2018立升全年传播方案-营销

“定位是品牌发展的基石，切勿朝令夕改！”这是营销界各派别翘楚唯一达成共识的观点，但在中国，随竞争强度，市场变化速度，使得不少企业迷失在当下。机会可能稍卷首语纵即逝，错误可能源自视角；因此，在本案的规划当中，我们进行了比以往任何时刻都深入的思考……行业发展初期阶段的市场机会源自1、未被开发的资源2、未被满足的需求3、未被应用的技术在过去的25年立整合了行业优势资源瞄准了净水市场需求升立升完成了原始资本积累品牌梯队已形成 产品趋于同质化行业由成长知阶名品段牌会向销成以扭熟曲事阶实做段销过量渡时期RORO机反已渗提透水前机教占领育高高端端市场消费级生市态场级品牌涌入小厂商联立合物业升“绑该定”业如主何消费发升级力，需？求增加竞争加剧，部分代理商信心不足杂牌急于入市“无证驾驶”扰乱市场跳脱思维定式用不同的角度与广度洞察行业本质中国市场经济特有的产业链微笑曲线初期阶段成长阶段向高附加值区游动成熟阶段附加 稳定阶段值

今天&未来20世纪90年代，自动化20世纪70年代，工业化研发设计材料采购加工制造物流品牌销售服务随行业的发展，价值交付环节中加工制造的利润区间越来越低，立升的未来应向高附加值区域游动跨行业借鉴——趋于成熟的手机行业产品+渠道 渠道+品牌 品牌+服务中兴、波导 金立、三星 OPPO、vivo

服务+用户苹果、小米、华为最早一批进入手机行 三星布局一、二线城业，如今为网络运营 市，金立下沉至城、商低端定制机供应商 镇市场

强势的广告加销售服务体系，使得并不出众的产品，完成了划时代的销售传奇

自荐是广告，第三方推荐叫公关，口口相传才是成功的营销立升未来战略是否要聚焦【服务+用户】？提供出行服务 提供商务服务 提供刷新服务 提供360°全链服务解决无车出行问题 解决合作会谈场地问题 解决居家墙面翻新问题 解决一站式配发货问题消费者不再关注你的产品USP，更关注的是你的产品能为我解决什么问题立升未来展望过去现阶段3年展望终极目标产品+渠道渠道+品牌品牌+服务服务+用户资源驱动品牌驱动模式驱动系统驱动专注产品研发精准定位上推下拉销售渠道扁平化用户即渠道渠道通路精耕全面提升品牌力打造立升服务体系完成全产业链布局现阶段应聚焦服务，提升立升品牌力过去现阶段3年展望终极目标产品+渠道渠道+品牌品牌+服务服务+用户资源驱动品牌驱动模式驱动系统驱动专注产品研发精准定位上推下拉销售渠道扁平化用户即渠道渠道通路精耕全面提升品牌力打造立升服务体系完成全产业链布局“泛”服务基于以上分析，立升不应只看当下不应定位于“行业领导者”或“高端品牌”与某些品牌正面冲突立升是有社会责任感的品牌立升是亲近于消费者的品牌立升是为您提供服务的品牌……立升品牌价值系统品牌定位全屋净水服务商品牌个性专注、负责衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师品牌形象品牌理念（可持续发展）始于国人使于国人史于国人品牌口号旨为提高生活用水品质核心利益点高效环保的分质净水服务立升前置过滤器立升中央净水机LU5B3-CR-2A立升急速开水机产品支撑型反渗透净水机立升品牌价值系统品牌定位全屋净水服务商品牌个性专注、负责衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师品牌形象品牌理念（可持续发展）始于国人使于国人史于国人品牌口号旨为提高生活用水品质核心利益点高效环保的分质净水服务LU5B3-CR-2A产品支撑立升前置过滤器立升中央净水机立升急速开水机型反渗透净水机立升品牌价值系统品牌定位全屋净水服务商品牌个性专注、负责衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师品牌形象品牌理念（可持续发展）始于国人使于国人史于国人品牌口号旨为提高生活用水品质核心利益点高效环保的分质净水服务立升前置过滤器立升中央净水机LU5B3-CR-2A立升急速开水机产品支撑型反渗透净水机核心利益点高效环保的分质净水服务高效：立升超滤膜支持，大水量净水，快速用水；环保：响应国际民生问题，节约每一滴水，远远低于单一RO机；分质净水：根据人们用水需求，为用户提供不同品质的净水；服务：立升一站式服务，提供净水系统管理服务；立升品牌Video背景音乐：舒缓、温馨场一：太原的立升服务总台接到一个来自深圳的电话，一位年轻女性嘱托立升帮自己的母亲安装净水设备；场二：立升安装工随之通过订单地址进行上门服务，开门的是一位慈祥的老人，安装工在进门前穿好鞋套随即出示工作证及服务订单，在缜密的检测后（检测设备特写）进行了谨慎的家具移位；场三：安装完成后进行了完善的测试（渗水测试、水质测试），在仔细清洁卫生后还原了家具位置，老人用家里的杯子接一杯水给安装工以示感谢，安装工用视频电话拨给了嘱托人，老人与安装工一同出现在女儿的手机屏幕里，女儿露出欣喜的笑容；场四：渐黑，随音乐节奏广告语出现“旨为提高生活用水品质”，随后品牌LOGO及定位“全屋净水服务商”出现立升品牌年度推广策略总纲1个强化强化“全屋净水服务商”定位2个维度左手品牌资产势能转化，右手产品利益点输出3个确保确保受众“看得到”“听得到”“搜得到”全年roodmap第一季度 第二季度 第三季度 第四季度品#世界水，中国净#“百城千户”全屋净水服务牌大品牌二十五周年大事件（待定）特约用户招募计划事件聚焦产品：中央净水聚焦产品：RO净水机聚焦产品：极速开水机聚焦产品：净水服务产全屋净水，“0”废水让每一个人爱上喝水分质净水，滴水其用为品质用水加个保险品大国际民生，节约用水喝好喝的水用途不同，净水程度不同水安全，水保险事件核心关键点：精致生活核心关键点：口感产品核心关键点：方便产品核心关键点：全屋净水服务立升年度推广框架方向项目内容明细活动时间全年2场自主策划传4月、9月播战役品牌资产活动主题结合时间节点进行构#世界水，中国净#、#百城千户#特约用户计划思势能转化线上推广形式微博，微信，朋友圈，软文，海报，视频，评测，话题，H5，KOL推广形式线下推广形式立升安装工制服，店内资源（吊旗，地贴，DM单张)，地推（易拉宝等地推物料）推广产品全年4款主要产品策中央净水，RO净水器，极速开水机，净水服务划传播产品利益围绕“全屋净水服务”内容发布：UGC内容，PR公关、KOL大号转发活动内容这一主题进行内容发点输出促销：拼单（团购），嗨购有好礼（抽奖）买赠，试用，预售等有创新的促销形式布及流量变现主推产品立升战略产品全屋净水系列“百城千户”全屋净水服务特约用户招募计划品牌事件传播流程热门话题品牌创意产生事件：1个话题：3个视频：2个图片：30张

话语领袖专业背书水专家：30个权威媒体：3-5家Social活动：3个跨界营销：10家PR传播：100篇CPM（展示）：按需

创意素材二次扩散Social素材定制H5：1个普通H5：2个小视频：6个卖点海报：6张

话题升级 消费者印象强影响力爆发 相关PR传播：100篇 UGC内容：200篇SEO：100篇 Social内容：100篇无线端覆盖：100篇 无线新闻：100篇媒体专访：8-10家 PR传播：100篇CPM（展示）：按需 线下活动：10场CPM（展示）：按需圈定战区，千户特约用户创立升净水服务实验田选定一个战区作为立升净水服务的样板市场，邀请1000名客户做为立升净水服务的特约用户，享受一站式【勘察】、【诊断】、【设计】、【安装】、【监测】净水服务；战区誓师大会，立下军令状创意H5邀请特约用户动漫形式展示净水过程，中间植入五大环节与消费者直接互动；勘察水质

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精准卖点精准卖点：3套精准媒体：6家创意小视频：5个创意海报：3套CPM（展示）：按需渠道销售指导销售指导：1份微营销H5：1个微客服术语：1套

专家背书多平台全面传播水专家：20个（100篇）无线端新闻：100篇PR传播：100篇媒体评测：10家Social话题活动：3个众测活动：3个跨界营销：10家CPM（展示）：按需双微基础图文：10篇CPC（导流）：按需核心卖点核心卖点事件策划暨事件策划暨传播1传播2话题事件：1个话题事件：1个CPM（展示）：按需 CPM（展示）：按需PR传播：100篇 PR传播：100篇无线端新闻：50篇 无线端新闻：50篇UGC文章：100篇 UGC文章：100篇产品核心利益点提炼立升中央净水超滤膜滤芯三年使大通量节能保留矿用周期自动排污物质产品核心海报*8生活怕麻烦 生活怕麻烦立升中央净水 立升中央净水帮你做精致女人 三年才换新生活怕麻烦立升中央净水饮食洗浴轻松用

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