【营销】房地产项目售楼部示范区商业包装

示范区商业包装

1.0伟途公司对商业包装的一些体会对于商业街包装的理解！●

示范区的商业包装是对住户及业主未来生活的一种刻画和导入；●

它预告了未来街区生活的商业多样性、便利性；●

它是项目销售期最引人注意的写真；●

成功的商业包装能给客户增加信心；也能够为项目形象加分。商业街包装的目的。●

带动销售，营造热场，提高项目的整体形象；●

在消费者心目中塑造项目灵魂；商业街包装的工作面。商铺外围建筑立面商铺内部示范区示范区户外家具外摆道具花箱护栏雕塑小品门脸店招侧招侧旗遮阳雨棚广告贴士广告画面橱窗陈列商铺陈列灯光布置景观绿化导识系统公司案列分享●

杭州万科北辰之光；

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上海万科虹桥时一区；「

杭州北辰之光

」年轻、现代、时尚。●

客群定位：25-35岁地缘客群，年轻人首置为主；●

业态定位：满足基本配套需求，业态以餐饮、日用品、休闲服务为主；●

风格定位：现代、年轻、活跃、时尚；「上海虹桥时一区

」摩登、风情、品味。●

客群定位：商务旅居人士、高品质生活白领；●

业态定位：特色餐饮、时尚精品、休闲服务为主；●

风格定位：摩登、时尚、品味生活；「

其它案列

」期待和各位一起努力打造更为精彩的商业街包装！商业街包装的定位及主题！●

依附于项目营销推广的客群而定位；给定位好的客群创造一个贴切的主题；●

针对不同的主题设定不同的商业形态；（哪怕是业态顺序上略微的调整或者色彩上的改变等）●

无论是哪种主题定位都是在选择一种生活，所以我们要揣摩甚至了解客群的生活需求和精神需求；●

不同的客群有不同的需求，不同的主题定位也会形成不同的商业街风格及业态形式。关于主题的分类！●

寻找目标人群的共性、生活需求、人生观、价值观、职业特色、个人爱好等来设定商业街包装的主题民俗文化运动休闲时尚创意浪漫情怀亲子动漫影视音乐「

浪漫情怀主题

」风情、浪漫、舒适。●

锁定客群：30-50岁、商务精英、企业高管，中产阶级；改善型职业客群；●

业态建议：咖啡西点、花店、精致餐厅、便利店、银行、SPA会所、幼儿教育；●

主题特征：欧陆风情、浪漫、小资。「

运动休闲主题

」年轻、激情、缤纷。●

锁定客群：20-35岁、年轻白领、自由职业者，首置客群。●

业态建议：户外名品、健身器材、运动服饰、便利店、自行车餐厅、瘦身美容等；●

主题特征：运动、时尚、活力；「

影视音乐主题

」优雅、时尚、经典。●

锁定客群：30-45岁、职场精英、文化人士、中产阶级、政府公务员；●

业态建议：琴行乐器、音乐书吧、休闲咖啡、艺术画廊、瑜伽会所、西餐厅等；●

主题特征：优雅、时尚、经典；略带一点淡淡的怀旧气息。「

创意时尚主题

」艺术、装置、前卫。●

锁定客群：20-40岁、艺术工作者、SOHO一族、全球旅居人士；●

业态建议：艺术画廊、陶艺工房、主题咖啡、精品潮服、酒吧、速食餐厅等；●

主题特征：艺术氛围浓厚；随处可见雕塑、装置；年轻人聚会的好场所。「

亲子动漫主题

」亲子、卡通、青春。●

锁定客群：25-35岁、IT行业工作者、设计师、年轻的三口之家；●

业态建议：卡通主题餐厅、女仆咖啡、COSPLAY文化店、童玩游艺室、儿童教育机构；●

主题特征：青春动漫；亲子互动。「

民俗文化主题

」文化、民俗、传承。●

锁定客群：35-45岁、知识分子、企业高管、公务员、地缘客群；●

业态建议：书画工艺品、民族服饰、裁缝店、民间小吃、美食、茶文化、怀旧商品坊等；●

主题特征：历史文化氛围浓郁、结合当地的民俗文化营造特色街区。商业街业态的规划。●

业态的规划还是要以人为本，了解目标客群的生活实际需求至关重要，合理规划业态的类别；●

住宅周边的商业应该为社区服务，在一定程度上需要满足住户的最基本配套服务；●

商业街的业态规划并非是一些华丽商铺的堆砌，它应该是想目标客群之所想、做目标客群之所做。示范区的商业街包装业态如何规划？●

示范区业态的规划是个浓缩版的商业街，它应该尽量全面的体现未来街区的繁荣景象和商业氛围；●

示范区是一个提前展示项目并销售的平台，所以业态规划需要把服务配套理念提早传达给客户。项目

推广目标客群需求社区服务配套周边环境商业业态规划业

态

特

色

分

布业

态

类

型

比

例业

态

视

觉

效

果特点

主题建筑风格平面布局对于社区商业街的常规业态有哪些？●

社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性。便利店超市银

行西

点洗衣店餐

饮美

容美

发童

玩花

艺蔬

菜水

果咖

啡菜市场宠物店如何让示范区的商业街更精彩？●

融入一些特色性或更具风情的业态可以让示范区更具吸引力，更能让客户感受到项目的不同特色及优越性。冰激淋甜点街角咖啡屋音乐书吧主题餐厅画廊艺术工作室红酒坊啤酒屋怀旧工艺品异域餐饮方案落地执行周期和注意事项。●

方案落地执行当中需要多方人员的积极配合，时间节点的安排应该环环相扣；●

施工前需要组织一次多方配合会议，参与公司及部门都应该明确自己的工作任务和时间节点；现场基础施工橱窗内部硬装●

8-12个工作日；●

基础隔墙、天花、地面施工；●

需要工程配合预留所有电源点位，特别留意建筑立面上的电源位。●

8-12个工作日；●

橱窗店铺内部装饰面及道具施工；●

需要工程配合门窗封闭，门槛安装完成。美工画面安装橱窗物品陈列外摆物品陈列灯光调整方案执行●

6-8个工作日；●

需要门窗玻璃保洁完毕。平面排版设计美工画面制作●

6-8个工作日；●

店招文字图案、侧招文字图案、灯箱画面设计、橱窗画面设计、小贴士、POP；●

8-12个工作日；●

喷绘、写真、雕刻、丝网印等；保洁●

45个工作日店招雨棚安装●

8-10个工作日;(完成交付）●

6-8个工作日；●

需要建筑落架，景观地面铺装结束并清洗完毕。外摆物品采购店招雨棚制作●

15-20个工作日；●

15-20个工作日；●

需要等建筑立面完工复合精确尺寸才能加工制作。复盘总结，几点小建议。●

利用有限的资源做最集中性的展示；集大家的力量，化零为整。●

利用有限的空间做最具亮点的展示；如示范区商业不大，则更需要精品。●

利用有限的时间做最重要的展示；商业街包装，我们需要先户外而后室内。●

利用有限的经费做最看得见展示；有限的经费砸在看得见并且醒目的位置。？互联网时代下如何提升最后100米的客户体验……示范区商业包装

2.0如何提升最后100米的客户体验●

客户感知体验！●

产品后期体验！●

活动带入体验！「

客户感知体验

」视

+听

+嗅

+味

+触●

示范区现场客户的五种感知体验如何调动？●

示范区场景设计与营销主题如何吻合？●

示范区的体验载体如何设计？视觉●

独特的街区、丰富的业态、完美的设施；●

醒目的导识、别致的雕塑、整洁的园林及道路等。听觉●

优美的旋律、亲切的问候；●

潺潺的流水声、树旁的鸟语声、儿童的嬉闹声……嗅觉●

室内有浓浓的咖啡香味、淡雅的香薰、清新的空气；●

户外有修剪过草坪的青草味、飘过茉莉或桂花的清香……味觉●

丰富的食物，如：奶茶、西点、水果等。●

可引入知名品牌到示范区为客户服务。触觉●

可翻阅的书籍杂志刊物、可带走的印刷物料、舒适的沙发座椅、温暖的洽谈区；●

高品质的装修、整洁且无死角的示范区。「

产品后期体验

」软装

+文化

+艺术

+生活●

示范区现场如何置入软装？●

示范区场景文化艺术装饰与营销主题如何吻合？●

示范区的体验载体如何设计？软装●

家具、饰品、花艺营造不同空间主题；文化+艺术●

文化体现、抽象艺术雕塑、体验独特艺术氛围；●

视觉震撼、艺术文化营造生活氛围●

午后下午步入一家咖啡馆，此刻