红木家具店投资项目可行性研究报告

/红木家具商店投资项目可行性研究报告一、中国红木家具行业的发展现状和趋势(一)中国红木家具行业发展现状分析1.中国红木家具经历了几个发展阶段。红木家具是中国家具的重要组成部分，是中国家具最具代表性的元素。千百年来，红木家具以其独特的魅力屹立于家具之林，传承着古老而绚丽的中国文化。红木家具形成于南北朝，经历了宋代和后来的辽金三百多年。家具的发展经历了一个高潮期，在明代达到顶峰，成为中华文明史上的一颗艺术明珠。到了清末，由于政治经济的原因，红木资源的稀缺，人们审美意识的变化，西方文化的影响，红木家具在家具市场的比重越来越小。到了上世纪中后期，红木家具在市场上更是凤毛麟角，已经成为个别有钱有势的人的奢侈品。建国后，家具行业经历了一个从成长到壮大发展的过程。而明清风格家具仅作为雕刻和工艺产品，由外贸部门生产出口，市场极为稀少。直到20世纪80年代改革开放，中国人民生活水平大幅提高，中国传统家具才再次迎来发展机遇。目前，江苏、浙江、广东、福建等地的红木家具生产已形成区域性产业，传统家具大规模发展。2.中国红木家具现状(1)红木家具功能转换，红木家具价格上涨。近年来，红木资源越来越稀缺，红木家具的使用功能大大淡化，成为一种收藏和某种象征。近二十年来，随着中国经济的快速发展，形成了一大批受过高等教育的精英。他们在事业成功稳定之后，必须回归自己的文化，追求精神上的满足，开始事业，找到归宿。由此产生的需求为中国红木家具建立了一个巨大的市场，进入其第二个全盛时期。受2008年金融危机影响，红木家具行业和市场一度冷清，价值大幅下降。然而，从2009年下半年开始，红木家具的收藏和投资再度升温。目前红木家具成品价格普遍比2009年初上涨了30%以上，大部分卖场的销量都有大幅增长。北京联天鸿提供的数据显示，红木家具成品价格较2009年12月大幅上涨，其中越南黄华丽上涨400元/公斤，现在为1399元/公斤，涨幅40%；紫檀木涨了400元，现在1199元/斤，涨幅50%；红树枝、翼状胬肉等。也上涨了20%左右。目前市场上最好的花梨木品种是海南黄花梨，其次是叶檀、越南花梨、大紫叶檀和酸枝。其中，被视为红木收藏风向标的海南黄华丽十分罕见。现在的价格是每公斤9000元左右，未来还有很大的升值空间。可见，随着经济的复苏，人们收入的增加，人们文化品位的提高，红木文化正在走进人们的生活，收藏红木逐渐成为一种“潜力股”。(2)旧家具生意逐渐升温，利润越来越大。10年前属于散女范畴的老家具，现在生意不仅逐渐升温，利润也很惊人，利润至少翻了一倍以上，尤其是明清的硬木家具更是十分难得。业内人士和专家认为，随着中国国家经济实力的崛起和中华民族文化复兴的到来，红木家具作为传统文化的代表之一，必将被越来越多的人所认可，为这一独特的艺术奇观所倾倒。红木家具才会有持久的发展空间。今天对市场的关注只是一个新的收藏热潮的开始。(3)“古典家具”卷土重来，与时尚相遇。随着生活品质的提高，人们不仅需要居家的舒适性、安全性和随意性，更希望能跟上潮流，以高雅的品味和敏锐的触觉感知时尚。中国古典家具以明清家具为代表，融合了中国古典传统文化和传统技艺，体现了中国家居文化的独特气质。如今，有着悠久历史和传统的中国古典家具，已经抖落了历史的尘埃，成为一些时尚白领家庭的新宠，形成了一股古典家具的潮流，带给人们一缕古老的韵味。从2010年初开始，怀旧和复古风在家具行业得到了淋漓尽致的展现。老红木家具或者仿古红木家具，现在已经重新回到家具舞台，逐渐引起人们的关注。中国古典家具的美在于沉稳，在于流畅的结构线条，在于材料本身的质感和色彩，能很好地凸显主人的人文气质和个人情趣。所以特别受五六十年代出生的成功人士喜爱。3.红木家具市场存在问题。(1)原料市场混乱，珍贵树种被过度推崇。①名贵硬木仍是传统家具制作的首选。近年来，过度砍伐导致资源短缺。②过度炒作名贵木材，给消费者一种完全被砍伐，无法再生的印象，利用消费者“物以稀为贵”的心理，哄抬名贵硬木家具和原材料的价格。③家具100%木材种类无法标注。为了利润，家具外露和显眼的部位都标上了树种，而室内或不显眼的部位则用了其他树种。④未按国家标准“在经营活动中必须标注木材所属的类别树种的拉丁名、通用商品名和产地”，使用通用名代替标准学名和商品名，导致消费误导。上述现象普遍存在。企业和商家在短时间内获得了可观的利润，但久而久之打击了消费者的信心。不仅扰乱了传统家具市场的稳定发展，最终也损害了行业自身的长远利益。(2)风格趋于保守，缺乏创新。目前国内传统家具生产集散地的产品以仿古家具为主，基本模仿明清经典风格，缺乏创新的勇气，过于保守。主要表现在以下几个方面:①各个品牌的家具风格没有差异化，风格相似，没有形成自己的设计特色。中国传统家具根据不同的地域和风格有着自己鲜明的特色，如苏作、左静、广作、宁左等。现在的仿古家具风格模糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，很难出高质量的产品。②大部分家具产品都是明清风格开发，机械地复制基本造型和复杂的雕饰，形似而缺细节，没有将现代科学研究与传统家具文化相结合。比如尺寸过大，不适合现代人的家居生活；缺乏对现代人生活方式、生活需求和功能的考虑。③家具品种有限。市场上的品种仍然主要局限于家庭生活用的家具，缺乏橱柜、卫浴、办公室、商展、学校、公共空间等场所和环境的家具品种。现代人生活、工作、休闲所需要的。(3)缺乏市场细分，缺乏品牌战略和门店趋同。①高仿家具消费有限。红木、黄华丽和其他贵重家具价格昂贵。目前消费者以经济实力较强的中老年人为主。②企业跟风现象严重，缺乏差异化的市场定位和品牌意识。很多企业老板“愿意做最积极的第二人，而不是第一个吃螃蟹的人”。在市场生存第一的现实情况下，这种观念是可以理解的，往往也是必要的。但是要想继续发展，需要有一个中长期的规划，打破固有的思维方式，专注于自己的优势和资源。③家具店趋同。或者还停留在商品的堆砌上，与现代商业展示空间的设计理念脱节，缺乏新意和吸引力；要么过度宣传传统家具在风格创造中的作用，突出传统家具的展示功能，忽视日常使用功能。(2)未来几年影响红木家具行业发展的宏观因素分析1.房地产行业逐渐回归理性，红木家具需求稳步增长。房价上涨，原材料快速上涨，投机房对整个家居行业的销售增长作用不大。但随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产逐渐回归理性，一定程度上带来了家具产品的刚性需求，给家具行业包括红木家具行业的发展带来了新的发展机遇。2.宏观经济正在回升，国内生产总值呈现恢复性增长。2010年前5个月的经济运行数据表明，国际金融危机对中国不确定因素的影响已基本消除，中国宏观经济已基本步入正常发展轨道，居民消费增长势头良好，红木家具市场前景乐观。3.物价逐渐进入低通胀阶段，房地产更受青睐。受未来通胀预期和人民币升值的影响，以红木家具为代表的房地产逐渐受到青睐。除了股票、基金、外汇、期货等现代资本理财产品，字画、珠宝、瓷器、红木等也进入投资者的视线。目前红木的投资申报率远高于同期股票和房产投资，现已成为时代宠儿，成为第三大收藏投资热点。所以，今天人们对市场的关注，只是一个新的收藏热潮的开始。4.居民和消费者的生活水平在不断提高，消费意识也在逐渐转变。在过去，消费者可能会关注产品的价格和实用性。现在，我们已经不仅仅满足于实用和美观，对生活品质的需求也越来越大。所以包括红木家具在内的高端家具产品的市场潜力可想而知。据相关统计，越来越多的小资、白领等中产阶级人士对红木家具非常感兴趣，并且随着收入的增加，他们对红木家具产品的投资也呈增加趋势。可以预见，红木家具将成为未来市场的主流趋势。(3)发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们越来越重视传统文化艺术，中国传统风格的仿古家具也广受高端消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升。在需求旺盛、珍贵木材自然资源稀缺的供需矛盾下，仿古家具的价格也在稳步上涨，体现了收藏和投资的升值性。2008年，虽然受美国金融海啸引发的全球金融危机影响，红木家具行业和市场一度冷清。但是，随着政府的4万亿投资计划和其他许多措施，调整了经济发展方向，增加了内需，使中国经济持续稳定发展。古典红木家具市场也有所回暖，进入新的繁荣期。大量的古董家具消费者正在回流，并且日益增多，市场供不应求。一些企业的订单超过了产能，订单进度甚至超过半年。可见红木家具的市场前景是广阔而乐观的。二。北京红木家具行业概况及市场需求分析(一)北京红木家具行业运行特点北京是我国的政治、经济、文化中心，党政军重要机关聚集，外国驻华机构和外国跨国企业聚集。从历史发展来看，明清两代都在北京建都，明式家具和清式家具的风格都在宫廷家具中有所体现。除了故宫等地现存的家具，旧社会贵族使用的家具大多散落在民间。所以北京家具市场容量巨大，一直是中国家具行业发展成就的风向标。十年来，北京家具年销售总额从1991年的几亿元增长到2008年的180亿元左右，年均增长10%以上，近5年的增速都在15%以上。除去约34%的集团消费，北京居民每年的家具消费约为700元。此外，2009年北京新建住宅2830万平方米，加上居民原有家具的更新换代，北京享有可观的家具消费市场。纵观北京红木家具市场，可以总结为以下几个特点:1.红木家具市场从小到大，传统客厅文化已经深入到人们的家庭。上世纪90年代初，北京只有零星的红木家具交易，规模还不足以成为一个市场。1995年下半年，北京最大的家具展销城市集美家具城开业后，随着广东的沙发、板式家具进入北京市场，红木家具广泛使用的代表企业申发红木也出现在北京，北京的红木家具市场初具规模。接着，佐丹红木、美联红木、友联红木、泰祥红木这五家应用广泛的红木家具企业及其产品成为北京家具展销市场的亮点。北京制造广泛使用的红木家具的企业都是大中型企业，有相当的出口能力。他们容纳了北京市场的五个广泛使用的家具企业，并逐步成为中国最大的红木家具市场。目前北京红木家具的特点是:以广泛使用为主体，京制家具、苏制家具越来越受欢迎。红木家具的风格不再以笨重材料制成的宽式扶手椅为基础。有各种各样的桌、床、柜、桌、椅、凳、红木摆件。红木家具是一种高档家具，随着北京人均住房的充裕和购买力的提高，逐渐进入人们的家庭。从消费者来看，消费者的结构从高薪干部、外企、私企扩大到政府机关、部队、院校。2008年，购买红木家具的消费者中有相当一部分是工矿企业的工薪阶层和医疗机构的员工。红木家具文化的发展应该是先大众化，再高档化。消费群体的扩大意味着北京红木家具消费的巨大市场潜力，预计未来将是红木家具市场的旺季。2.北京红木家具生产企业规模小，发展快。北京龙顺成中国家具厂是北京唯一一家可以称为“精作”的红木家具制造商。近年来，浙江东阳有识之士纷纷在北京办厂，如金飞红木、艺苑红木、京拓龙红木、佳杰红木等。目前北京的红木家具厂，有50%的企业遵循的是不镶嵌、不上漆、不造假的京制家具风格，而另一半的企业则是按照京制风格自然上漆。除了少数企业有蒸汽干燥窑外，大部分企业都使用土制干燥窑，配合水煮的工艺。个别企业偷工减料，试图有所作为的情况并不少见。一些企业技术落后，车间狭小，设备陈旧，文明生产差。与广东大型企业相比，差距较大。但更多的企业是以北京龙顺成中式家具厂为目标，在工艺、风格、表面装饰等方面学习、探索、创新。3.红木家具市场日趋规范。近年来，北京市质监局、北京木家具质检站、北京家具行业协会在规范红木家具市场方面做了大量工作，确实对保护自身企业利益、规范市场起到了积极作用。北京木家具质检站已成为全国省级质量技术监督局授权的红木树种官方鉴定工作，全国省级、市级质量技术监督局授权的官方单位。2008年9月1日，《深色名贵硬木家具》标准已经正式实施，相当于对“红木家具”实行了严格的“户籍制度”。目前，北京家具行业协会将在北京的红木商店推荐使用视频合同。而无法在书面合同中体现的细节，如商家的口头承诺、商品的细节、交易过程等，都可以作为购物合同的动态条款记录在DV机中，进一步规范了北京红木交易市场的秩序。(二)北京红木家具商场分布近年来，北京红木家具和古典家具市场的空前繁荣，将中国传统文化的复兴推向了一个新的高潮。一些知名的红木古典家具专卖店应运而生。总体来说，北京周边都有红木家具专卖店，城西、城南、城东北比较集中，朝阳区、丰台区、海淀区专卖店较多。比较知名的门店有西四环应晖庙金飞红木一楼、西三环红木街、南三环方庄桥、南集美红木大厦、城北天通苑金飞红木一楼等。分布如下:1.东城区有2家专卖店。(1)恒基中心地址:北京市东城区建国门内大街18号品牌:Colama，清木堂(2)发售地点:中粮广场1号。地址:北京市东城区建国门内大街18号恒基中心品牌:鹿鸣堂品牌:藏古奇2.西城区专卖市场:①福利特:②福莱特的《戏子》:(3)佐丹诗独立店:无。非独家市场:(1)富利特古玩城:17个品牌(2)富利特家具建材城:14个品牌3.崇文区垄断领域:(1)南集美:主打品牌国医堂。(2)城市民族手工艺品:无。独立展厅和专卖店:龙顺成精品馆。4.朝阳区垄断:大多以经营品牌为主。(1)檀木阁(2)北京市朝阳区十八里店桥南固盛发家具市场(3)北京朝阳区古盛发古典家具市场(4)高碑店古典家具街(5)东坝木材市场(6)独立商店(7)豆各庄(8)潘家园旧货市场(9)顾胜法(10)五四营店(独立店)(11)燕莎奥特莱斯(12)优质红木一楼(13)城外城家居广场:5个品牌。(14)东坝木材市场:(15)燕莎奥特莱斯荣和家居店(16)东方古缘艺术市场(17)北京承天嘉园古玩市场:4个品牌。(18)北京古玩城:18个品牌。(19)居然之家(何世礼店):4个品牌(20)红木庭院:4个品牌(21)北京赵佳朝外古典家具市场:9个品牌(22)居然之家(北四环店):7个品牌。(23)高碑店民俗文化园:51个品牌(24)潘家园古玩城旧货市场:28个品牌。独立展厅和专卖店:(1)王宓大德基业古典家具公司(2)元亨利燕莎专卖店(3)元亨利旗舰店(4)抄骨堂展厅(5)鹿鸣堂展览馆(6)凌云厂区展厅(7)深邃的头发(8)永信堂(9)佐丹诗国贸旗舰店(10)北京艺博家具售后服务中心(11)北京精工家具店(12)华刚圣阳5.丰台区垄断领域:(1)大红门集美家居(2)艾嘉红木大观楼(3)北京巨然家(4)大红门南集美店(5)西四环应晖寺红木一楼(6)集美南部(7)穆弘街(8)南三环古典家具古玩城(9)独立展厅和专卖店(10)东方家园(李泽店)(11)艾嘉红木大观楼(12)玉泉英环三环家居折扣店(13)东方家园家居广场雷德伍德街14号(15)城外诚家园文化广场(16)集美专卖店(大红门)(17)红星美凯龙国际家具中心(18)名人爱心家园(19)古玩城分钟寺古典家具市场(20)其实家(玉泉营)6.海淀区垄断领域:(1)红太阳红木俱乐部(2)明清红木第一楼(3)独立展厅和专卖店(4)艾嘉家居(西四环店)(5)大钟寺蓝景丽家家居广场(6)万家灯火装饰城(7)金飞红木一楼(8)金飞红木一楼(9)艾嘉国际收藏(10)集美家居(11)居然之家(世纪金源店)7.通州区垄断领域:(1)北京金鸿轩古典家具有限公司(2)独立商店(3)这个地区没有其他商店。(4)通州梨园白先奇古玩市场8.石景山垄断领域:(1)东方家园(八角店)(2)东方家园(3)博古艺苑古玩市场9.顺义区独立展厅和专卖店:(1)艺威红木(2)上谷古城古典家具艺术中心10.房山区:独立展厅和专卖店:方静精品馆(3)北京红木家具市场的发展趋势:1.风格独特的家具备受青睐。第一，怀旧和复古思潮在社会上普遍存在；第二，回归自然的思想；三、家具设计师在设计家具时，以“一个家”为出发点进行设计；而家具店也从过去的“卖家具”发展到了“家的感觉”。其他原因，新古典风格的中西家具大行其道，酒店家具和家庭家具相互融合的现象。2.融合了现代和古典元素的新式仿古家具受到年轻人的喜爱。如今，喜欢红木家具的年轻人逐年增多。年轻人通常不会选择整套，而是选择一两件喜欢的商品买回家。他们更喜欢结合了现代和古典元素的新式古董家具。3.珍贵木材更受欢迎。中国古典家具的美在于它的沉稳，流畅的结构线条，自然的纹理和色彩。选用珍贵的天然木材，符合现代人追求自然健康的消费理念。4.红木家具专业市场将逐渐从综合性家具展览市场中分离出来。目前，北京的红木家具卖场已经从综合家具展销市场中分离出来，多以专卖店的形式存在。红木一楼是北京成立的第一家红木家具专业市场，并且一直在日益壮大。这个红木专业市场实行统一价签和标识管理，按照红木国家标准进行行业监管，不销售非红木家具，采取合作租赁方式。经销商共同分摊广告费用，北京家具行业协会从形式上介入规范管理。5.红木家具展销市场将被改造成家具店。除了垄断市场业态的存在，还有一些商家租用自己的场地，在合适的位置开设红木家具专卖店。这种方式便于自律操作，自定价格，不受同业干扰。同时，新展品可以立即查询市场，新技术和新工艺可以得到保护。即保护知识产权，另外价格低，销售成本好，普遍效益好。6.北京制造产品的销售扩大了。目前北京市场上一些江浙老板在北京开的红木企业，已经把过去全天然大漆的做法，改为北京制造的打蜡工艺。在产品风格上也是京味十足，有苏左风格和京左风格结合的趋势。典型企业有元亨利、亿源红木、金飞红木等。这些企业的产品成本低，做工有待提高，但售价较低，很受消费者欢迎。7、红木家具产品要有新设计和新工艺。(1)深发红木的构件和半成品已从深圳发往北京，北京的基地经过二次除湿干燥，保证红木产品的内在质量。深发红木在北京销售以来，主动为使用深发产品的用户提供售后服务。每年春节后，它都会致电用户，对需要维修的产品提供及时、主动的上门服务。在市消协和市监察局的档案里，已经好几年没有投诉了。(2)佐丹诗红木开发了“平板式红木家具系列”，堪称独一无二的新技术。这种桌子家具的面板改为板边包含芯板的柜式结构，桌面没有板边和缩缝。光滑的平板令人耳目一新。平板的厚度是传统面板的三倍，直厚板拼缝工艺对红木干燥和消除内应力有严格要求。这种新技术，结合中法两国的新家具，很受中青年消费者的欢迎。(3)友联红木将明式家具与现代家具造型相结合，中式与法式设计相结合，生产出中西休闲风格的配套产品。这种家具在用户的住处或大中型企业的接待室经常见到。这类家具全部采用“红木”制作，不失其价值；新产品，新设计，新造型，结构紧凑，占地面积小，适合展示。此外，泰祥红木开发的红木玻璃门装饰柜系列产品也很畅销。8.传统红木家具还是有市场的，但是要随着市场的变化及时调整。传统明清古典家具在市场上仍然吸引着一部分消费群体。解放前后走下坡路的传统家具市场，在文革扫除四旧的条件下，无论是生产能力还是技术，都还难以达到鼎盛时期的水平。但随着社会经济的发展，人们心理意识的变化，暖古意识逐渐升温，传统红木家具还是有很大市场的。三。选址分析(一)选址原则1.根据店铺的经营定位选择位置。根据经营的商品种类选择地址时，还要考虑目标消费群体，不一定是当地商业活动频繁、商业设施密集的成熟商圈。2.尽量避开交通管制的街道位置，店铺前要有合适的停车位。交通便利是选择店铺选址的条件之一。最好在商店附近有公共汽车站，以及出租车的上下车站等。此外，在店铺前或在配饰里要有停车场或空地，这样会更方便顾客购物。3.选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少、居民增长较慢的地区开店。4.注意店铺所在街道的特点以及街道客流的走向和分类。选择街道两端交通顺畅，车流量多的街道。店面尽量宽大，朝北的冬天要注意避风，朝西的夏天要注意遮阳，等等。仔细观察客流方向，选择客流较多一侧的站点。5.选择同类店铺聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场。选择同类店铺集中的街区和专业市场，容易吸引更多的目标消费者。虽然竞争激烈，但相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费者的关注度。需要注意的是，在选择专业市场或商场开店时，要考察这些市场和商场的管理水平、规模、在当地的影响力等因素。对于规模小、开业时间短、管理水平差的，要慎重入驻。(2)选址步骤1、城市选址根据家具产品的特点和经销商的战略布局，结合城市的区域分布、经销商自身实力和产品特点，经销商要有明确的定位。2.位置选择家具店的位置是“黄金”，要选择最好的商圈。在地段选择的过程中，需要了解这个区域的合理地段选择，或者寻找热门的家居商圈，或者潜在购买力大的商圈。3.选择一家商店。在店面选择的过程中，要重点考虑租金价格、店面氛围、产品结构，以及所售红木家具能否形成良性循环。产品要符合店铺的定位，这是选店最需要注意的。同时要综合考虑店铺是否进入成熟阶段，摊位的经营氛围是否形成，消费者的基本购买需求以及各经营户之间的竞争关系。(3)选址评价1.地理位置(1)商业中心店地址。位于繁华的商业区，这里的商业、娱乐、服务设施种类繁多，人流量和车流量最大。店址辐射性强，商圈范围比较广。选择在繁华的商业街区开店，位置好，客流量大，广告投入少。缺点是你得注意推广，租金高，面积不能太大。因为总则是步行街，所以只能展示小样。另外，在其他地方设仓库，开红木家具店尽量不要选这种位置。②准商业中心店选址。位于区域商业中心，由重要交通干线连接，客户流量小于整个城市商业中心，特别是流动客户数量很少。这种位置，门口往往有车位的地方，比较适合开红木家具店。总则这类地段租金便宜，装修做得好，可以迅速在当地树立影响力，为进一步在其他地段拓展分店打下良好基础。缺点是客流无法保证，风险比较大。因此，建议尽量不要选择新建商业街，以免预测不准造成损失。在这种定位中，最重要的是规模、商品和服务。口碑是更现实更理想的宣传手段。做广告一定要小心，一定要先把店铺做好，否则没有实用价值，甚至得不偿失。③专业家具市场和商场。家具专业市场或大众家具商圈的备选店面位置，非常适合开家具店。在成熟的商场开店也可以推广商品本身。④郊区门店位置。它是随着城市人口的迁移而设立的商店。它的客户少但固定，运营成本最低，适合特色运营。⑤居民区店铺地址。位于大型住宅区，是住宅生活的配套设施。这个位置不适合开红木家具店。以上各种类型的店铺各有利弊，如低租金地段客流少，高客流地段楼盘价格极其昂贵；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸收性强的地段总是挤满了众多的竞争对手，所以要慎重选择合适的店面位置。2.交通状况交通条件也是影响开业地点选择的重要因素。交通条件的评价主要考虑两个方面:一是因为家具购买属于大型购物，需要装车运输，所以在开业地点或附近必须有汽车停车场。第二，要考虑到可供门店使用的运输动脉能满足货运量的要求，方便装卸，否则会直接影响经济效益。3.竞争环境总则来说，如果开业地点附近有很多竞争对手，那么店铺经营一定要有特色，这样才能吸引大量客流，否则很难得到发展。这并不意味着你不能选择一个商铺相对集中，有发展前途的地方。总说选人多的地方对于可选红木家具的操作尤为重要，但是要有所区别的操作。当店址周围的店铺类型和谐共存，形成关联店铺群时，往往对经营产生积极影响。4.顾客流量它是商店选址正确性的重要基础之一。对于红木家具来说，不一定是最好做流量多的地方，而是中高级消费群体。5.商店成本对于租赁业务，店面成本包括装修成本、租金、使用期限、水电费等方面。6.发展趋势必须从长远考虑，在了解区域内交通、街道、市政、绿化、公共设施、房屋等建设或改造工程规划的前提下，做出最佳位置的选择。同时也要评估店铺未来的效益，主要包括平均每天路过的人数；到店人数比例；顾客中购物者的比例；每笔交易的平均购买金额等。店铺选择是开店过程中的第一步，正确的选址可以对以后的生意产生重要的影响，甚至是生意成功的决定性因素。将选址的三个步骤和评估的六个要点结合起来，基本上可以为门店选址提供比较全面的依据，经销商结合自身实际情况进行重点考察尤为关键。(4)项目选择地址1.穆弘街附近的选址分析①穆弘街介绍位于北京西三环的穆弘街，由北京万泽兴建材销售中心总经理洪三伟结合北京市政府“每个区要打造1-2条特色街”的要求创立，2004年获得“穆弘街”商标注册权。穆弘街秉承“品牌靠诚信，质量靠管理，管理越严格，顾客越信任”的经营理念，注重品牌诚信建设，首创“专卖店集体经营”模式，汇聚知名品牌厂商(京造、苏造、广作)三大流派家具。截至目前，北京、江苏、广东的红木家具知名品牌已达30余种，成为北京及周边省市红木家具爱好者选购收藏的首选。红木街采取提前付两、每周定期派专家咨询店铺、定期组织顾客参观工厂、观摩红木家具制作过程等措施。，而且它的销量还在增加。2008年，一些商家的月销售额高达300多万元。随着红木街诚信市场的不断完善，将会吸引更多的客流，对红木家具市场的进一步推广有很大的促进作用。②穆弘街附近区位优势分析。红杉街附近的位置基于红杉街具有以下优势:一、好地段:位于繁华的西三环刘力桥和李泽桥之间，面向三环，隔三环面向亿客隆。二、新业态:其独创新颖的“集合专卖店”经营模式，使其区别于综合性的家具建材城和单一的独立专卖店，既融合了两者的优点，又摒弃了两者的缺点。第三，规模大:店内上下两层，高档装修，南北长303余米，与街面差不多，总营业面积10000余平方米，开放式前门，停车位充足。经营者在店面设计、装修风格、营业时间等方面享有充分的自主权。第四，租金低:仅为一些同类市场的一半，支付方式灵活。第五，大力宣传:不仅免费提供日照充足的大型固定广告位，还计划在市场上投入数百万元的媒体广告支持。六是高标准、专业化:市场上全是知名品牌红木(古典)家具，不与其他经营项目混杂，充分考虑引进不同风格、流派的代表性厂家。此外，还有一个更明显的好处，就是市场主办方不直接与红木古典家具打交道，这使得市场更加客观、公正、公平地对待每一个商家。2.北京古玩城古典家具市场北京古玩城分钟寺古典家具市场是由北京古玩城市场集团等四方共同出资的企业，隶属于BTG集团。目前是全国最大的经国家文物监管部门批准的室内古典家具市场。建筑格局为四层商场建筑，总建筑面积25000平方米，楼外有7000平方米停车场。市场位于北京市丰台区南三环分钟寺519号，北京南部传统文化商圈。毗邻潘家园古玩市场、CBD商务区、北京经济开发区、京津唐高速，有十几条公交线路经过，交通十分便利。是文化交流和商务活动的理想区域，是北京南部传统文化商圈的重要组成部分之一。市场主要经营古典家具，尤其是仿古、仿古、硬木家具，经营种类齐全，环境优雅，基础设施齐全，出租价格低廉。市场汇集了全国各地古典家具界的精英，被誉为中国古典家具的民间博物馆。商场还定期举办各种相关产品的展览、知识讲座、论坛和拍卖、信息咨询、行业交流等活动，促进了市场的繁荣和昌盛。3.JD.COM高碑店古典家具老街位于朝阳区高碑店，京通高速高碑店出口第一个红绿灯右转。位于高碑店村南，高碑店路(市政路)以东，东西长1800米，街宽8米。营业场所占地面积90，887平方米。这条街是90年代初自然形成的，从最初的一两家逐渐崛起，到现在有202家商户。根据不同的特点、风格、样式，各种颜色的商家家具被巧妙地摆放在各个展厅。这条街历史悠久，符合人们的心理预期，适合卖有特色的古典家具。4.潘家园旧货市场位于朝阳区。市场是一个假日市场，经营民间二手商品、手工艺品、收藏品和装饰品。市场位于北京市东三环潘家园桥西南，占地面积48500平方米。市场分为工艺品大棚区、仿古家具区、仿古字画区、古玩区四个经营区域，3000多个摊位。市场经营者来自北京、天津、河北、河南、广西、江西、云南、新疆、西藏等二十四个省、市、自治区，涉及汉、回、满、苗、侗、维、蒙、藏、朝等十几个民族。市场上的主要物品有古董家具、文房四宝、古籍、字画、旧书刊、玛瑙、玉石等。这里的生意种类很多，不仅卖红木家具，客流量也很大。如果产品硬，分销好，不用投入广告就能取得不错的经营成果。(5)选址建议1.本项目选址分析一种是根据业务内容选择地址。这个项目是做奢侈品的，可能不适合开在城市商圈核心区域。第二，要选择自发形成某一类市场的地段。自发形成了销售某种商品的“集中市场”，顺应了人们的心理预期。总则来说，在物以类聚的地方开店，自然顾客会更多，“钱途”更好。第三，选择有广告位的店面。没有独立的店面，很容易失去店面前面独立的广告空间，从而影响营销智慧的“展示”空间。不要做一个没有品牌，想创造自己品牌的经营者。一定要避免选择这样的店面。第四，要有“向大钱靠拢”的意识。对于初学者来说，选择一个网站可能是一个好方法。即在名店、连锁店或强势品牌店附近开店。他们一家挨着一家开店，不仅可以节省调查市场的时间和精力，还可以借助自己的品牌效应“挑”一些客户。关键是你要做好差异化管理。2.本项目选址评估建议书》序列号评估项目加法和减法一个地面或街道上的商店+10分2环境-10分至+10分三交通-20分到+20分四500米内友大卖场+10分五充足的停车位+10分六周边商业设施齐全。+5分七临近高端社区+10分八周围有20多家高档红木家具店。-10分(竞争力弱)九周围有很多中低档红木家具店。+10分(高度竞争)3.具体建议本项目拟非品牌经营，选址尤为重要。由于项目业主是第一次接触红木家具，从风险角度建议选择场地一起经营。即使是在街边租店铺，也要考虑红木家具店铺聚集的地方。一方面可以减少投入和广告费用，同时可以保证客流。从北京总则红木家具市场的分布来看，有多家门店集中的朝阳区(36家)、丰台区(20家)、海淀区(11家)。所以这三个区要选a、北京上述三大红木家具市场，前两个在丰台区，后两个在朝阳区。如果想在丰台区经营，建议在穆弘街或附近租店面。如果选择在潮阳区经营，建议选择JD.COM高碑店古典家具老街及其附近的租赁商铺进行经营。第四，营销方式的选择(一)红木家具营销方法分析红木家具作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比，具有传承民族文化、高档耐用等诸多优势。红木家具的营销方式也不同于现代家具。具体来说，红木家具专卖店有以下几种经销方式:1.垄断经营垄断是通过专卖店销售家具。经销商可以加盟生产企业，既可以店内开店，也可以独立开店。与零散销售相比，第一，垄断经营的成本较高，而零散销售的成本较低；零散销售利润空间不大，垄断经营可以赚取更多利润。第二，专卖店对产品品牌的打造作用很大，市场影响力很大。2.赋予公民权特许经营就是厂家授权并委托经销商销售自己的家具产品。特许经营对受托人给予一定的让步，借助受托人的一些优势，实现双赢。但是，与垄断相比，特许经营所要求的条件更加严格:(1)特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；(2)更多的利润；(3)成熟的营销策略和方法；(4)稳定的产品；(5)引导示范店和旗舰店。3.证券代理发行目前代理销售的方式比较普遍，但是代理销售对于红木经销商来说会有劣势:一是红木家具价值高，经销商不会留太多库存，所以如果销售好，容易造成断货，从而打消消费者购买的积极性；二是通过代理销售，红木家具生产企业不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求得不到满足，经销商很难实施有针对性的营销服务。4.赊销赊销是指厂家把产品交给经销商销售时，一开始不收取货款，等经销商把产品卖出去后再收钱。总则非品牌家具都是赊销，经销商有好的信誉做保障，和厂家关系也很好。(二)本项目营销模式的选择1.选择模式:根据本项目经销红木家具的特点，宜采用赊销或代理的销售模式。具体来说，有以下几种模式可供选择。(1)家具城或卖场出租摊位经营:其优点是这种方式以市场品牌为核心，同时通过优化组合选择不同的品牌商家。总则装修费用较少，大部分租金可以按月或按季度支付。日常运营时间长，客流有保障，工商税务总则由市场做，管理难度和投资金额较少，新手很容易适应。缺点是租金和管理成本偏高，可能需要销售人员轮班工作；总则很难进入市场。很多地方需要品牌、质检等证明材料。管理品牌红木家具可能需要遵循市场管理。在专业市场经营可以快速建立品牌影响力，为以后在其他地区开分店打下良好的基础。如果和二旺地区的总公司合作比较理想，价格和对外销售可以很灵活。由于市场可能会限制你的品种，你首先要关注市场上的商品，以免别人抱怨。以后可以慢慢尝试增加品种，注意和管理层的关系。(2)仓库销售与管理。可以在比较繁华的商业区租个门面，组合经营。这种运作模式的前提是经销商人脉广泛，可以带客户或者朋友来仓库销售。它的优点是摒弃了中间环节，同时降低了销售成本和售价，所以仓储式销售可以吸引更多的人购买、使用和收藏红木家具；缺点是小企业无法做大做强。(3)租赁或购买门面房独家经营:方便做品牌，给人一种实力感和信任感。缺点是要综合考虑选址、市场定位、产品等多方面，麻烦且有风险。(二)项目形式的选择这个项目没有品牌，不需要垄断经营。以各种方式在家具城或门店附近租用摊位比较合适，结合仓库经营也是不错的选择。同时积极推荐与厂家采取连锁或代理模式。经销商作为加盟商，只要按照厂家的要求，统一店名、店容、进货、价格、服务，就能取得更好的营销效果。五、家具店布局规划方案(一)家具店的装修重点关注以下几个方面:1.家具店的设计要有利于家具的陈列和展示，有利于商品的促销，有利于售货员销售服务的方便，最终为顾客创造一个舒适愉快的购物环境。2.总则来说，家具要突出重点，激发购买欲。即家具是主角，室内设计和建筑装饰应该是商品的陪衬，从某种意义上说，店铺的室内环境应该是商品的背景。3.商店的照明。它在展示家具和烘托环境气氛方面起着重要的作用。室内的材质和色彩也要突出家具，激发购物欲望。通风良好。4.在场馆内，顾客要行动顺畅，店员要提供便捷服务，防火分区要清晰，通道入口要通畅，都要满足安全疏散的要求。5.店面一定要强烈标注，让人看到摆件就想到家具品牌；珠宝的特性必须与产品相一致。另外，在规划门店的时候也要注意店头布局，店头布局就像一个门店的招牌一样。总则会有一些商店专门设计的温馨商品陈列，突出顾客的购物心情，给顾客形成良好的购物印象。6.在设计和装修中，既要体现品牌经营的特点，又要表达品牌的风格、理念和人文理念。7.装饰材料的合理选择和施工技术的应用不仅为设计理念的实现提供可行性，而且成为整个品牌形象的重要组成部分。材料和工艺决定了空间形成的成败。(2)家具布局合理的家具布局会增加店铺的盈利能力。布置家具时要充分考虑店面的面积、顺序、面积的合理规划，按照先便宜后贵、先新后旧、先高档后低档、先专后杂的原则进行布置。建议本项目根据销售的家具数量和每种风格的家具应占据的位置来分配面积，同时兼顾利润，即利润高的家具所占面积较大，利润低的家具所占面积较小。(3)营造家具店氛围的细节第一，音乐选择和频率控制在开始工作之前，播放几分钟优雅安静的音乐。在商业中，可以播放舒缓的音乐，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放活泼、热情、鼓舞人心的音乐。第二，店内气味的创造。家具店经常弥漫着油漆、板材、装修材料散发出来的异味。店员的异味会影响顾客的心情。每天营业前在店内喷洒植物香味的空气清新剂，适当摆放植物品种，消除异味，让顾客感觉舒适。第三，播放品牌广告和时尚家具欣赏电视剧。为了节省空间，建议在门店墙壁上安装液晶电视，让顾客充满美好的家具创意，营造购买氛围。总则来说，家具店的目的是把家具卖给消费者，所以掌握消费者的心理，与消费者沟通很重要，让消费者通过家具与设计师沟通，体验设计师展示的产品和设计师想要营造的生活方式。不及物动词商业计划(1)客户导向在北京家具市场购买红木家具最活跃的是那些既有较高学历，又有相对较好经济实力的人。具体包括文化、演艺、艺术、学术、历史、考古、建筑、装饰、成功企业家、古家具爱好者、外交企业高层管理人员等等。这个庞大的客户群有以下共性:1.大部分人涉足艺术，有很好的艺术眼光。他们在选购家具时不仅注重实用性，还特别注重家具中体现的特定语境和艺术元素。2.大部分人学历较高。对历史有一定的了解，尤其是传统家具的历史，文化素养高，欣赏品味高。3.相对来说，有一定的经济实力。有兴趣、有能力购买这些高档红木家具的人，应该属于中等收入家庭和解决了社会温饱问题的个人。(二)商品定位商品定位要根据当地顾客的喜好。北京人喜欢具有以下特点的红木家具:1.喜欢家具风格上的“官窑”红木家具。相比清式家具、广式家具、宁波家具，北京人更喜欢官方的明式家具，红木家具系列。这些家具有以下风格:简洁、有力、典雅、大气、有曲线、有弹性，但不过度雕琢。2.家具材料中喜欢黄华丽的红木家具。根据社会调查，北京的黄华丽木的红木家具有大量的购买者，而海南的黄华丽木和越南的黄华丽木的家具容易刺激和打动北京人的购买欲。3.从家具功能上来说，我喜欢有中国风味但非常适用的红木家具。更多的北京人希望自己买的红木家具能用。餐厅用餐桌椅，卧室用床、床头柜、梳妆台、电视柜，书房或客厅用写字台、书柜。所以家具的尺寸要求符合人们生活的使用要求。如果经销商不注重家具的实用性，肯定不会受到客户的欢迎。4.我喜欢设计新颖的红木家具。传统明清红木家具的复制品还是会有一定市场的。而新红木家具设计新颖、富有创意、富有美感、功能合理、制作精美，也就是“中新”的硬家具，也会吸引顾客的眼球，呈现出新的销售亮点。5.至于售后服务，北京人喜欢的是诚信售后服务的红木家具产品。北京的气候基本上是大陆性的，比较干燥。另外，在冬季和三月，室内温度高，相对温度低。这不适合热带地区生长的各种红木。如果不进行认真的木材干燥处理。江南、岭南等潮湿地区生产的红木家具，在北京会出现开裂、扭曲、变形、掉榫等现象，甚至会破坏家具的整体强度和刚性，甚至导致散架的严重后果。木材是天然材料，使用中难免会出现一些问题。所以售后服务尤为重要。对于承诺“两年内免费保修”和“终身免费保修”的企业的产品，显然大部分客户是有吸引力的。总之，如果厂家了解北京人对红木家具的消费心理，北京在红木家具市场上支撑这些客户群体的品质，北京