马术俱乐部项目可行性研究报告

/马术俱乐部项目可行性研究报告工程资质证书等级:甲级。工程资格证书编号。:工程咨询a。董事长:(法定代表人)总经理:(注册咨询工程师)总工程师:(高级工程师)专家组:XXXXX市文化局顾问XXXXX市人民政府城市规划专家委员会委员北京XXXX旅游规划设计研究院副研究员、首席顾问项目准备团队:群组长度:教授，研究员，北京XXXX旅游规划设计研究院副院长北京华信杰投资工程咨询有限公司高级工程师。副组长:北京XXXX旅游规划设计院高级规划师成员:教授，北京XXXX旅游规划设计院总设计师北京XXXX旅游规划设计院高级规划师北京XXXXXXX旅游规划设计院高级经济师北京XXXX旅游规划设计院高级规划师北京XXXX旅游规划设计院规划师北京XXXXXXX旅游规划设计院高级设计师王，北京旅游规划设计研究院设计师孙鹤琴北京XXXX旅游规划设计院平面设计师目录TOC\o"1-2"\h\z\u前言一个第一章概述2一.项目概述2二。项目发起人概述2三。项目背景三四。可行性研究报告的依据和范围六项目建设的意义和必要性七不及物动词项目主要技术经济指标汇总九第二章项目建设的SWOT分析10一、优势分析10二、劣势分析12三。机会分析12四。威胁分析13SWOT分析矩阵14第三章市场分析和预测15一、旅游市场环境分析15二、市场定位和预测16三、客源市场预测20四。销售计划23第四章项目建设选址和建设条件论证29一.地理位置29二。施工区域概况30三。项目建设条件31第五章项目建设方案34一、建设原则34二、建设目标34三。项目的功能分区和布局35四。详细的项目施工计划37第六章基础工程建设方案48一、应遵循的基本原则48二。给水、排水和消防48三。电源、照明和防雷51四。通信和信息五十二个五、安全、卫生和防疫措施53不及物动词项目节能措施53七、节水措施54第七章生态环境保护和建设规划55一、生态和自然环境保护规划55二，生态旅游与人文环境保护规划57第三，旅游景点的绿化规划58四。风景名胜区环境容量规划60第八章项目实施进度61一、项目实施管理计划61二、项目实施进度61第九章管理机构和人员65一.组织65二。劳动能力汇编66第十章投资估算和融资六十八一、投资估算六十八二。投资计划和融资74第三章XI财务分析75一、说明书的编写75第二，相关法律法规的遵循75三。财务分析75四。评估和分析82第十二章招标83一、工程招标管理83二、招标流程84第十三章效益分析86一、社会效益分析86二、经济效益分析87三。生态效益评价87第十四章发展风险及对策八十九一、市场风险分析八十九二。政策风险八十九三。环境风险八十九四。开发和运营风险90运营风险90第十五章结论和建议91前言美丽的XX，黄河环绕，长城相依，是中国马文化和蒙古马的发祥地之一。蒙古族可以称之为骑马民族。在漫长的历史长河中，马的兴衰与蒙古人的荣辱相得益彰。蒙古马文化和能打仗的蒙古族一起载入史册。蒙古马与蒙古人民结下了深厚的感情。在人类文明的历史进程中，没有一种动物比马发挥了更重要的作用，马是最早驯化的动物之一。自从原始社会进入以水生植物为生的时期，马逐渐成为人类的朋友。马成为交通工具后，大大提高了古代人的迁徙能力。尤其是骑兵和战车的出现甚至影响了许多民族的兴衰，从而逐渐形成了人类文明中的一个历史产物——马文化。“马文化”这一概念的定义，据各国民间学者的说法，有两层含义:一是指一种动物民俗，即原意；二是指驯马师和骑手的民俗，即词义的引申，是指与马有关的社会行为的讨论。这种延伸影响了不同地区、不同民族、不同文化的人们的生活习惯、信仰、文化等等。21世纪的今天，是一个讲究速度的时代。超音速飞机在蓝天上飞行，人们可以通过互联网即时获得世界各地的信息。但我们不能忘记人类最初是如何认识到“速度”这个概念的。如果没有骑马习俗的发现，人类要过很长时间才能认识到“速度”这个概念。没有马，就没有今天的人类。在XX这片广袤的土地上，虽然马逐渐远离人们的生活，但它正在取代今天的汽车、火车、飞机、网络。在游牧生活中，蒙古马文化影响深远，不仅体现在生活、习惯等方面，还体现在其他方面。原始的蒙古马文化逐渐衰弱，特别是在现代生活诸多因素的影响下，趋于逐渐萧条，濒临崩溃。XX集团，在这片土地上，以战略眼光，举起了拯救蒙古马，发展蒙古马文化，振兴民族文化事业，促进民族团结的大旗。本着振兴地方经济的总体思路，它承担了一个游牧民族后裔的神圣义务。诞生了以马文化为代表，以地域多元文化为主体体验，集民俗风情、竞技娱乐、旅游接待、休闲度假为一体的标志性项目——XXXX马术俱乐部。XXXX马术俱乐部不仅仅是一个单纯观赏性的旅游产品，而是一个迎合现代消费需求的动态、创新、体验式文化休闲产品，即打造“传统文化的时尚”，是“后蒙古文化”的首款旅游体验产品。第一章概述一.项目概述(1)项目名称XXXX马术俱乐部建设项目(二)项目地点内蒙古自治区XX市XX新区(3)项目发起人项目主办单位:内蒙古XXXX房地产开发有限公司法定代表人:XX项目合作方:台湾省XX有限公司(四)项目概况项目总投资9858万元，项目占地约1000亩。整个工程在三年内完成。66.6公顷(5)项目目标突出XX新区的地方文化，将其建设成为以马文化为核心，以地域多样性文化为主体，集民俗风情、竞技娱乐、旅游接待、休闲度假为一体的旅游区。㈥项目主题传奇而自然的马文化体验区。二。项目发起人概述(1)赞助商内蒙古XXXX房地产开发有限公司是内蒙古XX集团新成立的子公司，成立于2005年。XX集团成立于1998年，前身为内蒙古XX电子技术服务有限公司(中外合资)，注册资本1000万元人民币。分别在包头市昆区三八路、白云路建设了集办公、餐饮、酒店为一体的大型仓储中心和XX综合楼。2000年，内蒙古XX电子技术服务有限公司与包钢(集团)公司共同投资1000万元成立了自治区最大的IT企业内蒙古新联信息产业公司，员工300多人。2002年，公司以兼并、重组、新建的形式投入6000万元巨资，先后成立了三家全资矿业子公司。截至目前，公司下属子公司年产量40万吨。2004年，他们成为包钢内蒙古第二大铁精矿供应商，并被授予全市20家纳税先进企业称号。2004年，XX集团在XX市达拉特旗解放滩镇承包了4000亩土地养殖养马，成为该项目的养马基地，准备开始开发高科技农业生态项目。(2)合作单位台湾省XX有限公司成立于1975年，是一家向欧美市场出口服装和鞋子的贸易公司。阿道夫阿道夫时装公司于1985年在纽约成立，直接进入美国市场。1986年，为了进一步掌握货源，在台北县成立了服装厂，员工300人，月产量30万件休闲服。1989年在越南胡志明市成立服装厂，员工600人，月产量15万件时装。盛强房地产公司于1992年在上海成立，从事上海房地产建设、管理和成衣订单分销。目前拥有鸿京华会所、飞越彩虹大厦、百科会所大厦等高档建筑。1999年，上海松江成立盛强影视基地，提供香港、台湾、欧美影视拍摄和制作场地。参见()。三。项目背景(一)产业背景在自治区经济建设和社会发展第十个五年计划中，旅游业被确定为带动经济增长、调整产业结构和扩大就业的战略选择。内蒙古加大民族文化区域建设，为XX旅游业发展创造了良好的发展背景，为XX将成吉思汗文化和XX蒙古文化打造成世界级旅游品牌提供了新的发展机遇。XX市委市政府也将旅游业的发展摆在了前所未有的位置，进一步明确了旅游业在带动国民经济发展中的重要地位，提出了“大旅游、大文化、大交通”的全新发展思路。2004年，全市接待国内游客225万人次，实现旅游总收入9.6亿元；2005年前10个月，XX旅游业快速健康发展。全市接待游客首次突破300万人次，超额完成年初下达的全年接待游客280万人次的任务；旅游总收入达12亿元，其中创汇460万美元，旅游总收入同比增长44.5%。年初布置的任务提前两个月完成了。XXXX马术俱乐部所在的XXXX新区(原名青春山经济技术开发区)是2000年12月经自治区人民政府批准成立的自治区级开发区。位于XX市东胜区哈巴格西乡。新区规划建设面积31.55平方公里，控制面积155平方公里。XXXX马术俱乐部位于XX新区北部，新规划XX区域，距新区建设用地31.55平方公里，控制区155平方公里以内。它位于二环路的北面。在新区的宏伟规划中，XX马术俱乐部所在地块被列为新区旅游景观用地。XX新区北部为青年山，东西向乌兰木伦河环绕，地势平坦，交通便利。210国道和109国道在开发区东侧交汇，在建的薛()至石(醉山)铁路从开发区南侧通过，远离包神铁路、东胜市、阿镇、城岭、神东矿区和拟建的XX机场。有工业区、高新技术产业园区、生活区、行政、商业、金融、文化综合服务区等。13公里20公里3公里25公里55公里15公里新区规划建设三个公园和两个广场，分别是青年山森林公园、体育公园、滨水公园、市政广场和文化广场。乌兰木伦水库规划引水入城，水系结合绿化构成优美的开放空间。XX景观大道规划为宽，其他13条主干道均为40宽。所有管线均敷设在道路两侧，一次性全部敷设到位，并留有余量和空间，以备长远发展。规划绿地占建设用地的35.8%，人均绿地面积。整个新区青山绿水环绕，屹立在丛林绿地之中。其容积率、建筑密度、人均道路、绿地、住宅、公共设施等指标均优于国家建设标准。最终建成生态环境和自然景观良好，有山、有水、有城特色，基础设施舒适高效，与自然融为一体的生态型、花园式现代化新城。80米60米55.9平方米新区基础设施建设于2004年4月下旬启动，目前市政工程已基本完成，包括市党政综合办公楼建设。XX新区开发建设后，将形成XX未来的政治、经济、文化中心，与东胜、一汽形成更大的城市，成为我国中西部地区较发达的地区之一。新区电力资源丰富，通讯条件优越，清洁能源丰富。新区南部有神华矿业电厂，北部有梦达电厂，完全可以满足区内生活和生产用电；沪西一级光缆干线穿境而过，数字通信网络覆盖全境，通信十分便利；长(庆)-沪(合浩特)天然气管道工程经过新区，可为新区提供充足的天然气能源。文化背景“马文化”是反映人与马关系的文化，是人类文化的一个分支。它包括马的知识、驯化和奴役，以及马的艺术、文学和体育活动。中国是世界上养马历史最悠久的国家之一，也是马文化相对发达的国家之一。早在5000年前，马就被用来驱动汽车，殷朝开始建立马政治，这是世界上最早的马政治雏形。中国北方的草原人在原始社会前后就已经把马驯化成牲畜了。在汉族历史的发源地黄土地区，马在大约5000年前成为六畜之一。在中国的奴隶社会，我们的祖先以驯化马匹最先进的姿态出现在世界养马民族中。在人类的历史长河中，蒙古人“从水草迁徙，母城常耕田”。马是生存的重要牲畜。“养马是鞑靼民族经济的重要来源”。“蒙古人丢了马能怎么办？”蒙古族民间文化中有大量关于马的内容，这说明马文化已经成为蒙古族文化的重要组成部分。世世代代在草原上过着游牧生活的蒙古族，在日常生活中，如习俗、生活用具等，都反映了他们在马背上的生活。久而久之，马文化成为了一种民族文化。比如蒙古长袍、蒙古靴等游牧生活所需的民族服饰；马鞍、马具和其他马具是骑马文化的典型组成部分。马是游牧民族生活中不可或缺的交通工具。有了马，我们才能了解辽阔草原的内涵，为下一次的游牧时间选择理想的草原。只有分散在茫茫大草原上的马匹，游牧民族才能相互交流。马是古代战争的主要工具，在整个蒙古社会的发展过程中，马成为蒙古人的象征。12世纪，在漠北草原激烈的部落战争中，马匹的力量起到了决定性的作用。在某些情况下，马是胜利者的象征。13世纪，成吉思汗称雄时，在没有现代交通工具的条件下，百万铁骑成为征服者的象征。报道称，“每个老师都有几匹马，每天都骑，所以马没被困住。”可见马在战争中的作用。当代，蒙古国徽绘有蒙古人骑着骏马奔向旭日的图案。在这里，马已经成为好运和幸福的象征。在许多蒙古地区，一匹高大的马被雕刻成蒙古的象征和代表。据史料考证，XX地区曾是成吉思汗征战时放养军马的地方，也是元朝皇室驯养御马的赛马场。可见当时这里草多水美。游牧民族在古代欧亚大陆的经济文化交流中也发挥了重要作用。丝绸之路这一中西著名贸易路线的出现，与北方游牧民族的历史密切相关。时至今日，马已经结束了作为战争工具的使命，但马的自强精神在现代文明社会得到了更好的体现，比如马术运动。有许多马术项目具有惊险的技巧和激烈的紧张气氛。速度赛马、骑马、马技、劈马、马射箭、骑马越障、马球、驯马等项目统称为马术项目。XXXX马术俱乐部在历史与现代文明的交织中，倡导以XX马文化为背景的全新现代休闲生活方式。四。可行性研究报告的依据和范围(1)编制依据1、XXXX房地产开发有限公司委托工程合同。2.XX集团为本项目可行性研究提供的背景资料和财务数据主要包括:《XX市东胜区XX新区控制性详细规划》(2004)；XX市城市总体规划(2004-2020年)；XX市城市建设规划(含地图和资料)；《XX市旅游发展总体规划(2004-2020)》；XX市政府工作报告(2005年)；XX文化与城市规划建设专题研究综合报告；内蒙古自治区旅游发展总体规划；《金霍洛旗旅游发展总体规划(2004-2020)》；XX宏观研究报告(2005)；XX市植被、林地、绿化现状统计表；赵艺梦之；XX统计年鉴(2002-2004年)。3.其他现场调查资料。(二)编制范围本报告范围为XXXX马术俱乐部用地红线，项目占地约1000亩。66.6公顷XXXX马术俱乐部项目主体工程及区域内道路交通、供电、供热、供水、排水、消防、通讯、污水处理、停车场等配套工程方案及投资不包括项目外综合开发建设投资。本研究报告不包括XXXX房地产开发有限公司投资的位于XX市达拉特旗解放滩镇的4000亩养马基地及生态农业项目。项目建设的意义和必要性(1)继承和发扬XX地方文化神奇的XX历史悠久，文化灿烂。这里是35000年前河套人的故乡，成吉思汗的长眠之地。成吉思汗陵、响沙湾、XX蒙古风情、文物古迹、温泉湖泊、珍稀动植物构成了高原独特的自然景观和人文景观，尤其是成吉思汗陵、大沙漠、XX蒙古风情、万家寨黄河大峡谷构成了XX市旅游资源的四大优势，为XX市旅游发展提供了得天独厚的资源条件。虽然有丰富的历史文化资源和生态资源，但随着经济的不断发展，古老的历史文化逐渐消失，与之相关的历史文化缺失也日益面临消失的危险。XXXX马术俱乐部的开发建设不是一个简单的俱乐部，而是古老的历史文化与现代高端休闲的结合，让历史文化充满活力，成为一种新的时尚，并加以推广。这种发展性的保护是回忆和传承XX历史文化的最好方式。(2)马文化和蒙古文化的体现内蒙古自治区“十一五”规划“十一五”期间，内蒙古大力开发建设六大博物馆，其中马文化博物馆位列第一，其他还有奶文化博物馆、羊绒博物馆、草原文化博物馆。XX马文化博物馆的开发建设将与XX文化、草原文化、现代运动休闲文化相结合，是当今旅游产品最热门的方向。通过项目的建设，传承XX历史，引领XX旅游产品潮流，提升XX旅游景点品位。(3)丰富XX城市整体旅游功能。根据《XX旅游发展总体规划》，该市旅游发展布局为“五区两线一中心”:五区:成吉思汗陵旅游区(简称成陵旅游区)；二是库布其沙漠旅游区；三是西XX草原旅游区；第四，毛乌素沙地旅游区；五是东XX旅游区，两条线路:南北线——包西铁路和G210；东西-G109；一个中心:一城三区旅游城市建设。本项目位于“五区两线一中心”的中心位置。如何全面振兴整个XX旅游发展框架，中心区的启动至关重要。响沙湾和成陵旅游区之间应该有一系列项目建设旅游线路，同时在成陵旅游区建设综合旅游区是成陵旅游区旅游项目的增加；XX新区作为一个旅游城市，应该有吸引人的旅游项目，对区域旅游和文化有着重要的推动作用。该项目的建设将为成吉思汗旅游区提供一个完善的游客接待基地，成为景区体系中不可或缺的一部分。同时也符合高品位旅游产品的要求。地处新城区的地理优势，将使该景区成为整个旅游区游客游览的“中心站”，有利于周边景区(区)相互合作、优势互补，共同打造世界级“旅游品牌”——XX成吉思汗旅游区。(四)推进XX新区开发建设XX新区规划新颖，功能齐全，具备成为市政府所在地的条件。未来三年，XX的市政格局将发生巨大变化，以政府为核心的局委将全部迁入XX新区。XXXX马术俱乐部的开发建设促进了XX新区的整体建设，为整个新区的建设创造了良好的环境氛围。项目建成通车后，旅游带动的人流、物流、信息流将为整个新区注入活力，为新区下一步的顺利搬迁提供良好的环境。同时，XX市提出了到2007年创建中国优秀旅游城市的目标。新城区的发展既要增强整体的管理辐射功能，又要增强旅游城市的文化和旅游产业功能，成为XX的旅游网络中心。在新城区的规划建设过程中，很难控制和延续一个地方特有的历史遗迹和建筑风貌，这就要求在新城区建设中注重城市的文化品位，强调新城区建筑风格。XXXX马术俱乐部以马文化为主线，弘扬和传承XX地方文化，从建筑风格上体现当地独特的文化品位。(5)XX集团的战略选择XX集团从可持续发展的战略高度考虑，以荒漠草原地区生态植被建设和马文化培育推广为目标，以绿色生产为主业，以“公司+基地+旅游+文化”为经营模式，注重生态建设与草原产业、当前与长远利益、国家利益与企业利益的结合，通过改善区域生态环境条件，发展旅游和文化产业。形成新的经济增长点，实现“以产业收益回报生态建设”的“投资-收益-再投资”的良性循环，树立企业的良好形象，获得最终的社会、生态和经济效益，为进一步治理开发吸引国内外投资奠定基础，从而为XX新区的生态环境建设和旅游开发建设提供样板和模式。(6)满足高品位休闲需求。随着XX经济的持续快速增长，人们对旅游休闲提出了更高更新的要求。项目以马文化体验和蒙古马保护培育为主题，为XX新区城市建设注入新文化。项目靠近市区，为城市的发展提供了良好的文化生态空间。该项目不是简单的“牧马文化”，而是城市文化和体育文化的结合。它是现代文明的一部分，体现了马科学、马文化、马教育、马招标、马表演和马信息的优势。XXXX马术俱乐部最近已经成为内蒙古自治区的一个高级马文化中心，未来可能成为全国的一个现代化马术中心。扩建马文化设施，建立文化产业，与体育、旅游、休闲相结合，可以扩大收入。不及物动词项目主要技术经济指标汇总项目建设期:3年；项目总投资:9858万元；内部收益率:36.66%；营业收入净利率:21.7%；投资回收期:6.1年；累计净现值为34071万元。第二章项目建设的SWOT分析一、优势分析(一)产业基础的优势XX市地处内蒙古自治区“金三角”地区，区域经济的快速发展为旅游业的发展创造了有利条件。全市有八大资源:煤矿、天然气、化工、建材、畜牧、药材、土地、旅游。神木东胜煤田、准格尔煤田、达拉特电厂、万家寨水利枢纽工程等四个国家重点项目相继建成投产，极大地促进了当地经济的发展。近年来，XX市成功组建了XX企业集团、XX化工企业集团、沂蒙煤炭企业集团、伊犁科技产业集团，使XX市工业经济进入快车道，工业发展速度和效益连续多年蝉联自治区冠军。XX经济的强劲发展，极大地促进了当地基础设施的建设，对旅游业的发展起到了带动作用。(二)拳头产品的优势在人类文明的历史进程中，没有一种动物的作用不如马，马是最早驯化的动物之一。蒙古是一个从古代到文明时代都在马背上的民族。蒙古族祖先早在青铜时代和铁器时代早期就有养马的文化遗迹。马不仅是他们的生产资料，也是他们的生活资料。他们必须骑马进行游牧、狩猎、贸易、娱乐、交流、访友、战斗和保护新疆。因此，蒙古人又被称为“马背上的民族”。在漫长的历史中，马的兴衰与蒙古人的荣辱交相辉映，这也造就了马在蒙古人心中的地位。蒙古马文化既有精神文化内容，也有物质文化内容；它既有中国文化的本质属性，又有民族文化的个性。作为成吉思汗时期的军马场——XX马术俱乐部，是自然生态旅游资源和人文社会旅游资源有机结合的典范，是独特的马文化和XX文化的集中体现。这些塑造了XX马术俱乐部鲜明的旅游形象，丘陵、草原、沙地、马文化、XX文化、蒙古族民族特色。(三)区位和交通优势XX市位于内蒙古自治区西南部，被长城和黄河环绕。东邻自治区首府呼和浩特，北与草原钢城包头隔江相望，西接宁夏回族自治区首府乌海、银川，南接山西、陕西。包头至南宁、北京至拉萨国道在东胜区交叉。包沈铁路从东胜区穿过，将呼和浩特、包头、乌海、银川、太原、大同、张家口、Xi紧密联系在一起，形成了优越的旅游区位。XX新区远离东胜市，有工业区、高新技术产业园区、生活区、行政、商业、金融、文化综合服务区等。经过开发建设，将逐步形成XX未来的政治、经济、文化中心，与东升、一汽一起成为XX的主体。20陆路交通:109、210国道和包头至东胜高速公路贯穿市区，包神铁路和包府谷公路穿城而过，公铁干线与全国公铁网相连。呼和浩特至准格尔铁路、大同至准格尔铁路、准格尔至东胜煤田铁路、东胜乌海铁路正在建设或扩建。空运:市区距包头机场、玉林机场、呼和浩特机场、乌海机场、银川机场和拟建的XX机场均有距离。96公里180公里260公里300公里350公里15公里(4)周边旅游产品的联动XX马术俱乐部周边旅游资源大多知名度较高，如成吉思汗陵、响沙湾、恩格贝旅游区等，经济效益和社会效益突出。由于俱乐部是以体验蒙古贵族文化和蒙古马文化为基础，与成吉思汗陵在资源上是互补的，所以参观成吉思汗陵的游客会有相当一部分留在俱乐部。因此，如果将俱乐部纳入这样一个旅游市场活跃的区域，将具有联合规模优势，俱乐部的市场运营将在短时间内取得巨大效益，形成市场规模效应。(5)项目开发公司的优势XX集团和XXXX房地产开发有限公司作为本项目的主要投资方，拥有雄厚的资金实力、市场化运作经验、先进的经营理念和现代企业管理模式，是本项目成功实施的根本保证。此外，XX集团和XXXX房地产开发有限公司位于XX市达拉特旗北侧、黄河南岸的“养马基地和农业生态园”，占地4000多亩，可为本项目培育优良的竞技马匹和丰富的农副产品，为本项目和旅游景点的可持续发展奠定基础。台湾省XX有限公司作为该项目的投资方，拥有雄厚的资金优势和项目管理优势。二、劣势分析(1)淡季明显，淡季过长。由于XX市冬春长，气候寒冷，风沙大，加上草原旅游产品的特点，本项目的旅游开发受气候影响较大，容易造成本项目旅游接待设施旺季不足，淡季闲置的情况，因此对本项目影响较大。(2)植被和生态环境容易受到影响。俱乐部所在的XX新区，地处XX丘陵沟壑区和谭亮地貌类型。土壤类型以栗钙土为主，大部分不适合耕种，属于适合放牧的区域。植被景观以温带草原为主，树种单一，植被稀疏，植被和生态环境易受影响。(三)基础薄弱，缺乏专业管理人才。由于XX新区是新城区，基础设施不完善，俱乐部周边是草原、丘陵等地，所以周边暂时没有项目。除此之外，在内蒙古自治区，草原，沙地，丘陵，民俗风情等。不是任何人的专利，任何人都可以通过各种形式利用它们。但是，正确的发展战略和经营战略不是任何人都能制定和执行的，最终的竞争是人才的竞争。目前，旅游开发与管理专业人才仍然短缺。这个问题能否及时解决，将直接影响俱乐部的成败。三。机会分析(一)城郊休闲旅游的兴起随着居民生活意识的提高，低时间成本的城郊休闲旅游逐渐成为城市居民的主流生活方式之一。XX及周边城市都面临这样的需求，但目前市面上相应的产品很少。这不仅是当地居民的需求，也是外国企业和政府客人的需求。因此，XX城郊游憩带将被视为市场化的产物，为该项目带来重大发展机遇。文化体验的机会旅游的本质是文化的体验，旅游经济是体验经济，特色是体验的基础，文化是特色的前提。说到底，旅游是追求全面的文化体验。在自然资源稀缺的同时，这个项目也在探索文化体验产品。俱乐部推出了蒙古贵族文化和蒙古马文化的体验，所以是复合型文化体验的开发，既体现了当地的文脉，又具有现代时尚体验的文化色彩。俱乐部倡导一种符合现代游客需求的动态、创新、体验式文化消费产品，打造“传统文化的时尚”，率先打造“后蒙古文化”旅游体验产品。(3)自治区重大活动对旅游业的促进2006年，第三届中国内蒙古国际草原文化节暨首届XX成吉思汗国际文化节将在XX举办。届时，2006年也将是成吉思汗800周年。2007年，自治区成立60周年。这些都将极大地促进XXXX马术俱乐部的发展。四。威胁分析(一)周边同质资源竞争激烈XX马术俱乐部拥有的草原、丘陵、沙地、马文化、XX文化、蒙古风情等旅游资源在周边地区十分丰富，基本没有垄断性。该地区其他已建和待建项目将为本项目未来业务发展造成竞争。因此，马术俱乐部只有经过精心的设计、组合、包装和营销，才能成为有竞争力的旅游产品。(2)本地市场和国外市场之间冲突的威胁这个项目的开发势必要投入相当大的成本来增加市场吸引力。在旅游的情感诉求上，内蒙以外的市场和XX本地市场可能会有一些冲突。另外，旅游消费的目的不同。相对而言，本地客源市场是聚集人气的基础市场；但是，国外市场可能是优质游客。因此，在旅游项目的设置上，一定要注意协调不同游客的不同需求，以可控的成本创造最佳的市场态势和经济效益，避免市场感知的交叉冲突。(三)生态环境威胁项目所在地缺乏地表水，植被尚处于培育期。除夏季外，其他时间气候条件不利，使得该地区生态环境脆弱。更重要的是，如果XX整个区域的生态和气候环境质量下降，这个项目作为旅游项目会受到很大的威胁。因此，在开发过程中，一方面要利用夏季凉爽的气候，另一方面要尽量避免气候和环境的影响，减少旅游开发对自然环境的压力。(四)周围地理环境的影响本项目位于XX新区北部环城路以北，以二号山为中心，南至环城路，西至三号山坡，东至二号山坡。二号山西北，地势平缓，朝南，日照充足，背风。因此，在规划中，该区域被设计为一个高度私密的区域——马术庄园，面向中高端市场。离这个区域不远，有一个新搬迁的自然村。由于该区域地势平坦，幅员辽阔，即使在设计中采用了一定的防护林隔离设施，仍会对马术庄园产生一定的影响。SWOT分析矩阵外环境战略对策内部环境外环境战略对策内部环境优势-S工业基础优势产品优势位置交通周边旅游产品联动开发公司的优势劣势-W淡季明显，淡季太长。植被稀少，整体生态环境有待改善。基础薄弱，缺乏专业管理人才机会-O郊区休闲旅游的兴起文化体验的机会自治区重大活动对旅游业的促进战略-所以抓住XX市XX新区搬迁，大力发展旅游业的机遇，制定高起点旅游发展战略。马文化理念与文化体验旅游相结合，高标准、高品质，立足长远，精心整合独特新鲜的资源，不断推陈出新，打造精品。WO策略加强政策支持和宏观引导，充分发挥民间资本的积极性。加强景区配套规划，通过精心规划、分重点、分期实施，改善整体旅游环境。威胁-T周围同质资源的激烈竞争不同市场之间冲突的威胁生态环境威胁周围地理环境的影响战略ST实施精品战略，强化软件设施，利用后发优势，打造具有参与性、互动性、体验性、娱乐性的精品。注重生态环境保护，尽量保持或恢复原有的生态和文化特色。WT战略深化资源内涵，实施错位竞争战略。深度开发，增强产品的独特性、唯一性、排他性，培育独特竞争力。完善软件设施，打造本土的、参与式的、体验式的、度假式的产品体系。积极与周边国家合作，提升区域竞争力。依托优质产品，加强区域营销，树立形象，突破重点市场。第三章市场分析和预测一、旅游市场环境分析(一)XX市旅游业的宏观发展环境旅游业是一个综合带动效应很强的产业，被誉为最具活力的“朝阳产业”。对扩大内需、增加消费、带动相关产业发展具有极其重要的作用。XX地区资源丰富，经济等各项事业发展迅速。旅游业作为综合性和辐射带动功能较强的新兴产业，将成为XX第三产业建设和发展的主导产业和国民经济发展的重点发展产业。大力发展第三产业是XX经济结构调整和优化的战略任务之一，是经济发展和现代化的重要方面。(2)XX新区的市场环境XX是中国马文化的发祥地之一，也是蒙古族传统马文化保存最完整的地区。此外，内蒙古自治区政府明确提出呼和浩特、包头、湖北“三市齐头并进”的政策。XX市政府拟搬迁至XX新区，市中心南移。新区规划新颖，功能齐全，具备成为市政府所在地的条件。未来三年，以政府为核心的局、委全部迁入新区。新区不仅具有整体管理辐射的功能，还具有旅游服务中心的功能，将成为XX的旅游网络中心。在XX新区的规划中，只有博物馆、图书馆、国家大剧院、文化艺术活动中心和展览中心用于文化娱乐目的。随着该地区居民搬迁的完成，当地居民将对娱乐设施有很大的需求，特别是与他们的民族文化有关的设施。因此，XX新区具有发展马文化旅游的良好市场环境。(三)周边旅游产品的联动马术俱乐部周边的旅游资源大多知名度较高，如成吉思汗陵、响沙湾、恩格贝旅游区等，经济效益和社会效益突出。由于马术俱乐部是基于蒙古宫廷文化和蒙古马文化的体验，与成吉思汗陵在资源上是互补的，所以相当一部分游览成吉思汗陵的游客会继续光顾马术俱乐部。因此，如果将马术俱乐部纳入这样一个旅游市场活跃的区域，将具有联合规模优势，马术俱乐部的市场运营将在短时间内取得巨大效益，形成市场规模效应。(四)成吉思汗旅游圈的国际影响成吉思汗是世界历史上十大名人之一。“站在内蒙古看成吉思汗，他是民族英雄；站在中国看成吉思汗，他是中华民族的英雄；要屹立于世，他是大地英雄。”。他对中国的历史进程和中西文化交流产生了深远的影响。《华盛顿邮报》近日评选出人类文明史上第二个千年(1000-1999)最重要的人物。第一个是“成吉思汗是千年最重要的人”，可见他的世界影响力和历史分量。目前在成吉思汗陵周边，响沙湾、恩格贝、库布其百里音沙带、万家寨黄河大峡谷等。形成成吉思汗旅游圈，对国内外游客有很大的吸引力。(5)中国南北旅游轴的重要节点。马术俱乐部所在的XX位置是中国帝王陵墓文化旅游轴线，东有十三陵，西有西夏陵，南有黄帝陵，区内有成吉思汗陵。也是中国南北文化旅游轴的重要节点，周边有大量旅游景点、全国重点文物保护单位和具有重大意义、风景独特的景点，如西南革命圣地延安；Xi和秦朝的兵马俑；太原东南部的大同有武皇阁、太平山、五台山、孔宣寺、云冈石窟；有北临汉代的昭君墓、佛教文化的五塔寺、白塔和古窑遗址、哈素海和梅代昭，还有规模非凡的五当召和无量海景区。二、市场定位和预测(一)旅游市场现状分析马术俱乐部位于XX市XX新区北郊。由于XX新区是XX市规划建设的城市新区，旅游尚未起步。因此，从XX市的角度对其客源市场进行分析。1.市场规模迅速扩大，增长速度很快。“十五”以来，XX旅游业呈现出多渠道投资、多元化发展的势头，旅游客源市场逐步扩大。自1995年以来，国内游客、国际游客和旅游业的收入分别增长了26%、14%和44%。2.关注亲密客户。从客源结构来看，XX市旅游市场现状以近距离游客为主，国内客源市场占据绝对优势。具体表现为:以国内中短程旅游客源为主。自治区内以XX市本地游客、自治区内呼和浩特和包头游客为主体；自治区外，以北京、天津、山西、河北等地的游客为代表，东部经济发达地区的游客较多，大多通过呼和浩特、包头等周边城市的旅游组织进入XX。境外旅游市场以周边的蒙古、日本、韩国游客为主，港澳台游客较多，其次是俄罗斯、美国、新加坡等国家。3.不同层次的客户。从游客的年龄构成来看，游客的年龄构成以中青年为主。在所有年龄段的游客中，25-44岁的游客比例最大，45-64岁的游客比例增长迅速。从游客职业来看，商务游客比例较高，公务员和公司职员比例较大。从游客收入水平来看，中高收入水平的游客比例较高；当地游客中，中低收入者也占了相当大的比例。从旅游形式来看，国内游客仍以散客为主，近年来团队游客比例有所上升。从旅游目的来看，XX游客多以商务、观光、休闲、度假为主，其中商务旅游比例高于自治区平均水平。4.游客人均日消费低，旅游收入结构单一。从游客停留时间来看，来XX旅游的游客平均停留时间为1.2天，低于全区游客平均停留时间2天。游客在XX的消费主要是交通和餐饮，游客往往晚上回包头住宿，导致游客在XX的消费单一，弹性较小。(二)旅游市场定位1.核心市场XX市XX是内蒙古经济金三角的一角，也是内蒙古近年来发展最快的地区。居民的出行能力和时间也有所增加，这为该项目在休闲娱乐旅游领域获得市场份额提供了机会。马术俱乐部位于XX新区，属于城郊休闲区。位于成吉思汗陵和响沙湾旅游区之间，交通便利。马术俱乐部推广动感、创新、有体验的蒙古宫廷文化和蒙古马文化，这在XX市，甚至在内蒙古自治区都是不多见的。因此，马术俱乐部将成为XX市居民选择本市周边旅游目的地的首选。呼和浩特包头包头和呼和浩特是XX重要的国内旅游市场。包头和呼和浩特是内蒙古经济金三角的另外两个角。数据显示，通过铁路和公路前往XX的国内游客中，有44.54%来自呼和浩特和包头，可见这两个城市是国内游客前往XX的中转站。呼和浩特是自治区的政治、经济、文化中心，居民收入水平和出行率均处于全国中游。包头是内蒙古重要的工业城市。人民生活总体实现了从温饱到小康的跨越，居民消费结构从满足基本生活消费转向追求享受和发展。未来呼和浩特和包头仍将是XX市最大的区域客源市场，也是马术俱乐部重要的区域客源市场。2.机会市场京津地区京津地区是中国三大旅游客源地之一，总人口2387万。两市人均GDP分别位居全国第二和第三。目前，京津两地游客在XX国内旅游市场中占据了较大份额，北京占比近8.2%，排名第一，天津排名第九，占XX国内旅游市场的0.39%，占XX其他省区旅游市场总量的30.11%。两地的出游率和人均消费在全国都是较高的，北京人的消费观念和消费模式在一定程度上代表了中国的旅游趋势，表现为:(1)家庭度假主流。(2)非黄金周出游率高于黄金周，尤其是夏季(7-8月)。(3)旅游消费大幅增长。(4)外向更注重体验和文化品位。马术俱乐部展示了蒙古宫廷文化和蒙古马文化的体验。丘陵、草原、沙地、马文化、XX文化、蒙古族民族特色连成一个整体，让游客在这里不仅能感受到草原的美丽和淳朴，还能体验马文化、品味XX草原风情，对京津市民有很大的吸引力。如果XX到京津的交通更快捷，旅游产品档次提高，京津将是马术俱乐部最具潜力的市场。陕西、山西等周边省区资料显示，毗邻XX的陕西、山西、宁夏等周边省份是XX以外的国内旅游客源地，仅次于北京和天津，分别位居第二、第三、第九位，占XX以外国内市场的35.5%。这三个省虽然落后于东部发达省份，但由于毗邻XX市，随着西部大开发的进一步加快，其社会经济将会有一个快速的发展，居民出行率也会快速提高。此外，各国文化和自然景观的差异，以及频繁的商务往来，也将成为马术俱乐部重要的潜在客源市场。另外要关注陕西榆林的市场，榆林是能源城市，有“中国的科威特”之称。这个城市经济增长很快，居民收入增长很快，和XX市只有大概的距离。200公里长江三角洲地区数据显示，目前上海、浙江、江苏三省占XX市以外国内旅游市场的11.83%。对于上海和长三角的市民来说，XX离地区很远。但以草原的生态环境，鲜明的蒙古族风情，舒适安全的旅游环境，对观光团和散客来说会很有吸引力。但这需要旅游产品有足够的吸引力。珠江三角洲地区珠三角地区居民出行率和消费水平较高，但由于是从XX出发的长途旅游目的地，交通成本高是制约XX发展这一市场的最大不利因素。但是这个地区的收入水平全国第一。随着这种收入水平的进一步提高，内蒙古外部交通条件的进一步改善，空间距离和时间距离的进一步缩短，制约因素将不是主要因素。这就需要提升旅游产品的吸引力，提升旅游服务，在旅游市场上树立鲜明的形象。海外市场根据内蒙古旅游业统计，内蒙古主要的海外客源市场是相互接近的国家和地区。就常规游客而言，顺序基本是蒙古、日本、韩国、东南亚国家、美国、英国、德国、意大利等国家。XX市毗邻蒙古自治区，与蒙古自治区经济互补，加上历史渊源，XX市对蒙古游客很有吸引力。日本也是海外游客的重要来源，被黄河、沙漠和浓郁的蒙古风情所吸引。(三)旅游客源市场地理细分的动态定位这里，以空间距离和产品吸引力可能产生的客流效应作为市场定位的主要标准，马术俱乐部旅游目标市场的动态定位如下:1.专业市场没有地理界限。游客主要是爱马、赏马、养马的高端消费者。马术运动的大众培训市场。2.中高端市场主要目标市场自治区:XX市、包头市、呼和浩特市。自治区外:北京、天津；陕西、山西、宁夏等周边省区的地级市。海外:日本、蒙古、韩国、港澳台。二级目标市场自治区内:自治区中西部除湖北、呼和浩特、包头以外的其他城市。自治区外:除北京、天津外，环渤海、长三角、珠三角出行率高的城市。海外:东南亚国家。三级目标市场国内:国内其他地区海外:欧美澳洲。三、客源市场预测(1)旅游规模预测本项目提供的旅游项目包括马博物馆、赛马表演、中西文化马术表演(骑马体操、牛仔马术和马球)、名马观赏、马车巡游、骑马游乐等。因此，相当一部分游客来自成吉思汗陵和响沙b、在这里，估计有10%-25%的游客会光顾马术俱乐部。此外，XX2005年接待游客约300万人次，自1995年以来每年增长24%(由于2003年中国出现非典，2004年游客增长率大幅回升，因此未计算2003年和2004年的增长率)。在此，预计2007年XX旅游人数将达到461万人，预计2007年XX。表1:游客规模预测表年龄与去年相比的增长率游客规模(万人)比上一年增加(万人)2007—五—200840%七2200940%10三2010百分之三十13三2011百分之三十17四201225%21四201320%25四201415%29四201515%33四20165%35220175%372由于马术俱乐部规模较小，旅游市场仍以国内游客为主，也会有少量境外游客。在这里，游客分为特殊市场和高端市场。(2)特殊市场和消费预测马术俱乐部的特殊市场主要是由于时空距离的缩短，在外省、国享受、热爱、养马的高端消费者。俱乐部为此提供马术庄园，让他们以会员身份参与，与马交朋友。特殊市场以会员身份来区分。预计2007年将招募成员，第一年达到20人，第二年达到30人，第三年达到50人左右。停留时间:总则一周以上。季节性:虽然也有淡季，但主要是由游客的休假时间决定的。旅游动机:喜欢赏马、爱马、养马，追求贵族享受，感受草原的民族风情和自然风光。消费水平:以会员形式消费，年费15万/年人均。旅游方式:家人、朋友、亲戚等参加。住宿要求:私密性很好，可以完全放松，实行管家式服务。用餐习惯:蒙式饮食，新鲜绿色食品。娱乐:观马、养马等高端娱乐。(3)中高端市场及消费预测境外市场主要是中长途的团体游客和散客。他们不仅可以在这里感受马文化和蒙古贵族文化，还可以在这里住宿，享受地道的XX美食。主要是呼和浩特、包头等城市的团体游客和散客，以及XX周边的本地居民，总则不在此住宿。在XX马术俱乐部，他们主要参观马博物馆，参加与马相关的休闲运动和娱乐活动。XX马术俱乐部，对于中长途的团体游客和散客来说，不仅起到了让他们感受马文化和蒙古贵族文化的作用，还起到了中转的作用。由于XX市国内游客自1995年以来以年均26%的速度增长，保守估计XX马术俱乐部从2007年开始接待游客。预计第一年接待游客5万人次，2015年超过30万人次，2017年达到36万人次。停留时间:总则1天或2天1夜。季节性:5月和10月为平季，6月、7月、8月和9月为旺季，11月-次年4月为淡季。高峰日包括周末、五一、十一月日和那达慕大会。旺季平均接待量可达1500-2000人次/天。旅游动机:以周末休闲、文化参与、民族风情、草原观赏为主要活动，主要是了解和体验马文化，同时欣赏草原风光、游乐竞技、风味美食等。消费水平:消费总则在200元/天左右，高消费可达500元/天。出行方式:以家人、朋友和家庭个人游为主，约占65%；团体游客也会占据很大比例。住宿要求:干净、卫生、方便；餐饮习惯:蒙式饮食，新鲜绿色；娱乐:与马相关的观赏和娱乐活动。表2:2:XX马术俱乐部旅游市场预测专业市场中高端市场位置喜欢赏马、爱马、养马的高端消费者；受中产阶级欢迎的马术训练。中短途团体游客和散客；学习马术运动的中层人士。市场预测特色市场以会员身份区分，预计2007年开始接待游客，第一年达到20人，第二年达到30人，第三年达到50人左右。XX马术俱乐部从2007年开始接待游客，预计第一年接待游客5万人。2015年突破30万，到2017年将达到36万。滞留时间总则一周以上。总则1天或者2天1夜。季节性的虽然也有淡季，但主要还是由游客的休假时间决定的。5月和10月为平季，6月、7月、8月和9月为旺季，11月-次年4月为淡季。高峰日为周末、五一、十一月日、那达慕大会等。旺季平均接待量可达1500-2000人次/天。旅游动机喜欢欣赏，喜欢养马，追求贵族享受，同时感受草原的民族风情和自然风光。以周末休闲度假、文化参与、民族风情、草原观赏为主要活动，主要是了解和体验马文化，享受草原风光、游乐体育、美食。消费水平会员制形式的消费，总则人均15万/年。总则消费在200元/天左右，高消费可达500元/天。消费模式由家人、朋友和亲戚等参加。家庭、朋友、亲戚是个人游的主要类型，约占65%；团体游客也会占据很大比例。消费习惯住宿要求:私密性很好，可以完全放松，实行管家式服务。用餐习惯:蒙式饮食，新鲜绿色食品。娱乐:观马、养马等高端娱乐。住宿要求:干净卫生，方便。餐饮习惯:蒙古风味的食物，新鲜绿色。娱乐:与马相关的观赏和娱乐活动。四。销售计划(一)营销组合策略XX马术俱乐部旅游营销组合策略将在4Ps的基础上，灵活运用4Cs和4Rs营销策略，发挥各自优势，结合旅游营销特点，充分利用旅游资源，锁定忠诚游客，吸引自由行游客，引导潜在游客。1、形象战略——树立形象。形象设计和宣传是一项耗费大量时间和金钱的工程，但一个良好而独特的形象无疑对一个旅游区的发展至关重要。当人们谈论一个地方时，首先想到的总是一个独特的印象。XX马术俱乐部不仅提供观赏性，还提供符合现代游客需求的动感、创新、体验式文化消费产品，打造“传统文化的时尚”和“后蒙古文化”旅游体验产品。根据XX马术俱乐部的产品和文化内涵，该旅游项目和产品应体现两个形象:XX新城亮点草原休闲旅游经典形象口号:XX俱乐部尚锋休闲中心2.产品策略在区域旅游发展战略中，既要考虑当地的文脉和地理，又要充分考虑XX市乃至内蒙古的旅游市场特征，即民族文化和习俗的吸引力，以及进一步发展的市场可能性。利用XX市XX新区的城市平台，打造体现独特的蒙古马文化的新的旅游名品。在产品方面，既要考虑自身的资源优势，又要针对游客的需求，精心设计、组合、包装、营销，充分发挥每一个旅游产品的作用，使XX马术俱乐部具有一定的竞争力，获得良好的声誉和口碑，吸引更多的游客。3.价格策略在价格策略上，要区分中高端市场和特殊市场。对于特殊市场:一方面，会员制突出，强调贵族地位和贵族享受；另一方面，提出部分庄园以产权形式出售，业主既可以自己季节性度假居住，也可以作为投资项目，委托开发商出租，参与分红。开发商会提供管家服务。对于中高端市场:要考虑团队和个人的区别，旺季和淡季的区别，节假日和平日的区别。对中小学生、退休老人等特殊旅游群体，应给予价格优惠。在计算好自己的成本和回报的基础上，要充分考虑游客愿意付出的成本，知道游客愿意付出多少钱(成本)来满足自己的需求和欲望，而不是单方面给产品定价。实施淡季差价策略，建立弹性价格体系，增强吸引力，缩短旅游淡季，建议完整的季节性折扣政策。建议如下:3月、4月、11月打八折；1月、2月、12月五折；无论什么样的政策和优惠，都是对市场的积极回应，其目的是通过各种手段有效延长旅游旺季。成立中高端市场会员俱乐部。这个会员俱乐部不同于针对高端群体的会员俱乐部。游客只需缴纳少量会费，或在XX马术俱乐部消费超过一定金额后自然获得会员资格。会员在旅游区消费享受一定折扣。消费一定积分后，可获得一夜免费住宿，既能增加游客回头率，又能普及蒙古文化和蒙古马文化知识，宣传健康理念。VIP计划:对有助于XX马术俱乐部发展、建设、发展的重要客人，如报纸、电视记者、旅行社、政要等实施优惠计划。，如客人住宿免费或五折。4.促销策略(1)广告和媒体选择围绕马文化的品牌和营销主题，委托专业公司从战略高度做详细的广告传播方案。广告策划应该是阶段性规划和长期规划的结合，这样才能保证有序的预期效果。根据不同的阶段和市场，在媒体选择上，实现各种媒体的有机配合，形成多媒体、多渠道、多网络、多角度的立体广告平台。和印刷多媒体广告产品。如门票、小册子、地图、明信片、传单、海报、多媒体光盘等。；XX等主要市场的电视台。以新闻、采访、软广告为主，最佳时机硬广告为辅。除了新闻栏目，我们还会和专题旅游栏目、生活栏目达成长期合作。此外，还可以与区域外的一些省市电视台达成合作。除了运营初期的密集投入策略，广告投放通常在旅游旺季到来前一个半月开始。相关市场的电台主要是交通台。因为广播媒体是大众传媒的主要形式，而且相当一部分游客会自驾来此旅游，他们更容易关注广播信息。XX市及其他地区的报刊。旅游、马术、房地产等行业的全国性报刊。车站、机场和高速公路上的户外广告。繁华商业区和著名景点门口的户外广告。互联网广告。(2)公共关系活动名人去XX马术俱乐部旅游。旅游经营者和当地政府机构共同邀请文化、旅游和商业界的名人到XX马术俱乐部聚会和交流。随着条件的成熟，利用XX马术俱乐部位置独立、环境良好、配套设施完善等优势，在不以盈利为最终目的的前提下，联合相关政府机构举办“历史与传统文化的可持续发展”论坛，成为长期品牌，扩大XX马术俱乐部的社会影响力。5.节日活动作为主办方之一，举办XX那达慕大会和神马轮回节，通过多种方式展示马文化，提升XX马术俱乐部的知名度和影响力。会议在那达慕，蒙古语的意思是“娱乐”或“游戏”。那达慕大会是蒙古族人民一年一度的盛会，通常在每年七八月份秋高气爽的季节举行。其项目可包括赛马、拴马、马球、骑马射箭、劈马、赛马、骑马、三郎、摔跤、射箭、下蒙古象棋等民族传统项目和精彩表演。(2)根据旅游市场的特点实施具体的营销策略。1.高端市场(1)国内市场XX马术俱乐部目前属于开创期，应该在国内进行高频、全方位、立体互补的宣传。提高认识运用上述广告及媒体选择、公关活动、节庆活动等策略。提高XX马术俱乐部在全国的知名度。针对不同的产品，突出优质产品的特点。根据不同旅游市场的需求，推出各具特色的优秀旅游产品。针对自治区的旅游市场。可以突出蒙古族传统文化和蒙古马文化的精品旅游产品，自治区内游客将占XX马术俱乐部高端市场的大部分。因此可以在区域内大城市，特别是湖北、呼和浩特、包头等地开展面向高端市场的促销活动，刺激市场需求增长，拓宽客户群。要重点做好学校、机关、企事业单位的招徕客户工作，如教育局、体育局、团委、妇联、青联、作协等。，形成合作关系。这部分市场消费能力大，同时具有重复旅游的特点。此外，还可以对大中型企事业单位进行直销，指导公司的商务、会议、奖励、假日旅游。这是一个高消费、大规模、高回报率的市场。然后在淡季实施差价策略，吸引淡季游客。瞄准京津市场。北京和天津是XX市国内旅游市场份额较大的两个地方。出国旅游更注重体验和文化品位。因此，在旅游产品中，突出特色和体验。所以在产品营销上，一是XX马术俱乐部在XX马术俱乐部举办名人巡演活动，扩大知名度；二是在相关媒体上宣传。这里的宣传不是做广告，而是通过一些名人或者游客的感受。另外，由于这部分游客很多是自驾来湖北的，广播媒体也不容忽视。面向陕西、山西、宁夏等周边省份市场。这个市场的游客选择来这里旅游，大多是因为民族文化、自然景观的差异，以及频繁的商务往来。因此，在旅游产品方面，要突出产品与当地的差异。另外，因为是内蒙古周边比较近的市场，他们经常坐飞机、火车、汽车到达XX市。因此，可以在机场、火车站、高速公路两侧的户外广告中突出XX马术俱乐部的宣传。同时与当地旅行社建立良好的合作关系，将XX马术俱乐部与成吉思汗陵、响沙湾一起打造为XX市的精品旅游线路。针对其他国内市场。很大一部分市场因为空间距离远，游客出行困难，跟团出行的游客大多选择旅游的形式。所以旅游产品的策略是将成吉思汗陵、香沙湾、XX马术俱乐部联合包装成精品旅游线路，由旅行社进行推广。(2)海外市场加大宣传力度海外游客对这个项目知之甚少。因此，需要加大宣传力度，采取有针对性的推广措施，根据市场需求的原则推出有特色的产品，并与多家有实力的旅行社建立稳定关系，保持XX马术俱乐部市场的相对稳定，尤其是蒙古、日本、韩国这些初级市场国家。具体思路如下:①将成吉思汗陵、香沙湾、XX马术俱乐部开发成精品旅游线路进行营销。②在境外和国内主要旅游目的地设立办事处、代理机构或合资旅行社，逐步扩展为自己的集团，开辟渠道，直接在旅游目的地吸引和组织游客。中期在香港设立旅游办事处或代表，与香港合资，使香港成为XX马术俱乐部面向国际旅游市场的最前沿。每年邀请主要客源国的旅行社到XX马术俱乐部参观景点，踩线，加深印象，增加感情交流，加强合作。每年邀请L-2组在国内外有影响力、愿意为XX马术俱乐部推广旅游的记者和专家采访XX马术俱乐部，利用国外媒体，直接面向中高端市场。③提高宣传资料质量，力求系列化、专题化、多语种化。④市场定位。不同的市场有不同的产品和主题口号。⑤参加旅游展览。利用每年各种展览博览会(如北京旅游资源展、国家旅游局赴日本、韩国、蒙古、香港、美国、法国的海外推介会)的临时场所和旅游交易中心(如北京旅游交易中心)的永久场所，在旅游区精心策划设计展位，吸引参观者眼球，发放旅游宣传册或资料。大力发展特色旅游秀XX马术俱乐部总监，大力开发XX马术俱乐部特色旅游资源。同时，通过XX马术俱乐部的住宿、餐饮、娱乐、休闲等设施，开发草原休闲度假产品。其重点不仅在于专项旅游的价值和创汇收入，更重要的是其特殊的魅力，大量新闻媒体的广泛传播所产生的“轰动效应”，以及为吸引常规游客而达到的非常规宣传效果。2.专业市场特色市场总则没有地域界限，游客以赏马、爱马、养马的高端消费者为主。所以这些客户对产品的要求极高。一方面，他们需要突出产品的精细化，让高端客户看到XX马术俱乐部为他们提供的不仅仅是优秀的马匹、精致的马文化、优良的度假环境，更是一种身份的象征；另一方面，它突出了该地区的隐私和安全。马文化的安全措施需要在这里下功夫。第四章项目建设选址和建设条件论证一.地理位置地理位置XX市位于内蒙古自治区西南部，XX高原腹地。东、南、西与山西、陕西、宁夏接壤，北、东北与草原钢城包头、自治区首府呼和浩特隔江相望。东西长约86752平方公里，南北宽。400公里340公里XXXX马术俱乐部位于XX新区(前身为青春山经济技术开发区)，是XX市新规划的政府所在地。是2000年12月经自治区人民政府批准设立的自治区级开发区，位于XX市东胜区哈巴格西乡。XX新区规划建设面积31.55平方公里，控制面积155平方公里。规划建设项目位于新城北郊，主城区控制区以北。在新城总体规划中，XXXX马术俱乐部所在地块是新城规划中的旅游景观用地。(2)地形项目所在的XX市自然地理环境起伏较大，西北高东南低，地形复杂。东北和西部被黄河环绕，南部与黄土高原相连。地貌类型多样，包括草原和高原；全市有五种地貌类型，平原占土地总面积的4.33%，丘陵占18.91%，起伏高原占28.81%，毛乌素沙地占28.78%，库布齐沙漠占19.17%。XxxX马术俱乐部所在的xxX新区位于XX丘陵沟壑区，属于谭亮地貌类型，有大量流沙和“巴格拉”(固定和半流动沙地)覆盖地形。该地区属于XX沉降盆地中部，地表侵蚀强烈，冲沟发育，部分地区基岩裸露。是典型的丘陵沟壑区。新城北郊第二个山头地块，东西两个山头，地理位置很好。从大环境来看，景区处于成吉思汗陵周边旅游圈的重要节点。(3)气候条件XX市地处温带干旱与半干旱地区的过渡地带，属于温带大陆性气候，年平均气温250-。其主要特点是冬长夏短，四季分明，冷热变化剧烈，气候干燥，降水集中。6.7℃根据XX气象站和伊金霍洛旗阿珍气象站系列观测资料，XX新区及规划区多年平均气温6.2℃，日最高气温38℃，日最低气温-31.4℃，多年平均降水量，多集中在7、8、9月，约占全年降水量的70%。多年平均蒸发量是降水量的7.2倍，最大值出现在5-7月。全年盛行西风和偏北西风。最大积雪厚度，多年平均季节标准冻结深度，可达到的最大值。348.3mm2506.3mm39Cm1.5m1.8mXX新区北郊和西部有两个饮用水库，可以形成独特的区域小气候。(4)土壤和植被XxxX马术俱乐部所在的XXX新区是一个典型的沙质丘陵地带。土壤类型以栗钙土为主，大多不适合耕种。属于宜林宜牧地区，植被景观以温带草原为主。二。施工区域概况(1)人口和国籍XX是一个以蒙古族为主体，汉族为多数的多民族地区。2004年底，全市常住人口146.66万人，其中男性76.42万人，女性70.24万人。全年出生人口1.5万人，出生率10.2‰；死亡0.8万人，死亡率5.51‰；自然增长率为4.69‰；人口密度为15.5人/平方公里。规划的XX市和东胜区、XX新区、伊金霍洛区(申报)等三个区，将发展成为百万人口以上的城市。(2)经济水平2004年，XX完成地区生产总值380.4亿元，同比增长31%，居自治区第三位。其中，第一产业增加值40亿元，增长15.7%，第二产业增加值226.1亿元，增长36.7%，第三产业增加值114.3亿元，增长26.1%。人均GDP2.6万元，超过全国和地区平均水平。XX是天然的聚宝盆，资源之丰富令人惊叹。目前，中国已探明的煤炭储量为1496亿吨，约占中国已探明储量的六分之一。天然气探明储量7504亿立方米，其中苏里格气田是我国超大型气田，储量5000亿立方米。石油、天然碱、盐、芒硝、石膏、石灰石、高岭土和其他矿产储量可观，正在勘探和开采。以xx市为中心区域的“21世纪中国能源接续地”XX盆地，因其能源资源丰富、品位高、质量好，被称为中国的科威特。(3)交通状况XXXX马术俱乐部所在的XXXX新区位于春情北部，东西乌兰木伦河环绕，地势平坦，交通便利。210国道和109国道在开发区东侧交汇，在建的薛()至石嘴山铁路从开发区南侧通过，距离包神铁路、东胜市、阿镇、城岭、神东矿区和拟建的XX机场。该区域规划有工业区、高科技工业园、生活区、行政、商业、金融和文化综合服务区等。13公里20公里3公里25公里55公里15公里XX新区距离包头市区100多公里，全程高速、快速路，车程一个半小时左右。从呼和浩特机场，包头机场，榆林机场。尤其是XX新机场的建设，为本项目的发展奠定了良好的交通条件，大大缩短了本项目高端客户的时空距离。260公里96公里180公里(4)公共基础设施状况1.电源目前景区是一片荒地，供电设施还没有引进。但根据新区规划和项目用电条件分析，项目区用电将得到解决。2.供水系统项目区背靠XX新区两座水库，地下水位高，可解决旅游开发和景观用水。项目开发建设后，项目区域靠近市区，供水可接入市政供水管网。3.沟通项目区域地势平坦，无线通信条件良好，有线通信可接入城市通信系统。三。项目建设条件(一)项目选址本项目位于XXXX新区北部环城路以北，以二号山为中心，南至环城路，西至三号山坡，东至二号山坡。该项目的总面积为1000亩。66公顷南面的土地视野开阔，一览无余，可以俯瞰整个区域。XX新区发展有规模后，这个位置是整个城区的制高点，有很好的景观视野。建设用地位于市区北部，选择城市景观用地，周边开阔，三面留有余地，发展空间较大。从大的区位来看，项目用地为旅游景观用地，这是规划所决定的。至于具体的建设用地，则是给业主选地，根据周边旅游用地有变通的余地。本项目用地为新区城市控制性规划划定的旅游景观用地，由政府划定，项目建设符合规划要求。(二)场地现状从XX新区整体用地来看，西北高，东南低，中西部起伏明显。乌兰木伦河沿岸北部地势平缓，地面高程1280，相对高差2。规划用地范围内地质条件较好，适宜建设，有利于城市建设中的地面排水组织。规划土地现已可供建设，地质条件良好。-1398米-80米XxxX马术俱乐部所在的xxX新区位于XX丘陵沟壑区，属于谭亮地貌类型，有大量流沙和“巴格拉”(固定和半流动沙地)覆盖地形。该地区属于XX沉降盆地中部，地表侵蚀强烈，冲沟发育，部分地区基岩裸露。是典型的丘陵沟壑区。(3)工程地质和水文地质XX市大部分河流是黄河流域，分布着许多天然湖泊。根据五道亨水文站30多年的观测资料，乌兰木伦河年平均流量为/s，其中东、西乌兰木伦河为常年河谷，基流稳定。7.5m在流域内，平水期以排水洪水为主，洪水期以排水洪水为主。每到雨季，洪水携带大量泥沙冲下，构成了该地区地表水和地下水的排泄通道。规划区内的侵蚀沟也以排水急流为主。XX新区的水系主要是伊金霍洛旗东部黄河支流库耶河流域的出流河。东、西乌兰木伦河是规划区周边的主要河流，两条河流在规划区东南部交汇，形成了规划区内最大的乌兰木伦河。目前，项目东、西两侧两大水库已建成，近期可实现蓄水。水库形成后，景区地下水资源丰富，景区在用水方面具有相当的优势。(4)项目建设的可行性从项目的交通区位来看，项目具有良好的内外交通优势。既有顺畅的对外交通联系，又与XX市周边重量级旅游区形成良好结合。根据整个XX新区的规划分析，马术俱乐部用地与XX新区的居住水源地有一定距离，从景观上可以相互利用，在规划建设中形成相互的生态隔离带，因此不会对饮用水源地产生环境影响。从用地条件分析，项目位于新城规划旅游景观用地，项目建设将为整个XX新区增加良好的生态环境空间。俱乐部马术比赛用地主要是城北二号山。山丘与山谷高差小，有良好的可利用缓坡地，有利于赛事布局。规划建设区内的土地已全部征用用于新城区的规划建设，马术俱乐部划定的土地范围内的居民已全部搬迁至北部。从土地安全性分析，根据XX新区土地建设规划，本项目规划用地是安全的，属于安全建设用地。综上所述，XXXX马术俱乐部的开发建设在自然条件、经济区位、土地利用条件等方面具有较大优势，实施马术俱乐部项目建设项目是可行的。第五章项目建设方案一、建设原则1.马术俱乐部的建设必须结合生态建设规划。生态环境建设促进旅游区发展，旅游业带动生态建设。双向拉动，互为依托。2.项目开发注重三个效益的结合，经济效益、生态效益和社会效益的有机结合，有投入必有产出。3.旅游景点的开发不能单独考虑。应与周边旅游景点相配套，形成旅游网络系统。4.策划一定要大方，高起点，高水平，把中外文化和古今文化结合起来。尽一切努力让别人与众不同。5.创造良好的环境，建立良好的体制和机制，大力引进技术、人才、资金等。6.贯彻品牌战略原则，加大XXXX马术俱乐部的宣传力度，塑造新的形象和品牌。二、建设目标该项目不仅是XX新城文化、景观和休闲功能的需要，也是XX市旅游网络体系的重要组成部分。项目的目标定位应与新城区的定位和XX旅游发展格局的定位相一致，服从和服务于XX新城区和XX城市旅游发展的大格局，满足新城区的功能支撑，通过项目开发为促进XX城市旅游发展提供重要支撑。该项目作为新城区重点建设项目，是XX新城区文化、旅游、景观的亮点，也是XX地区高端的体育休闲文化旅游项目。她的开发建设将开创XX市高端运动休闲新时代。总体目标是:打造以XX马文化为代表，融合地域多元文化和体验旅游，集民族风情、竞技娱乐、旅游接待、休闲度假于一体的独具特色的马术俱乐部。特殊目标是:XX最时尚的休闲区；XX市主要旅游景点之一；内蒙古独特的旅游景点；国内知名职业马术俱乐部。三。项目的功能分区和布局根据XXXX马术俱乐部的总体发展目标和资源特点，结合整个项目区块的现实基础和新城发展在旅游、景观、文化展示方面的需求，按照功能与地块相结合的原则，以马文化的展示、传承和体验为轴心，结合生态资源、文化资源和景观资源，本项目总体布局如下:原则,以马文化的展示、传承、体验为轴线,在梳理生态资源、文化资源以及景观资源的基础上,本项目的总体布局为：原则，以马文化的展示、传承、体验为轴线，在梳理生态资源、文化资源以及景观资源的基础上，本项目的总体布局为：“一轴一带四区”"一轴"1.位置“一轴”是XX新区景观轴的延伸，一直延伸到2号山头，这是新城的高地，位于2号山头，俯瞰整个新城。作为这个景区的主轴，起于环城路，止于二号峰。2.功能定位这条轴线既是XX马术俱乐部的核心景观轴线，也是XX市XX新区生态景观轴线的延伸。本项目的建设将拓展城市的生态空间，使城市的发展具有可扩展性。同时，这条轴线也是俱乐部旅游发展的轴线，是整个景区文化展示体系的主轴。轴线串联游客接待服务区和马文化展示区。(俱乐部大门-马骏广场-马文化博物馆-天马馆等主要建筑)。(2)“一个区域”1.位置一区为项目北侧生态景观区，通过种植树种形成天然屏障，为整个街区的生态环境建设提供良好的外部景观空间。2.功能定位开发区是界定主要旅游活动区和原生态自然保护区的过渡地带。整体形成不仅为周边自然生态起到涵养水源的作用，也为旅游活动提供了良好的生态空间。景观带可以作为游客的休息场所，并与北部的村落形成有效的空间分隔。(3)“四区”根据景区功能的不同，XX马术俱乐部核心区分为游客接待服务区、马文化展示区、马文化体验区、马术庄园休闲区四个区域。1.游客接待服务区游客接待服务区是整个项目的第一印象区，也是服务于整个项目的重要功能区。主要建设项目有:景区入口大门、生态停车场、游客接待服务中心(包括游客集散中心、银行、邮局、贵宾接待处、司机休息室、旅游商品购物店、景区员工宿舍)、神马山庄(庭院式酒店及酒店设施，楼层控制在二至三层)。用于游客和非会员的旅游住宿和客房服务)。2.马文化展区马文化展区主要包括:天马阁是马术俱乐部的一座精美建筑，具有观赏和文化展示功能。马骏广场-由一系列马文化雕塑、草图、建筑等组成。，是祭祀XX神马的仪式和活动场所；马文化博物馆——XX马文化展厅、马科学展厅、世界名马展厅、中国名马展厅、走马展厅、马运动展厅。3.马文化体验区这个区域是马术俱乐部开展马术运动、体验、表演和观赏的场所，也是训练和圈马的场所。马文化体验区主要建设项目主要有非标准赛马场、骑术练习场、马圈、小观景台、阳光马厩等。4.马术休闲庄园区马术休闲庄园区的主要建设项目有:马术庄园——由近20栋独立的四合院式或四合院式建筑组成，主要分为私人庄园和企业庄园。骑士俱乐部——骑士俱乐部是整个XX俱乐部的会所，也是俱乐部健身的主要场所，会员的活动中心，具有XX民俗和蒙古族文化特色的演出和特色餐饮服务的重要场所。四。详细的项目施工计划经过研究分析，在项目建议书和项目比较的基础上，本研究报告中的所有项目建设方案均为最优方案。(1)游客服务接待区1.位置旅游区位于环城路附近的景区，在原村旧址。位于整个景区景观发展轴的南端。2.项目的详细施工计划(1)景区的大门选项1:XXXX马术俱乐部游客接待区大门位于环路北侧，环路控制红线外，远离环路，与道路相连。50米大门整体设计采用当地民族建筑风格，主体建筑采用钢筋混凝土结构，门体雕刻有跃马图案，总高为，总宽为。22米40米景区大门应与整个马术俱乐部的建筑风格相统一，大门的设计应与周围环境相协调，形成与马文化和XX地方历史文化的联系。大门上标有“XXXX马术俱乐部”的字样。大门两侧前有一面“天马旗”，高高的。18米“天马旗”之间挂着有马图案的彩旗。大门两侧横平竖直种植高大树种，形成高大乔木绿化隔离带。选项2:大门采用大型景观柱作为建筑主体结构。大门里有八根柱子。这些柱子大约有20高20粗.柱子之间用链条连接，雕刻有景观图案。柱子之间用围栏连接，形成通透瑰丽的景观意向；16米1.5米大门总宽度为，大门外整个景区用木栅栏围起来，形成一个整体封闭的景区；40米景区大门前有一个广场，可以作为景区的第一印象区；(2)生态停车场马术俱乐部的主停车场，总占地面积可同时停放多达70辆汽车。位于大门外两侧，各占一个面积，西面有旅游车辆停车场，东面有酒店专用停车场。规划为生态停车场，铺草砖。并与道路、景点形成绿色隔离。2000平方米1000平方米在停车场周围，有供游客放松的地方，有供游客使用的厕所。周边停车场应进行绿化，并与景点、道路进行有效隔离，使停车场处于隐蔽的森林中。改善停车服务和管理，让景区停车有序。(3)旅游服务中心位置:服务中心位于大门入口后主轴线西侧。50米建筑面积800平方米，为游客提供旅游信息，也是整个景区主要管理机构设置的场所。游客中心建筑的造型是体现蒙古族原始风格特点的连体蒙古包。连体蒙古包由直径约为100毫米的大型蒙古包和直径约为100毫米的中型蒙古包组成。具有三星级酒店大堂的设施标准。包括服务台、值班经理台、经理办公室、仓库、购物间、厕所等管理用房。20米10米游客服务中心相当于马术俱乐部的前台，也是接待游客和为游客送行的场所。游客可在此办理住宿手续，并提供购票、购物、邮政、电话服务、医疗、外币兑换、信息咨询等相关服务。触摸式导游安装在大门一侧。(4)神马山庄位置:位于玉马路东侧，与西边的游客中心对称。别墅主要包括餐饮和酒店住宿设施，用于游客和非会员的旅游住宿和客房服务，为游客提供完善的接待设施。重点是建一个前期能提供100间客房，远