人参商品课件

2015级中药专硕杨雪人参制品的现状与开发方向2015级中药专硕杨雪人参制品的现状与开发方向1目录12345人参商品概述人参制品主要企业发展模式人参制品未来发展方向中国人参VS韩国人参人参商品规格等级目录12345人参商品概述人参制品主要企业发展模式人参制品未21.按生长方式分类山参山参：有野山参、移山参、籽海之分。一般都用来加工生晒参。移山参：专指被移动过的野山参，其种子来源是纯野山参（纯粹在无人干预的条件下繁殖出来）纯山参小苗经人工移植又栽于野外林间，生长10～20年后收获。移山参的纹线不完整,是断断续续的纹，而纯山参的纹是一根纹线绕过一圈，这是鉴别的关键。籽海：指人参种子撒入林下自然生长20～30年，不经移动，形体与纯山参有异。1.按生长方式分类山参山参：有野山参、移山参、籽海之分。一3野山参是指来源于五加科植物人参Pananxginsong在森林中自然生长的人参。野生人参种子自然落地或被鸟兽吞食后，排出体外，自然发芽生长的人参，在整个生长过程中，既不移动又不加任何人为条件而形成的人参。鉴别野山参有：“马牙雁脖芦，下伸枣核芋，身短横灵体，环纹深密生，肩膀圆下垂，皮紧细光润，腿短2、3个，分裆八字形，须疏根瘤密，山参特殊形。”野山参是指来源于五加科植物人参Pananxginsong在森4野山参野山人参的真伪鉴别和商品等级划分主要由老药工依据经验和直觉，鉴别其性状特征，有只可意会不可言传之意。野山参野山人参的真伪鉴别和商品等级划分主要由老药工依据经验和5野山参是国家一级保护的涉临灭绝的物种,纯正的国产野山参十分罕见。野山参是国家一级保护的涉临灭绝的物种,纯正的国产野山参十分罕6纯山参重50克以上的叫大山参，200克以上成百年以上的叫老山参。纯山参重50克以上的叫大山参，200克以上成百年以上的叫老山7移山参其芦碗略长而稀疏，无对花芦，芦粗细不均。艼多顺长，有时长度超过参体。主根环纹稀疏而浅。略显轻泡，皮嫩不光润。腿较顺长，分裆不呈八字形。“须”较细嫩而短，下端分叉多。小疙瘩瘤稀疏而小。移山参其芦碗略长而稀疏，无对花芦，芦粗细不均。8据吉林省药检所反映，产地一年只有十几支到几十支野山参上市，而国内市场上每年都有千余公斤以野山参之名流通的商品，它们主要是各类培育山参和工艺参，不是纯山参。据吉林省药检所反映，产地一年只有十几支到几十支野山参上市，而92.按生长方式分类充山参充山参指那些前期人工栽培,后期自然生长的人参，它们的种子是园参，有苗趴、池底参、老栽子上山之分。一般也用来加工生晒参。①苗趴：选体形美，类似山参的园参栽子，经人工整形后栽于林间，不经人工管理，自然生长10～20年后收获的人参。又叫上山货。②池底参：遗漏在参池内的园参，在自然条件下生长若干年后被起收的人参叫池底参。③老栽子上山(园参山货)：从作货的园参中选择体形美，类似山参的栽子，经人工整形后栽于山林之中，不经任何管理，自然生长1～15年后起收的人参。2.按生长方式分类充山参充山参指那些前期人工栽培,后期自然10山参类小结：

由于野山参价格越来越高,林下栽参和采用特殊方法和技术进行人工培育的山参日益增多。国内对移山参、充山参和各种类似的山参等并没有统一或明确的定义,市场上普遍使用价格低廉的移山参、园参的名义销售各种非正品山参。山参类小结：由于野山参价格越来越高,林下栽参和采用特殊113.园参

按加工方法和部位分类园参根据加工方法的不同可分为红参(普通红参和边条红参)、白糖参、生晒参、白干参、掐皮参、大力参、冻干参(活性参)、皮尾参、参须(红直须、红弯须、白直须、白弯须)等。3.园参按加工方法和部位分类园参根据加工方法的不同可分为红12红参红参是由园参剪去支根及须根，洗刷干净，蒸2—3小时，至参根呈黄色，皮里半透明状，再烘干或晒干而成。鲜参经蒸、烘烤变红，其主要是参根中的大量淀粉，在加工中，经80℃左右或稍高的水蒸汽处理，转变成红糊精的结果，其次还与某些糖类、脂类、结合色素等受热变色有关。这种变化在烘烤中进一步增强。红糊精和糖类等物质被烘干后，呈角质透明状。干后的淀粉、糊精不易吸湿，所以利于长久保管贮藏。红参红参是由园参剪去支根及须根，洗刷干净，蒸2—3小时，至参13生晒参生晒参是由鲜人参(水子)直接晒干而成,又分为全须生晒参、光生晒参、原皮生晒参、白参等。生晒参生晒参是由鲜人参(水子)直接晒干而成,又分为全须生晒14生晒参日前市场上的生晒参主要是不带须根的,通称“生晒参”或“光生晒”。大力参也属生晒参之列，选优质的鲜人参去掉艼、腿经水烫后再干燥而成。外皮黄白色,内部略粉红透明,质优价高,是近几年加工的主流商品品种。生晒参日前市场上的生晒参主要是不带须根的,通称“生晒参”或“15白干参通常的生晒参,为了使商品颜色白,在鲜参加工时使用刷子或用压力水把鲜参的外皮除去(故称白参)。

可是,含有许多有效成分的皮被除去,懂得的人更喜欢那些“原皮生晒参”。即保持原来鲜参的外皮,外观呈黄褐色。这些“原皮生晒参”正是那些质量好的人参才可加工的。去皮熏硫白干参原色原皮生晒参白干参通常的生晒参,为了使商品颜色白,在鲜参加工时使用刷子或16活性参活性参是近年来新开发的人参产品，选上等鲜参采用冷冻真空干燥精制而成。活性处理方法抑制人参中酶活性，减少自然干燥过程中酶对有效成分的破坏。“活性参”基本保持了鲜参的形状、颜色、风味及所含有效成分不变，用水浸泡后迅速恢复鲜参状态。活性参活性参是近年来新开发的人参产品，选上等鲜参采用冷冻真空17白参须红参须白参须红参须183.园参

按产地分类园参是人工栽培的人参,也是药材市场上最常见的人参。按产地品种分类

普通参，主产于吉林省抚松参区(俗称抚松种，抚松路)，主要是大马牙类型。该品种性状特点为

根茎短,主体短粗,支根短,须根多。抚松路的人参适合生长在土质肥沃的山地，耐寒生长发育快,产量高。普通参产区侧重产量，不注意体形，其商品价格低于石柱参和边条参。3.园参按产地分类园参是人工栽培的人参,也是药材市场上最常19抚松路抚松路的人参体短粗,腿多,须根多,多数加工成普通红参和普通生晒参。抚松路20集安路边条参

，主产于吉林省集安参区(俗称集安种，集安路)，主要是二马牙，圆膀圆芦。体型特点是三长:体长、腿长、脖长。集安路的人参因土质系黄沙壤,人参生长较慢,生产成本相对较高,产量又比抚松路低。集安路的人参适合培育高产优质人参，多加工为“边条红参”。边条参产区侧重体形和产量，其商品价格低于石柱参，高于普通参。集安路边条参，主产于吉林省集安参区(俗称集安种，集安路)，21边条人参体型特点是三长:体长、腿长、脖长。边条人参体型特点是三长:体长、腿长、脖长。22边条红参集安路的人参多加工为边条红参，一般以身长径圆、根茎和支根较长的鲜参剪去支根及须根加工制成，是最好的红参。边条红参集安路的人参多加工为边条红参，一般以身长径圆、根茎和23盒装(精装)人参集安路的人参商品名牌是铁木盒包装的“新开河人参”。它们是经过二次精加工的红参,又进行挤压成型,装入特制的木盒,再抽出空气,充入氮气,加盖塑料薄膜,密封后再装入特制的铁盒中。盒装(精装)人参24新开河人参按包装重量分为大盒(600克)和小盒(100克)。按里面装的人参的大小和等级又分为10条、15条、20条、30条、40条、50条、60条、70条、80条及小货。新开河人参按包装重量分为大盒(600克)和小盒(10025宽甸石柱参石柱参原产于辽宁省宽甸地区,属于长脖或圆膀圆芦类型,该品种生长缓慢,产量低,但是具有抗逆性强,耐年限,晚熟等特点,适于培育野生人参的种子源。宽甸石柱参26石柱参的生长环境及栽种方式石柱参生长在以黄沙为母质的山地腐殖质土壤中,形成了石柱参性状特点。石柱参的生长环境及栽种方式27宽甸石柱参

石柱人参的性状特征:芦长,体形多样,以横灵为佳,体横纹深,皮老质实,须柔并有珍珠疙瘩。支根呈八字分开,芦、艼,体、纹须相衬。石柱参生长在以黄沙为母质的山地腐殖质土壤中,形成了石柱参性状特点。宽甸石柱参石柱人参的性状特征:芦长,体形多样,以横28宽甸石柱参我国的柱参素称“园参之冠”。这种柱参形状类似野山参，药用价值如同山参。故行家称之为“赛山参”。宽甸石柱参我国的柱参素称“园参之冠”。这种柱参形状类似野山参29石柱参首先注重的是体形，然后才是产量，其商品价格高于边条参和普通参。石柱参首先注重的是体形，然后才是产量，其商品价格高于边条参和304.进口人参除上述国产人参外尚有进口人参。进口人参主要有朝鲜红参、日本红参、西洋参3种。4.进口人参除上述国产人参外尚有进口人参。进口人参主要有朝鲜31西洋参美国人参、加拿大人参是PanaxquinquefoliumL．种，又叫西洋参，它与中国人参、高丽人参、日本人参（PanaxginsengC．A．Meye种）属于同科同属不同种植物。西洋参美国人参、加拿大人参是Panaxquinquefol32进口西洋参的性状特征：①主根呈圆形或纺锤形，芦头残存或已除去，残存者略偏向一侧。②表面浅黄色或黄白色，皮纹细腻，有突起的横长皮孔。③质地饱满而结实。折断面略显角质，皮部与木部或中心常有小裂隙。断面粉白色，皮部可见一棕色形成层环，环内外散有红棕色小点。④甘苦味浓，透喉。进口西洋参的性状特征：33生晒参冒充西洋参：①根茎长圆柱形或仿锤形，芦头多已除去。②表面土黄色或黄白色，皮纹粗糙，横长皮孔粗而短。③质地较脆而疏松，断面平坦，白色或灰白色，显放射状裂隙，皮部红棕色小点不明显。④味淡带甜或有豆腥味。生晒参冒充西洋参：34进口洋参VS国产洋参进口洋参VS国产洋参35朝鲜红参朝鲜红参又名高丽参、别直参。植物来源与中国人参相同，但加工方法不同。朝鲜红参朝鲜红参又名高丽参、别直参。植物来源与中国人参相同，36性状特征：根呈圆柱形，上部均压制成方柱状，主根顺直，膀肩宽阔，习称“端膀肩”，上下粗细相近。支根一般2～3条，短粗。芦头粗短，有的为双芦头。参体具有多数纵皱红棕色或深棕色，有的具“黄马褂”。体实质沉，皮细腻，油润有光泽，断面角质，有特异香气，味微甜苦。性状特征：根呈圆柱形，上部均压制成方柱状，主根顺直，膀肩宽阔37按品质优劣分为天字、地字、良字、切片、尾参5类，天字最好，地字、中等，良字最次。按品质优劣分为天字、地字、良字、切片、尾参5类，天字最好，地38按姜皮脱净程度判别高丽参的等级标准按姜皮脱净程度判别高丽参的等级标准39每类按(指每盒500g所装的红参支数)支数又分为8、10、12、15、20等规格。

在同等重量的情况下，高丽参的支数越小，品质则愈为卓越。每类按(指每盒500g所装的红参支数)支数又分为8、10、40东洋参日本红参(东洋参)形色介于朝鲜红参和国产红参之间。芦头较细，主体上部常带有黄色粗皮，中下部比上部略粗大，支根短，突然变细。东洋参日本红参(东洋参)形色介于朝鲜红参和国产红参之间。芦头41东洋参日本红参常以600g为单计量位，按支数(7、10、15、20、25、30、40、50、60、70、80、100)分为12等。每等里根据其形态、色泽、黄皮多少、疤痕和抽皱等情况再分为3级。一等称大货(35支以内)，二等称中档货(36—70支)，三等称小货(70支以外)。东洋参日本红参常以600g为单计量位，按支数(7、10、142常见人参伪品易与人参混淆的主要有以下几种：野豇豆根、商陆根、桔梗根、华山参、土山参、紫茉莉根、白龙头等。常见人参伪品易与人参混淆的主要有以下几种：43人参伪品鉴别伪品鉴别：根呈圆柱形、圆锥形或长纺锤形，分枝或不分枝，扭曲皱缩；顶端无芦头；外皮呈红棕色，有纵皱纹而无横纹，布满斑点或皮孔样疤痕；断面纤维有豆腥味；横断面呈“罗盘纹”；断面角质样有白色晶点；中央常有空腔；气微或无，味微苦或淡，有刺激性或麻舌感等。人参伪品鉴别伪品鉴别：44人为造假人为造假人为造假人为造假45此外，还有用移山参充野山人参，以野西洋参冒充野山人参，以黏接的方法制成伪山参，用插金属丝、灌明矾水、糖、淀粉等掺伪增质量等现象。此外，还有用移山参充野山人参，以野西洋参冒充野山人参，以黏接46人参商品ppt课件47人参商品ppt课件48人参商品ppt课件49人参商品ppt课件50中国人参Vs韩国人参中国人参与韩国人参，从人参种属到内在品质几无差别，但是韩国高丽参的国际价格却高于中国人参8倍多，中国人参与韩国高丽参在全球市场竞争中，大多处于劣势。在全球市场经济体系下，这种严重背离价格规律的现状值得我们深思：中韩人参产业的差距究竟在哪里，我们该如何改进，如何促进我国人参产业的健康发展。中国人参Vs韩国人参中国人参与韩国人参，从人参种属到内在品质51中、韩人参现状

同宗同源

韩国生产的高丽参，据报道是从我国辽东地区石竹沟(现设有石竹子乡)引种去的，经过精心培育和加工，从而成为今天较中国红参价昂贵多倍的高丽红参。中、韩人参现状同宗同源52中、韩人参现状高丽参质量优于中国人参?从生态环境方面、生药形态组织的比较、化学成分比较、药理研究等整体来说，中国红参与韩国高丽参各方面比较基本相同。中、韩人参现状高丽参质量优于中国人参?53中、韩人参现状两品价差9倍从出口数据看出，我国人参的出口量虽为韩国高丽参的6倍，但出口额却只有韩国高丽参的70%，韩国高丽参出口价格为中国人参平均价格的9倍。中、韩人参现状两品价差9倍54中、韩人参现状出口市场高度重合我国人参主要出口到亚洲地区，前四位出口市场日本、中国香港、新加坡和中国台湾占总市场份额的67.6%。韩国人参出口同样以亚洲市场为主，或者说是以华人市场为主，前四位出口市场分别为中国香港、中国台湾、日本和中国大陆，这四个市场占总市场份额的89.9%。其中香港、台湾和大陆3个华人市场占韩国高丽参出口额的77.2%。中、韩人参现状出口市场高度重合55中、韩人参现状韩国高丽参多年来大力开拓国际市场，品牌附加值高，但在这些市场，韩国高丽参占据是是高端市场，而我国人参仅占据低端市场。中、韩人参现状韩国高丽参多年来大力开拓国际市场，品牌附加值高56找出中韩人参产业差距中韩人参“同质不同价”，不得不让我们深入探讨两国人参产业的差距及其原因。找出中韩人参产业差距中韩人参“同质不同价”，不得不让我们深入57中、韩人参产业差距人参管理机制不同高丽参先进的种植和营销管理模式是成就韩国成为世界人参出口大国的关键。1899年由韩国政府创立的韩国人参公社，是专门掌管高丽参的制造及输出官方机构，“正官庄”是韩国人参公社制造的高丽参品牌。中、韩人参产业差距人参管理机制不同58韩国人参种植大多数农户都是按订单需求种植高丽参，从整地、种植、管理到收获，人参公社都不间断地对农户进行监督和技术指导。韩国人参种植大多数农户都是按订单需求种植高丽参，从整地、种植59种植参苗前一年就开始严格的土地筛选和管理。种植参苗前一年就开始严格的土地筛选和管理。60“正官庄”高丽参的制造、加工及输出各个过程都极为严格。从种植到最终产品成型要经过5次以上的农药残留检查，确保人参的低农药和高品质。“正官庄”高丽参的制造、加工及输出各个过程都极为严格。从种植61中、韩人参产业差距相比较而言，我国人参种植还处于较为无序的状态，由农户单独经营管理。农民种植人参如种植农作物般，在种植、收获及加工各个环节都缺乏管理与指导，种植规模容易受价格的波动而大起大落。自上世纪90年代以来，人参种植面积盲目扩大，持续的供大于求，市场经营秩序混乱和价格恶性竞争，是我国人参价格一路下跌的深层次原因。中、韩人参产业差距相比较而言，我国人参种植还处于较为无序的状62我国人参种植我国人参种植还处于较为无序的状态，由农户单独经营管理。我国人参种植我国人参种植还处于较为无序的状态，由农户单独经营63农民种植人参如种植农作物般，在种植、收获及加工各个环节都缺乏管理与指导，种植规模容易受价格的波动而大起大落。农民种植人参如种植农作物般，在种植、收获及加工各个环节都缺乏64中、韩人参产业差距品牌认识度不够尽管我国长白山人参名声响当当，但是却没有一个可以和正官庄高丽参抗衡的大品牌。在人参品牌创立初期，很多企业仅将人参看作经济农作物，在包装、加工等方面均落后于韩国。吉林省是我国最大的人参加工和销售基地，注册的人参品牌有30多个，但每个品牌的产品产量均不多，市场覆盖面窄，相互品牌间还存在着明争暗斗，缺乏国际竞争力。中、韩人参产业差距品牌认识度不够65中、韩人参产业差距与此相比，韩国高丽参最著名的品牌是正官庄，其年产值超过20亿美元，在韩国人参品牌中占绝对优势，此外还有锦山人参和大东高丽参、株式会社人参等几个品牌，总体品牌不多，但竞争力很强。中、韩人参产业差距与此相比，韩国高丽参最著名的品牌是正官庄，66中、韩人参产业差距管理标准及认证严格程度不一韩国高丽参产品质量标准、等级划分都比较严格。如高丽红参通常分为天字参、地字参、良字参、切参、尾参五个品级。在严控质量标准的情况下，各个等级的人参价格差异较大。由于产品之间的等级区分度明显，消费者便于识别和购买。中、韩人参产业差距管理标准及认证严格程度不一67中、韩人参产业差距直到2009年5月1日，11项与人参相关的国家标准颁布，我国人参才算真正有了国家标准和明确的等级划分，但是这些标准大部分都是推荐标准，实际推广过程中仍存在很大难度，缺乏强制性的人参等级标识亦对市场商品参的销售管理带来弊端。反观我国人参消费市场，市场上标价5元一棵的人参与标价上万元的人参并存，在没有任何明确标识的情况下，让消费者来区分人参品质的优劣，比较困难。因此很多中国消费者转而购买价格更昂贵的高丽参。中、韩人参产业差距直到2009年5月1日，11项与人参相关的68中、韩人参产业差距

产业深度挖掘存在较大差距

韩国人参产品种类多不胜数，如按含人参成分来算，有数百个甚至上千个品种，大致可分为：红参系列、干参系列、曲参系列、人参精膏液系列、人参粉系列、人参糖系列、人参草药系列、人参饮料系列、人参酒系列、人参食品系列、人参美容制品系列、人参洗涤品系列、人参观光纪念品系列等等。人参不仅作为药品使用，也是滋补品、食品，并且在化妆品、美容护肤品、洗涤品中大量应用。中、韩人参产业差距

产业深度挖掘存在较大差距69韩国人参产品种类多不胜数，对人参产业价值的挖掘深入到各个领域。韩国人参产品种类多不胜数，对人参产业价值的挖掘深入到各个领域70人参糖系列、人参精膏液系列、人参食品系列、人参观光纪念品系列等。人参糖系列、人参精膏液系列、人参食品系列、人参观光纪念品系列71中、韩人参产业差距相比较我国人参商品则较为单一，多以提供初级原料为主。虽然在人参基础研究领域，我国处于国际领先水平，科技成果丰硕，但由于科研与生产的严重脱节，很多人参科研成果并不能转化为商品，最终惠及广大消费者。中、韩人参产业差距相比较我国人参商品则较为单一，多以提供初级72人参酒相比较我国人参商品较为单一，很多人参科研成果并不能转化为商品。人参酒相比较我国人参商品较为单一，很多人参科研成果并不能转化73三九人参饮料人参茶三九人参饮料人参茶74修正人参保健品如按含人参成分来算，也有数百个品种。修正人参保健品如按含人参成分来算，也有数百个品种。75修正人参保健品如红参系列、干参系列、人参草药系列、人参饮料系列、人参酒系列、人参食品系列、人参美容制品系列、人参洗涤品系列、人参观光纪念品系列等等。修正人参保健品如红参系列、干参系列、人参草药系列、人参饮料系76修正人参保健品修正人参保健品77修正人参美容品及洗涤品人参不仅作为药品使用，也是滋补品、食品，并且在化妆品、美容护肤品、洗涤品中大量应用。修正人参美容品及洗涤品人参不仅作为药品使用，也是滋补品、食品78中国人参产业出路如何更好的发展人参产业，提高中国人参的竞争力，打造中国自己的人参品牌已是摆在我国政府、行业协会、人参企业面前的首要问题。中国人参产业出路如何更好的发展人参产业，提高中国人参的竞争力79加强信息统计发布人参价格的大起大落，最根本的原因是信息不通畅。目前国内尚没有一个专门的机构，定期统计发布人参产业相关信息。我国现有的人参种植面积、每年总产量、国际市场需求等基本信息仅掌握在各省市相关机构及种植户手中，但却缺乏收集与发布途径，应该充分发挥商业协会如中国医药保健品进出口商会等机构的作用，加强对人参相关信息的统计发布，对人参种植面积进行统一规划，合理控制人参生产规模，全面协调供求平衡。加强信息统计发布80中国人参产业出路统一标准并强制实施人参等级标识制度目前人参等级混乱的主要原因是人参等级标准的不统一：各省企业的标准不一致，标识不统一。在国家标准出台的大背景下，建议人参成品包装上需强制标明等级规格，通过国家标准区分人参品质的优劣。中国人参产业出路统一标准并强制实施人参等级标识制度81中国人参产业出路借鉴韩国农业合作社模式韩国“人参农业合作社”的模式值得参农借鉴，引导参农加入农业合作社，种植农户、加工者以及销售商形成了一条密不可分、相互协同的高效产业链。合作社负责对农户种植的各个环节进行技术指导与监管，严格保证人参种植的质量，人参加工机械化、规模化，从种植到加工的各个环节，严格质量控制以确保人参的低农残和高品质，逐步培育我国人参的出口名牌，促使我国人参产业走上良性发展的轨道。中国人参产业出路借鉴韩国农业合作社模式82中国人参产业出路合理有序地发展林下参种植目前国际市场销售的人参主要为园参（人工栽培于园地），不管是韩国高丽参还是美国、加拿大的西洋参都是以园参种植为主。野山参虽然药效作用最好，但是由于资源有限，且属于国际濒危保护植物，国际贸易被严格禁止。合理有序地发展林下参种植，最大限度利用林地资源，既可增加森林覆盖率，也可以创造我国特有的人参品牌。中国人参产业出路合理有序地发展林下参种植83人参行业战略分析下面是运用SWOT模型，对中国人参产业竞争进行战略分析，即从优势、劣势、机会和威胁四个维度刻画中国人参产业的战略机遇。人参行业战略分析下面是运用SWOT模型，对中国人参产业竞争进84Strenth优势历史悠久•

•

拥有广阔的供人参生长的土壤和环境，例如“长白山”等知名原产地；

•人参种植历史悠久，种植面积广阔；Strenth优势历史悠久••拥有广阔的供人参生长的土85Strenth优势

人参文化•

•有深厚积淀的人参文化；

•国内生产和开发费用相对低廉；Strenth优势人参文化••有深厚积淀的人参文化；86中医的发源地•

•

作为中医的发源地，拥有人参的传统形象和人参中医体系；中医的发源地••作为中医的发源地，拥有人参的传统形象和人87Weak劣势

缺乏有效的宣传•缺少人参精加工的技术，对人参研究还严重不足，缺少相关人才；•对人参文化的宣传不足，品牌意识差；•政府缺少对人参产业的支持，没有专门的管理机构和相应的产业政策，产业链不完善，立法缺失；Weak劣势缺乏有效的宣传•缺少人参精加工的技术，对人参研88韩人参文化的宣传韩人参文化的宣传89韩人参博览会韩人参博览会90Weak劣势•人参究竟有哪些功效，如何使用，另外，关于人参和西洋参还有高丽参的共同点和差异上，也没有进行有效的宣传，可以说，在国内市场上，我国人参的“品牌”力量很小。在国际市场上，由于我国人参缺少深加工产品和宣传，中国人参在很多国家都是由于价格低被当作深加工原材料进口的。•人参种植、加工和流通标准执行不严和管理不力，市场比较混乱；•缺乏国际规模的流通网络；•人参种植量大，质量低，有农药残留问题Weak劣势•人参究竟有哪些功效，如何使用，另外，关于人参和91Oppurtunity机会

关注保健•世界人民越来越关注自身健康问题，世界人口老龄化；•中华民族传统的中医理论开始走向世界，越来越多的人开始关注人参和中医药；•绿色食品倾向不断增加，保健食品市场发展旺盛；Oppurtunity机会关注保健•世界人民越来越关注自身92Oppurtunity机会

人参博览会•世界市场更加开放，有助于中国人参出口增加；•中国和中化文化受到其他地区的更多关注，为人参文化宣传提供了契机；•2008年奥运会、2010年上海世博会等大型活动为人参产业发展提供了契机；Oppurtunity机会人参博览会•世界市场更加开放，有93人参科研成果在人参基础研究领域，我国处于国际领先水平，科技成果丰硕，将科研与生产的紧密结合，转化为商品，最终惠及广大消费者。人参科研成果在人参基础研究领域，我国处于国际领先水平，科技成94Treat威胁•人参出口国对我国人参设定的技术标准和关税壁垒等；•其它的替代性保健食品药品可能占据人参市场份额；•国内消费者对人参了解不足；Treat威胁95Treat威胁•韩国高丽参、北美西洋参衍生的各种终端产品和食品占据了大量消费市场；•保健品市场的管理混乱降低了人们对保健品市场的信心；Treat威胁•韩国高丽参、北美西洋参衍生的各种终端产品和96大健康产业联盟医药养生、医药商业、医药工业大联盟。大健康产业联盟医药养生、医药商业、医药工业大联盟。97大健康时代机遇与挑战共存。大健康时代机遇与挑战共存。98紫鑫药业公司位于吉林省通化市，人参为原料的产品是其主营业务，2010年，紫鑫药业加大了对人参产业的投入力度，先后投资6.2亿元进行人参原料的采购加工，又在资本市场完成了10亿元的再融资项目，围绕吉林省人参主产区建立了四个人参生产加工基地。人参制品企业紫鑫药业人参制品企业992010年6月，成立了吉林紫鑫人参研发有限公司和吉林紫鑫药物研发有限公司两家研发公司，对食品、化妆品、保健品在内的多个人参系列产品加大研发力度。2010年6月，成立了吉林紫鑫人参研发有限公司和吉林紫鑫药物1002011年2月，公司又与通化市政府、中科院北京基因组研究所共同协作，成功绘制出人参基因组图谱，为人参的种植、防病、开发与人参产业发展振兴提供了强大的科技支撑。目前公司已经获得吉林省第二批进入人参食品试点品种批准文号。2011年2月，公司又与通化市政府、中科院北京基因组研究所共101由此，紫鑫药业初步完成了从中成药主业向人参系列产品的延伸，构建起了双主业的经营格局。人参系列产品研发由此，紫鑫药业初步完成了从中成药主业向人参系列产品的延伸，构102人参商品ppt课件103通化东宝公司位于吉林省通化市，是中药细分行业的领军者，益盛药业拥有3项人参和西洋参有效成分提取的国家发明专利，正在申请3项国家发明专利。通化东宝104有代表性的以人参根为原料的生脉注射液，2010年销售额达到1.8亿元；以人参果为原料的振源胶囊，2010年销售额也达到了1.5亿元。利用西洋参开发的原国家二类新药心悦胶囊，具有自主知识产权，为公司的独家产品，2003年已拿到了新药的批准文号。有代表性的以人参根为原料的生脉注射液，2010年销售额达到1105主营产品构成（百万）名称 占总收入比例 收入 同比变化 成本 毛利率 同比变化清开灵注射液 21.76% 112.30 134.82% 39.71 64.64% 5.28%心悦胶囊 0.86% 4.46 78.96% 0.63 85.88% 0.60%振源胶囊 29.72% 153.39 16.87% 17.13 88.83% 0.26%生脉注射液 35.06% 180.95 6.43% 46.42 74.35% 1.98%桂附地黄胶囊 1.89% 9.77 -2.49% 1.44 85.29% -1.51%其他 10.70% 55.22 3.92% 19.54 64.62% 4.90%主营产品构成（百万）106原料的保证是公司可持续发展的基础，由于山地人参的锐减。公司五年前就开始对原料的来源进行规划，开展平地人参种植。现在公司已有非林地人参种植面积