的局面，主营产品单价10-11.99美金的卖家，要么降价到10美元以下，要么就按照正常FBA运费走。③新增找同款功能在亚马逊搜索产品关键词，部分产品出现一个新的按钮，位于图片左下角，点击后会显示一个名为"More

Like

This"（更多相似产品）的新搜索框，这个功能可以看作是类似淘宝的"找同款"功能，让用户在相似的商品中进行系统化比较，以便做出更好的选择。在这个搜索框中，系统会推荐其他款式相近的产品，并且可以下拉查看大量的推荐结果。"找同款"功能还处于测试阶段，只在某些类别中出现，尚不确定是否会在未来广泛推广。如果未来该功能确定推出，卖家需要注重产品的品质和合理的定价，才能有更多机会在"找同款"页面展示，并吸引更多的流量。11④WEEE新政策生效根据欧盟相关法律，如果在德国销售电气与电子设备需要重点关注德国电气与电子设备废料指令(WEEE)。自2023年6月5日起亚马逊将停售不满足WEEE合规要求的商品，尽快完成WEEE合规。欧盟国家法律规定，要求亚马逊、速卖通、eBay等有义务通知在平台销售的境外电商注册电子设备回收。常见的需要注册WEEE的产品包括热交换器、灯类、大型电器、小型电器、小型通讯电器等产品。12②印尼站调整卖家销售佣金自2023年6月1日起，TikTok

Shop将根据商店销售的SKU集群、类别和子类别计算，因此，每种类型的产品都有不同的成本。各个类别的佣金比例明细如下：手机和电子产品1.9%；家用电器1.9%；电子配件4.3%；计算机和办公设备2.7%；信用和账单支付等虚拟产品1%；书籍、杂志、音乐 4.3%；美容4.3%；个人护理或自我护理4.3%；健康3.6%；食品和饮料2.7%；酒类和饮料2.7%；母婴产品2.7%；时装和儿童4.3%；家居用品3.6%；厨房设备3.6%；家具3.6%；纺织品和软装饰品3.6%；宠物用品2.7%；收藏3.2%；玩具和爱好3.2%；家居装修3.6%；汽车和摩托车3.6%；设备和硬件3.6%。计算公式为：佣金=佣金率% X（商品价格‒卖家折扣）①全托管模式上线2023年5月份，TikTok

Shop跨境电商推出“全托管”运营模式：由平台进行运营，商家只需负责推品供货，平台将负责解决销售和流量的问题。目前，平台不收取佣金、保证金，商家也无需承担流量费、海外物流仓储成本，对于商家来说，成本仅来自货款。对于货款结算，TikTok

Shop跨境电商使用本币快速结算，商家无需承担资金回笼、汇率等风险。主要面向有供应链资源的工贸一体、工厂型商家或贸易商（具备稳定持续上新和交付商品的能力）以及具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的卖家。全托管模式的优势在于商家只需“纯供货”，商家推款、寄样，审核通过后，商家将产品提供给平台，平台将负责运营、物流、履约及售后等服务。商家将释放大量时间和精力，可以专注于产品研发和生产环节。TiKTok

Shop13①EPR合规限制5月份开始，根据Temu规则，每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出，系统自动发起竞价后，卖家需要及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败，竞价失败的商品将被平台限制备货与上新，竞价成功商品则不受限制。这意味着同款和爆款商品会被卷进低价竞争中，流量也会被分流。卖家需要在产品上做出差异化，才有机会掌握更多主动权。Temu已经开始对卖家进行合规限制，Temu销往德国市场的产品都要注册德国包装法（几乎所有的产品都带包装）。目前平台要求卖家完成德国包装法、法国包装法、法国纺织法EPR合规。若卖家未按时完成申报，逾期申报产品将面临下架风险，当地海关也会严查产品合规性。按Temu规定，有其他平台注册过的EPR可以共用。例如在亚马逊注册的德国包装法，注册号可适用于该公司名下所有跨境电商平台的要求。EPR的注册是以公司名为主体注册，一个公司只有一个注册码，不过可以申请多个类目，使用同一个公司名注册不同平台的店铺，仅需要注册一个EPR即可。②每周竞价新政拼多多14Temu①第三方平台模式上线今年5月份开始，SHEIN第三方平台在向市场推广平台模式SHEIN

Marketplace，在巴西试点之后，近期已在美国市场推出，并计划进一步铺向全球市场。在这一模式下，卖家是以品牌商家的身份入驻，独立运营店铺，不是作为供应商。商家自发货（自履约），无需额外单独备货，只要求从美国本地直接发给消费者。平台会主动给予流量扶持，同时商家可以选择报名站内的营销活动或者设置优惠券。入驻门槛上，主要涉及亚马逊美国站的流水。江苏凡高电商创始人闫东坡指出，在亚马逊美国站达到年销百万美金已算是比较成熟的卖家，亚马逊平台是做流量变现的生意，成熟的卖家经过市场检验，转化率都不错，所以SHEIN和TikTok设置流水门槛也是从平台自身的收益考虑，这类卖家一旦进入平台，平台在佣金和GMV等方面有更大的助益。此外，SHEIN和TikTok的开放平台策略，需要有示范效应，优质卖家的进场才会吸引更多卖家入局。SHEIN153、跨境电商物流现状①海运价格逐步回归合理区间2023年上半年，由于集装箱航运业供需发生变化，中国出口集装箱运价综合指数（CCFI）持续下降。数据显示，截止6月30日，中国出口集装箱运价综合指数（CCFI）自

2022

年

下

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年

以

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从3271.07下降至895.72，下降幅度达72.62%。随着航运价格上涨红利期的结束，航运价格逐步回归理性，海运和集装箱生产企业的最新业绩预期较前两年有明显下滑。中远海控业绩预告显示，2023年上半年实现归属于上市公司股东的净利润约为165.51亿元，与上年同期相比下滑74.47%。（图片来自：上海航运交易所）16②货代暴雷事件频发由于货量不足、利润大幅下降、三角债务严重等原因，加之5月份美国市场掀起的严查跑水账号风波，多家货代企业在2023年上半年停止经营或者直接跑路，在跨境物流行业产生较大影响。货代暴雷既有货代行业本身发展无序的原因，也与卖家的生存现状有关。上半年，亚马逊卖家仍面临复杂的外部环境，包括欧美等市场通胀高企、需求疲软，以及美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨，利润空间被挤压。雨果跨境针对亚马逊卖家的一份调研显示，2023年上半年，在整体渠道上，超八成的卖家未能完成目标销售额，其中，有57%卖家表示销售不足预定目标50%。171、全托管模式影响工厂型卖家转型布局2023年，跨境电商平台大力推行全托管模式，卖家的经营门槛大幅降低。在这一模式中，卖家只需要负责供货、报价、上架产品，将货物发到平台指定的国内集货仓，至于后续的销售、运营、流量、促销等环节则与卖家无关，销售过程全部由平台跟进落地，有的平台会将一部分产品进行官方销售，另一部分放到分销系统。总体而言，卖家更多精力将放在保证后端的生产及货源的稳定性，而平台则把控前端的流量分配。行业普遍认为，全托管模式对于正在转型跨境电商的工厂型卖家有利好，卖家可发挥其货源优势，快速切入跨境电商领域，而不用再耗费大量人力组织团队、培养团队。在多个平台的全托管模式招商要求中，大多数指向有供应链资源的工贸一体或工厂型卖家，因为他们具备稳定的持续上新和交付商品的能力。全托管模式已经对于跨境电商行业产生了实质性的影响，宁波新东方工贸总经理朱秋城认为，最直接的影响是商品价格内卷。此外，由于托管模式不需要卖家任何运营，2023年，很多中小外贸企业的生存现状其实是举步维艰，一些此前努力转型跨境的工厂型卖家可能会取消运营甚至砍掉整个跨境电商运营团队，转型做托管模式以缩减成本。二、跨境电商行业趋势18TrendofCross-borderE-commerce

Industry2、超七成卖家无意扩大人员规模在人员规模上，跨境卖家整体仍趋于保守。雨果跨境针对577位跨境卖家的调研显示，2023年下半年，40%受访卖家表示人员数量将不会有太大变化，21%受访卖家表示人员数量将继续增长，另有33%受访卖家将适当减少人员数量。可见，在海外消费需求尚未完全恢复的情况下，跨境卖家将继续精简团队，轻装上阵，以应对未来的变数。卖家预计下半年的人员数量变化

人员数量将继续增长不好判断

人员数量将适当减少人员数量将不会有太大变化21%1933%40%6%3、超三成卖家预计下半年销售额将超去年同期从上市大卖披露的半年报来看，跨境电商业务已有明显回暖迹象。通拓母公司华鼎股份预计2023年半年度实现归属于母公司所有者的净利润7500万元到1.1亿元，旗下跨境电商板块扭亏为盈；华凯易佰预计上半年归属于上市公司股东的净利润1.9亿元至2.1亿元，同比增长127.08%至150.98%；巨星科技预计2023上半年盈利8.3-9.6亿元，同比2022上半年增长30%-50%；吉宏股份2023上半年归属于上市公司股东的净利润为1.72亿元-1.84亿元，与2022年同期的1.15亿元相比，同比增长50%-60%。海外各行业库存逐步改善，国际航运费和原材料价格整体下降，行业回暖趋势有望在下半年延续。由于海运费下降、供应链相对稳定、海外消费逐渐复苏等因素影响，加之2023年亚马逊Prime

Day销量超预期，跨境卖家对于下半年行业的发展前景有所改观。雨果跨境针对577位跨境卖家的调研显示，34%受访卖家预计下半年销售额将超过去年同期，14%受访卖家预计下半年销售额与去年同期持平，另有39%受访卖家认为下半年销售额将低于去年同期。卖家预计下半年销售额变化34%39%14%13%人员数量将继续增长下半年销售额将低于去年同期20下半年销售额将与去年同期差不多不好判断

4、东南亚等新兴市场仍是下半年重点除了传统的欧美城市市场，东南亚、拉丁美洲、中东地区、日韩等新兴市场仍是跨境卖家下半年的重点拓展方向。雨果跨境针对577位跨境卖家的调研显示，对于下半年计划拓展的市场方向，27%受访卖家放在北美，20%受访卖家放在欧洲，此外，9%受访卖家表示有意拓展东南亚，8%受访卖家表有意拓展拉丁美洲，7%受访卖家将拓展中东地区，6%受访卖家将拓展日韩市场。跨境卖家预计下半年可能拓展的市场27%2120%8%7%9%2%3%6%4%14%00.050.10.150.20.250.3北美欧洲拉丁美洲中东地区东南亚非洲东欧日韩澳洲其他新市场三、跨境电商市场变化1、美国通胀降温刺激消费需求海外零售商的库存水平和消费者需求是影响其进口货运量的两个主要因素。就美国市场来说，由于疫情前的疯狂采购，零售商的库存水平在2023年仍难以解决。根据CNBC最新的供应链调查，美国库存过剩问题仍然存在，供应过剩和仓储成本问题将在2023年持续。目前美国20%的过剩库存是非季节性产品，大多数零售商将保留过剩库存，拒绝低价清算。只有少数零售商选择在二级市场出售，原因是仓储成本已经影响到他们的利润，另一个原因是商品不适合储存。TheChangingCross-BorderE-commerce

Market222、韩国网购品类销售变化大韩国的网购市场总体需求在上涨，韩国统计厅周一公布的数据显示，韩国5月份网购交易额同比增长8.7%，从上年同期的17.7万亿韩元增至19.24万亿韩元（约合146亿美元），原因是疫情限制解除后对旅游服务的需求增加。5月份旅游和交通服务行业的网购交易额同比增长40.3%，达到2.12万亿韩元。食品和饮料的网上销售额增加了13.9%，达到2.49万亿韩元，电子优惠券（带有条形码的网上礼品卡）的销售额增加了36.5%，达到了8342亿韩元。不过，也有部分品类需求下降，其中，汽车和汽车零部件的在线需求下降了20.6%，电脑和相关配件的需求下降了3.9%。东南亚卖家对海外仓的需求在国家发布的多项十四五发展规划中，均提到了鼓励发展跨境电商，支持海外仓建设和发展等内容。东南亚地区经济复苏势头整体走强、人口红利和智能移动设备普及率提升，叠加《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）实施带来的贸易投资红利，东南亚的海外仓市场将进一步扩大。据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》，2017至2022年五年间，东南亚电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元，年复合增长率高达64%，预计到2025年增长至2340亿美元。随着东南亚电商的火热，为了提高配送时效和用户体验，海外仓的需求随之快速增加。雨果跨境针对225位东南亚卖家的调研显示，67%受访卖家表示有使用第三方海外仓的需求，8%受访卖家表示有意在东南亚建设自有的海外仓。3、东南亚海外仓需求增长迅速需要使用第三方海外仓计划建设自有的海外仓67%8%暂无使用第三方海外仓

25%234、中东时尚类目潜力巨大时尚品类是中东电商上仅次于消费电子类的第二大品类，由于较高的互联网渗透率、年轻化的消费群体、消费者较高的购买能力等特点，中东地区服饰类市场仍然有巨大的增长潜力。根据statista数据显示，中东地区商品销量排名第一是电子类，第二为时尚类目，该类目在中东市场规模超过200亿美元，其中服装类达140亿美元，占比70%，因而备受关注。沙特地区的女装增速全球排名靠前且仍在逐年增长，Chalhoub

Group调查也显示海湾国家的女性平均每人每月花费2400美元用于购买美容用品、时尚服饰和礼品。此外，statista数据显示，时尚品类也是阿联酋电商份额最大的品类，预计2023年销售额达

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亿美金，消费群体以25-34岁为主。24四、跨境电商行业观点They

Said中国出海企业在传统ODM业务以及产品研发上的表现都很优秀，但是他们对品牌的认识并不深。“品牌是关于时间和岁月的，要在用户心中占有一席之地，品牌需要做长期的铺垫。品牌需要一支队伍，进行市场研究、洞察，而不是坐在办公室里，等着订单进来，品牌也是行商，要出去了解客户，了解客户在什么场景下用这款产品。”项乐宏乐歌创始人25卖家进入东南亚市场一次性将所有国家都开通还是比较困难的，同时经营多个国家的电商生意也意味着卖家不可能将每个国家都做的很深，这并不利于长远的发展。若是卖家有极强的供应链能力，或许可以加速布局，但普通卖家还是建议抓住一个目标国家做深，然后再去复制。作为卖家或者品牌方，其实不应该拒绝某一个平台，也不能在一个平台上吊死，最终这些平台都要去做布局。不同平台各有优势，传统的货架电商是比较大的购物集中地，相对来说卖家的销售也会更加稳定；本土电商平台的受众更加集中，方便卖家做本土化和品牌；而内容平台会有更多的流量，卖家做品牌宣传时也会有流量溢出到其他平台。如果这些渠道都能结合，效果会更好。叶智聪原名创优品海外电商总经理26名创优品IP打造的第一步是通过讲故事立住主人公人设，当消费者对这个主人公有一定的认知后再逐步打造它的世界观，接着在后续的IP运营中，主要围绕主人公进行多维度多形式的产品创新和内容创作。比如大众熟悉的企鹅暖男PENPEN，来自南极，在墨西哥长大，表现在他身上最明显的性格是勇敢、坚强和聪明，而小鸡墩墩来自外太空，是和平的象征，她可以用自己的智力去解决矛盾和冲突。苏文嘉名创优品海外营销部负责人272023年户外音乐爱好者对乐器的需求有所增加，而他们更希望拥有便携的乐器，Donner也在试图将乐器产品做的更加便携，以满足这些消费者的需求。由于近年来乐器消费者逐渐年轻化，他们对个性化有着较高的需求，而Donner也在尝试着和消费者共创产品，推出定制化服务来满足消费者的个性化需求。另外在产品材料方面，Donner也会寻找一些新的材料来替代目前的木材，以达到环保的效果。袁奕宏蓝深科技联合创始人兼副总裁28早在2019年，凤凰就瞄准了ebike新赛道。一方面是因为传统自行车行业，未来随着市场竞争加剧，行业利润势必会不断下降。产品升级创新，走差异化路线才能保证企业的核心竞争力。另一方面，国内零部件厂商的技术水平与海外几乎处于同一起跑线，如八方电机、万佳电机等国内厂商都是其中的佼佼者。凤凰介入电助力自行车领域后，有利于增强产业链、供应链自主可控能力，破解中高端产品核心零部件的“卡脖子”问题。徐力凤凰品牌总监29人民币兑美元汇率走低对于利润提高有一定积极影响，汇率对其出口订单增量的影响可能有3%～5%。也